金融營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　營(yíng)銷無(wú)時(shí)不有，營(yíng)銷無(wú)處不在?！　∈澜缃?jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全球大營(yíng)銷，大策劃的時(shí)代。營(yíng)銷學(xué)作為一門(mén)新興的、獨(dú)立的、綜合性的應(yīng)性科學(xué)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，其內(nèi)容不斷豐富，完善和發(fā)展。企業(yè)要想在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，就不得不打破舊有的游戲規(guī)則?！　」P者參考了國(guó)內(nèi)外大量關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的書(shū)籍、報(bào)刊資料，并結(jié)合本人十幾年來(lái)在營(yíng)銷策劃實(shí)踐方面的體會(huì)，寫(xiě)了本書(shū)?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷是一站新興的綜合性應(yīng)用科學(xué)，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。筆者希望能夠借此機(jī)會(huì)與各行各業(yè)的營(yíng)銷策劃精英實(shí)現(xiàn)智能互補(bǔ)，資源共享，共同攜手打造營(yíng)銷業(yè)的春天。

作者簡(jiǎn)介

　　陳放--聯(lián)合國(guó)CCC/UN特聘專家　　資深策劃專家，首屆中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物，曾被日本人稱為"創(chuàng)意九段"?，F(xiàn)任北京創(chuàng)意村營(yíng)銷策劃公司董事長(zhǎng)，美國(guó)國(guó)際品牌認(rèn)證委員會(huì)中國(guó)區(qū)首席代表，國(guó)際策劃學(xué)會(huì)中國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)，2008北京申奧專家團(tuán)成員，科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)代表，中國(guó)國(guó)際營(yíng)銷節(jié)秘書(shū)長(zhǎng)，《中國(guó)策劃》雜志副社長(zhǎng)，并兼任幾十家集團(tuán)公司總策劃、戰(zhàn)略顧問(wèn)等?？蒲谐晒@中國(guó)軍事科學(xué)院一等獎(jiǎng)（1986）、中國(guó)社科院及中共中央黨校等獎(jiǎng)（1988），軍事科學(xué)院論文一等獎(jiǎng)（1992）。策劃成果曾被評(píng)為中國(guó)"1998年十大策劃經(jīng)典個(gè)案"、"1999年十大策劃經(jīng)典個(gè)案"、"2000年中國(guó)策劃優(yōu)秀獎(jiǎng)"、"2001年中國(guó)十大營(yíng)銷策劃獎(jiǎng)"、"2002年中國(guó)首屆策劃風(fēng)云人物"、"2002年中國(guó)企業(yè)策劃案例金獎(jiǎng)"、"2004年中國(guó)十年最具影響力十大策劃專家"、　"2004年中國(guó)十大智業(yè)坐標(biāo)人物"等十幾項(xiàng)大獎(jiǎng)，近十項(xiàng)營(yíng)銷策劃成果創(chuàng)世界之最并獲吉尼斯紀(jì)錄。

書(shū)籍目錄

銀行營(yíng)銷篇第1章 營(yíng)銷在金融服務(wù)領(lǐng)域中的作用第2章 金融營(yíng)銷要素第3章 金融營(yíng)銷策略第4章 營(yíng)銷戰(zhàn)略第5章 產(chǎn)品策略第6章 產(chǎn)品定價(jià)策略第7章 客戶策略第8章 服務(wù)營(yíng)銷第9章 廣告策略第10章 公共關(guān)系第11章 網(wǎng)絡(luò)銀行第12章 銀行營(yíng)銷的前景保險(xiǎn)營(yíng)銷篇第13章 世界最優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷員第14章 客戶拒絕你，怎么辦？第15章 行動(dòng)吧，培育客戶認(rèn)購(gòu)心理！第16章 保險(xiǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵——出色的溝通技巧第17章 保險(xiǎn)營(yíng)銷的成功法則基金營(yíng)銷篇第18章 基金業(yè)為什么要加強(qiáng)營(yíng)銷管理第19章 如何進(jìn)行基金產(chǎn)品的營(yíng)銷

章節(jié)摘錄

　　二."意志是行動(dòng)的導(dǎo)向"　早晨5點(diǎn)鐘睜開(kāi)眼，立刻開(kāi)始一天的活動(dòng)。躺在被窩里看書(shū)，思考營(yíng)銷方案；6點(diǎn)半鐘往顧客家中掛電話，最后確定訪問(wèn)時(shí)間；7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作；8點(diǎn)鐘到公司去上班；9點(diǎn)鐘乘坐最喜愛(ài)的卡迪拉克牌轎車出去營(yíng)銷；下午6點(diǎn)鐘下班回家；晚上8點(diǎn)鐘開(kāi)始讀書(shū)、反省，安排新方案；1l點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)就寢。　　這是齊藤最典型的一天生活。從早到晚一刻不閑地工作，就是他的特點(diǎn)。"意志是行動(dòng)的向?qū)?，自少年時(shí)期起他就一直信奉這個(gè)宗旨?！　≡趹c應(yīng)大學(xué)求學(xué)時(shí)，為了賺取學(xué)費(fèi)，他利用自己掌握的外國(guó)語(yǔ)，做過(guò)旅日外僑的家庭教師和翻譯。他以獨(dú)特的觀點(diǎn)去解釋?xiě)c應(yīng)大學(xué)創(chuàng)始人福澤諭吉先生的"獨(dú)立自尊"精神，勤奮治學(xué)。后來(lái)進(jìn)入三井物產(chǎn)公司做秘書(shū)時(shí)，有人笑話他的日本字寫(xiě)得不好。于是發(fā)奮苦練，每天早晨練習(xí)一個(gè)小時(shí)的字，直到能夠流利地在"奉書(shū)"信紙上書(shū)寫(xiě)為止?！　≡谒麖氖掠嘘P(guān)進(jìn)口業(yè)務(wù)工作時(shí)，為了調(diào)查有關(guān)損失保險(xiǎn)請(qǐng)求權(quán)問(wèn)題，整天與大部頭的原版外文書(shū)籍打交道，從公司下班，回到家中還一直干到深夜兩三點(diǎn)鐘。調(diào)查外國(guó)的判例，找出合適的具體事例，與英國(guó)勞埃德船級(jí)協(xié)會(huì)的檢查員等人展開(kāi)辯論，指責(zé)他們一直堅(jiān)持只顧自己利益的方法，費(fèi)盡心思地尋找證據(jù)，以最高當(dāng)事人的立場(chǎng)去據(jù)理力爭(zhēng)，使談判獲得成功。除此之外，還有過(guò)與損失保險(xiǎn)公司進(jìn)行交涉的經(jīng)歷，盡管有時(shí)事情很棘手，但依靠理智和頑強(qiáng)的意志終于使問(wèn)題得到妥善處理。　　后來(lái)到三井總公司后，齊藤負(fù)責(zé)對(duì)三井物產(chǎn)公司下屬幾百家子公司實(shí)施經(jīng)營(yíng)監(jiān)督權(quán)。所有這些，都為他成功地開(kāi)展?fàn)I銷奠定了基礎(chǔ)?？傊?，不論對(duì)待什么工作，齊藤竹之助都依照"只要干，就能成功"的格言去干，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐，它已成為齊藤的自然信念，成為他開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的巨大的根本動(dòng)力。P195

編輯推薦

　　多少人都圍繞“錢(qián)”在轉(zhuǎn)！錢(qián)錢(qián)錢(qián)——錢(qián)本身也需要營(yíng)銷，金融營(yíng)銷是以錢(qián)生錢(qián)的營(yíng)銷。本書(shū)揭開(kāi)錢(qián)生錢(qián)的奧妙，闡述最全面深刻的金融營(yíng)銷理念，提升營(yíng)銷人員的士氣與業(yè)績(jī)，也一定會(huì)給你啟發(fā)與指導(dǎo)。本書(shū)由中國(guó)營(yíng)銷科學(xué)院強(qiáng)力推薦，國(guó)際營(yíng)銷大師科特勒教授專文作序！是一本不能錯(cuò)過(guò)的好書(shū)！

圖書(shū)封面

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