馬云的創(chuàng)業(yè)邏輯

前言

自 序    把馬云拉下神壇——從馬云的愛和怕，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)邏輯的原點(diǎn)    馬云的確沒有那么神。他一樣有愛，更有怕。    特別是在2011年這個(gè)阿里巴巴的本命年，從阿里巴巴誠信門、“殺”衛(wèi)哲，到支付寶事件，再到“淘寶傷城”事件，馬云遭遇連環(huán)劫。    這顯然會對馬云光芒萬丈的個(gè)人品牌造成不利影響，一度，他在某個(gè)方面已經(jīng)被神化。雖然，馬云也怕被神化，他曾在內(nèi)部說過：“有時(shí)候人們把你給神化了，但是神一定會從臺子上被扒下來的?！?   這一次，馬云被扒得稍有點(diǎn)慘。他甚至寫了一條馬云版狂人日記：“黑黢黢的不知是日是夜。趙家的狗又叫起來了?！眱?nèi)心的天人交戰(zhàn)一覽無余。盡管，他早就預(yù)測說阿里巴巴在本命年肯定會有一次危機(jī)，沒想到一語成讖。    這讓人想起王石，被馮侖稱為“接近完美”的王石，在2008年因“捐款門”引發(fā)個(gè)人品牌危機(jī)，王石事后反思自己“還很青澀”。    創(chuàng)業(yè)教主馬云也有青澀的一面？也有怕的東西？    馬云“從臺子上被扒下來”，在早期是經(jīng)常的事情，除了被罵騙子、瘋子、狂人外，有一次做節(jié)目，有人說馬云“這個(gè)人一看就是壞人”。    但對創(chuàng)業(yè)者而言，這次馬云的“本命年”之痛反倒不失一種親切，接地氣。馬云也在重拾這種感覺：平常心乃平凡正常之心，欣喜時(shí)猶如頑童，憤怒時(shí)大聲罵“靠”。面對個(gè)人創(chuàng)業(yè)史上最生死攸關(guān)的一次考驗(yàn)，最兇險(xiǎn)的“本命年”危機(jī)，馬云的應(yīng)對思路是：不裝，做自己。    不裝，做自己！    聽起來不難，卻是終生的修煉。馬云創(chuàng)業(yè)之初就靠這種“不裝精神”殺出重圍，12年后遇到大危機(jī)時(shí)，馬云仍要從中吸取能量。感覺很像金庸筆下的《九陰真經(jīng)》。    3年前，我寫過一本叫做《馬云管理日志》的書，并沒有作大尺度的推廣，卻大賣了超過10萬冊，是該系列“管理日志”中賣得最火的，讓我也有點(diǎn)驚訝。當(dāng)時(shí)，我的寫書方針是：原生態(tài)，最好的解讀就是不解讀。書的主線是馬云的“先知力”—是不是有點(diǎn)“造神”的意味？    3年后，這本《馬云的創(chuàng)業(yè)邏輯》，我確定的基本方針是：從馬云的愛和怕，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)。書的主線則是“把馬云拉下神壇”。    馬云喜歡一句話：“知人者智，自知者明?！蔽蚁Ｍ?，從馬云的愛和怕，特別是馬云的創(chuàng)業(yè)之怕，讓你真正發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)邏輯的原點(diǎn)。更關(guān)鍵的是，為了搞定這些創(chuàng)業(yè)之怕，馬云很擅長尋找解決方案。    看看馬云的創(chuàng)業(yè)之怕：    在創(chuàng)業(yè)初期，馬云怕的是夭折。1999年2月阿里巴巴創(chuàng)立，1999年6月馬云已經(jīng)沒錢了。馬云有個(gè)著名的自我提醒：“明天很殘酷，后天很美好，但你一般活不到后天！”他的解決方案是：販賣夢想，在內(nèi)部販賣，在外部滿世界跑著販賣。用馬云的話說，“這是1999年以前我們生存的一大原因，今天我們活得好的原因是：我們永遠(yuǎn)相信自己”。    在創(chuàng)業(yè)中期，馬云怕的是重蹈梁山一百零八好漢那種失敗。馬云的解決方案是從毛澤東思想那里吸取能量，比如“整風(fēng)運(yùn)動”、“政委體系”、“抗日軍政大學(xué)”等。馬云遇到大事時(shí)，喜歡到影響毛澤東重要命運(yùn)的地方去找氣場，比如，他專門去過古田會議舉辦地，去了以后他覺得太牛了。什么牛？“思想建黨，政治建軍”的這種理念牛。“紅軍是一個(gè)完成政治任務(wù)的組織，它不是純粹為了打仗，軍事主義就是KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）導(dǎo)向，就是業(yè)績導(dǎo)向。業(yè)績和政治思想本來是對立起來的，但是毛澤東把它們結(jié)合起來了?！?   在今天，馬云怕的是價(jià)值觀出問題。馬云的解決方案是做好守門員，把公司的使命感、價(jià)值觀當(dāng)做自己第一堅(jiān)守的東西?！斑@件事誰也別碰，其他事都可以討論?！?   這些愛和怕，是否也讓你心有戚戚焉？    《馬云的創(chuàng)業(yè)邏輯》這本書，希望從馬云的角度，給出一個(gè)更給力、不裝的解決思路。    最后，以我印象比較深的馬云的一段話做這篇序的結(jié)尾。這是馬云在2000年年底的一個(gè)“普魯斯特問卷”—這一年，馬云在當(dāng)年毛澤東住過的西湖賓館召開了“遵義會議”，展開了“延安整風(fēng)運(yùn)動”。亮點(diǎn)請自己找：     我的2000年：生活還是一如既往的艱難；    最快樂的事：看到同事臉上自信的微笑；    認(rèn)識的最重要的人：180名新雇員；    最難忘的一件事：代表中國企業(yè)家在圣加侖大學(xué)演講；    最大的改變：我的心越來越堅(jiān)韌；    實(shí)現(xiàn)的愿望：沒有；    沒實(shí)現(xiàn)的愿望：太多了；    最大的失望或失?。簻贤?；    最大的成就：做了很多錯(cuò)事；    遭遇的事件及感受：沒有時(shí)間回頭看而且也不想回頭看；    可分享的心得：Never never never give up（永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要放棄）！

內(nèi)容概要

無疑，馬云已經(jīng)當(dāng)之無愧地成為當(dāng)今中國的“創(chuàng)業(yè)教主”，但拋去浮躁的光環(huán)，“創(chuàng)業(yè)教主”的創(chuàng)業(yè)邏輯和密碼究竟在何處？通過12年的追蹤和記錄，作者繪出了一幅“馬云創(chuàng)業(yè)全景圖”，抓取出馬云創(chuàng)業(yè)的7個(gè)最重要的關(guān)鍵點(diǎn)，從空間維度分析馬云的創(chuàng)業(yè)密碼，從時(shí)間維度驗(yàn)證他的創(chuàng)業(yè)邏輯是否一以貫通，隨著現(xiàn)實(shí)的推進(jìn)和經(jīng)驗(yàn)的累積，又有怎樣的修正。

作者簡介

　　金錯(cuò)刀，知名商業(yè)觀察員、財(cái)經(jīng)作家。擅長多維度觀察商業(yè)，曾著有《馬云管理日志》、《微革命》、《快品牌》、《魚向反方向游》等。

書籍目錄

自序 把馬云拉下神壇——從馬云的愛和怕，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)邏輯的原點(diǎn)
I 價(jià)值觀：小公司才更需要
　001 一個(gè)狠決定：“殺”衛(wèi)哲
　002 狠決定背后：“不忽悠”
　003 史上艱難決定：不裝，做自己
　004梁山好漢為何成不了大氣候？
　005 一開始就要有大公司意識
　006 氣場比規(guī)模更重要
　007 租單元樓創(chuàng)業(yè)是王道
　008 很傻很天真，很猛很持久
　009 不選流氓做對手
　010 不要老是想著和政府搞好關(guān)系
　011 要批官僚主義
　012 價(jià)值觀修煉第三重
　013 永不放棄
　014 第一天的創(chuàng)業(yè)夢想最美麗
　015 我相信“我相信”
　016 馬云創(chuàng)業(yè)秘籍：我看懂了人性
II 逆商：黑暗中走路靠什么？
　017 我便從頭直冷到腳跟
　018 黑暗日子的重要一課：做創(chuàng)業(yè)“小強(qiáng)”
　019 企業(yè)家天天想的就是危機(jī)在哪里
　020 馬云的原點(diǎn)：艱辛中，還是喜歡把事情做好
　021 像兔子一樣快，像烏龜一樣耐心
　022 失敗不是腦子發(fā)熱，就是腦子發(fā)冷
　023 最大的悲劇是自己把自己當(dāng)英雄
　024 黑暗中要保持唯一的清醒
　025 明天很殘酷，后天很美好，但你一般活不到后天！
　026 艱難時(shí)期要整風(fēng)
　027 實(shí)力是靠失敗堆積起來的
　028 經(jīng)歷打擊的團(tuán)隊(duì)才厲害
　029 和團(tuán)隊(duì)一起克服黑暗
　030 少聽成功學(xué)，多聽失敗學(xué)
III 夢想：必須很奇特
　031 笑傲江湖：菜鳥如何成為大俠
　032 我相信
　033 抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的偶然
　034 不管怎樣，干了！
　035 夢想：必須很拉風(fēng)
　036 第一次夢想破滅
　037 夢想不能當(dāng)飯吃：沒錢了
　038 永遠(yuǎn)相信自己
　039 驗(yàn)證夢想：第一個(gè)100萬
　040 可怕的不是距離，而是不知道有距離
　041 用夢想淘汰投機(jī)者
　042 夢想必須是奇特的
　043 只完成了5%的夢想
　044 傻走精神：永不放棄
IV 搞定客戶：史上最獨(dú)的“云秘籍”
　045 創(chuàng)業(yè)初期的致命難題
　046 極限案例：搞定農(nóng)民
　047 只聽客戶的
　048 客戶大部分時(shí)間是錯(cuò)的
　049 一塊布的故事
　050 美國是美國，中國是中國
　051 公關(guān)秘訣：永遠(yuǎn)講真話
　052 零費(fèi)用找客戶
　053 讓一部分人先富起來
　054 秘密武器：“使命感”
　055 大多數(shù)公司只是把“客戶第一”放在嘴上
　056 必修課：忘掉推銷
　057 靠回扣拉客戶是一種壞方法
　058 “以客戶為中心”的最高真相
V 唐僧團(tuán)隊(duì)：如何煉成
　059 談?wù)凨PI吧
　060 干部是永遠(yuǎn)讓CEO最頭痛的問題
　061 唐僧團(tuán)隊(duì)最兇猛
　062不做公司的英雄
　063 如何做老大
　064 吵架也是美麗的
　065 殺掉“野狗”和“小白兔”
　066 強(qiáng)調(diào)艱苦還是強(qiáng)調(diào)效率？
　067 創(chuàng)業(yè)不要請最好的人
　068 來一次“整風(fēng)運(yùn)動”
　069 不要統(tǒng)一人的思想，而是統(tǒng)一人的目標(biāo)
　070 用人的最高境界是“養(yǎng)”人
　071 不是很聰明的人笑到最后
　072 團(tuán)隊(duì)文化的本質(zhì)
VI 商業(yè)模式：必須免費(fèi)？
　073 我只能抓一只兔子
　074 好的贏利模式必須要有三個(gè)“S”
　075 做生意就像辦舞會：先有“人場”，再有“錢場”
　076 免費(fèi)是最貴的模式
　077 免費(fèi)的目的不是“殺”對手
　078 易趣認(rèn)為我們很“愚蠢”
　079 淘寶PK易趣：經(jīng)典之戰(zhàn)
　080 上市之前商業(yè)模式絕不能說
　081 互聯(lián)網(wǎng)歸根到底就三大模式
　082 最難的設(shè)計(jì)：誠信競爭力
　083 融資的最高境界是“我不要錢”
　084 如何贏得投資人的心
　085 花每一分錢都很小心
　086 投資者只能當(dāng)“舅舅”
　087 品牌秘訣：口碑才是王道
　VII 創(chuàng)新：是被逼出來的
　088 創(chuàng)新是被“逼”出來的
　089 創(chuàng)業(yè)初期如何打破常規(guī)
　090 首先要忘記條框
　091 野蠻生長靠“倒立”思維
　092 擅長在兵荒馬亂中尋找機(jī)會
　093 最可惜的失敗：在變化中放棄
　094 不在乎技術(shù)好不好
　095 實(shí)用比酷更重要
　096 創(chuàng)新就是做出自己的特色
　097 創(chuàng)新一定是少數(shù)派
　098 就怕別人夸我好
　099 創(chuàng)新永遠(yuǎn)在公司之外
　100 你必須與眾不同
　101 創(chuàng)新的真正秘密

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：馬云的確沒有那么神。他一樣有愛，更有怕。特別是在2011年這個(gè)阿里巴巴的本命年，從阿里巴巴誠信門、“殺”衛(wèi)哲，到支付寶事件，再到“淘寶傷城”事件，馬云遭遇連環(huán)劫。這顯然會對馬云光芒萬丈的個(gè)人品牌造成不利影響，一度，他在某個(gè)方面已經(jīng)被神化。雖然，馬云也怕被神化，他曾在內(nèi)部說過：“有時(shí)候人們把你給神化了，但是神一定會從臺子上被扒下來的?！边@一次，馬云被扒得稍有點(diǎn)慘。他甚至寫了一條馬云版狂人日記：“黑黢黢的不知是日是夜。趙家的狗又叫起來了?！眱?nèi)心的天人交戰(zhàn)一覽無余。盡管，他早就預(yù)測說阿里巴巴在本命年肯定會有一次危機(jī)，沒想到一語成讖。這讓人想起王石，被馮侖稱為“接近完美”的王石，在2008年因“捐款門”引發(fā)個(gè)人品牌危機(jī)，王石事后反思自己“還很青澀”。創(chuàng)業(yè)教主馬云也有青澀的一面？也有怕的東西？馬云“從臺子上被扒下來”，在早期是經(jīng)常的事情，除了被罵騙子、瘋子、狂人外，有一次做節(jié)目，有人說馬云“這個(gè)人一看就是壞人”。但對創(chuàng)業(yè)者而言，這次馬云的“本命年”之痛反倒不失一種親切，接地氣。馬云也在重拾這種感覺：平常心乃平凡正常之心，欣喜時(shí)猶如頑童，憤怒時(shí)大聲罵“靠”。面對個(gè)人創(chuàng)業(yè)史上最生死攸關(guān)的一次考驗(yàn)，最兇險(xiǎn)的“本命年”危機(jī)，馬云的應(yīng)對思路是：不裝，做自己。不裝，做自己！聽起來不難，卻是終生的修煉。馬云創(chuàng)業(yè)之初就靠這種“不裝精神”殺出重圍，12年后遇到大危機(jī)時(shí)，馬云仍要從中吸取能量。感覺很像金庸筆下的《九陰真經(jīng)》。

編輯推薦

《馬云的創(chuàng)業(yè)邏輯:跟蹤馬云12年》編輯推薦：熱銷3年、銷量過100000冊，《馬云管理日志》作者金錯(cuò)刀，從頭梳理馬云的12年創(chuàng)業(yè)真經(jīng)，馬云的愛與怕，創(chuàng)業(yè)不得不看！一開始就要有大公司意識，少聽成功學(xué)，多聽失敗學(xué)，可怕的不是距離，而是不知道有距離，不要統(tǒng)一人的思想，而是統(tǒng)一的目標(biāo)，你必須與眾不同。租單元樓創(chuàng)業(yè)是王道，夢想：必須很拉風(fēng)，客戶大部分時(shí)間是錯(cuò)的，殺掉“野狗”和“小白兔”，做生意就像辦舞會：先有“人場”，再有“錢場”。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    馬云的創(chuàng)業(yè)邏輯 PDF格式下載

---