品國(guó)學(xué)話謀略

前言

所謂謀略，顧名思義，就是有一定目的性的謀劃策略。謀即謀劃、計(jì)謀、策劃、運(yùn)籌；略即韜略、經(jīng)略、策略、方略。謀略的前提和基礎(chǔ)是智慧，換句話說(shuō)，謀略就是人與人之間的智慧較量?？v觀中外政治風(fēng)云變幻、戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)、文化興衰、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)弱、人生得失，無(wú)不與各種各樣的謀略密切相關(guān)。謀略，在一定意義上，可以說(shuō)是一切事業(yè)成敗的生命線。世人辦成任何一件事都離不開(kāi)謀略。辦大事要有大謀略，辦小事要有小謀略。而且辦同樣的事情，不管難易，諳于韜略、巧用智謀的人往往勝過(guò)疏于計(jì)謀、不善籌算者。所以，要想在仕途上亨通、事業(yè)上有成、工作中取勝，就要學(xué)會(huì)熟練運(yùn)用謀略。要想做到自如運(yùn)用，首先就要了解它，那么，通過(guò)何種途徑去了解呢？這就需要去我們的國(guó)學(xué)文化中去探尋一番了。我國(guó)的國(guó)學(xué)文化素以博大精深著稱于世，其中的謀略文化更是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。我國(guó)早在奴隸制社會(huì)初期，就已經(jīng)有了謀略思想的萌芽。隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，不僅涌現(xiàn)出一批批精通謀略的軍事家，還產(chǎn)生了一部部堪稱經(jīng)典的軍事謀略著作。在眾多的論述謀略的古代典籍中，被譽(yù)為“世界古代第一兵書(shū)”的《孫子兵法》深受軍事家們的推崇。曹操說(shuō)：“吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣?！碧瞥钍烂裾f(shuō)：“觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武。”在《孫子兵法》這本書(shū)中，孫武提出了很多重要的謀略思想，諸如：“兵貴勝，不貴久”，這一謀略，在軍事上就是用兵要搶時(shí)間、爭(zhēng)速度、速戰(zhàn)速?zèng)Q；“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，奇與正是孫子兵法中最生動(dòng)、最富有創(chuàng)造性的內(nèi)容之一，由于這一策略的取勝價(jià)值高，歷代的兵家謀略思想的重心多放在出奇制勝上……《三十六計(jì)》是根據(jù)中國(guó)古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的一部智謀全書(shū)，是一部堪稱“益智之薈萃，謀略之大成”的兵學(xué)奇書(shū)，它集歷代“韜略”、“詭道”之大成，被兵家廣為援用。它其中的謀略智慧，已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用到軍事、社會(huì)、人生等各個(gè)方面，這一點(diǎn)就是《孫子兵法》也難以企及。《鬼谷子》一書(shū)立論奇詭幽深，集中反映了縱橫家的處世哲學(xué)和智謀思想，宋代的高似孫稱：“其智謀、其數(shù)術(shù)、其變譎、其辭談，蓋出戰(zhàn)國(guó)諸人之表。”倚重智謀，用心、斗智、出奇、弄巧也是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)不得不用的手段。所以，鬼谷子智謀正好對(duì)我們有很好的借鑒意義。中國(guó)古代的各種學(xué)術(shù)思想的實(shí)際政治效應(yīng)還沒(méi)有超過(guò)《韓非子》的，正如一位名人所說(shuō)的那樣：“諸子中，唯韓非書(shū)最切實(shí)用。”他的法治、術(shù)治、勢(shì)治三位為一體的謀略思想順應(yīng)了當(dāng)時(shí)的時(shí)代潮流，加快了一個(gè)嶄新的時(shí)代的到來(lái)，就是時(shí)至今日，我們也可以從他的謀略思想中吸取到管理、處世精華，為我所用。有人說(shuō)，一部人類的發(fā)展史就是一部謀略的創(chuàng)造史和實(shí)踐史。我們品味國(guó)學(xué)，探尋、學(xué)習(xí)其中的謀略，其出發(fā)點(diǎn)也就在于借鑒先人的謀略，古為今用，豐富自己的頭腦。國(guó)學(xué)中的經(jīng)典謀略思想可以說(shuō)是浩如煙海，并不是一兩本書(shū)就可以包容得了的。在這里，我們精心選取了一些權(quán)威的、典型的、實(shí)用的謀略，然后配以相應(yīng)的事例，和大家共同解讀。這些雖然只是國(guó)學(xué)文化中謀略思想的冰山一角，但是只要是能激發(fā)起大家學(xué)習(xí)的興趣，能讓大家在自己的生活實(shí)踐中得到些許啟發(fā)，從而不自覺(jué)地將這些謀略融入到自己的思維當(dāng)中，用以指導(dǎo)自己的實(shí)際行動(dòng)，我們就不勝欣慰了。

內(nèi)容概要

　　謀略是人們?cè)诮鉀Q社會(huì)矛盾過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的與效果的高超藝術(shù)。謀略的本質(zhì)是解決矛盾。這種矛盾包括：政治、軍事、外交、商業(yè)等，也包括生活和情感、人際溝通中的各種矛盾。在我國(guó)諸多的經(jīng)典謀略著作中，多是以兵家謀略為主線，而事實(shí)上，這些謀略一樣可用于日常工作和生活。古人以獨(dú)特而奇絕的非凡智慧，創(chuàng)造著他們那個(gè)時(shí)代的輝煌，如今，這些寶貴的思想財(cái)富也會(huì)幫助我們以最小的代價(jià)贏取最大的勝利。

書(shū)籍目錄

1分利予人才能得人擁護(hù)2謀劃到位,往往能穩(wěn)操勝券3想要戰(zhàn)勝對(duì)手,不妨用點(diǎn)"詐"4善于學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,為己所用5快速起步,才能跑在對(duì)手前面6讓智慧超群的人擔(dān)當(dāng)重任7讓人心悅誠(chéng)服強(qiáng)如壓服8百戰(zhàn)百勝未必好,不戰(zhàn)而勝才最佳9暫時(shí)退讓是為了更好的前進(jìn)10善用奇招的人,往往令對(duì)手防不勝防11擇人任勢(shì),給下屬提供施展才能的空間12行人所未行,另辟蹊徑反而大獲成功13管理要抓大放小,收放自如14善于抓住對(duì)方弱點(diǎn),采取應(yīng)對(duì)措施15讓對(duì)方先出動(dòng),然后對(duì)癥下藥16"致人而不致于人",是克敵制勝的法寶17正面進(jìn)攻不行,不妨采用迂回戰(zhàn)術(shù)18利害相隨,趨利不忘避害19法無(wú)常法,不要拘泥于大道理20不善利用有利條件者必?cái)?1善于觀察才能捕捉有用信息22用恩威并施、剛?cè)嵯酀?jì)的方式管理23愛(ài)護(hù)人才,才能換取他們的忠心24"置之死地而后生",出奇制勝25積極創(chuàng)造條件化害為利26威加于敵,摧毀對(duì)手的精神防線27對(duì)于不同的人,靈活選擇自己的交往策略28找準(zhǔn)突破口,集中力量定能攻克29以長(zhǎng)攻短,讓自己更有優(yōu)勢(shì)30"動(dòng)于九天之上",攻對(duì)手一個(gè)措手不及31"藏于九地之下",以待轉(zhuǎn)圜之機(jī)32示假隱真,化行動(dòng)于無(wú)形33借他人之力為己服務(wù)34以逸待勞,緊緊把握主動(dòng)權(quán)35利用可乘之機(jī),收取事半功倍之效36虛晃一槍,轉(zhuǎn)移對(duì)手注意力37虛實(shí)互變,讓對(duì)手判斷失誤38事情的發(fā)展未明朗之時(shí),不要貿(mào)然出手39為保大局,不妨"李代桃僵"40微利必得,才有可能壯大自己的事業(yè)41善于利用一切可以利用的事物42急事緩辦,欲擒故縱43抓住關(guān)鍵,則事半功倍44以柔克剛,使對(duì)手的"剛"無(wú)用武之地45亂中取勝,坐收漁翁之利46進(jìn)攻有術(shù),撤退更要有法47遠(yuǎn)交近攻,創(chuàng)造一種新型的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合48借別人之力,實(shí)現(xiàn)自己的目的49改頭換面,走出困境不再難50懲小戒大,樹(shù)立起威信51該糊涂時(shí)就要糊涂52尋找一個(gè)強(qiáng)有力的靠山好成事53反客為主,化被動(dòng)為主動(dòng)54投其所好,為自己爭(zhēng)取利益55巧設(shè)反間計(jì),打開(kāi)牢不可破的堡壘56"自找苦吃",為自己贏得取勝的砝碼57有時(shí)候放棄是最明智的戰(zhàn)略58以小的代價(jià)換取大的利益59相互接應(yīng),形成一張牢不可破的網(wǎng)60馬上可得天下,但不可治天下61處理好人際關(guān)系勝算會(huì)大大增加62增強(qiáng)自身實(shí)力,才是智謀中的智謀63揚(yáng)長(zhǎng)避短,人盡其才64見(jiàn)微知著,靈敏地抓住微小信息65對(duì)親近之人也不要姑息縱容66賞罰嚴(yán)明,讓管理取信于人67后發(fā)制人更讓人佩服68打好人才戰(zhàn),取勝不再難69兼顧眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,事業(yè)才會(huì)長(zhǎng)久70善于決斷,抓住萬(wàn)事之本71選一個(gè)德才兼?zhèn)涞娜俗?靈魂人物"72仔細(xì)體察世事人情大有益處73困兵疾戰(zhàn),時(shí)間就是生命74用金錢鋪路,收事半功倍之效75要學(xué)會(huì)兩條腿走路76上下一心,才能成就大事77知人善任,則無(wú)堅(jiān)不摧78有功必賞,方得人心79重情重義也是一條重要的管理策略80守住"德"字別動(dòng)搖81感情投資是一項(xiàng)重要投資82廣開(kāi)言路,接受多方信息83對(duì)聽(tīng)來(lái)的言語(yǔ)不妨加一個(gè)"過(guò)濾器"84用人不要求全責(zé)備,要用其所長(zhǎng)85審時(shí)度勢(shì),從控制全局人手86以子之矛,攻子之盾87嚴(yán)以責(zé)己,為下屬做出表率88欲取反予,是一種智慧89察言觀色,探知人心90說(shuō)反話做反事,可察知真相91山中有虎,迂回而行更明智92懂得拿捏,不要讓下屬恃寵而驕93法規(guī)一定要簡(jiǎn)短干脆、一目了然94領(lǐng)導(dǎo)者要善于整合自己的人才結(jié)構(gòu)95相互爭(zhēng)斗不如精誠(chéng)合作96為人才提供施展才能的空間97對(duì)下屬要摸得清、握得住98領(lǐng)導(dǎo)者不要和下屬"打成一片"99不與小人為鄰,也不要得罪他100決策權(quán)要掌握在自己手中101為自己預(yù)留轉(zhuǎn)身的余地102見(jiàn)其表,更要探其里103學(xué)會(huì)變通,根據(jù)時(shí)代需要不斷調(diào)整自我104要想有所發(fā)展,不妨去"燒冷灶"105誠(chéng)信是最上等的謀略106不賞私勞,不罰私怨

章節(jié)摘錄

1分利予人才能得人擁護(hù)道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。——《孫子兵法·始計(jì)篇》孫武主張“道者，令民與上同意”，要求戰(zhàn)爭(zhēng)的籌劃、組織者要尊重民眾意愿，想方設(shè)法使統(tǒng)治者與民眾間的意志統(tǒng)一起來(lái)，這樣上下團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟(jì)，才能奪取戰(zhàn)爭(zhēng)的最終勝利。而為了達(dá)到“令民與上同意”這一目標(biāo)，很多高明的軍事家大多采用“分利予人”的策略。很多歷史事實(shí)證明，那些能熟練運(yùn)用這一策略的人，在戰(zhàn)爭(zhēng)中往往能凝聚眾人的力量，取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利；而不諳此道的人，則只能是鎩羽而歸。楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中的項(xiàng)羽和劉邦就是鮮明的例子。楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)前，劉邦兵少將寡，力量弱小，但不到四年就打敗了曾經(jīng)不可一世的西楚霸王項(xiàng)羽。在楚漢相爭(zhēng)這場(chǎng)大戰(zhàn)中，項(xiàng)羽和劉邦在力量的對(duì)比上其實(shí)是很不平衡的。項(xiàng)羽無(wú)論就個(gè)人的勇猛威武、士卒的精銳、戰(zhàn)功的卓著、名望的影響力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)劉邦，可是，最后卻敗在劉邦的手下，這究竟是什么原因呢？其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是劉邦懂得如何讓屬下與自己團(tuán)結(jié)一致，也就是“令民與上同意”。劉邦采用的策略就是用慷慨的賞賜來(lái)籠絡(luò)人心。韓信是劉邦取得勝利的一個(gè)關(guān)鍵人物，可以說(shuō)沒(méi)有韓信，便沒(méi)有劉邦的江山，而韓信原來(lái)卻是項(xiàng)羽的部下，他為什么要棄項(xiàng)而歸劉呢？在同劉邦談到項(xiàng)羽時(shí)，他曾說(shuō)過(guò)這樣一段話：“項(xiàng)羽這個(gè)人，威風(fēng)凜凜，他一發(fā)起怒來(lái)，誰(shuí)也不敢再吭一聲。可是，他不能發(fā)揮其他良將的作用，這只不過(guò)是個(gè)匹夫之勇罷了。他對(duì)人也恭敬慈愛(ài)；同人說(shuō)起話來(lái)，平易近人，好像拉家常；誰(shuí)要是有了疾病，他會(huì)急得流淚，將自己的飲食送給病人?？墒?，當(dāng)別人立了大功，應(yīng)該封官賞爵時(shí)，他把封賞的印鑒都刻好了，放在手上摩弄得印角都磨圓了，還舍不得交給應(yīng)受封賞的人，實(shí)在是太小家子氣了?！睆捻n信的這段話中我們可以看出，對(duì)于項(xiàng)羽這一不懂得“分利予人”的上司，屬下真是滿腹的怨言。怨氣多了，他們還會(huì)真心為他效力嗎？當(dāng)然不能，所以他們或者消極怠工，或者就是像韓信那樣另投明主了。與項(xiàng)羽比起來(lái)，劉邦就要明智得多了，他深知，要想讓人為自己賣命，要想打敗項(xiàng)羽這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，就要花大本錢，所以，對(duì)于有功之臣他毫不吝嗇，從來(lái)都是大加封賞的。特別是在聽(tīng)了韓信對(duì)項(xiàng)羽滿腹怨氣的一番話，劉邦從心里更加明白了這一策略實(shí)施的必要性。其實(shí)，在這之前，他就已破格將韓信這個(gè)投奔來(lái)的普通士卒一步登天地提升為大將，而且拜將的禮儀極為隆重。韓信果然很為他賣命，取得了一次又一次重大勝利。后來(lái)，韓信幫他占據(jù)了山東的大片土地。為了穩(wěn)定這一地區(qū)的人心，韓信向劉邦請(qǐng)求封自己為“假齊王”(即代理齊王)。當(dāng)時(shí)劉邦正被困滎陽(yáng)，盼著韓信來(lái)解救他，一接到韓信的請(qǐng)求，十分惱火，不由破口大罵道：“我被困在這里，瞪大了眼睛盼他來(lái)救我，他倒想自己稱王！”這時(shí)，他的謀士張良暗暗地踩了一下劉邦的腳，附耳低聲對(duì)他說(shuō)：“我們現(xiàn)在處境十分困難，還怎么能夠禁止不讓韓信自己稱王？不如順勢(shì)賣個(gè)好，就立他為王，對(duì)他客氣點(diǎn)，讓他固守在齊地。要不然，會(huì)出亂子的！”劉邦立刻醒悟了，他現(xiàn)在實(shí)際上是控制不了韓信的，只有來(lái)個(gè)順?biāo)浦?，答?yīng)韓信，才能將他籠絡(luò)住。于是立刻改口道：“大丈夫平定天下，要當(dāng)就當(dāng)真王，干嗎當(dāng)假王？”當(dāng)時(shí)便派了張良去韓信那里，當(dāng)面封他為齊王。后來(lái)，到了楚漢相爭(zhēng)的關(guān)鍵階段，劉邦又一次受困，通知韓信及另一位大將彭越前來(lái)會(huì)戰(zhàn)，這兩個(gè)人沒(méi)能如約前來(lái)，劉邦一籌莫展，又是張良給他出謀劃策：“楚兵眼看就要失敗，而韓信、彭越?jīng)]有得到劃分的封地，他們不來(lái)，也是理所當(dāng)然的了。君王您如果能同他們共分天下，他們馬上便會(huì)前來(lái)，如果不能，事情就很難預(yù)料了。君王能將從淮陽(yáng)到海邊的這一片土地盡劃歸韓信，從睢陽(yáng)以北到谷城這一片土地盡劃歸彭越，讓他們各自為戰(zhàn)，楚王很快便會(huì)失敗了?！眲罱邮芰藦埩嫉慕ㄗh，韓信與彭越便分進(jìn)合擊，大敗項(xiàng)羽于垓下，迫使他自刎烏江，而將劉邦推上皇帝的寶座。從劉邦和項(xiàng)羽這個(gè)例子我們可以看到“分利予人”這一策略的高明之處。劉邦之所以能得到眾人的擁護(hù)，在很大程度上就得益于對(duì)這一策略地巧妙運(yùn)用；而項(xiàng)羽手下人才稀少，很多將領(lǐng)都棄他而去歸順劉邦，也多是因?yàn)樗?dú)享利益，冷了人心?！胺掷枞恕辈粌H在軍事上是一個(gè)取勝的重要因素，在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也是一個(gè)制勝策略。一個(gè)企業(yè)要想得到長(zhǎng)久地發(fā)展，要想不斷壯大，需要公司全體人員擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。而要想達(dá)到這一目標(biāo)，作為領(lǐng)導(dǎo)者就要善于“分利予人”，它是籠絡(luò)人心，得到支持和擁護(hù)的奇謀良策?！?/pre>




編輯推薦
《品國(guó)學(xué),話謀略》由中國(guó)長(zhǎng)安出版社出版。





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