市場營銷理論與實務(wù)

內(nèi)容概要

　　《市場營銷理論與實務(wù)》從高職高專市場營銷學(xué)課程的教學(xué)要求和特點出發(fā)，本著精講多練、突出能力的教學(xué)要求，以 “理論夠用，注重實踐”為原則，對市場營銷的理論內(nèi)容進行了融合、優(yōu)化和精煉，突出了案例教學(xué)?！　　妒袌鰻I銷理論與實務(wù)》以工作過程為導(dǎo)向，突出任務(wù)驅(qū)動，強化實訓(xùn)環(huán)節(jié)，注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。全書共設(shè)計了12 項工作任務(wù)，即市場營銷學(xué)導(dǎo)論、市場營銷和市場營銷觀念、市場營銷環(huán)境分析、購買者行為分析、目標(biāo)市場策略、市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略、市場營銷管理、新興市場營銷，內(nèi)容全面，形式新穎，具有較強的科學(xué)性、系統(tǒng)性、理論性及實用性。　　本書可作為高職高專、成人高校和獨立學(xué)院財經(jīng)類專業(yè)教材，亦可供工商業(yè)界人士參考。

書籍目錄

任務(wù)1 市場營銷學(xué)導(dǎo)論1.1 市場營銷學(xué)的研究對象和性質(zhì)1.2 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展1.2.1 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生1.2.2 市場營銷學(xué)的發(fā)展1.3 學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的意義和方法1.3.1 學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的意義1.3.2 學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的方法任務(wù)1小結(jié)任務(wù)2 市場營銷與市場營銷觀念2.1 市場營銷2.1.1 市場營銷的含義2.1.2 市場營銷的特征2.1.3 市場營銷的職能2.1.4 市場營銷的作用2.2 市場營銷觀念2.2.1 市場營銷觀念及其重要性2.2.2 市場營銷觀念的演變2.2.3 新舊市場營銷觀念的比較2.2.4 市場營銷觀念的新發(fā)展任務(wù)2小結(jié)任務(wù)3 市場營銷環(huán)境分析3.1 市場營銷環(huán)境及其特點3.1.1 市場營銷環(huán)境的含義3.1.2 市場營銷環(huán)境的特點3.1.3 分析市場營銷環(huán)境的重要性3.2 市場營銷微觀環(huán)境3.2.1 企業(yè)3.2.2 供應(yīng)商3.2.3 營銷中介3.2.4 顧客3.2.5 競爭者3.2.6 社會公眾3.3 市場營銷宏觀環(huán)境3.3.1 人口環(huán)境3.3.2 經(jīng)濟環(huán)境3.3.3 自然環(huán)境3.3.4 技術(shù)環(huán)境3.3.5 政治與法律環(huán)境3.3.6 社會文化環(huán)境3.4 市場營銷環(huán)境分析及對策3.4.1 一般環(huán)境總體分析3.4.2 環(huán)境威脅分析和對策3.4.3 市場機會分析和對策任務(wù)3小結(jié)任務(wù)4 購買者行為分析4.1 市場與購買行為4.1.1 市場及其分類4.1.2 購買行為4.2 消費者市場4.2.1 消費者市場及其購買行為的特點4.2.2 影響消費者購買行為的因素4.2.3 消費者購買行為的類型4.2.4 消費者的購買決策過程4.3 組織市場4.3.1 組織市場及其分類4.3.2 組織市場的特征4.3.3 組織市場的購買決策過程任務(wù)4小結(jié)任務(wù)5 目標(biāo)市場策略5.1 市場細分5.1.1 市場細分的概念5.1.2 市場細分的作用5.1.3 市場細分的方法5.1.4 市場細分的原則5.2 目標(biāo)市場的選擇5.2.1 標(biāo)市場的概念5.2.2 標(biāo)市場策略5.2.3 選擇目標(biāo)市場策略的依據(jù)5.3 市場定位5.3.1 市場定位的含義5.3.2 市場定位的方法5.3.3 市場定位的原則任務(wù)5小結(jié)任務(wù)6 市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測6.1 市場營銷調(diào)研6.1.1 市場營銷調(diào)研及其作用6.1.2 市場營銷調(diào)研的類型與內(nèi)容6.1.3 市場營銷調(diào)研的程序6.1.4 市場營銷調(diào)研的方法6.2 市場需求預(yù)測6.2.1 市場需求預(yù)測的含義與類型6.2.2 市場需求預(yù)測的程序6.2.3 市場需求預(yù)測的方法任務(wù)6小結(jié)任務(wù)7 產(chǎn)品策略7.1 整體產(chǎn)品概念7.1.1 產(chǎn)品及整體產(chǎn)品概念7.1.2 產(chǎn)品分類7.2 品牌策略7.2.1 牌及其相關(guān)概念7.2.2 牌的功能7.2.3 品牌命名7.2.4 牌策略7.3 包裝策略7.3.1 包裝及其作用7.3.2 包裝設(shè)計原則7.3.3 包裝策略7.4 產(chǎn)品生命周期策略7.4.1 產(chǎn)品生命周期的含義7.4.2 產(chǎn)品生命周期各階段特點及營銷對策7.5 新產(chǎn)品開發(fā)7.5.1 新產(chǎn)品及其分類7.5.2 新產(chǎn)品開發(fā)的程序任務(wù)7小結(jié)任務(wù)8 價格策略8.1 價格影響因素分析8.1.1 產(chǎn)品成本8.1.2 供求關(guān)系8.1.3 競爭狀況8.1.4 定價目標(biāo)8.1.5 國家政策8.2 定價的基本方法8.2.1 成本導(dǎo)向定價法8.2.2 需求導(dǎo)向定價法8.2.3 競爭導(dǎo)向定價法8.3 定價策略8.3.1 新產(chǎn)品定價8.3.2 心理定價8.3.3 折扣定價8.3.4 產(chǎn)品組合定價8.3.5 差別定價8.3.6 地區(qū)定價8.4 價格調(diào)整8.4.1 企業(yè)價格調(diào)整8.4.2 消費者對價格變動的反應(yīng)8.4.3 競爭對手對價格變動的反應(yīng)8.4.4 對競爭對手價格變動的反應(yīng)任務(wù)8小結(jié)任務(wù)9 渠道策略9.1 分銷渠道及其類型9.1.1 分銷渠道及其特點9.1.2 分銷渠道的類型9.1.3 分銷渠道的發(fā)展9.2 分銷渠道的設(shè)計與選擇9.2.1 分銷渠道的設(shè)計9.2.2 分銷渠道的選擇9.3 中間商的類型與選擇9.3.1 中間商的含義9.3.2 中間商的類型9.3.3 中間商的選擇任務(wù)9小結(jié)任務(wù)10 推廣策略10.1 推廣和推廣組合10.1.1 推廣及其作用10.1.2 推廣組合10.2 廣告策略10.2.1 廣告的含義10.2.2 廣告的職能10.2.3 廣告活動的基本原則10.2.4 廣告效果評估10.3 公關(guān)策略10.3.1 公共關(guān)系的含義10.3.2 公共關(guān)系的職能10.3.3 公共關(guān)系的原則10.3.4 開展公關(guān)活動的手段10.3.5 公關(guān)廣告與商品廣告的區(qū)別10.4 促銷策略10.4.1 促銷及其特點10.4.2 促銷方法10.4.3 促銷決策10.5 推銷策略10.5.1 推銷及其特點10.5.2 推銷的基本形式和任務(wù)10.5.3 推銷員的選拔和培訓(xùn)10.5.4 推銷員的監(jiān)督、激勵與考核任務(wù)10小結(jié)任務(wù)11 市場營銷管理11.1 市場營銷計劃與執(zhí)行11.1.1 市場營銷計劃的作用與分類11.1.2 市場營銷計劃的內(nèi)容11.1.3 市場營銷執(zhí)行過程11.1.4 影響市場營銷執(zhí)行的因素11.2 市場營銷控制11.2.1 年度計劃控制11.2.2 獲利能力控制11.2.3 戰(zhàn)略控制任務(wù)11小結(jié)任務(wù)12 新興市場營銷12.1 直復(fù)營銷12.1.1 直復(fù)營銷的含義12.1.2 直復(fù)營銷的特點12.1.3 直復(fù)營銷的方式12.1.4 直復(fù)營銷的要素12.2 關(guān)系營銷12.2.1 關(guān)系營銷及其特點12.2.2 關(guān)系營銷的原則與過程12.2.3 關(guān)系營銷運作12.3 網(wǎng)絡(luò)營銷12.3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述12.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷運作12.4 綠色營銷12.4.1 綠色營銷及其特點12.4.2 綠色營銷的作用12.4.3 綠色營銷在國內(nèi)外的發(fā)展趨勢12.4.4 綠色營銷的運作任務(wù)12小結(jié)參考文獻

編輯推薦

　　《市場營銷理論與實務(wù)》從高等職業(yè)院校市場營銷學(xué)課程的教學(xué)要求和特點出發(fā)，本著“精講多練，突出能力”的基本思路，以“理論夠用，注重實踐”為原則，對市場營銷理論內(nèi)容進行融合、優(yōu)化和精練。教材以工作過程為導(dǎo)向，突出任務(wù)驅(qū)動，強化實訓(xùn)環(huán)節(jié)，注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。通過介紹典型的有參考價值的營銷案例，使學(xué)生掌握現(xiàn)代市場營銷的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本方法，提高學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營活動的分析、判斷和決策能力。

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