給你6分鐘，你能打動(dòng)VC嗎

前言

　　在6分鐘里證明你的團(tuán)隊(duì)、你的產(chǎn)品，還有你將擁有的市場(chǎng)。沒(méi)有電腦演示和其他輔助，你只能依靠你自己，還有你的團(tuán)隊(duì)，在6分鐘里，演示你們的光榮和夢(mèng)想，并讓你的觀眾們能夠清晰地追蹤你們前行的足跡。這就是DEMO，源于美國(guó)的創(chuàng)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目秀比賽。　　你的觀眾，不是攝影棚里或電視機(jī)前興致勃勃、群情激昂、給幾句妙語(yǔ)就掌聲雷動(dòng)的尋常百姓；他們是一群苛刻、冷靜、以從雞蛋里面挑骨頭為能事的投資人、媒體人、管理者?！　∥覐?991年年末正式加入美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）。而DEMO SHOW（DEMO創(chuàng)新秀場(chǎng)）比我捷足先登，更早一年進(jìn)入IDG的展會(huì)大家庭。1990年，DEMO SHOW由IDG旗下雜志IntoWorld（《信息世界》雜志）創(chuàng)辦，并因其獨(dú)樹(shù)一幟、別開(kāi)生面的展演方式在業(yè)界聲名鵲起。DEMO號(hào)稱(chēng)僅為每一個(gè)參會(huì)的公司提供6分鐘的舞臺(tái)時(shí)間來(lái)展示他們的產(chǎn)品將“如何改變世界”。DEMO的宗旨是將最具發(fā)展動(dòng)力的新技術(shù)和最具發(fā)展前景的新公司引薦給投資人、國(guó)際媒體，還有行業(yè)大公司的高級(jí)管理人員。DEMO沒(méi)有夸夸其談。于是，Adobe Acrobat和Suns Java由這里起步，并最終成為家喻戶(hù)曉的產(chǎn)品和品牌；Half.com和Picasa也在此嶄露頭角，隨即受到易趣和谷歌的青睞，并分別被兩大巨頭慷慨納入囊中。于是，這短短的6分鐘，居然綿延20年，串聯(lián)起一串串創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的奇跡，也見(jiàn)證了高科技新技術(shù)由電腦始至網(wǎng)絡(luò)“瘋”，狂飆突起、高歌猛進(jìn)的黃金時(shí)代。據(jù)說(shuō)，在那個(gè)年代，置身DEMO“秀”場(chǎng)，的確會(huì)讓人熱血沸騰，以致于當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)候選人戈?duì)柟馀R這火熱的現(xiàn)場(chǎng)，也會(huì)產(chǎn)生自己“發(fā)明了互聯(lián)網(wǎng)”的迷幻般的錯(cuò)覺(jué)，竟然口出“狂言”，授競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以攻擊的把柄和口實(shí)。

內(nèi)容概要

CCTV的創(chuàng)業(yè)秀節(jié)目“贏在中國(guó)”將中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)熱情和關(guān)注度推到了空前的高度。與“贏在中國(guó)”不同，DEMO CHINA參賽的創(chuàng)業(yè)者不是僅僅帶著一個(gè)想法就可以高談闊論，而下面的觀眾也不是攝影棚里或電視機(jī)前興致勃勃、群情激昂、給幾句妙語(yǔ)就掌聲雷動(dòng)的尋常百姓；他們是一群苛刻、冷靜、以從雞蛋里面挑骨頭為能事的投資人、媒體人、管理者。創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)發(fā)展的最前沿搏擊，他們從管理、技術(shù)、商業(yè)模式、盈利模式等各個(gè)方面力圖創(chuàng)新，通過(guò)自己的實(shí)戰(zhàn)表現(xiàn)和已有業(yè)績(jī)說(shuō)服苛刻且聰穎的投資人；而投資者則通過(guò)犀利的提問(wèn)獲得最有用、真實(shí)的信息，從而當(dāng)場(chǎng)做出真金白銀的投資決定。　　這就是DEMO，源于美國(guó)的創(chuàng)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目秀比賽。在6分鐘里證明你的團(tuán)隊(duì)、你的產(chǎn)品，還有你將擁有的市場(chǎng)。沒(méi)有電腦演示和其他輔助，你只能依靠你自己，還有你的團(tuán)隊(duì)，在6分鐘里，演示你們的光榮和夢(mèng)想，并讓你的觀眾們能夠清晰地追蹤你們前行的足跡。　　《給你6分鐘，你能打動(dòng)VC嗎》以DEMO CHINA 為藍(lán)本，真實(shí)記錄創(chuàng)業(yè)者和投資人的智慧交鋒，展示創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心路歷程，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诠芾?、技術(shù)、模式等諸多方面的創(chuàng)新，告訴讀者創(chuàng)業(yè)途中可能出現(xiàn)的難題，解密風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)心的問(wèn)題，告訴你如何在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)、說(shuō)服VC，獲得創(chuàng)業(yè)途中不可缺少的資金支持。

作者簡(jiǎn)介

《創(chuàng)業(yè)邦》雜志： 創(chuàng)立于2007年，是一本關(guān)注創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和企業(yè)成長(zhǎng)的商業(yè)媒體，致力于發(fā)掘并促進(jìn)中國(guó)新興商業(yè)力量的崛起。《創(chuàng)業(yè)邦》雜志每月都會(huì)將國(guó)內(nèi)外成功的創(chuàng)業(yè)故事、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)用技巧、前沿趨勢(shì)、商業(yè)機(jī)會(huì)等同步提供給國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者、快速成長(zhǎng)企業(yè)的管理者，幫助他們解決企業(yè)發(fā)展中遇到的種種問(wèn)題。
　　盧文浩,金融風(fēng)險(xiǎn)管理師（FRM），中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，美國(guó)紐約州立大學(xué)布法羅分院訪問(wèn)學(xué)者。在《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》等刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文、新聞評(píng)論十余篇，出版?zhèn)€人專(zhuān)著一部。曾任湖南電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道財(cái)經(jīng)節(jié)目主持人，《證券日?qǐng)?bào)》特約記者，參與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司等多家企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃研究及制定?，F(xiàn)供職于紅塔證券投資銀行事業(yè)總部。
　　胡瀟瀅,中央財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士研究生，《證券日?qǐng)?bào)》產(chǎn)經(jīng)中心副主編，在財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體上發(fā)表了數(shù)百篇文章，專(zhuān)注資本市場(chǎng)報(bào)道和研究，長(zhǎng)期受邀擔(dān)任CCTV證券頻道評(píng)論員，曾榮獲首屆中國(guó)金融與財(cái)經(jīng)媒體論壇“優(yōu)秀財(cái)經(jīng)記者獎(jiǎng)”，多篇文章獲得“優(yōu)秀財(cái)經(jīng)新聞作品獎(jiǎng)”。

書(shū)籍目錄

第一篇　初次交鋒——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者必須突破的瓶頸　創(chuàng)投風(fēng)向標(biāo)1：缺乏有力的銷(xiāo)售，再好的產(chǎn)品也變不成利潤(rùn) 　　比ERP更容易的EERP——深圳藍(lán)山科技　　藥品也可以委托研發(fā)與制造——愛(ài)斯特（成都）醫(yī)藥　創(chuàng)投風(fēng)向標(biāo)2：重視產(chǎn)業(yè)鏈中多方利益博弈的可能性     方便生活、提高效率，遠(yuǎn)程車(chē)險(xiǎn)查勘定損——北京保網(wǎng)科技　創(chuàng)投風(fēng)向標(biāo)3：產(chǎn)品的易復(fù)制性是企業(yè)成長(zhǎng)需要攻克的碉堡  　　高質(zhì)高效的LED全彩戶(hù)內(nèi)屏——昌大光電科技　　農(nóng)藥也環(huán)保——陜西西大華特科技　　自種自制中成藥——江西榮裕藥業(yè)　創(chuàng)投風(fēng)向標(biāo)4：創(chuàng)業(yè)者需要正確評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)容量 　　電子協(xié)作，一起來(lái)Working！——北京安高科技　　會(huì)展管理的數(shù)字化——西安遠(yuǎn)華軟件　創(chuàng)投風(fēng)向標(biāo)5：長(zhǎng)尾效應(yīng)需要更為清晰的商業(yè)模式 　　網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)小精靈：ICenter——廣州銳知信息　　SaaS讓企業(yè)不用再購(gòu)買(mǎi)軟件——江蘇風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)　創(chuàng)投風(fēng)向標(biāo)6：讓投資人看到市場(chǎng)增長(zhǎng)空間 　　藍(lán)牙3.0時(shí)代來(lái)了——捷頂微電子　　醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)標(biāo)本采集帶來(lái)的商機(jī)——成都瑞琦科技第二篇　決戰(zhàn)實(shí)錄——?jiǎng)?chuàng)投為什么選擇他們　創(chuàng)投指南針1：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是贏得市場(chǎng)的先決條件 　　以人為本的手機(jī)搜索——蘇州儒豹科技有限公司　　SOS！無(wú)縫隙緊急醫(yī)療救援第三方服務(wù)——遠(yuǎn)盟康健科技（北京）有限公司　　機(jī)器人，小朋友們的新伙伴——南昌市聲馳科技有限公司　創(chuàng)投指南針2：差異化服務(wù)讓后發(fā)優(yōu)勢(shì)成為可能 　　讓人才招聘網(wǎng)平等互動(dòng)起來(lái)——廣州百才人力　　3G時(shí)代下的新3D形象——廣州市八丁動(dòng)漫　創(chuàng)投指南針3：贏利模式是否清晰決定了可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的空間 　　在線(xiàn)教你說(shuō)外語(yǔ)——上海啟態(tài)網(wǎng)絡(luò)　　把DNA世界的快樂(lè)帶給每一個(gè)人——益基宏（北京）生物科技有限公司　　中國(guó)人的心理樂(lè)園——蘇州千帆科技　　基于3G的無(wú)線(xiàn)視頻監(jiān)控——南昌恒鑫電子　創(chuàng)投指南針4：重視創(chuàng)業(yè)過(guò)程中核心技術(shù)的自主研發(fā) 　　事故后的外科修補(bǔ)支持——西安康拓醫(yī)療　　清洗機(jī)器人來(lái)了——武漢若比特　　挖掘出更多的黑金——陜西威迅石油科技有限公司　創(chuàng)投指南針5：在企業(yè)擴(kuò)張過(guò)程中要學(xué)會(huì)突破管理瓶頸 　　跆拳道助跑素質(zhì)教育——江西金正會(huì)體育　創(chuàng)投指南針6：避免因產(chǎn)品短板而增加企業(yè)成本 　　把糧食吹成薄膜——四川柯因達(dá)生物 第三篇　創(chuàng)投不能拒絕的項(xiàng)目——擁有核心創(chuàng)新技術(shù)　　創(chuàng)新中國(guó)（DEMO CHINA 2009）成長(zhǎng)之星 　星法則：利用網(wǎng)絡(luò)的無(wú)國(guó)界性實(shí)施全球化戰(zhàn)略 　　做全球化的手機(jī)網(wǎng)游——北京三代動(dòng)力軟件技術(shù)有限公司　星法則：強(qiáng)有力的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)保障企業(yè)不斷前進(jìn) 　　降低藥物對(duì)人體的副作用——西安德天藥業(yè)股份有限公司 　星法則：軍事化管理與溫情服務(wù)的結(jié)合 　　要做中國(guó)的7-11——WOWO（中國(guó)）便利連鎖管理有限公司　星法則：為好產(chǎn)品建立覆蓋全面的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 　　向“蜘蛛人”清洗時(shí)代說(shuō)再見(jiàn)——深圳市訊普法納科技發(fā)展有限公司　星法則：高技術(shù)壁壘繪出企業(yè)成長(zhǎng)藍(lán)圖 　　厘米級(jí)的立體影像地圖——武漢立德空間信息技術(shù)有限公司　　創(chuàng)新中國(guó)（DEMO CHINA 2009）創(chuàng)新之星 　星法則：聚焦民生熱點(diǎn)，打開(kāi)廣闊市場(chǎng) 　　不用布線(xiàn)的遠(yuǎn)程節(jié)能控制——陜西凱星電子科技有限公司　星法則：多重綜合優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 　　告別打針帶來(lái)的疼痛——蘇州納通生物納米科技有限公司 　星法則：新商業(yè)模式下的各方渠道全線(xiàn)推進(jìn) 　　手機(jī)做你的口語(yǔ)教練——北京金聞朗科技有限公司　星法則：產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中的低教育成本 　　用尿液就可以檢查癌癥——北京雅康博生物科技有限公司　星法則：技術(shù)領(lǐng)先下的利潤(rùn)想象空間 　　傷口處理新專(zhuān)家——武漢銳爾科技有限公司后記

章節(jié)摘錄

　　愛(ài)斯特醫(yī)藥成立十年，專(zhuān)注于為全世界的新藥提供開(kāi)發(fā)服務(wù)?！　∈中运幬锸墙陙?lái)醫(yī)藥行業(yè)的研究熱點(diǎn)。2000年以前，手性藥物在藥物里面只能占到30％左右，2006年達(dá)到了60％。和IT行業(yè)一樣，愛(ài)斯特醫(yī)藥通過(guò)CRO和CMO做市場(chǎng)，即委托研究和委托制造。這兩個(gè)模式的市場(chǎng)到2009年9月為止已經(jīng)超過(guò)了200億美元，相信到2010年或者2011年應(yīng)該可以達(dá)到360億～400億美元。美國(guó)、印度和中國(guó)是全球的主要市場(chǎng)，但中國(guó)的市場(chǎng)空間較小，2007年最多有40億美元，按照國(guó)際趨勢(shì)，預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)100％的增長(zhǎng)。在2008年的金融危機(jī)中，很多行業(yè)受到了影響，唯獨(dú)這個(gè)行業(yè)受到的影響不大?！　?ài)斯特醫(yī)藥的主要市場(chǎng)是歐美國(guó)家。在得到投資的情況下，預(yù)計(jì)可以在5年之內(nèi)做到近10億元。2008年，愛(ài)斯特醫(yī)藥的市場(chǎng)份額是2000萬(wàn)元人民幣左右，市場(chǎng)增值空間非常大?！　」镜闹饕殕T都是化學(xué)家，大部分職員只愿意做研發(fā)和技術(shù)，欣賞自己的東西。公司不差錢(qián)，但是需要一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)理解我們的產(chǎn)業(yè)，來(lái)教育我們的科學(xué)家走向市場(chǎng)?！　∮捎陲L(fēng)險(xiǎn)太大，除了銀行之外很少有投資人愿意投資這個(gè)行業(yè)。但愛(ài)斯特醫(yī)藥已經(jīng)在努力做到最好，固定資產(chǎn)2008年已經(jīng)超過(guò)了5000萬(wàn)元，在成都是做得最大的，并且已經(jīng)擁有兩家高新技術(shù)公司，而且是一次就通過(guò)了高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　“創(chuàng)新中國(guó)DEMOCHINA”活動(dòng)一直致力于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新者、鼓勵(lì)創(chuàng)新者。這個(gè)活動(dòng)激發(fā)了社會(huì)對(duì)創(chuàng)新的熱情，也營(yíng)造了更好的創(chuàng)新環(huán)境?！　　睒O光創(chuàng)投董事總經(jīng)理 鄧鋒　　《創(chuàng)業(yè)邦》作為一家媒體，能幾年堅(jiān)持下來(lái)做DEMOCHINA這個(gè)活動(dòng)，很不容易。我在做投資的過(guò)程中接觸過(guò)不少創(chuàng)業(yè)者，他們并不缺創(chuàng)意，需要的可能是表現(xiàn)的舞臺(tái)。大家一起努力，給創(chuàng)業(yè)者提供的舞臺(tái)就會(huì)越來(lái)越大?！　　焓雇顿Y人 雷軍　　在“創(chuàng)新中國(guó)DEMOCHINA”上做了四屆評(píng)委，創(chuàng)新的模式越來(lái)越豐富，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家越來(lái)越多?；顒?dòng)覆蓋的范圍也越來(lái)越大了。還有，會(huì)場(chǎng)上大家坦誠(chéng)交流、熱烈互動(dòng)，讓我也非常受益。明年的活動(dòng)很讓人期待！　　——聯(lián)想投資董事總經(jīng)理 劉二海　　作為一家專(zhuān)注于早期投資的VC，金沙江創(chuàng)投非常高興看到，有“創(chuàng)新中國(guó)DEMOCHINA”這么一個(gè)平臺(tái)，讓很多新創(chuàng)業(yè)者和投資人能在這里互動(dòng)交流。　　——金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理 潘曉峰　　這本書(shū)非常完整和專(zhuān)業(yè)地記錄了投資機(jī)構(gòu)如何考察企業(yè)與商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者能從中找到創(chuàng)新的靈感。投資人能從中發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)?！　　t杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始合伙人 沈南鵬

編輯推薦

　　中國(guó)最具創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)者，中國(guó)最為活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資人，中國(guó)新興的商業(yè)模式，最新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資人的智慧交鋒，中國(guó)最大的創(chuàng)新公司展示活動(dòng)?！　≡?分鐘里向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明你的團(tuán)隊(duì)、你的產(chǎn)品，還有你將擁有的市場(chǎng)。短短的6分鐘，已綿延20年。串聯(lián)起一串串創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的奇跡……

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