組織一堂最有效的直銷分享課

內容概要

直銷事業(yè)的成功要訣便是：研發(fā)研發(fā)，再研發(fā)；分享分享，再分享！    從事直銷事業(yè)來不得半點虛假，必須踏踏實實做人、老老實實做事，只有這樣你才能贏得你的合作團隊，你才能贏得長期穩(wěn)定的顧客群。但無論是尋找顧客還是拓展合作伙伴都離不開培訓課程，因為面對面的交注是最有力的，課堂上的講授是最系統(tǒng)的，也只有在培訓課堂上才最能夠滿足人們理性與感性的雙重需求。

作者簡介

陳大為，嘉言堂文化研究中心主編、多家出版機構簽約作者、圖書策劃人，“立體育人教育體系”創(chuàng)研人、“大學生職業(yè)生涯規(guī)劃”課程積極的倡導者。
　　曾創(chuàng)作出版過《逆商》、《華業(yè)那天我們一起失業(yè)》、《Ｑ版“文賊”》、《你的孩子也是天才》、《101種望子成龍的方法》、《卡耐基智慧全集》以及《聆聽智慧》系列叢書等多部個人著作。任記者期間，曾在《成功》、《管理與財富》、《知音》等媒體上發(fā)表專欄文章。現(xiàn)致力于對直銷文化的研究創(chuàng)作。

書籍目錄

前言：順勢而出的直銷業(yè)第一章　直銷分享會的魅力　直銷事業(yè)的成功要訣：分享、分享、再分享　　分享會帶給你意想不到的結果　　彼此感染　　實現(xiàn)自我　　團隊凝聚　　交際作用　　團隊復制　　激勵作用　　提高績效　　學習作用　　借力用力　直銷公司助你成為演講高手第二章　學前會：如何做好　以自信的心態(tài)從容上陣　　使自己置身于積極的環(huán)境中　　戰(zhàn)勝怯場心理　　給自己一些自信的心理暗示　　演講前做幾次預講　　坦然面對新人　　往最壞的方面想，往最好的方面做　　講師不要害怕暴露自己的短處　消除緊張的10個有效技巧　　準備演講提綱卡或演講課件　　呼吸調節(jié)法　　目光虛視法　　熟悉講稿、新人和演講環(huán)境　　過于緊張時，不妨轉移自己的注意力　　提前到達會場　　把新人看作一無所知的學生　　面對新人不要謊張，動作盡可能放緩慢　　做好自我需要的準備　　在演講現(xiàn)場的準備　準備好你的輔銷工具　探其所需，供其所求　　分析新人的與會心理　　滿足與會新人的心理需求　……第三章　會中會：細節(jié)決定分享會的成敗第四章　會后會：成功的70％取決于跟蹤服務第五章　直銷員口才訓練課附錄

章節(jié)摘錄

書摘誘人的結尾    以幽默作為結尾    你必須使“再見”結束于新人的微笑中，如能做到這一步，可說結尾的技巧已經十分純熟。作為提倡健康理念的直銷行業(yè)，可以在公司相關的分享活動結尾時同大家做一些輕松的健身活動。    一次，我曾經在演講的最后帶領大家一起做了一套手操，對大家的身體健康也是非常有益的，也迎合了分享的主題。    手背相對，相互輕輕撞擊8次；手腕相對，相互輕輕撞擊8次；手指相對，相互輕輕撞擊8次；手里側相對，相互輕輕撞擊8次；手外側相對，相互輕輕撞擊8次……總之，手部的每一個關節(jié)都要相互輕輕撞擊8次。最后，我要求大家手心相對，快速撞擊多次，現(xiàn)場立即發(fā)出一片火暴的掌聲，隨即我告訴大家，這套手操里沒有這個動作，大家立刻意識到上當了。就這樣，在掌聲與笑聲中結束了這次報告活動。以詩句作為結尾    分享結尾有各種方式，如果做得恰當，最容易運用的莫過于引用名言警句了。引用適當?shù)脑娢幕蛎鋪斫Y束，是最理想的、最能顯示你的高尚和清逸，可以在結尾時增加分享會的力量。一次，我在大學里為大學生做報告的時候，為了激勵大家再接再厲，繼續(xù)進取，便引用了一句詩句。    “由于時間的原因，我在此就不再敖述了，最后我想送給大家一句話，作為結語，彼此共勉：山阻石攔尢江畢竟東流去，雪辱霜欺梅花依舊向陽開，我們的明天會更好，謝謝!”以實驗活動作為結尾    分享會的目的不僅是為了開拓經營者，開拓消費者也是我們所要的。對于產品的銷售，最為關鍵的是在于讓顧客可以親身體會，因此，在產品說明會上以產品實驗作為結尾也不失為上策。由聽講到親自感受，可以說整個分享會是層層遞進，由表及里，深入對方內心的，只有對講師、對公司、對產品擁有這種深入的體會，新人才能由局外人轉變?yōu)榫謨热?，由消費者轉變?yōu)榻洜I者。以簡明扼要的話語作為結尾    當新人聽到愉快的頂點，你就應該讓高潮早些結束了。耶穌的那篇最偉大的分享“登寶山訓”，只消5分鐘就可讀完。林肯在葛底斯堡的分享，不過用了10句話。你的分享也應如此!必須簡潔明快不累贅，讓人有一游未盡的感覺是最好的。    最后，需要提醒分享者的是，一個完整的分享會過程應當是在建立在充分準備的基礎上的，由“開場——演講并注意控場——結束三個環(huán)節(jié)組成的”分享會的每個環(huán)節(jié)都是演講是否成功不可缺少的組成部分。    上面對于三個環(huán)節(jié)的敘述還略顯單薄，在本書附錄中我針對培養(yǎng)成功的分享會演講有更加詳盡的培訓計劃，同時也需要每個授課者能夠在分享會中多加實踐，注重總結歸納，使自己的演講內容及技巧更上一層樓。P.159-161

媒體關注與評論

書評直銷事業(yè)的成功要訣：分享！分享！再分享！會前會：如何做好分享會的成敗。會中會：細節(jié)決定分享會的成敗。會后會：成功的70%取決于跟蹤服務。會前會：如何做好分享公的準備工作，以自信的心態(tài)從容上陣，會中會：細節(jié)決定分享會的成敗，有效組織新人創(chuàng)業(yè)說明會，辦好家庭分享會，辦好經銷商培訓會議。會后會：成功的70%取決于跟蹤服務活學活用ABC法則如何有效地跟進新人，如何有效地跟進經銷伙伴，跟進服務，以量促質，持之以恒，厚德載物。

編輯推薦

無論是尋找顧客還是拓展合作伙伴，我們都離不開培訓課程，因為面對面的交流是有力的，課堂上的講授是最系統(tǒng)的，群體參與的場合是最有氛圍的，也只有在培訓課堂上才最能夠滿足人們理性與感性的雙重需求。本書詳細介紹了會前會的準備、會中會的進行、會后會的服務跟進以及演講技巧與訓練等諸多組織分享會的重要環(huán)節(jié)，注重實用性與系統(tǒng)性。

圖書封面

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