圈子對了，事就成了2

前言

前  言圈子要規(guī)劃，人脈要設計近年來，“職業(yè)生涯規(guī)劃”成了一個非常熱門的話題，各行各業(yè)在談，各級人員在談，在校學生也在談。有站在個人制訂長遠發(fā)展目標的角度談的，也有站在企業(yè)留住人才共同發(fā)展的角度談的。不管你是自主創(chuàng)業(yè)還是身在職場，職業(yè)生涯規(guī)劃都必然離不開晉級和提高收入兩個目標，即通過合理的計劃，運用科學的方法，設定一個期限達到自己想達到的結果。對職場來說，一個大學生畢業(yè)后進入公司做普通職員，月工資1500 元左右，他計劃用三年時間達到月工資6000 元這樣一個目標，這就要求職位晉升到部門經(jīng)理以上才能實現(xiàn)。也就是說，差不多一年要升一個級別。創(chuàng)業(yè)過程也是如此，收入的提升必然要伴隨自身的“成長”和“壯大”才能實現(xiàn)。這種想法本身沒錯，但很多事情一到實施中便變得不那么順利。今年讀一年級，明年讀二年級，自然升級，這是“讀書”的概念。企業(yè)的組織架構是金字塔，通常在企業(yè)里，高級職位越往上數(shù)量越少，競爭也越激烈。于是不斷有人“落馬”，能夠取得預期目標的人少之又少。很多人會問：為什么我進行了合理的職業(yè)規(guī)劃，能力、經(jīng)驗也都達到了相應的要求，還是不能如期實現(xiàn)目標？我發(fā)現(xiàn)大家在做職業(yè)生涯規(guī)劃時忽略了一個要素，即“圈子”。各級職業(yè)規(guī)劃專家也鮮有提及這一點。簡單地說就是，要根據(jù)你自身的職業(yè)需求，去同步發(fā)展你的“圈子”。找到你周圍認可你的能力和價值并能幫到你的人，這些人就是我們的祖先幾千年來所說的“貴人”，圈子就是出產貴人的地方。當然，關于“人脈”，也是近幾年比較熱門的一個話題。當今社會，人脈已經(jīng)成為使自身走向成功的一種重要的社會手段。不要以為我將舊調重彈地論及“人脈的重要性”，我只想談談人脈圈子的“效用性”問題。有關“人脈拓展”的書層出不窮，但是幾乎沒有人告訴你根據(jù)職業(yè)目標去“設計”圈子。很多人都在想方設法擴充自己的“人脈”，但我可以說，這其中至少有90% 的人是在“盲目”地行動著。做職業(yè)規(guī)劃沒有同步地設計自己的圈子，拓展出來的人脈在現(xiàn)實中“功效”并不高。這就導致年輕的朋友產生一種共同的困惑：到底要怎樣才能成為職場上受到關注的人？到底要如何才能通過自己的圈子實現(xiàn)事業(yè)上的騰飛？打游戲的高手都知道，每過一關，都要根據(jù)不同的情況選用不同的裝備，調整適合的武器。我們事業(yè)上的失敗，往往不是輸在能力、水平上，而是輸在“階段性”的人脈支持力上。想做什么樣的事業(yè)，就要進入什么樣的圈子，還要根據(jù)事業(yè)發(fā)展的階段性目標，設置并找到掌握你命運的“關鍵性”人物。就像一張網(wǎng)，你是一個織網(wǎng)者，你得知道你的能力有多大，才有可能織多大的網(wǎng)；你還要知道你是為捕什么魚而織網(wǎng)。你要捕小魚，就要織密網(wǎng)，你要捕大魚，就要織稀網(wǎng)，這樣的網(wǎng)用起來才能發(fā)揮出最大的功效。你想五年后成為什么類型的人，現(xiàn)在就應該開始布局。首先，你要合理地規(guī)劃自己的職業(yè)，后根據(jù)職業(yè)規(guī)劃的需求同步設計并開拓自己的人脈，進而達成自己的目標。從“圈子規(guī)劃”的微觀角度來說，“設計”則表現(xiàn)在針對關鍵性人物的開拓上，即以特有的方式和手段去拉攏一方關系。圈子范圍要廣，質量要高，但更貴在“高效實用”。很多人不喜歡“設計”，就如同反感“經(jīng)營”，主張順其自然。這本無可厚非。因為“設計”“經(jīng)營”多帶有功利色彩。但是，處在多變的環(huán)境中，面對難以掌控的關系，能夠精心設計人脈未嘗不是一個通向成功的明智選擇。此時的“設計”就具有“理智”的意義，含有“深思熟慮”的意味。有話說 “專業(yè)是刀柄，人脈是利刃”，但是“刃”與“柄”也要相配才能得心應手。在現(xiàn)今變化多端的社會局勢中，配合互動互利的方式去經(jīng)營人脈才是勝負的關鍵。關于個人的發(fā)展，我從來不提倡走捷徑，但我主張“少走彎路”。人人都有夢想，有夢想就要付諸行動。請你在做職業(yè)生涯規(guī)劃時，花點兒時間想一想，除了專業(yè)能力和資歷之外，你的圈子在哪里？如不仔細想好未來的人脈如何規(guī)劃運行，你將發(fā)現(xiàn)自己的事業(yè)永遠“欠著東風”。所以，當你進入社會時，當你還是員工時，就要著手考慮圈子的問題了。最后有幾句話想與大家分享：我們沒有很多時間，來等待別人的了解；我們也沒有更多精力，來不斷地拓展人脈；我們越是條件有限，就越是要懂得“精心”布局；我們無法改變世界，但我們可以“設計”自己的世界！余  江2012年4月

內容概要

　　這是一本關于人際交往的指導性讀物。作者黃志堅現(xiàn)任某文化傳媒公司總經(jīng)理，多年的事業(yè)打拼，為他積累了大量真實的寫作素材，其作品以指導年輕人適應社會、提升交際能力見長。
　　在上一本書中，作者以“圈子”為核心，通過大量貼近生活的事例和精煉的要點提示，生動地講述了認識“圈子”，發(fā)掘“圈子”，盤活“圈子”，使用“圈子”的重要性和技巧、方法。
　　這本《圈子對了，事就成了2》延續(xù)了上一本書的風格，是上一本書的補充和升級。這本書主要講的不是開拓，也不是營造，而是設計和規(guī)劃，這一個本質區(qū)別。從宏觀的角度講，它是“圈子的規(guī)劃”，從微觀的角度看，它是針對關鍵人物的“人脈設計”。這種人為的“謀劃”、“算計”、“布局”，無論從觀點還是表述形式上都給人與眾不同的新鮮感。作者并非有意宣揚不擇手段的陰招損招，只是變換表述形式深入指明了獲得成功的捷徑和方法，值得創(chuàng)業(yè)者和職場人士借鑒學習。

作者簡介

　　黃志堅人際關系專家，現(xiàn)任某文化傳媒公司總經(jīng)理。曾做過培訓師、公關策劃，在長期的交際與公關活動中，學習和積累了豐富的成功學與交際學知識，并在實踐的基礎上，體悟出許多“靈驗”的交際絕招，其代表作品《圈子對了，事就成了》《世界上最會說話的人》上市以來暢銷不衰。
　　余 江
　　多年從事人際公關與人際關系培訓工作，其授課以政商界當紅人士為主要研究案例，結合自己的實踐與感悟，深受學員的好評。

書籍目錄

第1章
　分析——人脈設計，知己是前提
　◎我的人脈是實心人脈還是空心人脈？為什么？
　◎我所處的圈子與我的事業(yè)是怎樣的關系？
　◎我的理想事業(yè)是什么樣的？實現(xiàn)它我有哪些現(xiàn)有的人脈資源？
　◎我有創(chuàng)業(yè)的打算嗎？創(chuàng)業(yè)前我是否融入了行業(yè)圈子，摸清了成功創(chuàng)
　業(yè)的關鍵所在？
　◎我的職業(yè)生涯分為幾個階段？目前處于哪個階段？
　◎我所處的職業(yè)階段是否與我的圈子層次相符？
　◎我的社交能力如何？欠缺在哪里？
第2章
　我的圈子我做主：規(guī)劃你的人脈
　◎從現(xiàn)在開始，為你的事業(yè)布下“人脈局”
　◎要有一個“核心人脈”的概念
　◎建立輔助人脈，避免圈子結構單一
　◎現(xiàn)在時人脈設置職場篇：誰是把握我命運的人？
　◎現(xiàn)在時人脈設置創(chuàng)業(yè)篇：我需要什么樣的“貴人”？
　◎將來時人脈設置：為了實現(xiàn)長遠的職業(yè)目標，我還要開發(fā)哪些人
　脈資源？
第3章
　一切緣于“準備”：
　拓展人脈的三項“基本功”
　◎贊美的藝術（1）
　◎贊美的藝術（2）
　◎贊美的藝術（3）
　◎攀談的能力（1）
　◎攀談的能力（2）
　◎攀談的能力（3）
　◎溝通的技巧（1）
　◎溝通的技巧（2）
　◎溝通的技巧（3）
第4章
　裝備與技術支持：人脈攻關的保障
　◎人脈真相：什么人才能擁有真正的“人脈”
　◎給自己準備幾身得體的“行頭”
　◎小小名片，大有學問
　◎設計并形成你的個人品牌
　◎設計并形成屬于你的“氣場”
　◎掌握人性規(guī)律，讓一切盡在設計中
第5章
　在口渴前挖井：把握人脈主動權
　◎突破自我限制的心理策略
　◎拓展人脈的五大途徑
　◎從“我要找什么樣的人”到“誰是我要找的人”
　◎知彼（1）：深入了解目標人物的社交心理特質
　◎知彼（2）：研究目標人物的性格、愛好和行為習慣
　◎機會是制造出來的
　◎勇敢亮劍：讓對方了解并接受你的價值
　◎過程決定一切——怎樣跑好人際磨合期？
　◎核心人脈與輔助人脈的同步經(jīng)營與區(qū)別對待
第6章
　優(yōu)雅的交際風采：社交場合應對術
　◎利用“主場優(yōu)勢”，消除社交緊張
　◎一種關系，一種距離
　◎社交場合如何“埋堆”？
　◎必須注重：什么時候該做什么？
　◎這樣說“不”不傷感情
　◎酒會——如何“喝”出水平？
　◎宴席——如何“吃”出形象？
　◎派對——如何聰明地“秀”出自己？
　◎茶話會——如何做到和而不同？
第7章
　以心理之矛，攻社交之盾
　◎多說“我們”少說“我”
　◎波瀾不驚的自我“暴露”術
　◎人人都有“成為重要人物”的內心欲望
　◎利用好“單一訴求效應”
　◎先抑后揚，“褒貶術”助你贏得人心
　◎故意給別人留出“顯山露水”的機會
　◎配合好他人的“征服”心理
　◎精準的數(shù)字會讓對方更加重視
　◎“以彼之道，還施彼身”的心理戰(zhàn)術
第8章
　人脈“突圍”靠手腕：
　打通關節(jié)的八大交際策略
　◎用百分之百的真情打動對方
　◎出鏡次數(shù)越多，被關注的概率就越大
　◎找一個有分量的“搭橋”人
　◎巧借“關系紐帶”加深交情
　◎要學會利用你的“背景”
　◎激情是最具感染力的武器
　◎先給予“他利”，再考慮“互利”
　◎欲擒故縱，讓“他”主動跳進你的關系網(wǎng)
第9章
　再燒一把火，鑄就“鐵打”的關系
　◎試著將“事業(yè)圈子”生活化
　◎給予核心人物心理上的安全感
　◎共同目標，捆住兩只蚱蜢
　◎共享秘密的關系是最親密的關系
　◎“共同語言”也可以被設計
　◎把別人的事當成自己的事來做
　◎必須重視“精神”交往

章節(jié)摘錄

版權頁：   我的人脈是實心人脈還是空心人脈？為什么？ 兩個月前，我收到朋友李某發(fā)來的一條短信，說生意上出現(xiàn)了一點兒意外，急需資金周轉，問我能否借他一筆錢。我感覺有些奇怪，因為我們的關系僅限于一般朋友，因此，就有了一點點猶豫。但是，憑我對李某的了解，我覺得此人還算比較可靠，如果不是碰到了真正棘手的事情，他不會開口求助于我。 于是我回撥過去，確認事情的真實性后（因為現(xiàn)在利用短信欺詐的事情很多），我決定把錢借給他。他打了收條，并且承諾一個月歸還。不過才過了兩個星期，李某就把錢還給了我，之后請我一起喝茶。 喝茶的過程中，李某告訴我，我答應借錢給他完全在他的意料之外。 我問他：“為什么？” 他說：“我說出來你不要介意。其實，在給你發(fā)短信之前我已經(jīng)打過10個電話，但都遭到了各種理由的拒絕。你是我找的第11個人。被人當面拒絕的滋味不好受，所以我只給你發(fā)了短信。我是按照親疏關系來打前10個電話的，越打到后面越?jīng)]有信心，所以，給你發(fā)信息時我基本沒抱什么希望了?！?原來，李某是抱著“死馬當成活馬醫(yī)”的心態(tài)來找我的。之后，就這個話題我們談論了許多。他說：“感情不能用錢來衡量，但錢能反映出人與人之間的關系。如果不是這次借錢，我還以為我有很多朋友，現(xiàn)在我才明白，原來我是這么孤獨。”這句話引起了我的感慨，我突然很想了解一下自己到底是否也如他一樣那么“孤獨”。我把想法告訴了他，他笑了：“最好不要嘗試做這種游戲，這會讓你感覺到你的世界一下變得陌生了。” 后來，我認真地考慮了他的“勸誡”，但最終還是沒能架住自己的“好奇心”。我先設置了我的借錢數(shù)額：4萬元，不多也不少。然后我把身邊來往最密切的人（包括朋友、同學、親戚）挑出來10位，這些人都在本地，而且以他們的經(jīng)濟實力借個幾萬元肯定是沒多大問題的。 我給他們每人發(fā)了一條同樣內容的短信：“遇到點兒小麻煩，需要4萬元錢急用，一個月之內歸還。行不行都請回個信，我等你答復?！毙畔⑹巧衔绨l(fā)出去的，到晚飯時接到了5個電話，收到了3條信息。詳細情形是這樣的：第一個電話是一個多年深交的朋友打來的，一接通就刨根問底地問是不是發(fā)生了什么變故，當?shù)弥爸皇巧馍嫌龅近c兒麻煩”時，他噓了一口氣，然后問我是要送過來還是我過去拿。 第二個電話是表弟打來的（從小玩到大的表弟，既是伙伴又是同學），簡單地問了一下情況后，就表示“錢沒問題”，但現(xiàn)在抽不開身，要不我過去一下，要不打到我賬上。 第三個電話是午飯后一個同學打來的，他告訴我他出差在上海，3天后回來，如果不很急就回來拿給我，如果很急就讓我把賬號發(fā)到他手機上，他打過來。 第四個電話是一個平常玩得最多的朋友打來的，他說剛剛和別人合伙炒二手房子把錢投了進去，要等房子出手后才能給我。 最后一個電話是一個生意上的朋友打來的，她說今天有點兒忙，下班時才留意到手機上的短信。還說資金周轉不開的情況她深有體會，同為生意人她一定要幫我這個忙，問怎么把錢給我，還需不需要別的幫助等。 短信一：真對不起！我目前的錢都套在股市里了，真沒辦法。要不然你問問××吧，不好意思?。ā痢潦俏覀児餐呐笥眩┒绦哦盒?，哥們兒，晚上我過來，順便帶給你。（這是我一個做事不需要問緣由的“死黨”） 短信三：真的假的？你怎么不早說！我昨天才借給人家10萬元，是放息的，我還向別人湊了一點兒呢。憑你的關系幾萬元到哪兒借不到呀？ 你再想想別的辦法咯。 這就是我收到的5個電話和3條短信的部分內容，有一位朋友沒有回復我。還有一位知心的大姐在收到信息后就心急火燎地趕到了我家里，但只帶來了3萬元。她公公之前做手術花費不少，這會兒只湊了這么多。她讓我先拿這些，她會想辦法再去湊。但這已經(jīng)很讓我感動了。當然，所有“借”來的錢我都一一收下了，我不會愚蠢到告訴他們這只是我做的一個“游戲”。 這事過后兩天，李某又邀請我一起喝茶，我告訴他，我發(fā)出去10條借錢信息，有6位把錢借給了我。他瞪大了眼睛，羨慕地說：“你的關系比我強多了！你還是幸福的?！苯又职l(fā)了一會兒感慨，認定我在經(jīng)營關系方面一定有訣竅，讓我?guī)退胺治龇治觥彼膯栴}出在哪兒。我考慮了一下，給他羅列了這么幾條： 你有沒有“透支”你的關系？實際上，一個關系、一個人情都要在關鍵的時候才能讓它去發(fā)揮作用，要么推波助瀾，要么力挽狂瀾。雖然人際關系課上有“故意尋求幫助”一說，但那也局限在“結識”和“滿足對方心理需求”的意義上（我這個“借錢”的游戲就是一次錯誤的透支）。不妨問問自己，你有沒有時不時地麻煩朋友幫你做一些事情？你所提的要求是不是超越了你們現(xiàn)有的關系？ 你自己的為人怎樣？如果你平常做事沒有原則、做人不講誠信、不真誠地對待他人，那么你就無法擁有真心的朋友。 你在你朋友的眼中重要嗎？如果在他們的心目中你只是一個可有可無的角色，那你也無法贏得別人的竭力相助。 你在社交時是否對結交對象進行過觀察和分析？你是否在用心地經(jīng)營你的關系？不得不說的是，在我們周圍，肯定有一些虛情假意的人，也有一些不想付出卻期望回報的人。這看似是一個客觀問題，但說到底還是一個主觀上的問題。因為你不注重人脈的質量，懶于判斷和分析。你隨性地結交朋友，十有八九將得到一個自吞苦果的結局。如果你交際的手段局限在“吃喝玩樂”上，那你就只能得到一幫吃吃喝喝的朋友。你不與人交心，人家也很難去了解你的為人。 我把這些寫出來，并不是建議大家跟我一樣來玩一個“借錢”的游戲。不是說人家借錢給你就體現(xiàn)了“真感情”，也不是說人家拒絕了你就一定不是朋友（或許人家真有困難呢）。我希望大家通過生活中的細心觀察及一些側面的渠道來分析一下自身的人脈現(xiàn)狀，看看自己的人脈有多少“實心”的成分，有多少愿意真心幫助你的朋友。對那些可以依靠的，好好去把握他們；對那些不能信賴的，放在心里就可以了，然后仔細地找找原因。如果你的“關系”還過得去，那么恭喜你，你很有可能打造出一張最具“支持力”的人脈網(wǎng)；如果你也感覺到了“孤獨”，那么你就要好好地問問自己以上那些問題，先從改變自身開始去經(jīng)營你的圈子。

編輯推薦

《圈子對了,事就成了2》編輯推薦：中國式人情交際動力學！重要的不在于你懂得什么，而在于你認識誰！鉆圈子、找圈子、造圈子、拉圈子、跳圈子是一門大智慧！這本書究竟提供了什么？我們不講潛規(guī)則，只宣揚積極的人生態(tài)度；文本非常契合中國式人情社會，技巧睡前學醒來就能用；機場書店同類書銷售月月第1名，政商人士心口傳遞的成功真理濃縮其中；博集天卷十周年感恩回饋，購書免費贈送《商務禮儀備忘錄》。

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