采購實務百問百答

前言

　　我的《采購案例精選》于2007年出版，2009年再版，受到廣大讀者和眾多采購同人的關注。筆者在培訓和咨詢過程中以及和學員共同探討中積累了很多采購中的實際問題?！　〔少徥且豁椏绻δ?、跨學科、跨專業(yè)的工作，采購人員需要擁有豐富的產(chǎn)品知識，要求買什么要懂什么。采購還需要對供應鏈有充分的了解，需要對所購產(chǎn)品或服務的流程了如指掌。對于采購而言，財務知識也是不可或缺的，而具備國際化視野、對國際貿易的熟悉程度，對庫存管理的實踐能力，對供應市場的深入分析，對價格趨勢的掌握，成本分析的水平也都是必備的。此外，采購從業(yè)者還必須是一個談判高手，懂得心理分析的相關技巧。　　我在多年的采購培訓和咨詢過程中常常需要解答相關活動中的許多問題，因而漸漸發(fā)現(xiàn)這些問題是大家都會遇到的。我在工作中有一個習慣，每次的問題都會做一些筆記，把近年來的所問所答收集起來，提取出一些共同的，常常會遇到的題目，希望能夠編集成冊，為廣大采購人分享，解疑釋惑?！　〔少徎顒訌牧鞒探嵌葋碚f也涵蓋了生產(chǎn)活動中的各個環(huán)節(jié)。采購活動致力于內部的需求分析、探索供應市場、供應商選擇管理和評估、質量管理、合同管理、價格修訂、來料檢驗和退貨等多環(huán)節(jié)的充分研究，因而可以斷言：采購這一行業(yè)覆蓋面大，問題也多。我希望本書所提供的信息，對于解決采購人員和供應商管理者在日常工作中所面對的問題方面，能夠有所幫助，更希望本書能成為采購人員常常翻閱的實用工具?！　‘斎?，我也希望各位采購朋友提出更多的問題，對本書查缺補漏，以期進一步充實此問題庫，共同學習，為行業(yè)進步添磚加瓦。

內容概要

采購是一項跨功能、跨學科、跨專業(yè)的工作，采購人員需要擁有豐富的產(chǎn)品知識，要求買什么要懂什么。采購人員還需要對供應鏈做充分的了解，需要對所購產(chǎn)品或服務的流程了如指掌。對于采購人員而言，財務知識也是不可或缺的……

書籍目錄

第一篇  采購戰(zhàn)略分析  一、什么是采購戰(zhàn)略  二、成功的戰(zhàn)略采購要回答哪些問題  三、采購活動的關注點有哪幾個層面  四、現(xiàn)代采購管理與傳統(tǒng)采購管理的區(qū)別有哪些  五、供應市場分析具有哪些作角  六、供應商市場結構有哪四種  七、供應商選擇中的戰(zhàn)略有哪些  八、如何控制供應鏈的風險  九、什么是供應商定位分析  十、什么是供應商偏好  十一、采購可以“畫大餅”嗎  十二、采購全球化要注意什么第二篇  采購成本第三篇  供應商選擇和評估第四篇  報價與合同管理第五篇  供應商質量控制第六篇  采購技術第七篇  工程和技術第八篇  采購財務活動第九篇  物流與庫存第十篇  采購中的租賃活動第十一篇  采購商務第十二篇  綠色采購第十三篇  采購人員建設第十四篇  采購數(shù)學參考文獻后記  彩虹總在風雨后——如何降低采購價格

章節(jié)摘錄

　　戰(zhàn)略管理定義為企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內部條件設定企業(yè)的戰(zhàn)略目標，為保證目標的正確落實和實現(xiàn)進行謀劃，并依靠企業(yè)內部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程。　　要了解采購戰(zhàn)略，先要知道什么是企業(yè)戰(zhàn)略？從企業(yè)未來發(fā)展的角度來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計劃，而從企業(yè)過去發(fā)展歷程的角度來看，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種模式。如果從產(chǎn)業(yè)層次來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種定位；而從企業(yè)層次來看，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種觀念。一般說來，戰(zhàn)略計劃是由高層管理者組成的團隊制訂的，它要回答如下的問題：組織開展什么樣的業(yè)務、在這些業(yè)務中如何分配資源；這些業(yè)務在什么地方開展、目標是什么。從企業(yè)戰(zhàn)略的定義可以看出，企業(yè)戰(zhàn)略處于一個比較高的層次。一般來說，在高層管理者制訂了企業(yè)戰(zhàn)略之后，即確定了組織開展什么樣的業(yè)務，企業(yè)一般還要制訂企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，以保證開展的業(yè)務能夠成功。　　在業(yè)務戰(zhàn)略制訂后，企業(yè)針對業(yè)務戰(zhàn)略目標，就要開始制訂職能層次的戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略包括采購戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、生產(chǎn)、會計、人力資源、客戶服務以及研發(fā)職能。職能層次的戰(zhàn)略回答的問題是：這一職能戰(zhàn)略如何幫助業(yè)務戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)，采購管理的核心工作是圍繞公司的戰(zhàn)略計劃和生產(chǎn)計劃制訂采購計劃。這就是根據(jù)企業(yè)層次的決策來確定采購的規(guī)模、區(qū)域，然后分配優(yōu)先權、進度表、目標以及個人責任?！　　盎ㄗ钌俚腻X買到最好的東西”，是采購的一個理想境界，是許多管理層對采購部門的要求，實際上，這就是采購戰(zhàn)略的最高階段，但這個戰(zhàn)略是不可能達到的。在一個要求管理精細化的時代，采購戰(zhàn)略主要包括三個方面內容，即資源戰(zhàn)略、供應商戰(zhàn)略以及采購控制戰(zhàn)略。針對資源戰(zhàn)略，整體成本將成為核心得到重點運用。圍繞這個核心，企業(yè)將進入到從發(fā)現(xiàn)機會、實現(xiàn)價值到保持成果并不斷發(fā)現(xiàn)機會的循環(huán)過程，這是整個價值采購的基礎。

圖書封面

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