絕對角力

前言

　　我向來不喜歡戴帽子，不管是給別人戴帽子，還是給自己戴帽子?？蛇@本書讓我小小破例一下，給作者戴一回緊箍咒，也讓作者感受一把壓力。畢竟，書寫出來了，是作者的心血，寫書的人值得尊敬，看書的人更值得尊敬?！　】催@本書之前，我感覺自己對葡萄酒這東西并不陌生，葡萄酒中的那些極品，我也喝過不少?？煽赐赀@本書，我忽然發(fā)現(xiàn)，我對葡萄酒陌生了，陌生的是一種理念上的轉(zhuǎn)變，那么溫情浪漫的產(chǎn)物后面，竟然暗藏著如此多的玄機(jī)。原來，不管是我在酒店里、商場里還是超市里，見到的那些葡萄酒都是經(jīng)過其經(jīng)營者或生產(chǎn)者的層層搏殺才得以幸運(yùn)地?cái)[在現(xiàn)在的位置，供我來挑選、享用?！　∥沂且粋€(gè)有些完美主義性格的人，所以，這本書我看了兩遍。一是為了弄明白葡萄酒這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營門道。沒辦法，我自己做了二十年的經(jīng)營，對這玩意有“職業(yè)病”。至于二嘛，我覺得這本書的故事寫得挺好看，不矯情，不浮躁，還能讓人學(xué)點(diǎn)東西。　　這部作品最能感染人或者說打動(dòng)人的地方，在于一個(gè)“真”和一個(gè)“鑒”?！　【七@個(gè)行業(yè)不好做，這我是清楚的。可葡萄酒這個(gè)行業(yè)這么不好做，今天我才徹底了解了。作者的這本書其實(shí)就是在“爆猛料”，而這些猛料，又是以前我們或多或少有所聞的。如果說以前大家屬于“捕風(fēng)捉影”，那么現(xiàn)在，《絕對角力》這本書，把葡萄酒行業(yè)生死廝殺的真相徹底擺在了陽光下面。我相信，如果沒在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打個(gè)數(shù)年，是達(dá)不到這個(gè)功力的?！　　督^對角力》是一本商戰(zhàn)小說。商戰(zhàn)小說這兩年熱門，能讓讀者除了看熱鬧，還能有所借鑒。喜歡策劃的朋友，不妨多看看這本書，這本書可以說涵蓋了策劃的所有核心內(nèi)容：戰(zhàn)略策劃、活動(dòng)策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃、公關(guān)策劃，甚至連宣傳軟文的樣本，都能在書里找到。由此可見，把這本書稱作策劃指南教材，也不為過。另外，這本書描述了些商場搏擊技巧，如促銷技巧、談判技巧、管理技巧等，這些都是作者吐出來的“干貨”。　　商場如戰(zhàn)場，這個(gè)道理誰都明白，可怎么在戰(zhàn)場上打勝仗呢？一方面需要付出努力，一方面也要有些運(yùn)氣。好運(yùn)氣還是喜歡垂青有準(zhǔn)備的人，這個(gè)好運(yùn)氣其實(shí)就是策略。在商場有許許多多可以用的策略，但萬變不離其宗的是，你要穿梭在多種力量中，與人角力，與各種關(guān)系角力，此時(shí)，前輩的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你事半功倍，這也是為什么那么多人喜歡讀《資治通鑒》的原因。　　出個(gè)小問題給大家，你們喜歡傳道士還是喜歡張?zhí)鞄?？　　傳道士是傳播理念的，張?zhí)鞄熓墙鉀Q實(shí)際問題的。我覺得大多數(shù)人會(huì)選擇張?zhí)鞄?，那?quán)當(dāng)把這本《絕對角力》當(dāng)張?zhí)鞄熡靡话阉懔??！　「哆b　　2008年5月

內(nèi)容概要

這是一本以現(xiàn)實(shí)場景和案例作為藍(lán)本的商戰(zhàn)小說，是一部商戰(zhàn)的角逐大戲，戰(zhàn)略、銷售、策劃一幕幕地演繹出殘酷的商場原形。    少年楓林在翎子的介紹下，進(jìn)入著名的華夏之韻葡萄灑集團(tuán)并從毛頭小伙子成長為高管，面對著主要競爭對手龍威集團(tuán)，雙方展開了一系列市場份額的爭奪。當(dāng)楓林為華夏之韻立下功勞之后，卻遭到職場的變故，無奈離開華夏之韻集團(tuán)，離開了葡萄酒行業(yè)。一直無法割舍這個(gè)行業(yè)的楓林終于在兩年后等來了重新返回葡萄酒行業(yè)的機(jī)會(huì)，而這次的東家卻變成了龍威集團(tuán)。過去的東家一夜之間變成了對手，在生死廝殺的較量當(dāng)中，在滿懷著對老東家的感情當(dāng)中，楓林又該如何抉擇？

作者簡介

劉林，筆名焚書煮月。男，生于1975年7月山東濟(jì)南人。
　　1997年大學(xué)畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理專業(yè)。曾先后供職于國企，外企，大型民營集團(tuán)，從事過從文案到企劃總監(jiān)的全程策劃人崗位，擅長連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略企劃工作，有多個(gè)行業(yè)的成功案例。
　　作者自幼愛好文學(xué)，自14歲起開始在

章節(jié)摘錄

　　第一章　　快步走出辦公室，深深地吸了幾口氣，我跟昨晚吃的蔥油活魚一樣，嘴巴反復(fù)地張合幾次。　　“真他媽的痛快啊！多年來，日復(fù)一日，年復(fù)一年地囚禁在寫字樓里，被比黃世仁還狠毒的老板剝削的日子終于結(jié)束了。爺下一步?jīng)Q心自己當(dāng)老板了，弄好了，也弄他三五十個(gè)人剝削剝削。盡管想法離事實(shí)還十萬八千里，可再給人打工，肯定打成奴才，這輩子我可不能就這樣一直奴才著?！边@樣想著的時(shí)候，唯有杜康才能解決問題，而此時(shí)肯陪著我一醉方休的女人，只有她了?！　∥疫@人最大的特點(diǎn)就是想什么就做什么。就好比今天中午看老板的小舅子不順眼，我就走過去在那小子屁股上踢了一腳。同事們都說我是為辭職找個(gè)引子，天地良心，就在踢他的前一秒，我都沒辭職的想法。哥們就是見不得那小子涎著臉地調(diào)戲新來的行政小妹。按說這也不關(guān)我什么事，可當(dāng)天中午老子吃的爆炒腰花，空攢了渾身的火沒地方放，只好借這個(gè)倒霉蛋來瀉火了。那腳踢得真他媽帥，我那姿勢如果用DV錄下來，估計(jì)李連杰、成龍、甄子丹任何一個(gè)見了也得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去?！　￡柟庹鲋鴼g地照耀著大地，烤得路上的人們匆匆而過。有些白領(lǐng)絲毫不顧及顏面，把個(gè)文件夾頂在頭上，一路小跑著；連賣冰棍的大媽都忍不住“兔子也吃窩邊草”，躲在遮陽傘下面，不停地吮吸著自己冰柜里的雪糕?！　∪绱藷崃业臅r(shí)刻，我可不能閑著，立馬撥通了翎子的電話。當(dāng)她那聲“你好”還沒說完時(shí)，我霸道地喊道：“好什么好，別文縐縐的了。我要是活得滋潤能在這個(gè)點(diǎn)頂著大太陽給你打電話？”我低頭看了一眼胳膊上的表：十四點(diǎn)十分。　　“沒有任何借口，出來陪我喝酒，我在古道西風(fēng)酒吧等你。你要不來，我就等你一萬年?！薄　　皸髁?，誰又刺激你了？還沒有任何借口，你怎么不去把信送給加西亞啊！”翎子就是有本事，任何時(shí)候嘴上絕對不服輸，說話就顯示水平，不愧是我的女人。　　“我自己小刺激了一下自己。我剛剛從華夏之韻公司辭職了，給自己的未來找了一把小麻煩，目前我成了一個(gè)無業(yè)游民。你要嫌丟人，晚上我就寫休書給你，別耽誤了你的大好前途?！蔽乙膊皇救醯鼗?fù)簟Ｆ鋵?shí)，此時(shí)我并不好受。我在華夏之韻已經(jīng)四年多了，憑良心講，老板對我很不錯(cuò)，絕對不是我剛剛形容的黃世仁。而我也曾把華夏之韻當(dāng)做自己一生的港灣，就這樣離開，我只能盡量地去掩飾自己的失落，希望用言不由衷的咒罵為自己挽回一些顏面。　　“你能不能不這么貧嘴，這么多年我看你爸媽要哭死，除了造糞，我就沒見你給社會(huì)主義作什么貢獻(xiàn)?！濒嶙咏鼇砜诓庞羞M(jìn)步，搶白得我無話可說。我只能狠狠地把電話掛死，以表示自己的強(qiáng)烈憤慨?！　」诺牢黠L(fēng)酒吧是家裝飾得比較有格調(diào)的酒吧，全部色調(diào)采用了灰色和大紅的搭配，給人一種很頹廢的感覺。酒吧內(nèi)的音樂也極盡哀怨和纏綿，而骨子里一直有點(diǎn)悲劇情結(jié)的我，偏愛這種裝飾風(fēng)格和纏綿感覺已經(jīng)很長時(shí)間了。如果這城市還有一座酒吧值得我主動(dòng)光顧，那么只有這里了。下午兩點(diǎn)三十分的時(shí)候，在酒吧的高腳凳上，翎子就坐在我面前，靜靜地不說一句話，與電話里簡直是判若兩人?！　　棒嶙?，你這女人怎么就不會(huì)疼疼我，安慰我兩句，讓我那受傷的心得到點(diǎn)安慰？難道你忘了古書上說女人當(dāng)厚德載物了？你不會(huì)真在琢磨讓我寫休書的事吧？”我順手點(diǎn)了支煙，說話好似打開開關(guān)的水龍頭，滔滔不絕?！　◆嶙拥氖掷锇淹嬷恢槐?，兩只眼睛盯著我，依舊不說話。　　“翎子，我們結(jié)婚吧！”當(dāng)我說出這話的時(shí)候，我看到翎子猛然間打了一個(gè)冷戰(zhàn)?！　　皩Σ黄?，以后拜托你別用這種秒殺的技巧，我真受不了，向毛主席保證受不了?！濒嶙诱f話的時(shí)候，還不停地聳肩，以表示我剛才那句話殺傷力的巨大?！　　拔沂钦J(rèn)真的?！蔽医K于板起了臉，用比小白兔還真誠的目光看著翎子說，“我今天終于把工作辭了，如果不結(jié)婚讓你養(yǎng)著我，似乎真沒那么名正言順，吃軟飯也要名分哪。”我吐出一口煙霧說?！　　澳悻F(xiàn)在馬上去馬路對面，坐102路車，到馬家莊站下車，晚上我去那里看你?！濒嶙诱f完這句莫名其妙的話之后，偷著笑了。　　“該死的，馬家莊是神經(jīng)病醫(yī)院！行啊你，我跟你求婚，你給我來這手，當(dāng)我發(fā)神經(jīng)。告訴你，我可是很認(rèn)真地向你求婚了，我打賭，你要現(xiàn)在不答應(yīng)，等到以后你老得爬不動(dòng)了，都聽不到如同今天我這么有個(gè)性的求婚?！薄　◆嶙雍鋈恢g就哭了，以至于我認(rèn)為她媽生她的時(shí)候，多給她長了兩個(gè)淚腺。那眼淚說掉就掉，而且哭得無比的嫵媚?！　∥矣弥割^蘸了一滴翎子的眼淚，放進(jìn)嘴里，那味道是苦的?！　　澳梦迕X出來，讓服務(wù)員出去給我買兩個(gè)饅頭，我就著你這眼淚就能吃飽了?！蔽抑挥昧艘痪湓捑妥岕嶙悠铺闉樾α?。　　“楓林，這是從我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在，這么多年你第一次跟我提結(jié)婚，知道嗎？”翎子吸吸鼻子說?！　　澳悄闶谴饝?yīng)還是不答應(yīng)？給個(gè)結(jié)果嘛！千萬別用你猜，你猜，你猜猜猜來對付我?！睘榱搜陲椬约簩τ谀莻€(gè)結(jié)果的關(guān)注，我只能假裝灑脫。　　“現(xiàn)在還不能答應(yīng)你，等你干點(diǎn)事兒成功了再來娶我。你連老婆本都沒有，我憑什么答應(yīng)啊?！濒嶙油嫘χf這話的時(shí)候，把幾張百元大鈔輕輕放在桌子上，慢慢地起身離開?！　　坝浀冒。俗_(tái)之外，你干什么我都支持你。如果你真決定去坐臺(tái)，包月最低只能打八折，要不我可沒面子?！痹谂R出門前，翎子仍然不忘搶白我，而在我剛剛用筆寫在餐紙上的“日”字旁邊，翎子寫了個(gè)“晶”并且特別標(biāo)注：比你多兩個(gè)日，2：1，我勝出?！　∵@個(gè)比我大一歲的女人既幽默又有情調(diào)，長得還很漂亮，那風(fēng)格很像丁小雨——那個(gè)嫁入豪門的丁小雨，那個(gè)曾經(jīng)是我大學(xué)校友的丁小雨。

媒體關(guān)注與評論

　　商場背后赤裸裸的生死廝殺將徹底呈現(xiàn)在陽光之下。一部以現(xiàn)實(shí)場景和真實(shí)案例作為藍(lán)本的商戰(zhàn)小說，一部商場的角逐大戲。一部可以作為策劃銷售指南教材的圣經(jīng)。戰(zhàn)略、銷售、策劃一幕幕地演繹出殘酷的商場原形。營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費(fèi)者，就是只要能打動(dòng)消費(fèi)者就行了?！　　酚裰ň奕司W(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長）　　做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。“營銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”?！　　R云（阿里巴巴集團(tuán)董事局主席）　　買一個(gè)品牌前提取決于買的是死的資產(chǎn)，而品牌是活的文化，你要得到文化，必須有更強(qiáng)勢的文化。所以說品牌必須靠自己創(chuàng)造，世界不會(huì)恩賜給你，只有靠自己創(chuàng)造?！　　獜埲鹈簦ê柤瘓F(tuán)首席執(zhí)行官）　　平臺(tái)戰(zhàn)略是放鞭炮，一直響。單純靠所謂精品支撐就像放炮仗，響一下就沒了。　　——唐駿（福建新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁兼CEO）　　一個(gè)企業(yè)發(fā)展所要經(jīng)歷的五個(gè)階段，一是戰(zhàn)略上尋找突破點(diǎn)，二是要專注，三是要進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。四是適度多元化，五是變成社會(huì)企業(yè)，承擔(dān)適度的社會(huì)責(zé)任?！　　愄鞓颍ㄊ⒋缶W(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO）　　很多人把創(chuàng)意歸結(jié)于偶然。其實(shí)創(chuàng)意的由來并非是大家所以為的“靈光一現(xiàn)”，積累是非常重要的過程?！　　洗海ǚ直妭髅蕉麻L兼首席執(zhí)行官）　　切競爭從設(shè)計(jì)時(shí)開始?！　　８膳＜瘓F(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官）　　當(dāng)你去追逐一個(gè)熱門行業(yè)的時(shí)候，你永遠(yuǎn)是一個(gè)追隨者，你一定要看到在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，下一個(gè)行業(yè)是什么?！　　l(wèi)哲（百安居中國區(qū)總裁）

編輯推薦

　　《絕對角力》送給全世界營銷策劃人的禮物?！　∫磺芯薮筘?cái)富的背后都是絕對角力：　　蒙牛Vs伊利、國美VS大中、通用Vs豐田、殼牌VS美孚、可口VS百事、微軟Vs索尼、　　空客Vs波音、麥當(dāng)勞VS肯德基、龍威VS華夏……　　商場背后赤裸裸的生死廝殺將徹底牮現(xiàn)在陽光之下。一部以現(xiàn)實(shí)場景和真實(shí)案例作為藍(lán)本的商戰(zhàn)小說，一部商場的角逐大戲。一部可以作為策劃銷售指南教材的圣經(jīng)。戰(zhàn)略，銷售、策劃一幕幕的演繹出殘酷的商場原形。

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