工商沖突

前言

進入21世紀以來，隨著零售業(yè)成為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和零售企業(yè)的規(guī)模不斷膨脹，商品流通渠道中的工商關(guān)系①日益惡化：大型零售企業(yè)。利用其市場勢力，對供應(yīng)商③的商品進入商場或超市收取名目繁多的通道費用（slottingallowance），大幅壓榨供應(yīng)商的利潤，使供應(yīng)商不堪承受；零售商任意拖欠供應(yīng)商的貨款，使供應(yīng)商的大量資金長期被無償占用；零售商還制定各種霸王條款。由此引發(fā)工商關(guān)系出現(xiàn)了前所未有的緊張狀況。我國尖銳的工商矛盾由于零售業(yè)的全面開放和外資零售企業(yè)的大舉進入而變得更加復(fù)雜化。外資零售企業(yè)利用其強大的實力，一方面對國內(nèi)供應(yīng)商的索取相比本土零售商有過之而無不及，另一方面又不斷擠壓本土零售商的市場份額，欲對中國零售市場形成控制之勢。原來零售商與供應(yīng)商的博弈，由于外資零售商的進入變成了外資零售商、本土零售商、供應(yīng)商之間的三方博弈。工商關(guān)系的好壞涉及我國制造業(yè)與零售業(yè)的興衰，它對GDP、生產(chǎn)、就業(yè)、物價水平、消費等都將產(chǎn)生重大影響。一方面，中國作為制造業(yè)大國，生產(chǎn)消費品的制造商數(shù)量多達上百萬，供應(yīng)商的生存和發(fā)展對整個國民經(jīng)濟關(guān)系影響重大，因此對供應(yīng)商的利益絕不能漠然置之；另一方面，零售業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)系國計民生，中國的零售市場不能完全被外資控制，中國要有強大的本土零售企業(yè)，但與此同時，中國又必須遵守WTO原則，允許外資零售企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展。如何協(xié)調(diào)好零售商與供應(yīng)商的關(guān)系、處理好經(jīng)濟發(fā)展與對外開放的關(guān)系，既保護民族工業(yè)的發(fā)展又形成強大的本土零售業(yè)，是建立社會主義市場經(jīng)濟體制在流通領(lǐng)域必須面對的一個研究課題。

內(nèi)容概要

本書從我國工商關(guān)系的歷史發(fā)展和演變出發(fā)，借鑒國外對工商關(guān)系的研究成果，探討了我國商品流通渠道中“硝煙彌漫”的工商關(guān)系的現(xiàn)狀、產(chǎn)生沖突的原因，在對工商關(guān)系造成的經(jīng)濟社會影響進行客觀判斷的基礎(chǔ)上，提出了協(xié)調(diào)工商關(guān)系的機制，以及創(chuàng)建和諧工商關(guān)系的環(huán)境和政策建議。    本書可供工商企業(yè)經(jīng)營管理人員、經(jīng)濟與管理理論工作者、高等院校經(jīng)濟管理類專業(yè)研究生與本科生閱讀及參考。

書籍目錄

前言第一章  國內(nèi)外工商關(guān)系演變歷程及現(xiàn)狀  第一節(jié)  工商關(guān)系概述  第二節(jié)  世界范圍內(nèi)的工商關(guān)系演變歷程及現(xiàn)狀  第三節(jié)  我國工商關(guān)系的歷史演變第二章  工商關(guān)系的理論基礎(chǔ)  第一節(jié)  營銷渠道理論  第二節(jié)  縱向關(guān)系理論  第三節(jié)  福利經(jīng)濟學(xué)理論  第四節(jié)  規(guī)制經(jīng)濟學(xué)理論第三章  影響工商關(guān)系的一般性因素及渠道效率  第一節(jié)  我國零售產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析  第二節(jié)  消費品生產(chǎn)行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析  第三節(jié)  我國零售產(chǎn)業(yè)市場行為分析  第四節(jié)  我國消費品流通渠道分析  第五節(jié)  流通渠道的效率研究第四章  工商沖突的內(nèi)在機理  第一節(jié)  我國工商沖突的原因分析  第二節(jié)  通道費問題  第三節(jié)  對零售商與供應(yīng)商收益的實證分析第五章  工商關(guān)系的動態(tài)影響  第一節(jié)  零供關(guān)系對社會福利影響的理論研究  第二節(jié)  零供關(guān)系對社會福利影響的實證研究  第三節(jié)  消費者選擇對零供博弈結(jié)果的影響第六章  供應(yīng)商、外資零售商和內(nèi)資零售商三方博弈  第一節(jié)  外資零售企業(yè)在中國的發(fā)展  第二節(jié)  供應(yīng)商、外資零售商和內(nèi)資零售商的三方博弈分析第七章  供應(yīng)商與零售商的平衡機制  第一節(jié)  抗衡勢力理論的出現(xiàn)及其發(fā)展  第二節(jié)  平衡機制體系的構(gòu)建  第三節(jié)  九個平衡機制的運行第八章  零供戰(zhàn)略聯(lián)盟  第一節(jié)  零供戰(zhàn)略聯(lián)盟研究綜述  第二節(jié)  我國零供戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀  第三節(jié)  零供戰(zhàn)略聯(lián)盟的績效分析：以零供雙方市場信息共享為例  第四節(jié)  零供企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的路徑選擇及對策建議第九章  創(chuàng)建和諧工商關(guān)系的環(huán)境和政策研究  第一節(jié)  發(fā)達國家對工商關(guān)系規(guī)制的經(jīng)驗  第二節(jié)  和諧工商關(guān)系的市場結(jié)構(gòu)與競爭環(huán)境  第三節(jié)  構(gòu)建和諧工商關(guān)系的政策體系參考文獻

章節(jié)摘錄

插圖：1.松散型零供戰(zhàn)略聯(lián)盟在松散型聯(lián)盟關(guān)系中，零供雙方主要在業(yè)務(wù)層次上展開合作，其以供應(yīng)鏈體系為合作重點，即在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，共同致力于供貨效率的提高（楊永康等，1998）。松散型零供聯(lián)盟通過及時供貨、減低缺貨率和庫存成本、提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，以實現(xiàn)銷量的提高和管理成本的降低，從而獲得共贏。在這樣的合作關(guān)系中，零售商主要負責(zé)消費者信息的收集和商品的銷售，并及時向供應(yīng)商提供庫存信息、銷售信息；而供應(yīng)商則致力于產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)和后勤供貨效率的提高’提供及時的補貨服務(wù)。松散型聯(lián)盟不具有排他性，聯(lián)盟各方可同時與其他供應(yīng)商或零售商按同等條件建立聯(lián)盟關(guān)系，從而滿足供應(yīng)商擴大銷售范圍、提高市場覆蓋率的要求，也與零售商增加產(chǎn)品多樣性、滿足顧客個性化需求的特點相符合，從而在快速消費品行業(yè)有著較多的實踐。沃爾瑪與寶潔的合作，聯(lián)華與光明乳業(yè)等的合作均可以歸結(jié)為這一類型，其通過“一對多”、“多對多”的合作模式，能有效降低市場風(fēng)險，避免因單一合作方的運營不善而對本企業(yè)形象造成的損害。2.緊密型零供戰(zhàn)略聯(lián)盟在緊密型聯(lián)盟關(guān)系中，零供雙方的合作不僅在業(yè)務(wù)層面開展，更深入拓展到公司層面、戰(zhàn)略層面。其以供應(yīng)商的產(chǎn)品研究開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理能力、后勤（供貨）能力以及零售商的銷售計劃能力和選擇判別能力、收集消費者信息的能力、銷售能力為雙方合作的資源。雙方的合作不再局限于現(xiàn)有產(chǎn)品，而是進一步深入到新產(chǎn)品的開發(fā)、管理（楊永康等，1998），共同進行市場拓展，承擔(dān)市場風(fēng)險。

編輯推薦

《工商沖突:機理、影響與協(xié)調(diào)研究》由科學(xué)出版社出版。

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