每天學(xué)點(diǎn)博弈學(xué)

前言

一天晚上，你參加一個(gè)派對(duì)，屋里有很多人，你玩得很開(kāi)心。這時(shí)候，屋里突然失火，火勢(shì)很大，無(wú)法撲滅。此時(shí)你想逃生。你的面前有兩個(gè)門(mén)，左門(mén)和右門(mén)，你必須在它們之間選擇。但問(wèn)題是，其他人也要爭(zhēng)搶這兩個(gè)門(mén)出逃。如果你選擇的門(mén)是很多人選擇的，那么你將因人多擁擠、沖不出去而燒死；相反，如果你選擇的是較少人選擇的，那么你將逃生。這里我們不考慮道德因素，你將如何選擇？失火了，你往哪個(gè)門(mén)跑——這就是博弈！你的選擇必須考慮其他人的選擇，而其他人的選擇也考慮你的選擇。你的結(jié)果——博弈論稱(chēng)之為支付，不僅取決于你的行動(dòng)選擇——博弈論稱(chēng)之為策略選擇，同時(shí)取決于他人的策略選擇。你和這群人構(gòu)成一個(gè)博弈。博弈是一種智慧，但是很多人通常會(huì)把博弈等同于賭。博弈和賭看起來(lái)就如同孿生兄弟，但其基因卻非常不同。雖然目的都是利益最大化，但對(duì)于博弈來(lái)說(shuō)，基因就是收益，風(fēng)險(xiǎn)需要最大限度地規(guī)避；賭的基因則是風(fēng)險(xiǎn)，收益只是目的；賭需要冒風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)甚至要冒最大的風(fēng)險(xiǎn)。通常，人們只要作決定，就完成了一次博弈；對(duì)各種因素進(jìn)行綜合和判斷，在確認(rèn)有風(fēng)險(xiǎn)的前提下做出決定，就是賭。也就是說(shuō)，博弈和賭的最大區(qū)別在于，博弈通常會(huì)使人們理性地選擇風(fēng)險(xiǎn)最小、收益最大，亦即“性?xún)r(jià)比”最好的決定。如果是多方弈，則最終的結(jié)果往往能達(dá)到一種均衡。我們用一個(gè)小故事來(lái)說(shuō)明博弈與賭的差別。一位父親喜歡體罰做錯(cuò)事的兒子，通常兒子做錯(cuò)事之后如果承認(rèn)錯(cuò)誤，就會(huì)被打1皮如果撒謊掩蓋自己的錯(cuò)誤，就會(huì)被打10皮鞭。有一次，兒子逃課后回到家，父親問(wèn)他：“今天你是不是逃課？”兒子該怎么回答呢？選擇只有兩種，即“老實(shí)交代”和“死不認(rèn)賬”。結(jié)果卻有三種：坦白從寬，老老實(shí)實(shí)承認(rèn)錯(cuò)誤；死不認(rèn)賬，被父親發(fā)現(xiàn)打了10鞭；死不認(rèn)賬，父親也沒(méi)有懷疑，沒(méi)挨揍。依照博弈論，最優(yōu)策略是“坦白從寬”，這也是這場(chǎng)博弈的唯一衡點(diǎn)；兒子雖然挨了揍，但只挨了1皮鞭。如果選擇“死不認(rèn)”，則需要冒挨10皮鞭的風(fēng)險(xiǎn)，但也可能1皮鞭也沒(méi)挨到。所以，弈論會(huì)讓孩子作出理性選擇，“老實(shí)交代”，但只要選擇了“死不賬”，無(wú)論結(jié)果如何都是一種“賭”，而且這種賭就是“孤注一擲” 。博弈中需要理性判斷，這往往跟一個(gè)人的年齡、閱歷所培育起的判斷力相關(guān)。這便會(huì)使我們了解：為什么年齡越小的孩子越會(huì)選擇“死不認(rèn)賬”，而年齡越大的孩子則越會(huì)選擇“老實(shí)交代”。我們相信，贏絕非偶然，一定是有勇氣、有準(zhǔn)備者所能獲得的成就，而他們?cè)谶x擇走這條道路和那條道路時(shí)一定進(jìn)行過(guò)痛苦、理性或感性的選擇。那個(gè)抉擇的過(guò)程，就是賭，就是企業(yè)家精神中的愿冒風(fēng)險(xiǎn)”。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，賭，就是贏的物種起源。贏，有幾數(shù)種方法，但每一種方法的開(kāi)始，都是從賭起步。生活無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，這就意味著，一個(gè)人一刻前作出一個(gè)選擇，可能會(huì)贏得賭局，而稍后作出選擇的人卻成為輸家。法國(guó)詩(shī)人瑪拉美在詩(shī)歌《骰子一擲永遠(yuǎn)取消不了偶然》中寫(xiě)道：“在這些海域的／波浪中／一切的真實(shí)都溶解了／也許／除了／在和某一個(gè)地方一樣遠(yuǎn)的／地方。”這是對(duì)生活、命運(yùn)、賭博之間內(nèi)在關(guān)聯(lián)的神秘化描述，似乎傳遞出一種信息一我們每天都在與生活博弈。真是這樣，生活中博弈的案例很多，仔細(xì)觀察，你會(huì)見(jiàn)到很多例子。只要涉及人群的互動(dòng)，就有博弈！最簡(jiǎn)單的，買(mǎi)菜中的討價(jià)還價(jià)就是一種博弈；再比如辦公室里的權(quán)利之爭(zhēng)，在某種意義上．也是一種博弈；往大了說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行商業(yè)談判，是一種博弈；國(guó)家和國(guó)家之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，也是博弈?？傊?，大家都在尋找適合自己的最優(yōu)策略。本書(shū)的主旨，并不是要把博弈論中的各種模型‘‘灌輸’’到讀者的腦中，那是經(jīng)濟(jì)學(xué)家做的事。本書(shū)將會(huì)通過(guò)生動(dòng)活潑的案例，結(jié)合生活中的方方面面，把博弈的智慧帶給每位讀者，啟發(fā)讀者，讓讀者能夠在與生活的各種博弈中勝出。所以，諸位請(qǐng)切記一點(diǎn)，不要把本書(shū)當(dāng)做教科書(shū)來(lái)閱讀，不妨在上下班的路上，晚上進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)之前，閱讀本書(shū)。至少，是一件極為愉快的事！編者

內(nèi)容概要

　　《每天學(xué)點(diǎn)博弈學(xué)》的主旨，是通過(guò)那些生動(dòng)活潑的案例，結(jié)合生活中的方方面面，吧博弈的智慧帶給每位讀者，啟發(fā)讀者，讓讀者能夠在與生活的博弈中勝出。博弈是一種智慧，博弈中需要理性判斷，這往往跟一個(gè)人的年齡、閱歷所培養(yǎng)起的判斷力有關(guān)。

書(shū)籍目錄

前言第一章  花點(diǎn)心思生活就是博弈人是社會(huì)的動(dòng)物走向大染缸之前腦子不能不轉(zhuǎn)能方，更要會(huì)圓背著小蛇出發(fā)胡蘿卜與大棒在手第二章  囚徒困境兩難境地的抉擇堅(jiān)持還是背叛如何降低商業(yè)成本巧用困境，解決難題面對(duì)困境，不要自作聰明走出困境的兩種方式商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要做強(qiáng)悍的囚徒第三章  臟臉博弈，眼睛盯在自己身上從煙囪里出來(lái)的人不自信，必他信找一面客觀的鏡子遇事要有主心骨一前一后的袋子接受別人指出的錯(cuò)誤反省是冠軍的早餐第四章  槍手之戰(zhàn)，弱者的生存智慧優(yōu)未必勝，劣未必汰木秀于林，風(fēng)必摧之劣勢(shì)很可能是優(yōu)勢(shì)選對(duì)“制”的對(duì)象兩個(gè)弱者之和大于二坐收漁翁之利的策略第五章  獵鹿行動(dòng)，讓合力再大一些眾人一心，其力斷金一個(gè)都不能少一取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步大家好才是真的好第六章  智豬博弈，多勞不等于多得烏龜哲學(xué)，慢點(diǎn)更好免費(fèi)午餐怎么吃什么都不做的智慧給小豬留點(diǎn)口糧跟隨“大豬”，不做“老大”做“老二”忍住性子，后發(fā)制人第七章  博傻理論，不做最大的笨蛋你傻，別人比你還傻投機(jī)，博傻的經(jīng)典游戲永遠(yuǎn)的“郁金香現(xiàn)象”從賣(mài)馬交易到中國(guó)股市搏傻不是“傻博”不要成為貪心的笨蛋第八章  信息博弈比的就是信息信息決定博弈結(jié)果不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富就在信息中讓“酒香”飄出巷子利用信息進(jìn)行欺騙把別人當(dāng)笨蛋就錯(cuò)了第九章  斗雞博弈，進(jìn)與退的智慧從斗雞博弈到騎虎難下占據(jù)主動(dòng)，牽著對(duì)方鼻子走以退為進(jìn)，目標(biāo)還是勝利不妨用一下“威懾戰(zhàn)略”讓對(duì)手鞭策自己進(jìn)步把對(duì)手變成朋友如何提高企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力第十章  蜈蚣博弈，想到百步之后邏輯和直覺(jué)，哪個(gè)更可信從終點(diǎn)出發(fā)的智慧五年之后你在哪向后推導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)選擇決定未來(lái)在與人生的博弈中勝出第十一章  談判博弈，分蛋糕中的智慧從一道面試題說(shuō)起討價(jià)還價(jià)的智慧大準(zhǔn)備充分再出發(fā)摸清對(duì)方的底牌抓住對(duì)方的心理轉(zhuǎn)移對(duì)方的注意力從小妥協(xié)實(shí)現(xiàn)大目的第十二章  協(xié)和謬誤，該放棄時(shí)就放棄當(dāng)斷不斷其自亂抉擇很難受，不抉擇更痛苦舍去局部，保全大局別為打翻的牛奶哭泣不能承受的是“情結(jié)”學(xué)會(huì)選擇，懂得放棄善于打撈沉沒(méi)的成本

章節(jié)摘錄

政治上很強(qiáng)調(diào)一個(gè)事實(shí)，那就是人并非孤立存在的，即使是漂流到小島上去的魯濱孫，他也有星期五和小島上的自然環(huán)境作為伴侶。所以，從這個(gè)原理上來(lái)說(shuō)，人是一種活在社會(huì)上的生物，是一種社會(huì)的動(dòng)物。而人在社會(huì)上的一切活動(dòng)，就都可以用博弈的原理來(lái)解釋清楚了，大到國(guó)家之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，小到你出門(mén)被石頭絆了一跤。當(dāng)然很多人是不太理解了，這種大的交易、戰(zhàn)爭(zhēng)可以說(shuō)是一種博弈，但是對(duì)于自己摔跤這樣的事情卻不可思議了，因?yàn)樽约壕鸵粋€(gè)人，和誰(shuí)進(jìn)行游戲？這個(gè)時(shí)候就要用到我們社會(huì)人的原理了，博弈看似很玄乎、很抽象，其實(shí)是一個(gè)很實(shí)在的東西，博弈不是某些人的專(zhuān)利，也不是某一群體的游戲，而是人人都在參與，時(shí)刻都在進(jìn)行著的平凡事情。不管你愿不愿意，也不管你是否意識(shí)到了，社會(huì)上的人都在為自己、為他人展開(kāi)著形形色色的各種博弈?；氐缴厦孢@個(gè)問(wèn)題中來(lái)，當(dāng)我們摔了一跤或者生了一場(chǎng)病的時(shí)候，我們并非一個(gè)人在進(jìn)行這件事情，還有一個(gè)同我們博弈的對(duì)象的存在，這就是“自然”。這是一個(gè)廣義的范圍，可以是自然的環(huán)境，也可以是你本身意愿之外的一些條件，等等。人想要在這個(gè)環(huán)境中生存，就要和這個(gè)自然的條件、社會(huì)的環(huán)境進(jìn)行無(wú)條件的博弈，例如，我們有一句話(huà)叫“要致富，先修路”，這就是很典型的和自然環(huán)境博弈。以前經(jīng)?？匆?jiàn)這樣的情況，說(shuō)山里有貨，本來(lái)可以賣(mài)上好價(jià)錢(qián)的，輕松就可以讓大家脫貧，可是就是因?yàn)闆](méi)有一條可以順利進(jìn)出的路，所以失去了致富的好機(jī)會(huì)。那怎么才能讓自己走出困境呢？這時(shí)候就會(huì)有人想到要先修路了，即使花掉了一些資本，但是這也算是一種投資。這就是人和環(huán)境的博弈，人是社會(huì)性的，不可能單獨(dú)存在，至少需要有空氣的呼人，也需要食物的養(yǎng)育，等等，需要通過(guò)改造自然來(lái)進(jìn)步，需要環(huán)境給自己提供生活的基本條件。所以人無(wú)時(shí)無(wú)刻不在和環(huán)境進(jìn)行著博弈。還有就是人在生活中，更多的是與社會(huì)上的人之間的活動(dòng)，是雙人或者多人之間的博弈，很簡(jiǎn)單地，例如，夫妻倆之間的爭(zhēng)吵、兩個(gè)品牌的市場(chǎng)占有之爭(zhēng)，等等。在這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這是唐代柳宗元記錄的一個(gè)真實(shí)的故事：兒童區(qū)寄，是郴州地區(qū)打柴放牛的孩子。一天，他正一邊放牛一邊打柴，有兩個(gè)蠻橫的強(qiáng)盜把他綁架了，反背著手捆起來(lái)，用布蒙住他的嘴，離開(kāi)本鄉(xiāng)40多里地，想到集市上把他賣(mài)掉。區(qū)寄裝小孩兒似的哭哭啼啼，害怕得發(fā)抖，做出一副孩子常有的膽小的樣子。強(qiáng)盜并不把他放在心上，相對(duì)喝酒，喝醉了。其中一個(gè)強(qiáng)盜離開(kāi)前去集市談買(mǎi)賣(mài)孩子的生意，另一個(gè)躺下來(lái)，把刀插在路上。區(qū)寄暗暗看他睡著了，就把捆綁自己的繩子靠在刀刃上，用力地上下磨動(dòng)，繩子斷了；便拿起刀殺死了那個(gè)強(qiáng)盜。區(qū)寄逃出去沒(méi)多遠(yuǎn)，那個(gè)上集市談買(mǎi)賣(mài)的強(qiáng)盜回來(lái)了，抓住區(qū)寄，非常驚恐，打算要?dú)⒌羲?。區(qū)寄急忙說(shuō)：“做兩個(gè)主人的奴仆，哪里比得上做一個(gè)主人的奴仆呢？他不好好待我，主子你果真能保全我的性命并好好待我，無(wú)論怎么樣都可以。”強(qiáng)盜盤(pán)算了很久，心想：與其殺死這個(gè)奴仆，哪里比得上把他賣(mài)掉呢？與其賣(mài)掉他后兩個(gè)人分錢(qián)，哪里比得上我一個(gè)人獨(dú)吞呢？幸虧殺掉了他（被殺的強(qiáng)盜），好極了！隨即埋藏了那個(gè)強(qiáng)盜的尸體，帶著區(qū)寄到集市中窩藏強(qiáng)盜的主人那里。越發(fā)把區(qū)寄捆綁得結(jié)實(shí)。到了半夜，區(qū)寄自己轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，把捆綁的繩子就著爐火燒斷了，雖然燒傷了手也不怕；又拿過(guò)刀來(lái)殺掉了做買(mǎi)賣(mài)的強(qiáng)盜。然后大聲呼喊，整個(gè)集市都驚動(dòng)了。區(qū)寄說(shuō)：“我是姓區(qū)人家的孩子，不該做奴仆。兩個(gè)強(qiáng)盜綁架了我，幸好我把他們都?xì)⒘?，我愿把這件事報(bào)告官府。”集鎮(zhèn)的差吏把這件事報(bào)告了州官。州官又報(bào)告給府官。府官召見(jiàn)了區(qū)寄，不過(guò)是個(gè)幼稚老實(shí)的孩子。刺史顏?zhàn)C認(rèn)為他很了不起，便留他做小吏，區(qū)寄不愿意。刺史于是送給他衣裳，派官吏護(hù)送他回到家鄉(xiāng)。鄉(xiāng)里干搶劫勾當(dāng)?shù)膹?qiáng)盜，都斜著眼睛不敢正視區(qū)寄，沒(méi)有哪一個(gè)敢經(jīng)過(guò)他的家門(mén)，都說(shuō)：“這個(gè)孩子比秦武陽(yáng)小兩歲，卻殺死了兩個(gè)豪賊，怎么可以靠近他呢？”

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《每天學(xué)點(diǎn)博弈學(xué)》由新世界出版社出版。

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