大勝局
出版時間：2005-11 出版社：金城出版社城 作者：梁慧嫻
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內容概要
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縱觀中國的優(yōu)秀企業(yè)，在如今的鮮花與掌聲、光環(huán)與榮耀之外，他們大多幾經沉浮、數度輾轉，許多同行或大眾在看到了他們成功的光環(huán)的同時，更應該看到他們成功之前的輾轉曲折：他們在創(chuàng)業(yè)之初，曾經走過了怎樣的艱辛困難?他們又如何從一個只有幾個人的小企業(yè)，成長為一個極具世界影響力的超大企業(yè)集團?他們又有著怎樣的方法，從而從激烈的競爭中脫穎而出?這里，我們將用鮮活的事實、精辟的見解、獨到的視角、犀利的筆調揭開這些成功企業(yè)的神秘面紗，看看他們是如何創(chuàng)業(yè)、成長，并逐步壯大的。. 企業(yè)成長的歷程，凝聚著智慧的結晶。
編輯推薦
繼《大敗局》之后，又一部極具中國特色的MBA式企業(yè)教程。
企業(yè)成長的歷程，凝聚著智慧的結晶。本書用鮮活的事實、精辟的見解、獨到的視角、犀利的筆調揭開聯(lián)想、盛大、國美等成功企業(yè)的神秘面紗，看看他們是如何創(chuàng)業(yè)、成長，并逐步壯大的。翻開本書，細細品位，必有一章或一節(jié)會引起你的共鳴。
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用戶評論 (總計26條)
- 作為一個80后，對健力寶的印象實在是太深了，今年過年家中又屯了好幾箱，雖然物是人非，但總要為了忘卻而紀念。
《大敗局Ⅱ》很早之前就看過，但當時的印象并不深，現在看來卻“字字看來都是血，十年辛苦不尋?！?。與《大敗局Ⅰ》相比，這本書中的企業(yè)家能力和境界的確提高了很多，營銷手段和融資方法也高明了很多，卻顯得更加的浮躁，被政治與國有企業(yè)所掌控的金融夾在中間，無法自拔。中國企業(yè)家的原罪，是這個社會的原罪，也是這個制度環(huán)境的原罪。
開篇即講“東方魔水”健力寶，中國人一貫喜歡悲情英雄，李經緯的能力和遭遇以及所受到的委屈都毋庸置疑，甚至在健力寶遭遇危機時甚至有供銷商湊錢想要幫助健力寶渡過危機，足以見其品牌影響力之大?？上?，李經緯與政府間的矛盾導致健力寶最后易主張海，在經歷第五季和爆果汽之后，徹底走向了衰落。書中讓我印象最深的地方在于李寧公司成功香港上市后其創(chuàng)始人李寧接受記者采訪時，吳曉波在最后寫道：“當他（指李寧說自己是企業(yè)家）說出這番話的時候，16年前在首都機場捧花等候他的老朋友李經緯卻正孤單而屈辱的躺在廣州一家醫(yī)院的病房里”，令人唏噓不已。
中國的企業(yè)家，游走于政商之間，需要的絕不僅僅是頭腦，更重要的是宏觀形勢、距離國企的遠近和運氣。
是為為了忘卻的紀念。
青山依舊在，幾度夕陽紅。 - 在什么階級考慮什么事!悲哀是一種惋惜，是一種憤怒，是對現實的哀涼！我一直認為中國只有兩種商人，一個是呂不韋，一個是胡雪巖！失敗只是結果，過程才是最重要的！是一直都在的小企業(yè)，還是如煙花的大企業(yè)！最頂尖的商人也是出色的政客。沒有政治敏銳性的商人決不是一個出色的商人。政治決定經濟，經濟影響政治！
- 喜歡吳曉波，是通過閱讀《第一財經周刊》開始的，之后閱讀了《歷代經濟變革得失》和《激蕩三十年》（是的，你沒看錯，我是從后向前接觸的曉波），《大敗局》一書之前只是比較籠統(tǒng)的看過一些節(jié)選，這次有幸拜讀，酣暢之余，感概尤甚。中國人一向喜歡悲情英雄，看看項羽和劉邦就知道了，在《大敗局》系列中，一個個短命的企業(yè)如同一顆顆流星劃過天際，留下的只是一聲聲哀嘆。
資本的原始積累總是充滿了血腥，在改革開放的前十年，那時的中國市場其實是弱肉強食，毫無規(guī)則可言，各種背離道德的事情層出不斷，每個企業(yè)家嘴上說著“振興民族工業(yè)”，背地里卻只是會不斷的將成百上千的鈔票填進電視和報紙的廣告當中，到底是什么造就了中國人如此的著急？是近代社會以來遠遠落后于西方世界的自卑？還是我們骨子里認為作為東方文明古國的自尊？又或是自大？對這些“悲情”企業(yè)家，既扼腕嘆息，又恨鐵不成鋼，不禁捫心自問，到底是什么樣的土壤造就了這樣一批草莽。
《大敗局（上）》中，給我印象最深的企業(yè)是瀛海威（在下部中當然是當之無愧的健力寶），作為中國大陸第一個指出信息高速公路的企業(yè)，瀛海威的倒塌說明了“互聯(lián)網公司”與傳統(tǒng)企業(yè)相比，在企業(yè)決策和運營上并沒有體現出明顯的不同，書中吳曉波這句話我印象最深：“由于對財富的膨脹存在著迷幻般的夢想，致使這些高學歷、悟性極好而又極為自負的青年們往往輕視企業(yè)成長的規(guī)律，輕視一些最基本的管理和經營原則”，“事實上，互聯(lián)網將影響人類生活的深刻度，取決于IT技術與現有經濟形態(tài)和產業(yè)群體的嫁接度，而不僅僅是很多人所以為的普及度上”。吳曉波老師說到了點子上，互聯(lián)網并不是傳媒界或有些人鼓吹的靈丹妙藥（互聯(lián)網思維尤甚），金融和實業(yè)作為環(huán)境和基礎，缺一不可（如果只是想花些投資人的錢，請忽略此條）。不知道吳曉波看到今天的移動互聯(lián)網與生活的結合后，又會想到什么。在中國，一個長遠來看成功的企業(yè)，需要的到底是什么。
繼續(xù)向下冊進發(fā)。臨行之前，心血來潮，偶遇楊廷和之子明朝才子楊慎的《臨江仙》，頓時釋然：
滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。
是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。
白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風。
一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。
- 作為一個在校大學生，這本書所記敘的故事讓我大吃一驚。
我真的圖樣。
改革開放后的中國商界竟然如此兵荒馬亂。一如后漢時期群雄割據，道德淪喪，只有勝敗，不擇手段。
有牟其中這樣的“大騙子”堆起來的南德，有賣“靈丹妙藥”的神棍企業(yè)——太陽神、三株，有被捧上天又跌入地底的巨人集團、有死在公關的秦池、有叛逃未遂被判死刑的健力寶、科龍....
太多太多反面案例讓人不禁嗟嘆。金錢讓人瘋狂。人們在追逐資本的過程中，往往會忘卻最初的夢想，陷入一種瘋狂、一種偏執(zhí)。而這種偏執(zhí)，最終會將他們引向事業(yè)的墳墓。
這本書，我想我還會再看一遍。到時候再細說我的感觸吧。 - 1,企業(yè)產權明晰很重要.
2,民不與官斗,不與國企搶蛋糕,不要在國資市場投機,不要高估政府官員的智商,不要低估政府官員的膽量.
3,企業(yè)保持良好財務,儲備金穩(wěn)定有助渡過市場波動期.
4,實業(yè)興邦.
5,控制企業(yè)發(fā)展速度,控制欲望,穩(wěn)中求勝.
6,堅持走專業(yè)化路線,不要被各種"機會"引誘.
7,不以成敗論英雄. - 事后諸葛亮，絕對的！但是我們有需要這種時候諸葛亮，去分析，去反思，以供后來者借鑒，讀完之后，以我粗線的認識，當今中國很多企業(yè)仍在重復書中提到的錯誤。
書中的案例，那十大公司和它們的創(chuàng)始人或者管理者們，都是杰出的、成功的，在20世紀最后二十年里，乘勢而為，呼風喚雨，盡管最終的結局在世俗意義上說是失敗的。
內容很精彩，每個案例娓娓道來，像是在講述故事，讀來毫不枯燥，但是少見故事的主觀性，很是客觀，以旁觀者的角度條分縷析。
我給四星的評價，其中一星是給【案例研究】和【八方說詞】及其作者的，這也是吳曉波失去第五顆星的緣故；引用一些資料信息完善書本的血肉無可厚非，我卻覺得引述得太多了。 - 1.一切偉大的治理都是從學習控制開始的。
2.戰(zhàn)略的錯誤可以導致公司的失敗，但戰(zhàn)略的正確卻不能保證公司的成功，成功的公司一定是在戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)術執(zhí)行力上都很到位。何況在戰(zhàn)略上完全踏空而失敗的公司并不多，更多的公司是在幾乎同樣的戰(zhàn)略方向下在競爭中拉開了距離。戰(zhàn)術的執(zhí)行力在公司的發(fā)展中起到了更持久的作用，他不僅可以執(zhí)行戰(zhàn)略，而且可以在過程中鞏固，優(yōu)化戰(zhàn)略的方向。
3.一個人命中最大的幸運，莫過于在她的人生中途，即在他年富力強的時候發(fā)現了自己生活的使命。
4.中國的傳媒歷來有非理性的一面，在他們的價值判斷體系中，最容易得到寬容的是弱者，最受尊重的是思想者。因此，最上乘的策劃應該是：把被策劃方包裝成一個弱者或思想者的形象，因為所謂的強者，在傳媒嚴重時不受寵的。在她如日中天的時候，自然會有無數記者在這位在強者身邊團團轉，可是，一旦企業(yè)出現危機，他們立即會反戈一擊，以反思知情的角色來表現自己的職業(yè)道德。
5.我們發(fā)現，在中國乃至世界企業(yè)中，能夠獨立門戶開疆拓土的一代宗師們，幾乎都沒有太高的學歷背景，因為往往學歷越高，越具有理性精神，在機遇稍縱即逝的商海中，瞻前顧后舉棋不定，缺乏在大風大浪中豪情一搏的創(chuàng)業(yè)激情。而那些學歷不高者則顧忌較少，敢想敢為，開創(chuàng)出一天新天地來。
6.史玉柱犯了一個很多青年企業(yè)家都容易犯的錯誤：把預期的利潤當成了實際的收益，并以此為基數，來設定自己的規(guī)劃。
7.觀察其中的取勝者，大抵有三個特征：一是企業(yè)資本實力有明顯優(yōu)勢，具有強大的抗消耗能力；二是科技開發(fā)能力超前，其降價產品往往是本企業(yè)行將淘汰，而同行對手以此為生的成熟類型產品，在降價的同時有新生代產品力及跟進退出，使企業(yè)的市場利潤依然能夠得到保證；三是把握降價的發(fā)動時機，有較明確的攻擊目的性和配套性市場鞏固措施。
8.中國民營企業(yè)的成長是一再的證明著這樣的一個原理：對一家新興企業(yè)來說，在度過了市場開拓階段之后，阻礙其成長的最大威脅便是對財務缺乏適當的關注和沒有正確有效的財務體系。一家沒有穩(wěn)定而有效的財務保障體系的民營企業(yè)就好比一輛沒有保險帶和安全氣囊卻在高速公路上超速行駛的汽車，企業(yè)發(fā)展的越快，在市場上的成功度越高，其缺乏財務前瞻度的危險就越大。
9.當企業(yè)進入新的發(fā)展階段或面臨一個新的巨大的市場機遇的時候，他首先要解決的內部問題，便是如何調整原有的財務和資本結構。西方經濟學家曾經提供過的一個公式是，銷售量或訂單量每增加百分之四十到五十，新企業(yè)的增長就會超出其資本結構的增長，這時，企業(yè)一般就需要一個新的，不同于以往的資本結構，有專家還建議說，一個成長中的新企業(yè)應該切合實際的提前三年規(guī)劃其資本需求和資本結構，而且這一規(guī)劃最好是按可能的最大需求來進行。
10.企業(yè)越大越輸不起，這是百年教訓，但怎么從制度上遏制追逐暴利盲目擴張呢？種種經驗表明，關鍵在于企業(yè)家精神和企業(yè)家制度的創(chuàng)新，一般而言，創(chuàng)業(yè)者以實現企業(yè)超常規(guī)發(fā)展為榮，有一種不可遏止的打破規(guī)則的天生沖動，他希望企業(yè)每一天都有新的增長點，而經營者更習慣在既定的游戲規(guī)則下，一板一眼枯燥的管理。經營者和創(chuàng)業(yè)者是兩種完全不同的角色。
11.一個希望以最快速度擴張的公司，很容易做出災難性的決策；發(fā)展是追求高質量的勻速直線運動，而不是驚心動魄的短期高速；市場營銷既是一門藝術，更是一門建立在精確數據和分析上的科學；再吃就同意的保持公共形象的大前提下，必須根據市場變化而適時地加以新包裝；總裁不能獨裁；創(chuàng)業(yè)者的個性是熱衷數量，管理者的追求是關注質量。
12.死抱住所謂的技術創(chuàng)新而忽略市場需求，這是工業(yè)時代生產方式的通病。
13.企業(yè)不是要高傲的創(chuàng)造或改造市場，而是要千方百計的滿足市場。
14.一個至今仍困擾著中國民營企業(yè)的課題擋在瀛海威前行的大道上；創(chuàng)世型企業(yè)家應該如何處理企業(yè)發(fā)展與自身定位的關系。
15.似乎每一位接觸的領導者都遵循著這樣的慣例；一旦他們征服了一個難題，他們玩網隊已經到手的成功失去興趣而尋找下一個更大的挑戰(zhàn)。而這樣的慣例常常被視為一種沒得而被人津津樂道。這是他們杰出之所在，可也常常是他們走向滑鐵盧的開端。
16.以壟斷性資源為中心，將發(fā)生一系列的資本充足活動，擁有這些資源的政府將把大量的壟斷機會以市場化方式出售，而在這一過程中，跨國公司以及民營資本的政治博弈技巧便顯得非常重要。
17.觀察二十多年來的中國企業(yè)敗局，可以發(fā)現，很多企業(yè)的崩塌都不出意外地與兩個因素有關，一是違背了基本的商業(yè)規(guī)律，二是企業(yè)家個人欲望的膨脹。
18.會一會使你感到畏懼的人；到了每年的歲末，閉門總結一年來的得與失；與若干位書生型的經濟方面的專家成為朋友；記住副手的生日；生意圈之外有一個真性情的朋友；悄悄做一項是念頭才能得到回報的事業(yè)；憑本事拿到一本資格證書；注意報紙上每一條大大小小有用的信息，建立剪報本；參加一次競選活動；嘗試一次孤立無援的失敗經歷。 - 《大敗局》這本書的意義自不必多說，概括了中國的企業(yè)家，在過去改革開放的過程中命運的跌宕起伏、榮辱興衰，從書名我們也可以知道，他寫得更多的是這些企業(yè)家是怎樣利用機遇崛起，又是怎樣在一夜之間遭遇失敗的。光是里面的數據以及照片，就是今后研究中國企業(yè)發(fā)展歷程難得的資料。每章后面他還有相同命運企業(yè)的案例分析，這點做得非常詳細而周到。
捧此書在手，看著企業(yè)家們在歷史的長河中跌宕起伏，從一文不名到家財萬貫，再到一無所有，作為一個旁觀者，我都不禁為他們的命運扼腕嘆息，一切正如《好了歌》所言：世人都曉神仙好，惟有功名忘不了！古今將相在何方？荒冢一堆草沒了。所有的金銀富貴仿佛如同過眼云煙，從來都沒出現過一樣。
在這里我就不想講太多贊美的話，我只想說此書的毛病。這本書的毛病可能是國人寫書的通病，而非《大敗局》一書獨有，那就是，文氣太重，分析太弱?？赐暌院竽愠_一聲嘆息，感嘆命運無常、歲月流轉之外，就沒有其他所獲了，按照道理，一本經濟學讀物，應該讓人有所獲才對，為什么會這樣呢？
同樣是通俗的經濟學讀本，像《異類》、《無價》、《引爆點》之類的就沒有這樣的感觸，而是覺得確實有所獲。究其原因，我們國內的書，都在注重講故事，在講一個故事的同時，順帶著講一講理論。這樣導致的結果是：雖然書非常有趣，可是卻是沒什么好學的。因為他的理論講得很虛、很泛，比如一個企業(yè)為什么會倒呢？他列出來一、二、三幾條，而另外一個企業(yè)為什么會倒呢？他又列出一、二、三幾條。
事實上講一個問題，只要講他最本質、最關鍵的問題就好了，適當的時候應該列數據以及表格，但是此書中都沒有，很多時候講的是泛泛的道理。并且，有很多企業(yè)的毛病他其實是在不斷的重復，比如“管理混亂”這個詞，我就在好幾個企業(yè)的案例中看到，我覺得光是“管理混亂”這個課題，他就應該將該企業(yè)的架構以列表的形式列出來，然后再指出其中的原因所在，最好能畫一副正確的管理架構圖，但是他沒有，很多問題都在泛泛而談。
因此看完后給人的感覺是，企業(yè)家這樣做不對、那樣做也不對，但是究竟要怎樣做才是對？為什么？均未涉及，他之所以會有這樣的錯那樣的錯，我看關鍵還是因為這個企業(yè)失敗了，如果這個企業(yè)成功了，可能作者還有另外一套說法，這種重結論而輕推理過程的方法論屬于國人看問題的通病。
反觀《異類》、《無價》、《引爆點》這類的書則全然不同，他們講的所有的故事，都是為了證明他的理論，邏輯非常嚴密，適當的時候，還會列出數據和相關的實驗來證明他的論點，看起來就相當過癮，不僅有所學，并且還覺得很有趣。
也許對于《大敗局》這種書來說，他寫出來就是為了服務大多數群體，對于大眾讀者，他們講究的是一個故事講得夠不夠吸引，夠不夠有趣，更注重的是作者的文筆，論述故事的方式。而對于我來說，更希望在書中有所獲，而不僅僅是消遣而已。 - 想讀這本書很久了，這本書不同于其他教你如何做企業(yè)如何何成功的財經類書籍，這本書專講失敗，并且是曾經輝煌的企業(yè)如何失敗，一個個曾經叱咤風云的商業(yè)巨子如何經歷短暫輝煌后又逐漸暗然失色，敗走商場。相對于成功，其實我更愿意看失敗，因為成功的方法千萬種，但失敗，可能就那么幾種，自負、自大、不理性、失信、不自律，對自身的不認識，包括企業(yè)家自己對企業(yè)自己對自己的認識，導致各種決策的盲目化、情緒化。
- 這是一本關于中國企業(yè)失敗的書。案例不錯，深入淺出。
吳曉波在書中表達了這么一個觀點：失敗并非一個結果，而是一個階段，一個過程。中國第一代草創(chuàng)型企業(yè)家，體內大多都潛伏和滋生著某些“失敗”的基因，這些基因促使了他們成功，但同時也是這些基因導致了他們的失敗。某種程度上來說，這些失敗的第一代企業(yè)家，在還沒有走向成功的時候就已經為自己的企業(yè)埋下了失敗的炸彈。那一代的企業(yè)家普遍缺乏道德感和人文關懷，普遍缺乏對市場規(guī)律和秩序的尊重，普遍缺乏系統(tǒng)的職業(yè)精神。正是這些基因，使他們在那個市場還不健全的時代獲得了巨大的成功，但也是這些基因，使得他們在成功之后，沒有使自己的企業(yè)得到維持。
因為對規(guī)律和秩序的漠視，那一代的企業(yè)家通過或打壓對手、或惡性競爭、或是從灰色地帶牟取暴利的方式獲得了大量資本；但一段時間后，這些成長起來的企業(yè)，馬上又被其他企業(yè)以相同的方式所取代?！叭绻靡痪湓拋砻枋鲋袊袌霏h(huán)境的現狀，那就是：‘對秩序的集體破壞以及秩序對破壞者的報復。’在幾乎所有的市場激戰(zhàn)中，我們一次次地目睹到這樣的現象：慘烈而無序的競爭，往往會出人意料地誕生出一位年輕而狂暴的盟主，而很快，一場接一場的‘以暴易暴’又讓市場最終成為一片無法繼續(xù)生存的焦土。中國的保健品市場、VCD市場、白酒市場，竟無一例外?！?br />
一個個案例讀下來，令人感慨唏噓。以下簡單摘錄書中的幾個案例，做一個簡述：
一 亞細亞巨艦的沉沒
王遂舟的亞細亞，當時被認為是中國最有文化的商場，其“微笑服務”的理念、將百貨劃分出兒童和女性、化妝品專場的規(guī)劃至今依然被中國各大百貨沿用，但“這個舊體制最勇敢的摧毀者，卻從一個僵化陳腐的極端沖決而出，不由自主地滑向了另一個華而不實的極端?！蓖跛熘圻^于沉浸在對企業(yè)軟件的打造上，忘記了企業(yè)家的目的是追求利潤，而非榮譽、文化或者是某種先進的理念，那些東西是為利潤服務的。
“……王遂舟這一代企業(yè)家是十分值得尊敬和紀念的。他們絕大多數是從舊體制的堡壘中沖殺出來的，因此他們最了解、最痛恨舊體制，他們擁有“雖百死而無悔”的不無悲壯的批判和摧毀精神，可是他們缺少職業(yè)化、系統(tǒng)化的訓練，缺少對國際最新商業(yè)趨勢的系統(tǒng)了解和清醒認識……他所有的經營知識基本上是靠自己的天賦感悟出來的。而那些決定他及企業(yè)命運的重大決策，竟全部依據于報紙零星的新聞、無聊的電視劇對話以及日常的一些比喻和經驗。在今天，對他們進行種種的指責和苛求都是不公平的……”
二 標王秦池
央視的首屆“標王”秦池，成也造名，敗也造名。
“在它君臨巔峰的時候，身邊站滿了彈鋏高歌的人們；而當暴風雨來臨的時候，甚至找不到一個可以依靠哭泣的肩膀”?！捌髽I(yè)長久處在新聞的焦點中心，最終引起了公眾的反彈，一旦出現輿論反彈，其新聞波便對企業(yè)自身造成了致命的殺傷?！本C觀‘倒秦運動’的全過程，沒有主角，沒有預謀，沒有策劃，只是各種小道新聞和言論如潮水般洶涌而至，一下子就把不知所措的秦池給淹沒了，用一種形象的語言，秦池是給‘目殺’的?！?br />
三 殺敵一千，自損八百的愛多VCD
愛多VCD——殺敵一千，自損八百。
“從崛起到覆滅的四年時間里，愛多與其說是一個企業(yè)，倒不如說是一支戰(zhàn)斗突擊隊。他從南中國沖決而出，一路呼嘯英豪，攻城略地，一鳴而為天下知，引得八方諸侯無不側目噤聲。然而，就在一路沖殺、對手紛紛退避的時候，愛多的青年英雄們卻合戟四顧，無所適從了?！?br />
“中國民營企業(yè)的成長史一再地證明著這樣的一個原理：對一家新興企業(yè)來說，在度過了市場的開拓階段之后，阻礙其成長的，最大威脅便是對財務缺乏適當的關注和沒有正有效的財務體系。一家沒有穩(wěn)定而有效財務保障體系的民營企業(yè)就好比一輛沒有保險帶和安全氣囊卻在高速公路上超速疾馳的汽車，企業(yè)發(fā)展的越快，其缺乏財務前瞻性的危險就越大。”
四 巨人的倒下
“史玉柱犯了一個很多年輕企業(yè)家都容易犯的錯誤：把預期的利潤當成了實際的收益，并以此為基數，來設定自己的規(guī)劃”?！笆袌鐾?，而巨人大廈則像一張永遠張開著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續(xù)長起來，多線開戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來。在迫不得已的情況下，史玉柱只好走出一部下策之棋，他不斷地抽調保健品公司的流動資金填補到巨人大廈的建設之中。這種拆東墻補西墻的做法，最終造成了各個戰(zhàn)場的捉襟見肘、顧此失彼?！薄霸诰奕孙L波的爆發(fā)中，國內有些傳媒表現出了一種異常的投入和不冷靜，扮演了一個很曖昧的唯恐天下不亂的角色。用巨人集團一位高級支援的話說，就是‘以落井下石的火力一夜之間徹底摧毀了被他們吹捧了幾年的企業(yè)’。史玉柱在危機中曾幾度企圖恢復生產銷售秩序，可是幾度被傳媒的跟蹤報道打亂?！?/li> - 1、
“惡人”并不指人品之壞，而是說采取不正常的手段異軍突起并不知改變的企業(yè)家們。
書中所收敗局，有的產品處在發(fā)育早期，比如瀛海威、巨人這種電子產品，亞細亞、玫瑰園這種嶄新的銷品貿、房地產業(yè)，其管理和市場尚且不成熟，領導者雖有遠見卓識，但終究輸給了自己的局限性。在一枝獨秀之后，誤入歧途并深陷泥潭，眼看后來者居上，卻業(yè)已無力回天。
有的則是大肆鼓吹明日黃花，比如愛多的VCD，飛龍、三株、太陽神的保健品，其競爭以廣告轟炸和話題炒作為主，不乏質量摻水和技術造假，形勢一片大好則高歌猛進亂放衛(wèi)星，稍有東窗事發(fā)就陣腳全亂。用兵一時爽，戰(zhàn)后火葬場，其人來者不善，其必不得善終。
然而，因為他們的敢為人先和壯懷激烈，也因為九十年代中國商界的無序，所以，后人理應給予這些悲劇以同樣的掌聲。
2、
競爭的環(huán)境中，道德問題懸浮于一個奇怪的區(qū)間。
恰如人事。對手從不會因為尊重你的茂德而出手就輕；若非身居高位，你的誠實與否、真情幾許，從來都無人問津。世界不會因為你是個好人，就善待于你。相反，做端正的買賣不但艱難，而且經常虧本。
我們發(fā)現，在商戰(zhàn)中存活下來的，后來被傳頌為品質優(yōu)良的企業(yè)，他們的“品質”首先都很聰明、很有利可圖，只有不擇手段地爬到一定的高度，才有資格談論高尚的問題。這是一種狡猾的仁義和兇險的智慧。最終得到掌聲的人，他們的手之所以變得干凈，不是因為不再殺生，而是因為懂得了兵不血刃。
做一個人，如果只滿足于做一個善良的、有操守的人，那么不出意外，這就是一個平庸的人。我常想，如果地球生存資源驟減，只能供養(yǎng)小部分的人口，那么這些人就是首先該死的那一批。他們除了本分，再無其他，卻組成了世上99%的蕓蕓眾生，左右著歷史潮流，他們的愚鈍和哀樂，自編自導了人間的悲劇，傳達著命運對于人之本性的嘲弄。法不責眾，這個“眾”，是多么地安全又可惡！
做一個人，如果不努力成為，在力所能及的最大范圍內的一個非常、非常、非常優(yōu)秀的人，那么，其生命多是毫無意義的。甚至他自我結束生命，也常常是意義寥寥的。作為凡人，看到昔日舍我其誰的那人衰落了，心里平平淡淡的，日子也還安安穩(wěn)穩(wěn)地過，趣味倒不是沒有，但想著別人可悲的同時，自己其實也可悲得很。
3、
本書非常鮮明的特點在于其極具感染力的語言。盈虧浮沉本來復雜瑣碎，然而在作者感情豐富的大量擬人寫法下，也變得血淚相合而動人至深了。
4、
此番閱讀，才驚聞就在邁入新世紀之前，中國的商界即已有如此多的繁花異彩。1999年的《搏擊俱樂部》在今看來，仍然攝人心魂；而同時代有關敗局的故事，一樣依舊值得思考。 -
《 大敗局》到最后啟示已經有點讀不下去了。幾個企業(yè)的倒閉歷程驚人的相似。依靠浮夸的營銷和俗套的產品發(fā)家致富，以為登上了一座高峰之后，便開始對于整個市場有了膚淺的漠視，另辟新領域，繼續(xù)登頂，結果一派涂地。 - 這本書其實早就讀過了，但是一直屬于讓我記不住人名的類型。
總體的感覺就是這是一個混亂的時代，亂世出英雄，但是這個游戲的規(guī)則也很殺戮。我脆弱的小心臟總是顫抖于這種有時甚至是簡單粗糙的方式。我總是選擇性的忽視太過血腥的東西。
但是有的時候就是狹路相逢勇者勝。就好像贏德州的未必是智商最高的。
扯遠了。
商業(yè)形態(tài)正在沉淀和規(guī)范化，但是這番血流成河的廝殺正式他們走來的地方。 - 看完吳曉波的《大敗局》，一陣唏噓，聲聲嘆息。最讓人心生同情的是健力寶的李經緯，最佩服的是順馳的孫宏斌，最冤的是鐵本的戴國芳，最瘋狂的是德融的唐萬新，最神秘的是中科的呂梁，在那個年代稍不留神就會觸碰法律的紅線，成功了就是突破舊有制度的典范，失敗了就是階下囚，商業(yè)文明的先行者，野心不小的企業(yè)家，即使敗了依然受人景仰讓人尊重。
- 連著一個星期終于把大敗局的兩本看完了。 昨晚和老媽視頻的時候還在說，之前血氣方剛總覺得能力和野心是最重要的，還自己定義說幸福就是能力野心，和現實向匹配時，才能感覺的到幸福。 可是在自身能力也野心指數增長的同時，克己就顯示出超乎尋常的重要性。記得書里有句話，關于世界上開賽車最快的人，舒馬赫，當記者問他汽車什么部件最重要是，他說剎車。
很多成功的企業(yè)家，都是高智商和高情商的代表，靈敏的商業(yè)嗅覺，超人的大局觀念，吃苦耐勞的本性，在資本擴張的路上，卻連自己的褲衩都輸掉了。一切失敗都不是一蹴而就，說句不大合適的話，冰凍三尺非一日之寒，很多結局都是自己早早埋下了伏筆。
貪婪和欲望永遠是人類最大的敵人。
身在美國，不管是超市，自營店，各種產品的設計，你都可以感覺到其中人性化的設計，可是在中國，企業(yè)似乎更看重自身的發(fā)展，而忽略了給消費者帶來的消費體驗，任何東西都沒有發(fā)揮極致的精神。巨大多數的企業(yè)和企業(yè)家都將金錢和精力消耗在快速致富的項目上，要知道政府提供的機遇是希望你能更好的幫助人民和國家的發(fā)展（雖然每次說這種話都一定會有人噴）但現實就是如此，國家的土地國家的政策，其實都是國家變相和企業(yè)家做生意。作為政@府，需要一個人來幫助國家集中財富，所以才會對你有政策上的扶持，否則政%府辛辛苦苦只是為了成就某個人的一世功名嗎？可是更多的人卻吧一個企業(yè)當成了自己展示能力的大舞臺，忽略了在歷史和社會發(fā)展中，一個企業(yè)家應當發(fā)揮的正面力量，把企業(yè)當成聚財斂財成名成功的工具，最終成了跳梁小丑一點也不讓人意外。
這個世界上，總是有一些人能力超越旁人，或者單純運氣超越旁人，時代和歷史賦予你發(fā)展的契機，是為了讓你反過來推動時代和歷史的發(fā)展。記住，無論企業(yè)發(fā)展到何種地步，要堅守自己的職業(yè)操守，企業(yè)文化和做人的原則，不能再金錢和名利錢迷失。并且時刻告訴自己，自己的成功更多的是靠運氣，永遠要將自己的利益回饋社會，用符合歷史發(fā)展的角度指定自己的企業(yè)戰(zhàn)略，才能更加長久。 - 看完了大敗局一和二，最大的感受是很多公司的失敗都是國內相關法律制度的欠缺所導致的，產權制度的欠缺、金融制度的不完善等等。
具體感受如下：
1. 和政府搞好關系，但不談政治。
2. 即使與政府合作，也要弄清產權制度。
3. 創(chuàng)業(yè)初期可以搏，創(chuàng)業(yè)后期都是靠穩(wěn)扎穩(wěn)打才把公司越做越大的。初期沒啥可損失的，大不了從頭再來。但公司大了，就得穩(wěn)扎穩(wěn)打。業(yè)務規(guī)模上去了，如果組織架構、管理、渠道這些因素沒上去，也會拖垮公司的。
4.不違法，懂法，不鉆法律空子。
5. 不以規(guī)模論英雄。 - 上星期在公司和一同事聊天，因為整個行業(yè)的問題，目前公司的經營狀況實在差到不行，車間現場的設備都厚厚一層積灰，于是那同事突然來了一句“公司目前的狀況，不知道什么時候都會突然宣布倒閉了，就像柯達一樣”。
簡簡單單的一句話，我卻有灌頂之感，公司效益再差，我也還真從沒想過倒閉這個詞組，但這卻又是實實在在可能的結局。一年前看《激蕩三十年》，了解了企業(yè)的發(fā)家史，于是這幾天翻出了《大敗局（壹）》，希望從中能獲得一些借鑒。
誠如作者所言，雖然上冊介紹的主要還是20世紀90年代的一些企業(yè)，但是今時今日看來，他們倒下的因子卻仍然在很多企業(yè)慢慢發(fā)酵?；蛟S企業(yè)的成功各有不同，但是失敗卻又驚人的相似。
1.對道德遵守和行業(yè)秩序的漠視。依賴政策或制度的漏洞從而發(fā)家，游走在法律法規(guī)的邊緣。
2.缺乏系統(tǒng)的職業(yè)素養(yǎng)。不少企業(yè)以畸形營銷的方式在信息不甚發(fā)達的年代吸引眼球從而迅速建立自己的商業(yè)帝國，但是僅憑企業(yè)家個人的天賦或直覺是遠遠不夠的，缺乏規(guī)范管理，尤其是質量、財務、審計幾個方面的缺失。
3.盲目擴張。多元化是很多企業(yè)壯大后必然會走的路，但是如何多元化確實一門很深的學問，資源控制、行業(yè)領域、細分市場、擴張策略等都需要深思熟慮，創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)業(yè)者的那種狼性或許是成功的一大助因，但是發(fā)展期需要的是企業(yè)家的審度，一腔熱血的蠻干終歸是無用功。
4.與政治的距離太近。一個企業(yè)與政治不可能太遠，太遠是絕對難以走下去的，但是與政治多近卻是一個深刻的話題。與虎狼同行，不僅要始終保持可以迅速撤離的距離，而且不要把自己的所有食物都獻給虎狼。
5.環(huán)境條件的制約。這一點在瀛海威身上最為明顯，如今看來，無論是互聯(lián)網還是電商都是有巨大的市場的，然而縱然他們預見了整個市場，甚至預見了中國信用體系不健全下電商的種種逆境及廣闊未來，卻撐不到整個市場環(huán)境改善后的春天。
如此看來，目前公司在1、3上面跌了大跟頭，和國內競爭對手在整個行業(yè)打得天昏地暗，營銷手段千奇百怪、奇招迭出，然而產品本身的競爭力和國際巨頭比起來，還是有巨大差距。整個行業(yè)現在都烏煙瘴氣，就像最近的一個項目招標，近2億的項目，競爭對手報價4千萬，如何玩？
同樣的，在優(yōu)勢產品市場份額都無法保證的情況下，又成立了2個新的事業(yè)部，這步棋著實走得不妙。
或許若干年后，公司的案例會進入《大敗局（叁）》也說不定。
- 《大敗局》里面講述了上世紀90年代10個中國民營企業(yè)從迅速成功到轟然倒下的故事！愛多VCD那個由成龍主演的廣告片至今還在頭腦中留有印象，三株口服液那刷遍村村寨寨的的標語仿佛此刻依然存在。但是這些曾經締造財富神話的企業(yè)卻早已湮沒在歷史的塵埃當中。其興也勃焉，其亡也忽焉。
《大敗局》揭示了在并不健全的市場經濟模式下，資本迅速且輝煌的原始積累，企業(yè)瘋狂而無知的極度擴張，直到一只蝴蝶微微扇動翅膀引發(fā)一場吞噬天地的大災難！
這樣的故事，在今天依然上演著！此刻在我腦海里率先浮現出來的是HTC。
我的手機是HTC G14，買在2011年。那個時候，HTC的市值剛剛超越諾基亞，王雪紅也剛剛成為臺灣首付，一個誕生時間不長，靠代工發(fā)家的手機廠商儼然有了吞噬寰宇，領銜安卓與蘋果一較短長的實力。
然而，短短兩年，當年欲與蘋果爭天下先的HTC便沉淪到了自身難保的境地。他的轟然倒下亦如此前的諾基亞，摩托羅拉。
HTC錯在哪里？ 我想從《大敗局》當中多少可以吸收借鑒點經驗。
一、營銷之殤。90年代崛起的民營企業(yè)，無一例外都是靠著巨大營銷投資與天馬行空的廣告投入換來的。HTC自陳在營銷上存在問題，但卻鮮見它真正的改變。HTC投放的廣告，基本上無特色可言，難以宣傳它的產品。拿到了歐冠的比分播放廣告，卻鮮見有配套的廣告予以宣傳。HTC，真該好好包裝下自己的形象了！
二、價格之殤。在IT的戰(zhàn)國時代，在品牌認知度不高的前提下，價格戰(zhàn)是迅速占領市場的有效手段。HTC端著貴族的范，一方面宣稱不做低端機，一方面又遮遮掩掩的把低端配置賣出了中端價格，如此何以吸引消費者。
三、自身的糾結。從命名上看，HTC 此前一直被玩家以G某開頭，印象中有從G1到G23的命名。其實，我感覺，HTC大可以把這個坊間已經默認的命名方式發(fā)揚廣大，冠以G一個完整的單詞，一直以此命名下去，就如同三星的S1直到S4！但是HTC顯然是混亂的，前一年，他推出了ONE X，然后今年又開始主打NEW ONE，真不知道明年的HTC旗艦叫什么名字。one 2么？
寫《大敗局》，最后談到了HTC，多少有些跳躍。不過失敗就像一面鏡子，照一照未嘗不是一件好事！希望HTC能夠重整河山，也希望中國的企業(yè)，不要再出現更多的大敗局！ - 做成功了一件事情，可能天時地利人和，可能運氣好，可能真的有些能耐，就意味自己無所不能，自大、自夸、盲目自信。
這樣的歷史還在繼續(xù)上演
主帥無能，累死三軍。很多班加的有必要么？尤其大公司
- 健力寶流行的時候 我們還是小的時候，不知道當時的故事，真的是驚天動地，大敗局2里面給我影響深的是企業(yè)家和政府的關系，健力寶 汽車 和 鐵本 都是政府干預把好好的一個企業(yè)敗落了，還有一些企業(yè)家真的很膽大啊，資本用作，真的和電視劇《局中局》里面情節(jié)一樣??！
- 看的是大敗局1 ，80年代到2000年的許多企業(yè)家的興衰故事，挺好的！特別有印象的是小時候喝三株 和紅桃k 口服液，還有哇哈哈哈的廣告，八九十年代中國的企業(yè)都是一夜暴富啊，就是靠廣告?。≠Y本的積累時間都不是很長，后面垮臺是多方面的，個人 還有環(huán)境的因素都有吧！那個vcd 廣告也有印象，亞西亞也聽過！好多失敗是中國的環(huán)境吧！
- 大敗局
勞德·霍普金斯：我所看到過的很多經營危機大都是因為下面幾個原因：做事太過分，在潛在機遇面前不夠大膽，看不起保守作風而倉促行事，害怕競爭者可能比自己走得更遠或爬得更高，所以自己不惜在一條未曾開辟的小路上貿然領跑。
大敗局的吳曉波說，任何一位企業(yè)家在開始自己輝煌生涯的第一天能夠讀到這些文字并背誦下來，那么他是幸運的。
大敗局講了20世紀80、90年代，在中國大地上那些燦然升起又急劇墜落的“明星企業(yè)和企業(yè)家”，試圖去分析他們共同的失敗基因。
廣告與傳媒在企業(yè)宣傳上的作用、房地產行業(yè)伊始、互聯(lián)網行業(yè)啟蒙、欺騙虛假性廣告宣傳、連鎖店、空手套白狼理念、合伙人紛爭……
秦池--白酒，依賴廣告和傳媒迅速崛起，也因為廣告和傳媒快速隕落。公關處理能力非常差。因為被曝光生產量不足以支撐銷量，是從川酒勾兌，后就全盤崩潰。
巨人--保健品，同樣是廣告和傳媒。目標規(guī)劃太不找邊際，巨人大廈，賣樓花，引起信任危機。
愛多--VCD，抓住了機遇。同樣是廣告和傳媒。管理不錯，但是合伙人矛盾，財務核算落后。
玫瑰園--房地產，在北京想做國外人的房地產盤，定位。。。政府關系不牢靠。。。管理成本及管理人員（從香港過來的高薪管理層，面對市場等都不一樣）
飛龍--保健品，浪漫主義決策者，企業(yè)整風運動。。。
瀛海威--互聯(lián)網。不了解市場需求
三株--保健品，廣告與傳媒，虛假宣傳，公關事故處理能力
太陽神--CI，廣告與傳媒，虛假宣傳
南德--政治性企業(yè)家，空手套白狼，信任危機
亞細亞--連鎖店擴張策略失敗，人才培養(yǎng)等等
米有經驗和見識去判斷和分析，不過，我很同意，給那些給所有的悲劇一點掌聲。
因為他們，才有進步。 - 從調動到經濟部門工作后，開始真正的關心企業(yè)，以前被我自動忽略掉的信息。每天工作內容是和企業(yè)主打交道，看到形形色色的老板，產值幾億元，或者年產值幾百萬元，但是像大敗局里涉及的這樣在聞名于全國的很少，基本沒有?？催@本書的初衷是想了解能讓企業(yè)風靡一時的企業(yè)家身上所具備的的創(chuàng)業(yè)者精神是什么。
誠如作者總結的：一、普遍缺乏道德感和人文關懷意識；二、普遍缺乏對規(guī)律和秩序的尊重；三、普遍缺乏系統(tǒng)的職業(yè)精神。
猶如流星，這些企業(yè)曾經輝煌在90年代的中國，然后劃過夜空之后，只有落寞的痕跡。
這些過去不遠的歷史，正好為今天正在前進的中國企業(yè)提供教訓，從別人的失敗中吸取經驗教訓，比自己親身體驗更加高效。市場瞬息萬變，把握時機，推動市場，從容不迫的定力、敢于冒險的魄力、善于發(fā)現機遇的眼力，是企業(yè)家要具備的基本素質。
書中總結了很多一些曾經輝煌過的企業(yè)對于企業(yè)興衰的總結資料，如：“史玉柱論民營企業(yè)的“13種死法””、“中國企業(yè)家應該嘗試的20件事”、“總裁的20大失誤”、“資本經營10個偏差”、“企業(yè)家離政治多近才安全?”等類似的總結，全文刊登。非常經典的總結，到今天仍具有很好的借鑒意義。
真正要做大做強并具有持續(xù)性的企業(yè)，企業(yè)主應該放大眼界。
古之能力超強之人，多為戰(zhàn)功顯赫之將軍，馳騁沙場；今之能力超于常人之人，多為企業(yè)家，在商海沉浮。成功者，多為歷史所銘記和見證。
本書所搜羅的案例，或許如流星已隕落，但是那些曾經璀璨的光芒不可辜負，他們得出的經驗教訓，值得今人學習。
不可多得的好書。 - 如果說大敗局1的案例還只是膽大者勝，那么大敗局2的案例就更加貼近現況了。
之前1中那些靠膽大、猛砸廣告發(fā)家的企業(yè)家算暴發(fā)戶的話，2中各種靠智力忽悠、靠管理與營銷勝出、在金融領域輾轉騰挪的企業(yè)家就直接到了百花齊放的精英階層了。
看這么多案例，會覺得：
1.政經不分
在中國，民營企業(yè)不懂政治是危險的，鐵本的戴國芳就是最可惜的。與政府搞僵，跟是沒有好下場的，案例就更多了。
2.政府官員的需求—— 唯GDP論+不惹禍
不管企業(yè)家什么背景，只要能提升政績，什么規(guī)章流程制度都是假的，盡全力搞GDP就是了。但一旦發(fā)現要出事了，就馬上翻臉不認人，把事撇清做絕是上策。
3.老百姓永遠是受害者
老百姓的稅收錢包括儲蓄到了政府、銀行手中就成為官員、企業(yè)家的案板上的肉；資本市場成為利益集團、監(jiān)管者、莊家的提款機，只不過莊家并不一定都能功成身退。
- 迅速讀完的一本書，印象中最強烈的就是那個年代ms只需要在電視、報紙等媒體最瘋狂的轟炸就可以成功了，簡而言之就是廣告至上。然后緊接著的就是，成也廣告敗也廣告——當銷量供不應求時，當錢來得太快時，當感嘆成功太容易時，腦袋就膨脹了，就開始瘋狂了，廣告一擲千金，什么產品、管理、營銷都拋到腦后了，于是危機也就一步步來臨了。
在唏噓不已的同時，其實更重要的是知道這一切發(fā)生的原因：
A、改革伊始，商品短缺
B、用戶接觸渠道只有電視、報紙，其中央視獨占鰲頭
C、基于前兩點，高強度集中式的廣告可以迅速獲得營銷效果，并且有不少“成功案例”擺在眼前，于是膽子大的人孤注一擲
D、銷路打開后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的本質完成不了產品與管理的依托，但成功的膨脹欲繼續(xù)推動者廣告豪賭
E、產品或負面新聞一旦出現危機，外強中干的軀體兵敗如山倒
理論上說，這些陳年案例現在都失去了意義，畢竟A、B都發(fā)生了本質的變化，基本上都顛倒了：
AA現在是產品嚴重過剩的年代
BB用戶接觸渠道太廣，而且口碑才是最重要的購買驅動力
因此，電視、報紙的消亡是遲早的事，真正抓產品——供應鏈——用戶體驗的公司才能長久制勝。 - 我讀《大敗局》也有此感，感覺分析不到位。
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