圖解富力

前言

　　富力是一家特別的房地產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)檫@個企業(yè)一直是兩個老板，一個是李思廉，一個是張力。更有趣的是，這兩個老板一直沒有“紅過臉”，他們像拉扯自己的孩子一樣，硬是把一個小企業(yè)拉扯成了大企業(yè)、品牌知名企業(yè)，而且還準(zhǔn)備拉扯成價值型企業(yè)。　　李思廉和張力都是富力的“家長”，他們的管理方法也是家長式的、集權(quán)式的。很多事情，都要由這兩位老板才能拍板，這是廣東民營企業(yè)的典型管理方法。與萬科的職業(yè)經(jīng)理管理模式相比，這種管理方法似乎更有“地產(chǎn)江湖”的味道?！　∪欢?，家長式集權(quán)制的管理模式，并不意味著就是落后的、無效的，恰恰相反，在企業(yè)發(fā)展的某些階段，這種管理模式反而會產(chǎn)生更高的效率——從富力在非常短的發(fā)展時間內(nèi)跨入中國房地產(chǎn)百億軍團(tuán)的顯著業(yè)績來看，富力的管理模式是非常有效的，這也許為職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)提供了可以學(xué)習(xí)借鑒的模式。

內(nèi)容概要

為什么要圖解地產(chǎn)名企？　　微觀層面的量變研究　　任何企業(yè)都是個復(fù)雜的系統(tǒng)，本套叢書細(xì)致分析地產(chǎn)知名企業(yè)微觀層面的量變，為更多企業(yè)提供研究個案。　　讓更多企業(yè)獲得能量和積累    　　讓更多地產(chǎn)后來者通過對領(lǐng)跑者的學(xué)習(xí)獲得畿量和實(shí)戰(zhàn)技術(shù)積累，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和演進(jìn)?！　≡谏虡I(yè)周期中，增加企業(yè)短跑能力和長跑耐心　　在地產(chǎn)行業(yè)“短期內(nèi)會下挫，長期內(nèi)依舊成長”的集體信念前，力求讓單個企業(yè)“下挫”的周期最短，試錯最少。

書籍目錄

第一章　贏利模式：一體化地立運(yùn)營　　第一節(jié)　一體化運(yùn)營模式下的六大發(fā)展方向和五大步　　一、一體化運(yùn)營模式下的六大發(fā)展方向　　　二、一體化運(yùn)營模式下的五大步　　第二節(jié)　穩(wěn)健和創(chuàng)新：一體化運(yùn)營模式的科學(xué)理念　　一、土地儲備成為穩(wěn)健與創(chuàng)新中的關(guān)鍵　　　二、穩(wěn)健與創(chuàng)新取得不俗業(yè)績　　第三節(jié)　信息化：實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營模式的技術(shù)手段　　一、信息化實(shí)施的目標(biāo)　　　二、信息化實(shí)施面臨的五大問題　　　三、信息化實(shí)施框架　　　四、信息化應(yīng)用取得了明顯效果第二章　發(fā)展戰(zhàn)略：多元化，低成本高速擴(kuò)張　　第一節(jié)　戰(zhàn)略理念：八大戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)　　一、關(guān)鍵點(diǎn)：資本為后盾，粵派理念引領(lǐng)　　　二、關(guān)鍵點(diǎn)：布局路徑表現(xiàn)為“由南至北，由東至西”　　三、關(guān)鍵點(diǎn)：追求低成本擴(kuò)張　　　四、關(guān)鍵點(diǎn)：追求多元化發(fā)展　　　五、關(guān)鍵點(diǎn)：求實(shí)創(chuàng)新，融合南北居住模式　　　六、關(guān)鍵點(diǎn)：戰(zhàn)略定位，為工薪階層蓋房　　　七、關(guān)鍵點(diǎn)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向價值型企業(yè)轉(zhuǎn)變　　　八、關(guān)鍵點(diǎn)：品牌引導(dǎo)，注重營銷與服務(wù)　　第二節(jié)　戰(zhàn)略運(yùn)營：業(yè)績顯著　　一、銷售運(yùn)營：年高速增長　　　二、持有型物業(yè)運(yùn)營：集中提高收益　　　三、廣告宣傳運(yùn)營：降低投入水平 第三章　成本控制：全產(chǎn)業(yè)鏈模式   　第一節(jié)　六大策略實(shí)現(xiàn)成本控制　　一、通過設(shè)立上下游產(chǎn)業(yè)子公司節(jié)　約開發(fā)成本　　　二、通過積極增加廉價土地儲備控制成本　　　三、通過自行設(shè)計施工控制成本　　　四、通過自行銷售策劃控制成本　　　　五、通過自身進(jìn)行物業(yè)管理實(shí)現(xiàn)成本控制　　　六、通過堅定執(zhí)行成本管理制度控制成本　　第二節(jié)　成本控制具有兩大特色　　一、以快速的項目運(yùn)行速度控制成本　　　二、善用城市改造及發(fā)展機(jī)會降低成本第四章　產(chǎn)品戰(zhàn)略：以客戶為導(dǎo)向，加大經(jīng)營性開發(fā)　　　第一節(jié)　產(chǎn)品體系的特點(diǎn)，戰(zhàn)略及營銷　　一、產(chǎn)品體系具有十大特點(diǎn)　　　　二、為客戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品戰(zhàn)略　　　　　三、產(chǎn)品開發(fā)全面升級　　　　　四、產(chǎn)品體系采用三大營銷策略　　　　第二節(jié)　經(jīng)營性開發(fā)的權(quán)重．布局及運(yùn)營模式　　一、權(quán)重：商業(yè)地產(chǎn)占業(yè)務(wù)比重為％　　　　二、布局：華南以珠江新城為核心，華北以北京為中心　　　三、運(yùn)營模式：多業(yè)態(tài)并舉，借力使力　第五章　企業(yè)文化與品牌：富而思進(jìn)，力創(chuàng)新高第六章　旅游地產(chǎn)開發(fā)：提前布局海南附錄　房地產(chǎn)即用流程與圖表后記　

章節(jié)摘錄

　　2.策劃與設(shè)計：一體化運(yùn)營的第二步　　富力擁有甲級資質(zhì)的設(shè)計團(tuán)隊，其中一級注冊建筑師和一級注冊結(jié)構(gòu)師數(shù)十人，專業(yè)配備齊全，設(shè)備先進(jìn)，在積極拓展業(yè)務(wù)的同時不斷提升設(shè)計水平，創(chuàng)作出包括大型居住區(qū)、五星級酒店、高級寫字樓等綜合型高品質(zhì)的作品，致力于創(chuàng)造新時代一流的建筑與環(huán)境藝術(shù)。通過內(nèi)部進(jìn)行大部分項目設(shè)計及室內(nèi)設(shè)計工作，富力能夠更有效控制成本，并確保產(chǎn)品的質(zhì)量?！　。?）規(guī)劃設(shè)計階段根據(jù)具體情況積極創(chuàng)新　　在規(guī)劃設(shè)計階段，相關(guān)部門根據(jù)項目的具體情況和目標(biāo)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，給客戶提供真正意義上的性價比最高的宜居住宅。以富力城為例，在設(shè)計上做大型的落地飄窗，空氣對流好，采光充沛，在產(chǎn)品差異化上提供給目標(biāo)客戶的產(chǎn)品是精裝修產(chǎn)品，在提供給客戶入住便利的同時（購買富力的住宅不用二次裝修），在一定意義上保證客戶購買的是中等價位的住宅而獲取的是高價位住宅的品質(zhì)。　　樓盤定價則根據(jù)價位區(qū)分不同的住戶，使相同文化和收入水平的住戶集中居住在一個區(qū)域內(nèi)，互不干擾。環(huán)境營造上力圖營造綠色宜居社區(qū)，聘請的設(shè)計師全部為海外著名的設(shè)計院的著名設(shè)計師，并考慮到了商業(yè)街、附屬中學(xué)等便民配套?！　。?）規(guī)劃設(shè)計也是以銷售策劃為中心　　公司業(yè)務(wù)部門的決策以銷售策劃中心為龍頭，項目的選址、設(shè)計、施工一直到后期的銷售都要參考銷售策劃中心的意見，一切以銷售為中心。在決策拿地環(huán)節(jié)考慮到日后的銷售，選址、定位都考慮到周邊的環(huán)境及目標(biāo)客戶群。在設(shè)計環(huán)節(jié)，銷售策劃中心根據(jù)對城市以及對目標(biāo)客戶的研究結(jié)果給出參考意見，一方面聘請國際重量級的著名設(shè)計院所對項目的環(huán)境、建筑進(jìn)行設(shè)計，另一方面在戶型、內(nèi)裝修設(shè)計方面注重人性化，設(shè)計環(huán)節(jié)注重設(shè)計質(zhì)量，將住宅設(shè)計成真正的宜居之所，以達(dá)到滿足目標(biāo)客戶的需求。

編輯推薦

　　一體化地產(chǎn)運(yùn)營之道，保持利潤穩(wěn)增的成本控制才是硬道理　　理由1：微觀層面的量變研究　　任何企業(yè)都是個復(fù)雜的系統(tǒng)。本套叢書細(xì)致分析地產(chǎn)知名企業(yè)微觀層面的量變。為更多企業(yè)提供研究個案?！　±碛?：讓更多企業(yè)獲得能量和積累　　讓更多地產(chǎn)后來者通過對領(lǐng)跑者的學(xué)習(xí)獲得能量和實(shí)戰(zhàn)技術(shù)積累，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和演進(jìn)?！　±碛?：在商業(yè)周期中。增加企業(yè)短跑能力和長跑耐心　　在地產(chǎn)行業(yè)“短期內(nèi)會下挫，長期內(nèi)依舊成長”的集體信念前。力求讓單個企業(yè)“下挫”的周期最短，試錯最少?！　∫惑w化地產(chǎn)運(yùn)營之道保持利潤穩(wěn)增的成本控制才是硬道理?！　∩虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院　　上海易居房地產(chǎn)研究院是由上海市社會科學(xué)界聯(lián)合會主管，并經(jīng)上海市社會團(tuán)體管理局登記注冊，具有法人實(shí)體資格的專業(yè)房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)?！　≡撗芯吭河缮虾Ｏ嚓P(guān)高等院校的房地產(chǎn)專家、學(xué)者及著名企業(yè)家共同發(fā)起成立，并由中國房地產(chǎn)界知名專家、博士生導(dǎo)師張永岳教授領(lǐng)銜主持?！　⊙芯吭旱淖谥际?，與國內(nèi)外的同行們一起致力于不斷加強(qiáng)房地產(chǎn)領(lǐng)域的重大理論和應(yīng)用問題研究，推動房地產(chǎn)“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化的持續(xù)發(fā)展，建立完善房地產(chǎn)研究的良性運(yùn)作機(jī)制，切實(shí)促進(jìn)上海乃至全國的房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展?！　】硕穑ㄖ袊┬畔⒓夹g(shù)有限公司　　克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司是一家專門從事房地產(chǎn)信息技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)的高科技公司?！　」疽灾袊康禺a(chǎn)海量信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，面向開發(fā)商、投資商、基金公司、金融機(jī)構(gòu)、評估機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)等各類房地產(chǎn)上下游企業(yè)，提供全面、精準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)?？硕穑ㄖ袊┬畔⒓夹g(shù)有限公司圖書策劃中心　　克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司圖書策劃中心前身為決策資源圖書策劃中心，成立于1998年，專門從事房地產(chǎn)行業(yè)各類圖書的策劃工作，是目前國內(nèi)發(fā)行量最大的房地產(chǎn)圖書策劃中心。其中，“克而瑞地產(chǎn)人書庫”系列專業(yè)地產(chǎn)圖書50余套，內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)規(guī)劃、調(diào)研、建筑設(shè)計、廣告營銷、成本控制、企業(yè)融資、物業(yè)管理、企業(yè)管理、人力資源等全產(chǎn)業(yè)鏈，累計2000余萬字。每套發(fā)行均突破上萬冊，無可爭議地成為地產(chǎn)專業(yè)圖書策劃的“N0.1”?！　≡谏虡I(yè)領(lǐng)域里企業(yè)啟發(fā)企業(yè)將是未來的主流。微觀層面解析，圖解詳細(xì)說明，附帶管理工具，地產(chǎn)管理者，絕對裝備，地產(chǎn)名企實(shí)戰(zhàn)學(xué)演習(xí)手冊+管理關(guān)鍵流程動作分解。

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