工商沖突

前言

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著零售業(yè)成為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和零售企業(yè)的規(guī)模不斷膨脹，商品流通渠道中的工商關(guān)系①日益惡化：大型零售企業(yè)。利用其市場(chǎng)勢(shì)力，對(duì)供應(yīng)商③的商品進(jìn)入商場(chǎng)或超市收取名目繁多的通道費(fèi)用（slottingallowance），大幅壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)，使供應(yīng)商不堪承受；零售商任意拖欠供應(yīng)商的貨款，使供應(yīng)商的大量資金長(zhǎng)期被無(wú)償占用；零售商還制定各種霸王條款。由此引發(fā)工商關(guān)系出現(xiàn)了前所未有的緊張狀況。我國(guó)尖銳的工商矛盾由于零售業(yè)的全面開(kāi)放和外資零售企業(yè)的大舉進(jìn)入而變得更加復(fù)雜化。外資零售企業(yè)利用其強(qiáng)大的實(shí)力，一方面對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的索取相比本土零售商有過(guò)之而無(wú)不及，另一方面又不斷擠壓本土零售商的市場(chǎng)份額，欲對(duì)中國(guó)零售市場(chǎng)形成控制之勢(shì)。原來(lái)零售商與供應(yīng)商的博弈，由于外資零售商的進(jìn)入變成了外資零售商、本土零售商、供應(yīng)商之間的三方博弈。工商關(guān)系的好壞涉及我國(guó)制造業(yè)與零售業(yè)的興衰，它對(duì)GDP、生產(chǎn)、就業(yè)、物價(jià)水平、消費(fèi)等都將產(chǎn)生重大影響。一方面，中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，生產(chǎn)消費(fèi)品的制造商數(shù)量多達(dá)上百萬(wàn)，供應(yīng)商的生存和發(fā)展對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)關(guān)系影響重大，因此對(duì)供應(yīng)商的利益絕不能漠然置之；另一方面，零售業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，中國(guó)的零售市場(chǎng)不能完全被外資控制，中國(guó)要有強(qiáng)大的本土零售企業(yè)，但與此同時(shí)，中國(guó)又必須遵守WTO原則，允許外資零售企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展。如何協(xié)調(diào)好零售商與供應(yīng)商的關(guān)系、處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展與對(duì)外開(kāi)放的關(guān)系，既保護(hù)民族工業(yè)的發(fā)展又形成強(qiáng)大的本土零售業(yè)，是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在流通領(lǐng)域必須面對(duì)的一個(gè)研究課題。

內(nèi)容概要

本書(shū)從我國(guó)工商關(guān)系的歷史發(fā)展和演變出發(fā)，借鑒國(guó)外對(duì)工商關(guān)系的研究成果，探討了我國(guó)商品流通渠道中“硝煙彌漫”的工商關(guān)系的現(xiàn)狀、產(chǎn)生沖突的原因，在對(duì)工商關(guān)系造成的經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響進(jìn)行客觀判斷的基礎(chǔ)上，提出了協(xié)調(diào)工商關(guān)系的機(jī)制，以及創(chuàng)建和諧工商關(guān)系的環(huán)境和政策建議。    本書(shū)可供工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員、經(jīng)濟(jì)與管理理論工作者、高等院校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)研究生與本科生閱讀及參考。

書(shū)籍目錄

前言第一章  國(guó)內(nèi)外工商關(guān)系演變歷程及現(xiàn)狀  第一節(jié)  工商關(guān)系概述  第二節(jié)  世界范圍內(nèi)的工商關(guān)系演變歷程及現(xiàn)狀  第三節(jié)  我國(guó)工商關(guān)系的歷史演變第二章  工商關(guān)系的理論基礎(chǔ)  第一節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道理論  第二節(jié)  縱向關(guān)系理論  第三節(jié)  福利經(jīng)濟(jì)學(xué)理論  第四節(jié)  規(guī)制經(jīng)濟(jì)學(xué)理論第三章  影響工商關(guān)系的一般性因素及渠道效率  第一節(jié)  我國(guó)零售產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析  第二節(jié)  消費(fèi)品生產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析  第三節(jié)  我國(guó)零售產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)行為分析  第四節(jié)  我國(guó)消費(fèi)品流通渠道分析  第五節(jié)  流通渠道的效率研究第四章  工商沖突的內(nèi)在機(jī)理  第一節(jié)  我國(guó)工商沖突的原因分析  第二節(jié)  通道費(fèi)問(wèn)題  第三節(jié)  對(duì)零售商與供應(yīng)商收益的實(shí)證分析第五章  工商關(guān)系的動(dòng)態(tài)影響  第一節(jié)  零供關(guān)系對(duì)社會(huì)福利影響的理論研究  第二節(jié)  零供關(guān)系對(duì)社會(huì)福利影響的實(shí)證研究  第三節(jié)  消費(fèi)者選擇對(duì)零供博弈結(jié)果的影響第六章  供應(yīng)商、外資零售商和內(nèi)資零售商三方博弈  第一節(jié)  外資零售企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展  第二節(jié)  供應(yīng)商、外資零售商和內(nèi)資零售商的三方博弈分析第七章  供應(yīng)商與零售商的平衡機(jī)制  第一節(jié)  抗衡勢(shì)力理論的出現(xiàn)及其發(fā)展  第二節(jié)  平衡機(jī)制體系的構(gòu)建  第三節(jié)  九個(gè)平衡機(jī)制的運(yùn)行第八章  零供戰(zhàn)略聯(lián)盟  第一節(jié)  零供戰(zhàn)略聯(lián)盟研究綜述  第二節(jié)  我國(guó)零供戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀  第三節(jié)  零供戰(zhàn)略聯(lián)盟的績(jī)效分析：以零供雙方市場(chǎng)信息共享為例  第四節(jié)  零供企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的路徑選擇及對(duì)策建議第九章  創(chuàng)建和諧工商關(guān)系的環(huán)境和政策研究  第一節(jié)  發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)工商關(guān)系規(guī)制的經(jīng)驗(yàn)  第二節(jié)  和諧工商關(guān)系的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境  第三節(jié)  構(gòu)建和諧工商關(guān)系的政策體系參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

插圖：1.松散型零供戰(zhàn)略聯(lián)盟在松散型聯(lián)盟關(guān)系中，零供雙方主要在業(yè)務(wù)層次上展開(kāi)合作，其以供應(yīng)鏈體系為合作重點(diǎn)，即在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，共同致力于供貨效率的提高（楊永康等，1998）。松散型零供聯(lián)盟通過(guò)及時(shí)供貨、減低缺貨率和庫(kù)存成本、提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提高和管理成本的降低，從而獲得共贏。在這樣的合作關(guān)系中，零售商主要負(fù)責(zé)消費(fèi)者信息的收集和商品的銷(xiāo)售，并及時(shí)向供應(yīng)商提供庫(kù)存信息、銷(xiāo)售信息；而供應(yīng)商則致力于產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)和后勤供貨效率的提高’提供及時(shí)的補(bǔ)貨服務(wù)。松散型聯(lián)盟不具有排他性，聯(lián)盟各方可同時(shí)與其他供應(yīng)商或零售商按同等條件建立聯(lián)盟關(guān)系，從而滿(mǎn)足供應(yīng)商擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍、提高市場(chǎng)覆蓋率的要求，也與零售商增加產(chǎn)品多樣性、滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求的特點(diǎn)相符合，從而在快速消費(fèi)品行業(yè)有著較多的實(shí)踐。沃爾瑪與寶潔的合作，聯(lián)華與光明乳業(yè)等的合作均可以歸結(jié)為這一類(lèi)型，其通過(guò)“一對(duì)多”、“多對(duì)多”的合作模式，能有效降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避免因單一合作方的運(yùn)營(yíng)不善而對(duì)本企業(yè)形象造成的損害。2.緊密型零供戰(zhàn)略聯(lián)盟在緊密型聯(lián)盟關(guān)系中，零供雙方的合作不僅在業(yè)務(wù)層面開(kāi)展，更深入拓展到公司層面、戰(zhàn)略層面。其以供應(yīng)商的產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理能力、后勤（供貨）能力以及零售商的銷(xiāo)售計(jì)劃能力和選擇判別能力、收集消費(fèi)者信息的能力、銷(xiāo)售能力為雙方合作的資源。雙方的合作不再局限于現(xiàn)有產(chǎn)品，而是進(jìn)一步深入到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、管理（楊永康等，1998），共同進(jìn)行市場(chǎng)拓展，承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

編輯推薦

《工商沖突:機(jī)理、影響與協(xié)調(diào)研究》由科學(xué)出版社出版。

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