總裁贏銷

前言

企業(yè)營銷能力的強(qiáng)弱是企業(yè)贏利與否的決定性因素之一，如果企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不能被有效銷售的話，那么企業(yè)的財(cái)務(wù)、運(yùn)營、會計(jì)和其他方面的努力都會變成水中月、鏡中花?，F(xiàn)代營銷學(xué)創(chuàng)始人米爾頓·科特勒更是認(rèn)為營銷是在幫助市場創(chuàng)造新的價(jià)值，同時(shí)能讓產(chǎn)品的目標(biāo)客戶關(guān)注你、了解你、信任你。營銷是企業(yè)贏利的基礎(chǔ)，其對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。    許多企業(yè)基于營銷的重要作用設(shè)立了首席營銷官(CMO)，其地位相當(dāng)于首席執(zhí)行官(cE0)和首席財(cái)務(wù)官(cFO)等主管(C)級別的經(jīng)理。然而正如惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)·派卡德所說：“營銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營銷部門去做?！币?yàn)?，即使擁有世界上最好的營銷部門的企業(yè)一樣可能出現(xiàn)營銷失敗。營銷需要面臨一系列重大的決策，因此，懂營銷不一定能夠當(dāng)總裁，但是當(dāng)總裁一定要懂營銷。一位懂得營銷的總裁，勝過一個(gè)優(yōu)秀的營銷部門。因?yàn)?，企業(yè)的營銷理念和營銷模式是由總裁的營銷思維和營銷戰(zhàn)略決定的。營銷成敗不是由公司員工純熟的營銷技巧決定的，而是決定于總裁營銷思維的創(chuàng)新和高度。對產(chǎn)品最了解的不是一線員工，對終端市場最了解的也不是一線營銷員，而是老板。一線營銷員的思維是點(diǎn)型的，營銷經(jīng)理的營銷思維是面型的，而總裁的營銷思維是立體型的、系統(tǒng)型的?？偛脿I銷是每一位總裁必須具備的一門學(xué)問，一帥無能累死三軍，總裁都不懂營銷，營銷人員如何復(fù)制？只有總裁掌握了營銷之道，企業(yè)的營銷才會做得出色。    作為企業(yè)總裁要掌握哪些營銷知識才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭當(dāng)中立于不敗之林呢？本書從總裁營銷戰(zhàn)略、總裁營銷思維、總裁營銷渠道、總裁營銷整合、總裁營銷競爭、總裁營銷宣傳、總裁營銷品牌、總裁營銷管理、總裁營銷創(chuàng)新、總裁個(gè)人營銷等方面，多角度、全方位地介紹了總裁營銷應(yīng)該具有的思維和技能，全面包含了企業(yè)總裁應(yīng)該掌握的營銷知識。    作為企業(yè)總裁的你是否還在為提高企業(yè)的營銷業(yè)績絞盡腦汁？是否還在為不懂得營銷而發(fā)愁？作為一企之主，即使你真的不懂營銷也不用發(fā)愁，閱讀本書能夠讓你快速擁有營銷思維、掌握營銷技巧、擅長營銷管理，可謂是一書在手營銷不愁！祝你的企業(yè)營銷更上一層樓！

內(nèi)容概要

　　《總裁營銷：總裁必學(xué)是10堂營銷課》從戰(zhàn)略、思維、渠道、品牌等眾多方面全面剖析了總裁這一特殊角色的營銷方法與注意事項(xiàng)，對于企業(yè)總裁如何做好營銷具有重要的指導(dǎo)意義。

作者簡介

霍清臣，營銷二十五定模式創(chuàng)始人；中國十大營銷策劃人；全球華人營銷講師100強(qiáng)；香港維多利亞工商管理學(xué)院、山東大學(xué)等院?？妥淌?；多家企業(yè)常年?duì)I銷顧問；北京賽軍營銷管理顧問有限公司總經(jīng)理、首席顧問師。曾在某大型企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，后進(jìn)入咨詢和培訓(xùn)行業(yè)；具有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)診斷、經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷模式、市場策劃、人力資源規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等方面有獨(dú)特的見解和掌控能力，能夠針對不同企業(yè)提出合適的經(jīng)營管理模式；曾先后在全國多家報(bào)刊發(fā)表文章；他的咨詢指導(dǎo)效果總能讓客戶銷售業(yè)績達(dá)到飛速提升，曾指導(dǎo)的多個(gè)營銷咨詢案例獲獎(jiǎng)；他的培訓(xùn)效果總能把現(xiàn)場聽眾征服；是一位理論與實(shí)戰(zhàn)集一身的著名營銷管理顧問師、高級培訓(xùn)師。研究方向：市場營銷、人力資源。授課風(fēng)格：講課培訓(xùn)注重實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效，風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受企業(yè)的好評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。講授式、互動(dòng)式、體驗(yàn)式三者合一，全新教學(xué)，給人前所未有的體會。主打課程：《領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》《執(zhí)行力訓(xùn)練》《企業(yè)理念文化塑造》《銷售技巧特訓(xùn)營》《金牌促銷員訓(xùn)練》《巔峰談判》《客戶開發(fā)技巧》《贏在終端》《打造卓越營銷團(tuán)隊(duì)》《營銷體系二十五定模式》《巔峰策劃》等。服務(wù)客戶：五糧液某品牌公司、寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)、山東頤陽酒業(yè)集團(tuán)、山東云門春酒業(yè)、濟(jì)南稻香園食品、煙臺嬰兒樂食品集團(tuán)、山東匯通紡織、山東春雪集團(tuán)、浙江八達(dá)五金、山東世紀(jì)礦山機(jī)電、杭州賽爾美服飾、山東泰鵬集團(tuán)、成都恒信家具、山東魯泰鞋業(yè)、重慶美森門業(yè)、泰安宏康機(jī)械、山東窖仙酒業(yè)、白洋河酒業(yè)、蒙牛乳業(yè)等。

書籍目錄

第一章 總裁營銷戰(zhàn)略：戰(zhàn)略的高度決定營銷的高度    產(chǎn)品的市場定位法則    營銷目標(biāo)的制訂與調(diào)整    從戰(zhàn)略高度把握精準(zhǔn)營銷    企業(yè)營銷的戰(zhàn)略新思路    減法營銷：企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新    制定全球營銷戰(zhàn)略第二章 總裁營銷思維：思維有多寬，營銷布局有多廣    謀局比奪勢更重要    產(chǎn)品比宣傳更重要    產(chǎn)業(yè)營銷思維比產(chǎn)品營銷思維更重要    動(dòng)態(tài)環(huán)境下企業(yè)的營銷思維轉(zhuǎn)變    開放品牌啟迪中國品牌“輕思維”      市場營銷中的逆向思維    “統(tǒng)一戰(zhàn)線”做營銷第三章 總裁營銷渠道：渠道為王，得渠道者得天下    渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)      營銷渠道的控制與管理    營銷渠道要借助電子商務(wù)    國際營銷的渠道策略    利用價(jià)值鏈分析法促進(jìn)營銷渠道增值    營銷渠道沖突管理戰(zhàn)略第四章 總裁營銷整合：整合化一，形成核心競爭力    全方位整合資源做營銷    整合營銷的操作及執(zhí)行    企業(yè)文化與內(nèi)部營銷的整合方法    運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的竅門第五章 總裁營銷競爭：營銷江湖是競爭者的歷練場    競爭性營銷策略    市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略    切割營銷，繞過競爭對手    服務(wù)營銷在企業(yè)競爭中的作用      產(chǎn)品多元化企業(yè)的競爭策略    國際營銷企業(yè)的戰(zhàn)爭策略第六章 總裁營銷宣傳：宣傳口號比“上帝”更重要    向誰宣傳：找到目標(biāo)客戶      如何宣傳：宣傳創(chuàng)意    什么時(shí)間宣傳：宣傳時(shí)機(jī)    定制營銷：將口號變成可行的策略    宣傳片在企業(yè)營銷中的作用    網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳動(dòng)機(jī)與企業(yè)營銷策略第七章 總裁營銷品牌：品牌是營銷界的“金字招牌”      質(zhì)量是營銷品牌第一生命線    誠信至上是營銷品牌的奠基石    品牌管理是營銷品牌的護(hù)身符    口碑營銷，如何扛起企業(yè)品牌大旗    品牌營銷戰(zhàn)略    中國品牌的體育營銷    十位CEO的品牌營銷寶典第八章 總裁營銷管理：績效和執(zhí)行，營銷的兩把快刀    銷售計(jì)劃控制與績效管理    如何成功實(shí)施績效工資    IBM的績效管理經(jīng)驗(yàn)    激發(fā)銷售人員創(chuàng)造非凡績效    通過組織公民行為的塑造改善企業(yè)銷售人員績效    銷售標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)建執(zhí)行及對銷售績效的影響    提高績效管理與營銷執(zhí)行力    營銷執(zhí)行力的提高需以管理創(chuàng)新為依托    銷售人員的績效評估    如何加強(qiáng)營銷執(zhí)行與監(jiān)控第九章 總裁營銷創(chuàng)新：創(chuàng)新永遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)更重要    創(chuàng)新營銷組織的戰(zhàn)略意義    市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新    營銷創(chuàng)意與營銷執(zhí)行的關(guān)系    經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型下的企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新    美國人的錯(cuò)層思維與錯(cuò)位營銷    企業(yè)如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新    植入式營銷，出奇制勝締造神話    營銷創(chuàng)新與服務(wù)提升第十章 總裁個(gè)人營銷：不會推銷自己的總裁不是好總裁    總裁的第一份工作：如何推銷自己    馮軍：抓住每一次推廣自我的機(jī)會    馬云：企業(yè)界的演說家    史蒂夫·喬布斯：永不消失的魅力    杰克·韋爾奇：全球CEO的偶像    世博會上如何推銷自己    打好“總裁營銷”這張牌

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   1.人文因素 人文因素包括家庭收入、年齡、稅收、性別、宗教以及教育背景等因素，以及這些因素產(chǎn)生的品位、購買行為和消費(fèi)行為上的差異。例如，生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)，只要研究一下就會發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村和城市居民以及男性和女性之間會產(chǎn)生差異非常大的消費(fèi)行為。根據(jù)他們的消費(fèi)行為的差異性，可以將市場分為4個(gè)部分：城市、鄉(xiāng)村、男性和女性，并分別在這4個(gè)區(qū)間內(nèi)定義不同的產(chǎn)品類型，使用不同的銷售手段。 2.地域因素 對消費(fèi)品市場和工業(yè)產(chǎn)品市場來說，劃分市場比較有效的一種方式就是根據(jù)地域進(jìn)行劃分。不同的國家和一個(gè)國家內(nèi)不同的地區(qū)的潛在市場、競爭程度、對產(chǎn)品形式的喜好以及政府貿(mào)易規(guī)則都有很大的區(qū)別。另外，生產(chǎn)地也會影響目標(biāo)市場的地域性。有些產(chǎn)品會因重量或體積不易搬遷，那么目標(biāo)市場也只能是在生產(chǎn)地附近了。同樣地，如果客戶對于供應(yīng)商的距離是有要求的，那么地域?qū)⒊蔀橛绊懯袌霾呗缘闹匾蛩?。?dāng)然，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，地域因素在市場策略中的重要性也會越來越低。 3.產(chǎn)品應(yīng)用 人們的購買目的不同，表現(xiàn)出來的消費(fèi)行為也不一樣，即使是同一產(chǎn)品也是如此。比如，一個(gè)顧客要為自己買的日用品和為朋友準(zhǔn)備結(jié)婚禮物買的日用品肯定是不同的，無論是在款式、價(jià)格水平、銷售渠道以及品牌這些方面都會有區(qū)別。因此，市場劃分是一門藝術(shù)，而不僅僅是科學(xué)。它的目的是根據(jù)客戶的需求、市場潛力和消費(fèi)行為而分割出的客戶群體。

編輯推薦

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