人脈經(jīng)營術(shù)

前言

繼“閃客”、“拼客”、“曬客”、“威客”等新鮮詞匯后，“脈客”一詞也悄然出現(xiàn)，并迅速走紅網(wǎng)絡(luò)和雜志。  “脈客”是什么？“脈客”指的是那些善于使用人脈、經(jīng)營人脈的人。最為大家熟知的脈客就是臺(tái)灣的人脈管理大師楊耀宇。他原本是一個(gè)貧窮的鄉(xiāng)下人，卻在短短幾年內(nèi)積累了近億元的巨額財(cái)富。他憑什么？兩個(gè)字：人脈。據(jù)楊耀宇透露，他的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。這些豐富的人脈網(wǎng)絡(luò)無疑是他成功的巨大支撐。在當(dāng)今這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中，人脈的重要性更加凸顯，所以，當(dāng)“脈客”這個(gè)詞出現(xiàn)在人們視線里的時(shí)候，自然就緊緊抓住了人們的眼球。人們開始火熱追捧，極力去爭當(dāng)一名有競爭力的“脈客”。為了迎合人們的這種心理，如今網(wǎng)上不僅有專門的“脈客”論壇、百度貼吧有“脈客吧”，還有以“脈客”命名的網(wǎng)站?？傊F(xiàn)如今，積累人脈成了人們叫得最響的口號(hào)，經(jīng)營人際關(guān)系也成了人們最熱衷的話題。人脈經(jīng)營出現(xiàn)了如此火爆的現(xiàn)象，這是否合理，嘗到人脈甜頭的人最有發(fā)言權(quán)。比爾?蓋茨說：“一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100％的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1％的力量?！痹蚊绹充撹F公司總裁的A?H?史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”這里的“人”即“人脈”。日本推銷之神原一平說：“像愛自己那樣愛別人，這就是確立人脈關(guān)系的要諦。”曾任美國總統(tǒng)的西奧多?羅斯福說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！边@些成功人士如此推崇人脈，也反映出人脈在一個(gè)人的發(fā)展中起著不可忽視的推動(dòng)作用。人脈是一個(gè)人到達(dá)成功彼岸的不二法門，這個(gè)道理我們已然知曉，那接下來要做的事情就是積極地去行動(dòng)，編織一張既大又牢固的人脈關(guān)系網(wǎng)。具體要如何去做呢？編織人脈網(wǎng)需要內(nèi)外兼修，一方面要提高自身修養(yǎng)，不斷增加自己的“被利用價(jià)值”；另一方面，要主動(dòng)走出去，以積極的心態(tài)與人交往，不斷提高自己的人氣。另外，只注重搭建人脈，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要對(duì)它進(jìn)行精心管理和定期維護(hù)，否則，搭建的人脈網(wǎng)就形同虛設(shè)。在本書中，我們分章節(jié)詳細(xì)地探討了經(jīng)營人脈的問題。為了讓大家在輕松的閱讀氛圍中領(lǐng)略到人脈的妙處，我們?cè)松钪?、職場中、商場中發(fā)生的大量生動(dòng)鮮活的例子。這些事例或許是你親身經(jīng)歷過的或許是身邊發(fā)生的，雖然當(dāng)時(shí)曾經(jīng)給過你一些啟示，但是隨著時(shí)間的流逝，這些啟示也可能已經(jīng)模糊了。我們將之一一串聯(lián)起來，以期讓大家對(duì)人脈的理性思考變得更加系統(tǒng)化、成熟化。讀者在閱讀本書時(shí)，如果能從其中得到經(jīng)營人脈的點(diǎn)滴啟發(fā)，建立起自己龐大的人脈網(wǎng)，并從中受益，我們也就達(dá)到了編寫此書的目的。

內(nèi)容概要

人脈是一個(gè)人到達(dá)成功彼岸的不二法門?！懊}客”一詞如今在網(wǎng)絡(luò)上悄然出現(xiàn)，正是對(duì)人脈重要性的突顯。如今，個(gè)人能力相差無幾，你能成就多大的功業(yè)，其根本取決于你有多大的關(guān)系，交往什么樣的人。  你的交往圈子就是一張無形的人脈網(wǎng)。編織一張既大又牢固的人脈關(guān)系雨這張差網(wǎng)既能為你網(wǎng)來財(cái)富，也能為你網(wǎng)來好運(yùn)。

書籍目錄

第一章　知曉人脈影響——缺什么不能缺人脈　1．抓住了人脈，就摸到了財(cái)脈  　2．機(jī)遇潛伏在你的人脈中  　3．成功是靠關(guān)系煉成的  　4．命運(yùn)有時(shí)候掌握在他人手中  　5．沒有指路人，就要兜圈子、　6．安危往往就捏在你多認(rèn)識(shí)的那個(gè)人手里 　7．有人脈就有東山再起的希望  　8．結(jié)好人脈網(wǎng)，做人生贏家  　9．用人脈增強(qiáng)自身實(shí)力  　10．朋友多了路好走第二章　看清人脈真相——要交就交實(shí)力派　1．朋方罌分三六九等．這是現(xiàn)實(shí)。不是功利　2．結(jié)識(shí)比自己強(qiáng)的人是最快的進(jìn)步方式　3．弱者幫人有心無力，強(qiáng)者幫人只是稍帶一程　4．深交一個(gè)大人物，勝過交一百個(gè)小人物　5．貴人難遇，遇見就要將他套牢　6．讓大人物主動(dòng)跳進(jìn)你的關(guān)系網(wǎng)　7．認(rèn)識(shí)總統(tǒng)不是個(gè)傳說　8．走近一個(gè)路子廣的人，就是走近一個(gè)圈子　……第三章　修煉人脈基礎(chǔ)——先從改變自己入手第四章　突破人脈障礙——走出去才能交進(jìn)來第五章　搭建人脈策略——方法總比問題多第六章　維護(hù)人脈根本——有投資才有回報(bào)第七章　突破人脈局限——能幫你的不只是親人第八章　把好人脈大門——與什么人交往很重要第九章　結(jié)交人脈禁忌——自我要求要嚴(yán)格

章節(jié)摘錄

8.結(jié)好人脈網(wǎng)，做人生贏家用魚鉤釣魚，技術(shù)再好，每次也只能釣上來一條，而用漁網(wǎng)捕撈，至少也能捕獲幾十條，這就是網(wǎng)捕的優(yōu)勢。人際交往也是一樣，要想成功，單打獨(dú)斗已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢可言，一根筷子再堅(jiān)韌，抵得過一把筷子嗎？所以，要想做最后的贏家，就要把自己的人脈網(wǎng)做大，做結(jié)實(shí)。王麗在某地產(chǎn)中介公司做職員。她其貌不揚(yáng)，學(xué)歷不高，年齡也大，但是工作業(yè)績卻比其他職員好很多，幾乎每年都能拿到豐厚的年終獎(jiǎng)。她有什么訣竅呢？用王麗自己的話說就是：“沒有什么，只不過是平時(shí)用點(diǎn)心，和周圍人搞好關(guān)系罷了。”身邊的同事不用說了，就拿門口的保安來說，很多人對(duì)他們是不屑一顧，不會(huì)多看他們一眼。王麗覺得大門口的保安就等于公司的一扇窗戶，如果利用得好，會(huì)給自己的事業(yè)帶來很大幫助。王麗每天上班經(jīng)過門口，都會(huì)主動(dòng)跟保安打招呼，有時(shí)還會(huì)順手給他們一盒煙。所以，保安都親切稱呼她王大姐。每一個(gè)來公司租房子、買房子的人，常常會(huì)向保安咨詢：“你們公司有某小區(qū)的房子出租嗎？我想買某地段的房子，你們這里的價(jià)錢是多少？”保安這時(shí)就會(huì)向來人推薦：“你去問王麗吧，她是這里最優(yōu)秀的中介職員，她介紹的房子最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠了?！彼裕觖惪偸怯泻芏嗫蛻?，業(yè)績突出也就是很自然的事情了。王麗將自己人脈關(guān)系的觸角延伸到每一個(gè)角落，從辦公室的同事到看門的保安。這無形之中就將各種契機(jī)網(wǎng)絡(luò)到了自己控制的范圍之內(nèi)。所以她收獲了比別人更加豐厚的成績。如今，人脈的重要性已經(jīng)得到了很多人的認(rèn)可，人們不僅將人脈看做一種寶貴資源，更將其視為決定勝負(fù)的競爭力。誰擁有更豐富的人脈資源、更廣的人脈網(wǎng)絡(luò)、更有影響力的人際關(guān)系，誰將最有競爭優(yōu)勢，成為最后的贏家。在涉足生絲市場，準(zhǔn)備與洋人大打“絲戰(zhàn)”時(shí)，胡雪巖明白自己是不占優(yōu)勢的，因?yàn)樽约翰粌H不受清廷支持，而且還受中國官僚的冷言冷語，扯后腿，并且自己實(shí)力弱?。欢笊虅t有本國政府支持，實(shí)力雄厚。如果全憑自己的力量是無法抗衡洋商的，不過他沒有認(rèn)輸，經(jīng)過一番細(xì)致地分析，胡雪巖認(rèn)為自己完全可以與洋商打一場人脈戰(zhàn)。洋商畢競是“外來戶”，雖然占有一定的優(yōu)勢，但是若論起人脈資源來，他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自己。經(jīng)營生絲的有許多華商，他們雖然實(shí)力都不強(qiáng)，但人數(shù)眾多，倘若把他們團(tuán)結(jié)起來，形成合力，則與洋商尚可一戰(zhàn)。于是胡雪巖把這些華商找來，說明白洋商在上海立足以來，采取分化離合的方式離間華商，破壞華商的團(tuán)結(jié)，從而趁機(jī)大肆壓價(jià)，既損害了華商的利益，也損害了桑農(nóng)和國家的利益。這種情況如果任其發(fā)展下去，中國生絲則將被洋商完全操縱；如果華商能摒棄前嫌，真誠合作，統(tǒng)一絲價(jià)，一致對(duì)付洋商，不擅自與洋商進(jìn)行生意往來，則在生絲市場還有華商的一片天地，否則，華商將消亡殆盡，生絲市場將完全被洋商控制?？傊蟿t國利民利商利，分則國損民損商損。一榮俱榮，一損俱損。胡雪巖以他的三寸不爛之舌說服了華商，爭取了他們的合作，洋商一時(shí)之間慌忙失措，唯恐胡雪巖不賣生絲，只好放下架子，舉手投降，給了胡雪巖一個(gè)公平合理的價(jià)格。在胡雪巖和洋人斗法這一戰(zhàn)中，以胡雪巖的勝利而告終。中國有句話，叫做“強(qiáng)龍壓不過地頭蛇”，原因何在？就是因?yàn)榈仡^蛇背后有著強(qiáng)大的人脈力量的支撐，這股力量一旦結(jié)合起來，其實(shí)力極有可能是強(qiáng)龍的幾十或上百上千倍。這樣一來，強(qiáng)龍也就只能乖乖地俯首稱臣了。胡雪巖深諳此理，所以編織了一張極大的人脈網(wǎng)讓洋人束手就擒。自古我國的先賢就提出了“天時(shí)不如地利，地利不如人和”的觀點(diǎn)，在天時(shí)、地利、人和這三個(gè)條件中，  “人和”始終是居于首位的。中國還有一句話叫做“人心齊，泰山移”，在這個(gè)講究雙贏、多贏的時(shí)代，只有盡可能營造強(qiáng)大的人脈平臺(tái)，才能造就傳世的偉業(yè)。所以，不要再自怨自艾，抱怨自己能力有限，做不了贏家。暫且不說你的潛能是否真正發(fā)揮出來，就是外界力量如果你能充分利用起來，那也是一股強(qiáng)大的推動(dòng)力啊。有了這股力量的幫助，你還擔(dān)心不能贏取胖利嗎？P23-25

媒體關(guān)注與評(píng)論

建立人脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗水，得到的是源源不斷的財(cái)富?！　　S?麥凱(世界一流人脈關(guān)系大師) 一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100％的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1％的力量?！　　葼?蓋茨(世界首富)人生最大的財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長、不斷地貢獻(xiàn)社會(huì)。　　——安東尼?羅賓(世界頂尖激勵(lì)大師)銷售領(lǐng)域里得到最高業(yè)績的一個(gè)概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個(gè)開枝散葉，開花結(jié)果的過程?！　　┒?崔西(世界一流效率提升大師)

編輯推薦

有人脈就有力量，有人脈就有競爭力，人脈即是你的財(cái)脈。有人把人脈比喻成銀行存款，存入越多，時(shí)間越長，兌現(xiàn)出來的利息就越多?！度嗣}經(jīng)營術(shù)》從知曉人脈影響、看清人脈真相、修煉人脈基礎(chǔ)、突破人脈障礙、搭建人脈策略、維護(hù)人脈根本、突破人脈局限、把好人脈大門、結(jié)交人脈禁忌九個(gè)方面講述一套完整的人脈經(jīng)營術(shù)。

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