營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)

內(nèi)容概要

　　不策劃別人，你就會(huì)被別人策劃。　　世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全球大戰(zhàn)略、大策劃的時(shí)代。策劃學(xué)作為一門(mén)新興的獨(dú)立的、綜合性的應(yīng)和科學(xué)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中不斷豐富，完善和發(fā)展?！　　稜I(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)》的第二版是在保留原有第一版絕大部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上修改而成的。其中增加的部分內(nèi)容是筆者參考了國(guó)內(nèi)外大量關(guān)于策劃理論與實(shí)踐的書(shū)籍、報(bào)刊資料，并結(jié)合本人在中國(guó)軍事科學(xué)院、北京大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)以及近十幾年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的實(shí)踐體會(huì)，在對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)兵法，現(xiàn)代系統(tǒng)工程、歷史學(xué)研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用了戰(zhàn)略學(xué)、系統(tǒng)工程、后法、自組織科學(xué)等理論，特別是近五年對(duì)上百家著名企業(yè)服務(wù)的心得，對(duì)策劃的原理，方法、步驟和原則都進(jìn)行了深入的探討。

作者簡(jiǎn)介

　　陳放，曾長(zhǎng)期進(jìn)行系統(tǒng)工程、軍事戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略研究，近10年來(lái)主要研究企業(yè)診斷及創(chuàng)意策劃，發(fā)表各種論文200多篇，著述10多部，一人單獨(dú)提出過(guò)“一軍兩制”戰(zhàn)略，科研成果獲科學(xué)院一等獎(jiǎng)、國(guó)家論文一等獎(jiǎng)。曾參加中央軍委“2000年中國(guó)國(guó)防”、“戰(zhàn)略一號(hào)”專(zhuān)家系統(tǒng)、綜合國(guó)力方程、軍隊(duì)建設(shè)重大問(wèn)題論證等幾十項(xiàng)重大項(xiàng)目。此外，還參與了國(guó)際和平裁軍、北京琉璃廠文化開(kāi)發(fā)區(qū)、廣東肇慶旅游度假區(qū)的策劃，浙江龍井走向市場(chǎng)及美、日、港、菲等多家企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓，為華光陶瓷、中策藥業(yè)、永通鋼聯(lián)、河北雪馳集團(tuán)等做企業(yè)咨詢(xún)?cè)\斷，接觸企業(yè)數(shù)千家，舉辦各種講座200多場(chǎng)。尤其是“中國(guó)企業(yè)病診斷”的講座場(chǎng)場(chǎng)熱烈，聽(tīng)眾已達(dá)幾十萬(wàn)人次。在1999——2000年這“千年之交”，推出了“千年慶典”經(jīng)濟(jì)文化系列創(chuàng)意；在國(guó)企、民企紛紛陷入困境之時(shí)，推出了“中國(guó)藍(lán)十字工程——診斷病企”；參與策劃把雅魯藏布江的水引到黃河的“大西線南水北調(diào)工程”，這一系列活動(dòng)引起了首都幾十家新聞單位廣泛的報(bào)道及全國(guó)幾十個(gè)省市眾多企業(yè)的共鳴?！　〗趹?zhàn)略目標(biāo)：聯(lián)合智業(yè)界同行，在3—5年內(nèi)通過(guò)“信息共享、技術(shù)互補(bǔ)、智業(yè)整合”，聯(lián)起手來(lái)解決企業(yè)決策、管理、營(yíng)銷(xiāo)中的一些實(shí)際問(wèn)題，推廣、普及企業(yè)病自診、自治、自防意識(shí)，敢于用“匕首與投槍”的精神，把“藍(lán)十字工程”向全國(guó)推開(kāi)。計(jì)劃受診企業(yè)上千家，重點(diǎn)診斷100家。　　陳放曾被日本、美國(guó)人稱(chēng)為手握智能原子彈的“創(chuàng)意九段”、“創(chuàng)意魔王”，被有關(guān)企業(yè)稱(chēng)為“企業(yè)大夫”。他自嘲為“創(chuàng)意浪子”、“企業(yè)參謀長(zhǎng)”。

書(shū)籍目錄

第1章 導(dǎo)言——企業(yè)進(jìn)入大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代第2章 營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)第3章 國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)派第4章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序和方法第5章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理第6章 營(yíng)銷(xiāo)策劃原則第7章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃第8章 市場(chǎng)調(diào)研策劃第9章 市場(chǎng)定位策劃第10章 產(chǎn)品定價(jià)策劃第11章 營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)策劃第12章 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策劃第13章 促銷(xiāo)策劃第14章 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃第15章 營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃第16章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃第17章 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃第18章 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃第19章 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃第20章 K營(yíng)銷(xiāo)模式第21章 終端攔截營(yíng)銷(xiāo)第22章 城市營(yíng)銷(xiāo)策劃第23章 你我“雙贏”主客“同心”——營(yíng)銷(xiāo)策劃大趨勢(shì)

章節(jié)摘錄

　　所謂政策--財(cái)富原理，在中國(guó)特色的政治--經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有如下幾層含義：　　1．運(yùn)用國(guó)家政策。“政治工作是一切經(jīng)濟(jì)工作的生命線”，“政治是統(tǒng)帥，是靈魂”?！罢巍钡牧硪环N英文解析是政策、權(quán)力，因此，在城市營(yíng)銷(xiāo)中也必須運(yùn)用“政治也是生產(chǎn)力”的杠桿。　　有時(shí)國(guó)家出臺(tái)同樣的政策，但是能否有機(jī)運(yùn)用其結(jié)果就完全不一樣。像14個(gè)沿海開(kāi)放城市，有些上得很快，有些城市幾乎比內(nèi)地還差，這是同樣條件不會(huì)運(yùn)用的結(jié)果?！　?．制定城市政策。城市營(yíng)銷(xiāo)既是政府領(lǐng)導(dǎo)的事，也是該城市各級(jí)部門(mén)、媒體、企業(yè)及每一個(gè)公民的事。但作為一級(jí)政府，運(yùn)用上級(jí)的政策很重要，同樣也能為這個(gè)城市“制定政策”，讓政策去引導(dǎo)、調(diào)控。不能什么事都由市長(zhǎng)親自去做，應(yīng)該運(yùn)用政策的杠桿原理，讓企業(yè)、讓民眾去做。這個(gè)城市的民眾、企業(yè)的活力一旦發(fā)動(dòng)起來(lái)，其作用就大了?！　?．城市要有自己的財(cái)富目標(biāo)群。城市營(yíng)銷(xiāo)政策--策劃是靈魂，但政策、策劃、營(yíng)銷(xiāo)都要圍繞增加這個(gè)城市的財(cái)富--GDP、國(guó)民收入、財(cái)政收入、民眾收入、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及環(huán)境改善，城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)等目標(biāo)?！　∝?cái)富目標(biāo)有在目標(biāo)與小目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期目標(biāo)，硬目標(biāo)與軟目標(biāo)等，它是一個(gè)非常復(fù)雜的目標(biāo)群，這些目標(biāo)間的關(guān)系有機(jī)地處理好，不能為了小目標(biāo)犧牲大目標(biāo)，也不能光有硬目標(biāo)而沒(méi)有軟目標(biāo)如此等等，必須“協(xié)同發(fā)展”?！　?．科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，有所為有所不為。城市營(yíng)銷(xiāo)跟企業(yè)究竟有很多的不同，它是“不動(dòng)物”，不需要物流、倉(cāng)儲(chǔ)，也不能搬到超市去銷(xiāo)售。但城市營(yíng)銷(xiāo)有自己的一整套流水線，比如科學(xué)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，大系統(tǒng)的策劃，民主的決策，制定靈魂的政策，建立的市場(chǎng)為中心的“制度平臺(tái)”等等?！　〕鞘袪I(yíng)銷(xiāo)也不可能像產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一樣款到發(fā)貨，按時(shí)結(jié)賬，也無(wú)法放到哪一個(gè)超市去銷(xiāo)售，也不需賣(mài)場(chǎng)等等。因此，它必須是“科學(xué)性與藝術(shù)性”，“靜態(tài)與動(dòng)態(tài)”，“組織與引導(dǎo)”等的結(jié)合。該讓企業(yè)干的你不要去干預(yù)，該讓民眾干的你不要去代皰，“有所為有所不為”。P357

編輯推薦

　　人生無(wú)處不策劃，企業(yè)無(wú)時(shí)不營(yíng)銷(xiāo)?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)》闡述了最全面深刻的營(yíng)銷(xiāo)策劃理念，如何進(jìn)行市場(chǎng)突破？如何開(kāi)展“核”打擊？先有精心策劃，后有汗水拼殺！《營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)》由中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)院強(qiáng)力推薦，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒教授專(zhuān)文作序。一切都是成本，只有營(yíng)銷(xiāo)才變成利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃是現(xiàn)代商戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。

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