人生的選擇與博弈

前言

　　博弈論是一種“游戲理論”。其準確的定義是：一些個人、團隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次，對各自允許選擇的行為或策略進行選擇并加以實施，并從中各自取得相應結(jié)果或收益的過程。　　通俗地講，博弈就是指在游戲中的一種選擇策略，博弈的英文為game，我們一般將它翻譯成“游戲”。而在西方，game的意義不同于漢語中的游戲。在英語中，game即是人們遵循一定規(guī)則的活動，進行活動的人的目的是讓自己“贏”。而自己在和對手競賽或游戲的時候怎樣使自己贏呢？這不但要考慮自己的策略，還要考慮其他人的選擇。生活中博弈的案例很多，只要涉及人群的互動，就有博弈?！　”热纾惶焱砩?，你參加一個派對，屋里有很多人，你玩得很開心。這時候，屋里突然失火，火勢很大，無法撲滅，此時你想逃生。你的面前有兩個門，左門和右門，你必須在它們之間選擇。但問題是，其他人也要爭搶從這兩個門出逃的機會。如果你選擇的門是很多人選擇的，那么你將因人多擁擠、沖不出去而被燒死；相反，如果你選擇的是較少人選擇的，那么你將有望逃生。這里我們不考慮道德因素，你將如何選擇？　　博弈，就是用這種游戲思維來突破看似無法改變的局面，解決現(xiàn)實的嚴肅問題的策略。在博弈中，每個參與者都在特定條件下爭取其最大利益，強者未必勝券在握，弱者也未必永無出頭之日。因為在博弈中，特別是多個參與者的博弈中，結(jié)果不僅取決于參與者的實力與策略，而且還取決于其他參與者的制約和策略?！　∈聦嵣希┺倪^程也是一種日?，F(xiàn)象。我們在日常生活中經(jīng)常需要先分析他人的意圖從而做出合理的行為選擇，而所謂博弈就是行為者在一定環(huán)境條件和規(guī)則下，選擇一定的行為或策略加以實施并取得相應結(jié)果的過程?！　〔┺拇嬖谟谌松母鱾€階段。在社會中，為了求得生存，就會有激烈的競爭，有競爭就有博弈。博弈論來源于人生中的策略選擇，博弈論的精髓，就是“策略思維”，策略的選擇決定著人生的成敗、社會的沉浮、歷史的變遷?！　”緯圆┺恼摓橐罁?jù)，理論和事例相結(jié)合，闡述了成功人生的策略思維和生存之道，讓讀者深刻領悟博弈論在生活中的運用，并參透成就精彩人生的博弈策略?！　∪巳硕枷氤晒?，人人都想獲得精彩的人生，但能成大事者總是一小部分人，為什么呢？那些成功者也不是天生的，他們之所以能跨越弱者和強者的臨界點，戰(zhàn)勝大多數(shù)人，成為最后的勝利者，并不是因為他們比別人更幸運，而更多的在于他們比別人更有雄心、更自信，更會運用博弈策略去實現(xiàn)價值的最大化?！　￠喿x本書，你會學到精明的處世之道、精妙的博弈策略，從而締造非凡的人生。

內(nèi)容概要

博弈過程是一種日?，F(xiàn)象。我們在日常生活中經(jīng)常需要先分析他人的意圖從而做出合理的行為選擇，而所謂博弈就是行為者在一定環(huán)境條件和規(guī)則下，選擇一定的行為或策略加以實施并取得相應結(jié)果的過程。博弈存在于人生的各個階段。在社會中，為了求得生存，就會有激烈的競爭，有競爭就有博弈。    本書以博弈論為依據(jù)，理論和事例相結(jié)合，闡述了成功人生的策略思維和生存之道，讓讀者深刻領悟博弈論在生活中的運用，并參透成就精彩人生的博弈策略。

書籍目錄

第一章 虛虛實實  弒夫行動與公共信息  虛者虛之  韜光養(yǎng)晦是成功的前期功課  牛皮不可吹破  博弈的關鍵就是情報戰(zhàn)  希特勒的情報戰(zhàn)  特納“暗渡陳倉”  希特勒虛張聲勢第二章 破解“囚徒困境”  是背叛還是合作  合作的魅力  哈定悲劇  大公司逃過廣告困境  重視和別人合作  做一名聰明的“自利者”  選A還是選B  重復博弈與囚徒困境  一報還“0.9報”  康熙的“打”與“拉”  置之死地而后生第三章 我們都是被“嚇大的”  許諾與威脅的適度原則  懲罰的有效性  “宋襄公之仁”不具有威懾力  德國法西斯的崛起第四章 進攻與妥協(xié)  斗雞博弈  過猶不及的威脅  鐵血與橄欖  無法取勝，就應謀和  斗爭與妥協(xié)是一體兩面第五章 納什均衡  非合作博弈的“納什均衡”  看芭蕾，還是看球賽  納什均衡的作用  價格戰(zhàn)與納什均衡  警匪博弈  貝葉斯一納什均衡  精煉貝葉斯均衡第六章 做一只聰明的“小豬”  智豬博弈  小豬策略  借助外力，補己缺失  借人解危  借光之術(shù)  向“貴人”借力  受他人請求時必須特別小心  結(jié)交比自己出色的人  不要封閉了自己的朋友圈第七章 以弱勝強  逆向淘汰  “三槍”博弈  便利店與政黨之爭  旅行者博弈  如何消除對方的嫉妒心  跑龍?zhí)滓材芘艹鲱^第八章 婚戀博弈  癩蛤蟆是怎么吃掉白天鵝的  蘇格拉底的訓誡  誰是誰的誰  一定要甩掉初戀嗎  真命天子與“淘汰郎”第九章 職業(yè)規(guī)劃  美女還是猛獸  改變選項明智嗎  換，絕不會吃虧  跳槽對自己有何利弊  怎樣選擇跳槽的時機  獵尋高薪的關鍵  不要做你無法勝任之事  如何做出當下的選擇  發(fā)現(xiàn)自己的人生使命  在工作中尋找自己的價值  將大目標分解成小目標  增大成功的可能性  成功具有“累積優(yōu)勢”第十章 公司政治  站隊博弈  釜底抽薪  有人的地方就有博弈  過于坦率等于自尋麻煩  借刀殺人  融入團隊，力量倍增  老板、部門主管與普通員工  上司的“假民主”  利用立場的改變而轉(zhuǎn)變員工心態(tài)  別做“公司造反派”  花看半開，酒飲微醉  招致別人妒忌是十分失敗的事第十一章 信息博弈  信息是商戰(zhàn)制勝的關鍵  商業(yè)信息博弈  警惕假象  從外部信息悟得人內(nèi)心的玄機  靠朋友獲取更多有價值的情報  委婉傳達拒絕之意  蒙哥馬利聲東擊西  選題博弈第十二章 股市出招  去泡吧，還是“宅”在家里  炒股與泡吧  與“市場先生”博弈  蘇必克博傻  不做最后的冤大頭  “選美”與選股  與莊家博弈  “有效市場”假設  醉鬼漫步理論  麥道夫騙局第十三章 看不到的成本  凡事都有機會成本  沉沒成本：不要為打翻的牛奶哭泣  退后一步是迂回進取的策略  變通是成功路上的一條捷徑  失之東隅，收之桑榆第十四章 結(jié)盟與背叛  協(xié)作的力量最強大  超越“懦夫困境”  把大家“捆在一條繩上”  把員工和公司拴在一起  擁抱你的敵人  脆弱的聯(lián)盟  敵我的合作第十五章 公共決策  破解“囚徒困境”是政府職能之一  沒有博弈，何來公正  “的士”牌照，租還是賣  效率與民意的悖論  民主只能避免最壞的結(jié)果第十六章 交涉中的博弈  先分化，再擊破  無聲的斥責  最后通牒  善用言辭“障眼法”  封殺對方意見，貫徹自己的主張  把自己的意見佯裝成“道聽途說”  巧用“兩難選擇”妙法  借他人的嘴說自己的話，使之具有客觀性  對不同類型的人要用不同的交涉方法  通過談話來洞悉他人  儀態(tài)、儀表會出賣一個人的內(nèi)心

章節(jié)摘錄

　　劍師很同情他的遭遇：他會教他如何榮耀地死去，但首先要請茶師給他沏茶。茶師開始沏茶，他沉著鎮(zhèn)定、心無旁騖。最后，劍師驚奇地叫道：“你沒有必要學習死的藝術(shù)啦！你現(xiàn)在這種狀態(tài)就足以應對那名武士?？吹教魬?zhàn)者的時候，你想象自己要準備給客人沏茶。脫下外套，認真疊好，然后把你的扇子放在上面，就像你平時沏茶一樣?！边@個儀式結(jié)束之后，茶師要以同樣的警覺狀態(tài)舉劍。然后，他就可以榮耀地等待死亡了?！　〔鑾熣f將按照劍師的指導去做。第二天他去見武士，對方注意到，茶師脫下外套的時候，鎮(zhèn)定自若、威嚴高貴。武士心里想，也許這個人是個笨手笨腳的茶師，卻真的是個武藝高強的劍客。他鞠了一躬，為自己頭一天的行為道歉，然后匆匆忙忙地走了。　　所謂“虛者虛之”，是一種用真實信息去引誘對手，并且利用對手的疑慮誤導對手的策略，也就是老百姓所津津樂道的“空城計”。實際上，空城計并非創(chuàng)始自三國時代的諸葛亮，而是早在春秋時期就已經(jīng)投入使用，并且在此后的歷史上“批量生產(chǎn)”了?！　〈呵飼r期，楚國的令尹（宰相）公子元，在他哥哥楚文王死了之后，非常想占有漂亮的嫂子文夫人。他用各種方法去討好，文夫人卻無動于衷。于是他想建立功業(yè)，顯顯自己的能耐，以此討得文夫人的歡心。公元前66年，公子元親率兵車六百乘，浩浩蕩蕩攻打鄭國。楚國大軍一路連下幾城，直逼鄭國國都。鄭國國力較弱，都城內(nèi)更是兵力空虛，無法抵擋楚軍的進犯?！　∴崌Ｔ诘┫?，群臣慌亂，有的主張納款請和，有的主張拼一死戰(zhàn)，有的主張固守待援，這幾種主張都難以解國之危難。上卿叔詹說：“請和與決戰(zhàn)都非上策，固守待援倒是可取的方案。鄭國和齊國訂有盟約，而今有難，齊國會出兵相助。只是空談固守，恐怕也難守住。公子元伐鄭，實際上是想邀功圖名討好文夫人。他一定急于求成，又特別害怕失敗。我有一計，可退楚軍?！编崌凑帐逭驳挠嫴?，在城內(nèi)做了安排，命令士兵全部埋伏起來，不讓敵人看見一兵一卒，令店鋪照常開門，百姓往來如常，不準露一絲慌亂之色，大開城門，放下吊橋，擺出不設防的樣子。楚軍先鋒到達鄭國都城城下，見此情景，心里起了懷疑：莫非城中有了埋伏，誘我中計？不敢妄動，等待公子元。公子元趕到城下，也覺得好生奇怪。他率眾將到城外高地眺望，見城中確實空虛，但又隱隱約約看到了鄭國的旌旗甲士。公子元認為其中有詐，不可貿(mào)然進攻，應先進城探聽虛實，于是按兵不動?！　∵@時，齊國接到鄭國的求援信，已聯(lián)合魯宋兩國發(fā)兵救援。公子元聞報，知道三國兵到，楚軍定不能勝，好在也打了幾個勝仗，還是趕快撤退為妙。他害怕撤退時鄭國軍隊會出城追擊，于是下令全軍連夜撤走，人銜枚，馬裹蹄，不出一點聲響，所有營寨都不折走，旌旗照舊飄揚。第二天清晨，叔詹登城一望，說道：“楚軍已經(jīng)撤走。”眾人見敵營旌旗招展，不信已經(jīng)撤軍。叔詹說：“如果營中有人，怎會有那樣多的飛鳥盤旋上下呢？他也用空城計欺騙了我們，急忙撤兵了?！薄　№w光養(yǎng)晦是成功的前期功課　　韜光養(yǎng)晦有時是為了麻痹對手，使他驕傲輕敵，以為你軟弱無能，然后趁其不備而攻殺之。有時是為轉(zhuǎn)移對手的注意力，達到聲東擊西的目的。面對比自己強大的勢力，只能暫時采取韜光養(yǎng)晦的策略，一旦暴露自己的心跡，很可能給自己帶來災難，因為強者要想消滅弱者是輕而易舉的?！　榱擞行У卮驌魧κ郑紫纫行У仉[蔽自己、保護自己，也就是要利用假象來迷惑敵人，讓他朝著你希望的方向去行動。己方強時，不急于攻取，須以恭維的言辭和豐厚之禮示弱，使對手驕傲，待其暴露弱點，有機可乘時再擊破之?！　∵^于善良的人往往不懂得這一點，以為天下人都同自己一樣善良，結(jié)果，以善良待人，反被邪惡傷害，成了邪惡的犧牲品。即使不以打擊對方為目的，為了不遭對方打擊，也不應天真善良地將自己暴露無遺，否則，遭到對手打擊時將毫無還手的余地?！　∩屏颊\可愛，善于在險惡世道中保存這份善良，則更為可貴。

編輯推薦

　　人人都想成功，人人都想獲得精彩的人生，但能成大事者總是一小部分人，為什么昵？那些成功者也不是天生的，他們之所以能跨越弱者和強者的臨界點，戰(zhàn)勝大多數(shù)人，成為最后的勝利者，并不是因為他們比別人更幸運，而更多的在于他們比別人更有雄心、更自信、更會運用博弈策略去實現(xiàn)價值的最大化?！　￠喿x《人生的選擇與博弈》，你會學到精齲的處世之道和精妙的博弈策略，從而締造非凡的人生?！　∵\用博弈策略去實現(xiàn)價值的最大化　　在博弈中，結(jié)果不僅取決于參與者的實力與策略，而且還取決于其他參與者的制約和策略?！　≡诓┺闹校總€參與者都在特定條件下爭取其最大利益，強者未必勝券在握，弱者也未必永無出頭之日。因為在博弈中。特別是多個參與者的博弈中，結(jié)果不僅取決于參與者的實力與策略，而且還取決于其他參與者的制約和策略?！　〔┺牡哪康木褪亲屪约骸摆A”　　博弈論的精髓就是“策略思維”，策略的選擇　　決定著人生的成敗，社會的沉浮，歷史的變遷

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