金融營銷

內(nèi)容概要

　　營銷無時不有，營銷無處不在?！　∈澜缃?jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個全球大營銷，大策劃的時代。營銷學(xué)作為一門新興的、獨立的、綜合性的應(yīng)性科學(xué)，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，其內(nèi)容不斷豐富，完善和發(fā)展。企業(yè)要想在激烈的同業(yè)競爭中實現(xiàn)跨越式發(fā)展，就不得不打破舊有的游戲規(guī)則?！　」P者參考了國內(nèi)外大量關(guān)于市場營銷理論與實踐的書籍、報刊資料，并結(jié)合本人十幾年來在營銷策劃實踐方面的體會，寫了本書?！　∈袌鰻I銷是一站新興的綜合性應(yīng)用科學(xué)，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。筆者希望能夠借此機(jī)會與各行各業(yè)的營銷策劃精英實現(xiàn)智能互補，資源共享，共同攜手打造營銷業(yè)的春天。

作者簡介

　　陳放--聯(lián)合國CCC/UN特聘專家　　資深策劃專家，首屆中國十大策劃風(fēng)云人物，曾被日本人稱為"創(chuàng)意九段"?，F(xiàn)任北京創(chuàng)意村營銷策劃公司董事長，美國國際品牌認(rèn)證委員會中國區(qū)首席代表，國際策劃學(xué)會中國秘書長，2008北京申奧專家團(tuán)成員，科特勒營銷集團(tuán)中國區(qū)高級代表，中國國際營銷節(jié)秘書長，《中國策劃》雜志副社長，并兼任幾十家集團(tuán)公司總策劃、戰(zhàn)略顧問等?？蒲谐晒@中國軍事科學(xué)院一等獎（1986）、中國社科院及中共中央黨校等獎（1988），軍事科學(xué)院論文一等獎（1992）。策劃成果曾被評為中國"1998年十大策劃經(jīng)典個案"、"1999年十大策劃經(jīng)典個案"、"2000年中國策劃優(yōu)秀獎"、"2001年中國十大營銷策劃獎"、"2002年中國首屆策劃風(fēng)云人物"、"2002年中國企業(yè)策劃案例金獎"、"2004年中國十年最具影響力十大策劃專家"、　"2004年中國十大智業(yè)坐標(biāo)人物"等十幾項大獎，近十項營銷策劃成果創(chuàng)世界之最并獲吉尼斯紀(jì)錄。

書籍目錄

銀行營銷篇第1章 營銷在金融服務(wù)領(lǐng)域中的作用第2章 金融營銷要素第3章 金融營銷策略第4章 營銷戰(zhàn)略第5章 產(chǎn)品策略第6章 產(chǎn)品定價策略第7章 客戶策略第8章 服務(wù)營銷第9章 廣告策略第10章 公共關(guān)系第11章 網(wǎng)絡(luò)銀行第12章 銀行營銷的前景保險營銷篇第13章 世界最優(yōu)秀的保險營銷員第14章 客戶拒絕你，怎么辦？第15章 行動吧，培育客戶認(rèn)購心理！第16章 保險營銷的關(guān)鍵——出色的溝通技巧第17章 保險營銷的成功法則基金營銷篇第18章 基金業(yè)為什么要加強營銷管理第19章 如何進(jìn)行基金產(chǎn)品的營銷

章節(jié)摘錄

　　二."意志是行動的導(dǎo)向"　早晨5點鐘睜開眼，立刻開始一天的活動。躺在被窩里看書，思考營銷方案；6點半鐘往顧客家中掛電話，最后確定訪問時間；7點鐘吃早飯，與妻子商談工作；8點鐘到公司去上班；9點鐘乘坐最喜愛的卡迪拉克牌轎車出去營銷；下午6點鐘下班回家；晚上8點鐘開始讀書、反省，安排新方案；1l點鐘準(zhǔn)時就寢?！　∵@是齊藤最典型的一天生活。從早到晚一刻不閑地工作，就是他的特點。"意志是行動的向?qū)?，自少年時期起他就一直信奉這個宗旨?！　≡趹c應(yīng)大學(xué)求學(xué)時，為了賺取學(xué)費，他利用自己掌握的外國語，做過旅日外僑的家庭教師和翻譯。他以獨特的觀點去解釋慶應(yīng)大學(xué)創(chuàng)始人福澤諭吉先生的"獨立自尊"精神，勤奮治學(xué)。后來進(jìn)入三井物產(chǎn)公司做秘書時，有人笑話他的日本字寫得不好。于是發(fā)奮苦練，每天早晨練習(xí)一個小時的字，直到能夠流利地在"奉書"信紙上書寫為止?！　≡谒麖氖掠嘘P(guān)進(jìn)口業(yè)務(wù)工作時，為了調(diào)查有關(guān)損失保險請求權(quán)問題，整天與大部頭的原版外文書籍打交道，從公司下班，回到家中還一直干到深夜兩三點鐘。調(diào)查外國的判例，找出合適的具體事例，與英國勞埃德船級協(xié)會的檢查員等人展開辯論，指責(zé)他們一直堅持只顧自己利益的方法，費盡心思地尋找證據(jù)，以最高當(dāng)事人的立場去據(jù)理力爭，使談判獲得成功。除此之外，還有過與損失保險公司進(jìn)行交涉的經(jīng)歷，盡管有時事情很棘手，但依靠理智和頑強的意志終于使問題得到妥善處理?！　『髞淼饺偣竞?，齊藤負(fù)責(zé)對三井物產(chǎn)公司下屬幾百家子公司實施經(jīng)營監(jiān)督權(quán)。所有這些，都為他成功地開展?fàn)I銷奠定了基礎(chǔ)?？傊?，不論對待什么工作，齊藤竹之助都依照"只要干，就能成功"的格言去干，經(jīng)過長期實踐，它已成為齊藤的自然信念，成為他開展?fàn)I銷活動的巨大的根本動力。P195

編輯推薦

　　多少人都圍繞“錢”在轉(zhuǎn)！錢錢錢——錢本身也需要營銷，金融營銷是以錢生錢的營銷。本書揭開錢生錢的奧妙，闡述最全面深刻的金融營銷理念，提升營銷人員的士氣與業(yè)績，也一定會給你啟發(fā)與指導(dǎo)。本書由中國營銷科學(xué)院強力推薦，國際營銷大師科特勒教授專文作序！是一本不能錯過的好書！

圖書封面

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