女人為什么喜歡買(mǎi)東西

出版時(shí)間：2010-1 出版社：中國(guó)輕工業(yè)出版社作者：布里吉特·布倫南頁(yè)數(shù)：189 譯者：呂博
Tag標(biāo)簽：無(wú)

前言

在我和我丈夫進(jìn)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店的門(mén)時(shí)，推銷(xiāo)員們齊刷刷地站成兩排在那里迎候。我們已經(jīng)挑了幾個(gè)月了，這回終于發(fā)現(xiàn)了理想的車(chē)。我們信心十足地進(jìn)了這家店。過(guò)幾小時(shí)出來(lái)的時(shí)候，我們就可能開(kāi)著一輛三千磅重的德國(guó)車(chē)了。個(gè)頭最高的那位銷(xiāo)售員走過(guò)來(lái)，伸出手說(shuō)他很愿意為我們效勞。他握手很有力?？磥?lái)事情進(jìn)展得還不錯(cuò)。但試車(chē)過(guò)程卻有些不可思議。這是一輛寶馬540i，肯定是好車(chē)，不能無(wú)緣無(wú)故就被叫做駕車(chē)者的終極版。但我發(fā)現(xiàn)有什么東西看上去像是……啊……有什么問(wèn)題。起初我還不敢說(shuō)，甚至自己也不相信。我是誰(shuí)，竟敢對(duì)杰出的巴伐利亞技術(shù)說(shuō)三道四？然后我閉上眼睛，想到自己每天早晨都要開(kāi)車(chē)去上班，就再也忍不住了。希望你別對(duì)我生氣，但這是……這里是……放杯子的杯托。是的，就是杯托。如果你曾經(jīng)開(kāi)過(guò)歐洲車(chē)，就知道我在說(shuō)什么。這款車(chē)的杯托，就是你一按按鈕就伸出來(lái)的那個(gè)小塑料夾子，有個(gè)嚴(yán)重的缺陷。夾子很小，看起來(lái)很難夾住一個(gè)喝水杯，更不用說(shuō)我那寸步不離的高大電池保溫咖啡杯了。在我開(kāi)口說(shuō)話(huà)之前，只聽(tīng)見(jiàn)那個(gè)銷(xiāo)售員不停地介紹此車(chē)的特點(diǎn)，包括扭矩和零到六十公里的加速時(shí)間，就像在廣告上說(shuō)的一樣。這不是我第一次買(mǎi)車(chē)，我知道這些家伙對(duì)我這樣的女買(mǎi)主看不上眼，他們絕對(duì)都是老油條。我怎么能忍受他們這樣的嘲弄？我終于鼓足勇氣開(kāi)口說(shuō)話(huà)了。  “這車(chē)的杯托架怎么樣？”  他盯著我看。  “很好啊。”

內(nèi)容概要

　  女性可以說(shuō)是推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)。女性消費(fèi)有其獨(dú)特的文化，并在該文化熏陶下長(zhǎng)大，而男性對(duì)此卻一無(wú)所知。布里吉特·布倫南新作《女人為什么喜歡買(mǎi)東西》精辟地闡釋了女性獨(dú)特的消費(fèi)文化，并分析了男性與女性之間的消費(fèi)行為所存在的大腦構(gòu)造方面的差異。了解這一點(diǎn)或許能更好地幫助女性了解自己的瘋狂購(gòu)物行為，也有助于商業(yè)決策者們捕捉女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

作者簡(jiǎn)介

布里吉特·布倫南是Fema re FactOf的首席執(zhí)行官，也是將女性因素納入商業(yè)戰(zhàn)略的先行者。她已經(jīng)和多家國(guó)際大型企業(yè)合作并把女性消費(fèi)者戰(zhàn)略付諸實(shí)踐。她是當(dāng)紅講演者和商業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，同時(shí)，擔(dān)任美國(guó)西北大學(xué)梅迪爾營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的研究生導(dǎo)師和凱洛格商學(xué)院的客座教授?，F(xiàn)居芝加哥。

書(shū)籍目錄

前言  女人首先是女性，然后才是消費(fèi)者第一章　女人是母脈　商業(yè)學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)第二章  了解女人的“特別”　男女差別第三章  推動(dòng)女性消費(fèi)者的五個(gè)全球趨勢(shì)第四章　粉色不是策略　為女人創(chuàng)造產(chǎn)品第五章  向女人推銷(xiāo)　性感和性別感的區(qū)別第六章　最后三英尺　向女士銷(xiāo)售的基本原則第七章  我們已看到未來(lái)是女人的世界　把知識(shí)應(yīng)用到生意中　幫助男人懂女人的詞匯指南致謝

章節(jié)摘錄

插圖：第一章 女人是母脈如果消費(fèi)經(jīng)濟(jì)有性別，就一定是女性。如果商業(yè)世界有性別，就一定是男性。麻煩就在這里。新的研究表明，男人和女人的大腦有很大的不同，每個(gè)人都以自己的性別特征生活?；蛟S你自幼兒園開(kāi)始就已經(jīng)感覺(jué)到這種差異，但這種差異對(duì)商業(yè)活動(dòng)的意義才剛剛開(kāi)始被人理解，它們絕對(duì)是很好的啟示。 婦女是全球經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力，但大部分的高級(jí)商業(yè)決策更多地受到男士們的影響。這也就意味著無(wú)論是為婦女開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，還是對(duì)針對(duì)女性消費(fèi)者開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，以及為吸引女顧客而布置的零售店購(gòu)物環(huán)境，直到為激勵(lì)女顧客說(shuō)出“我要買(mǎi)”這句話(huà)而設(shè)置的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程等等，最后的決定權(quán)都掌握在男人的手里。當(dāng)一家公司遭遇到利潤(rùn)目標(biāo)沒(méi)能實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)品流動(dòng)遇到困難，或者營(yíng)銷(xiāo)效果不佳等困難時(shí)，這些情況就已經(jīng)向公司的主管們表明，性別可能就是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。人們不去想是不是自己對(duì)女顧客不夠了解，而是不斷地告訴自己可能是他們所選擇的媒體組合不對(duì)，或者分銷(xiāo)策略不靈，或者代理商沒(méi)有盡責(zé)。其實(shí)還有一種可能：一種性別的人所作出的購(gòu)買(mǎi)決策與異性的決策不同，其決策的方法也是異性所看不到的。

媒體關(guān)注與評(píng)論

“這本書(shū)內(nèi)容充實(shí)，趣味十足。布里吉特·布倫南在女性消費(fèi)的心理和統(tǒng)計(jì)學(xué)方面，提出了敏銳而不同凡響的見(jiàn)解。而針對(duì)整個(gè)商業(yè)圈.要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這兩點(diǎn)是必不可少的。女性經(jīng)濟(jì)學(xué)萬(wàn)歲！”　　——約瑟夫·查普迪 可口可樂(lè)公司 首席營(yíng)銷(xiāo)官兼商務(wù)專(zhuān)員

編輯推薦

《女人為什么喜歡買(mǎi)東西》：一本了解女人購(gòu)物欲望“圣經(jīng)”。

圖書(shū)封面

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無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

還沒(méi)讀過(guò)(67)
勉強(qiáng)可看(485)
一般般(828)
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強(qiáng)力推薦(281)

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用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)112條)

作者從男性與女性大腦結(jié)構(gòu)不同闡述了女性消費(fèi)的特點(diǎn)，并從自己親身經(jīng)歷的案例進(jìn)行了說(shuō)明。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作者很有幫助。
在作者的關(guān)于男孩與女孩的表現(xiàn)中，也能在現(xiàn)實(shí)生活中看到影子。
本書(shū)的作者是美國(guó)人，更多的是從美國(guó)女性的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)闡述的，由于中國(guó)與美國(guó)文化的差異，中國(guó)的女性消費(fèi)特點(diǎn)應(yīng)該有許多與本書(shū)觀點(diǎn)不同的地方，因此許多觀點(diǎn)不能作為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)。
但是，本書(shū)的闡述的角度對(duì)于中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)者具有極強(qiáng)的借鑒意義。關(guān)于本土女性消費(fèi)的研究也要開(kāi)始了！
女人為什么喜歡買(mǎi)東西？研究女人買(mǎi)東西的奧秘！營(yíng)銷(xiāo)女性的企業(yè)和產(chǎn)品，不得不看！值得推薦！
當(dāng)時(shí)買(mǎi)這本書(shū)的時(shí)候，就是覺(jué)得標(biāo)題很吸引我，把它看成一本休閑的書(shū)買(mǎi)的。但回來(lái)一看很有意思，作者把女性作為一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)個(gè)體提出來(lái)，并加以說(shuō)明，我覺(jué)得觀點(diǎn)很有意思，對(duì)于銷(xiāo)售，也有些幫助，很喜歡。
對(duì)女性的消費(fèi)行為分析的很透徹，有試驗(yàn)，有結(jié)論，有對(duì)比。補(bǔ)充了很多上課可以用到的案例。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必入
女性消費(fèi)，女性經(jīng)濟(jì)學(xué)！可能是書(shū)名的關(guān)系，這么低的價(jià)格都沒(méi)有人買(mǎi)，但書(shū)卻是好書(shū)！絕對(duì)超值！
這本書(shū)從女性的視角描寫(xiě)了女人為什么喜歡購(gòu)物，并且什么樣的商品能獲得女性的親睞，更多的是有利于商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略角度，對(duì)于商品開(kāi)發(fā)等方面很有幫助
從解釋男女大腦結(jié)構(gòu)的不同，到分析女性社會(huì)現(xiàn)狀，再到女性消費(fèi)趨勢(shì)，結(jié)合案例和很多建議，文字幽默，觀點(diǎn)精辟，很好的書(shū)。
本書(shū)講了一些女性心理，其中最主要的就是要告訴商家，要重視女性，重視女性營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)比較男女之間的區(qū)別，警惕那些公司高管們，不要用男人思維來(lái)向女性營(yíng)銷(xiāo)。本書(shū)還算有些質(zhì)量，內(nèi)容充實(shí)，不錯(cuò)，算得上一本好書(shū)。
角度非常新穎，裝幀精美，內(nèi)容有趣，可以研究女性之用
好奇，了解一下女人為什么喜歡買(mǎi)衣服
作者告訴我們幾個(gè)事實(shí)：
1、消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)在女人手中
2、必須要深入了解女人
3、關(guān)注女人等于關(guān)注財(cái)富
4、你還在等什么，開(kāi)始吧
不錯(cuò)，就是女人天生愛(ài)買(mǎi)東西呀
人為什么喜歡買(mǎi)東西，不錯(cuò)，建議購(gòu)買(mǎi)。
工作需要，研究一下女人的消費(fèi)心理。
讀罷，讓我特別注意區(qū)分市場(chǎng)中男人與女人消費(fèi)者，分別采取不同策略。特別是更明白發(fā)性消費(fèi)者
本來(lái)還覺(jué)得有點(diǎn)趣味性的才買(mǎi)的，太不好看了，不喜歡！
男人為什么喜歡女人
分析得很深刻，作為休閑用書(shū)，了解一些我們平時(shí)不怎么理解的東西。
不錯(cuò)通過(guò)了解女人的需求，找到對(duì)市場(chǎng)的把握。
比女人更了解女人
買(mǎi)出自己的風(fēng)格，管人家怎么說(shuō)呢？
女人研究一下自己也挺好！
沒(méi)想到這便宜還能買(mǎi)著這有用的書(shū)，質(zhì)量也不錯(cuò)，愛(ài)不釋手了
本來(lái)只是看到便宜才買(mǎi)的，結(jié)果收獲頗豐，對(duì)我這個(gè)單身漢來(lái)說(shuō)特別有用啊，如醍醐灌頂
值得買(mǎi)的一本書(shū)，內(nèi)容很豐富
這本書(shū)對(duì)做女人生意的比較有用。
書(shū)中自有黃金屋，很真實(shí)的評(píng)價(jià)，學(xué)到了很多東西。
貌似我沒(méi)有看太懂，跟我選擇的方向有點(diǎn)差別，不過(guò)，這類(lèi)書(shū)，總是能學(xué)到些東西的
這本書(shū)很不錯(cuò)，很有趣。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有興趣的人或者有女朋友的人都該來(lái)看看。
很好，內(nèi)容很多，枕邊書(shū)。。。
平時(shí)可以看下
心理經(jīng)濟(jì)學(xué)方面值得一提看
分析得挺獨(dú)到的一本書(shū)~~
還沒(méi)看，先賺積分。
枕邊書(shū)，受益匪淺。
書(shū)寫(xiě)得很精彩
內(nèi)容真實(shí)客觀，舉了很多例子，通俗易懂
這本書(shū)一般，大概是因?yàn)榉g的原因吧，看著沒(méi)什么頭緒。
看完之后，對(duì)上面的問(wèn)題有了一定的理解。很不錯(cuò)的書(shū)。
看完感覺(jué)沒(méi)啥收獲
書(shū)的內(nèi)容很棒，但是為什么中間又一頁(yè)好像是在地上摩擦過(guò)？郁悶。
看了就知道為什么了。
從女性的角度來(lái)分析女人為什么喜歡買(mǎi)東西，其中談了些女性的購(gòu)物欲~~也寫(xiě)了些從哪些方面出發(fā)更能增加女性的消費(fèi)~~
書(shū)中說(shuō)現(xiàn)在越來(lái)越多的女性在管理家庭的財(cái)權(quán)，要商家要重視女性的心理。女性購(gòu)買(mǎi)東西和男性購(gòu)買(mǎi)東西很迥異，因此在公司高層應(yīng)該至少設(shè)有一名女性。男性的思維仿佛就是女性就是熱愛(ài)粉紅色的東西。所以什么產(chǎn)品都弄成粉紅色，卻不知，女性最終追求的是一種時(shí)尚的感覺(jué)。產(chǎn)品既有實(shí)用價(jià)值，用在身上后又會(huì)讓女性感覺(jué)很時(shí)尚。
現(xiàn)在，如果把握了女性消費(fèi)心理，就等于占據(jù)了一大半的市場(chǎng)。這是該書(shū)想要傳達(dá)的意思。
不錯(cuò)的一本書(shū)，可以了解女性的消費(fèi)習(xí)慣
女人為什么喜歡買(mǎi)東西，我也不知道所以就是要看一下了，分析分析
女人為什么喜歡買(mǎi)東西，銷(xiāo)售人員看看還是不錯(cuò)的~~
有人說(shuō)世界最本質(zhì)是女人控制的，如果從消費(fèi)的角度來(lái)看是這樣的
我就很很很喜歡買(mǎi)東西，看看自己的心態(tài)
放在家里還沒(méi)有看呢，就是喜歡買(mǎi)書(shū)
對(duì)你來(lái)了解女人有幫助哈。
快遞很不負(fù)責(zé)任?。。。。【旁露噘I(mǎi)的，下了一場(chǎng)大雨，結(jié)果我的書(shū)全部淋濕了?。。?！本來(lái)很可愛(ài)的一本書(shū)，結(jié)果就鄒巴巴的了@
這本書(shū)買(mǎi)的時(shí)候很便宜，但是內(nèi)容一般。
買(mǎi)回來(lái)研究一下女士心理。里面的說(shuō)的內(nèi)容真的很實(shí)用.
給別人買(mǎi)的，她說(shuō)還行。
你好嗎？女人
從男女思維導(dǎo)習(xí)慣到社會(huì)差異分析，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的朋友值得一看！
可以深入去研究下，不錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，分析到位！
寫(xiě)的好像不是很好啊，沒(méi)有像她說(shuō)的那么實(shí)用。
內(nèi)容還沒(méi)看，書(shū)的質(zhì)量很好，性?xún)r(jià)比很高
挺好玩的，分析的挺有道理
分析不錯(cuò) 可看看。。。
還可以吧，看到書(shū)，想起了大學(xué)課本。
書(shū)質(zhì)量不錯(cuò)！發(fā)貨也很準(zhǔn)時(shí)！····內(nèi)容一般哦
學(xué)術(shù)價(jià)值不大，但閑時(shí)可以看看。
還沒(méi)看呢寒假要看咯
還要你用書(shū)來(lái)給我說(shuō)教??！
其實(shí) 女的也很簡(jiǎn)單女的真的很簡(jiǎn)單的說(shuō)
我還沒(méi)看，女友倒是看的不放手了，呵呵
很不錯(cuò)，有的觀點(diǎn)是很有點(diǎn)道理的。
這本書(shū)我也是先去英文購(gòu)物網(wǎng)站讀了部分購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)論后決定買(mǎi)的。

作者從自身購(gòu)德國(guó)車(chē)經(jīng)歷展開(kāi)，所以剛開(kāi)始的部分讀起來(lái)覺(jué)很有意思（由于不同國(guó)家的人文化生活習(xí)慣不同，所以對(duì)車(chē)內(nèi)杯托的要求也有所不同）

書(shū)中還對(duì)男性于女性的思維心理簡(jiǎn)單加以比較，以及部分以中國(guó)印度等國(guó)家為例概述高速發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)者市場(chǎng)。不過(guò)不具備說(shuō)服力。

此書(shū)雖然討論的話(huà)題雖然屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)并不專(zhuān)業(yè)。可作消遣閑來(lái)一讀。
女人買(mǎi)東西的理由蠻復(fù)雜的
可能東西方文化的差異，總覺(jué)得這本書(shū)的內(nèi)容和中國(guó)的消費(fèi)模式和消費(fèi)心態(tài)有所偏差。不過(guò)有些案例還是值得參考的?。?！
是給商業(yè)人士看的，講究行動(dòng)而非論論證。
特價(jià)的時(shí)候買(mǎi)的，總體來(lái)說(shuō)，也還比較值吧。內(nèi)容不是特別豐富。不過(guò)有些觀點(diǎn)還是能引起共鳴。
所以買(mǎi)了本。書(shū)寫(xiě)得一般，做為參考吧。
其實(shí)這本書(shū)說(shuō)的東西易經(jīng)都說(shuō)了，中國(guó)古代很多書(shū)都說(shuō)了，陰陽(yáng)不同，男女有別，而且理論體系還未達(dá)到純熟的境界，作為心得之類(lèi)雜文可以看一看。
本以為是好看有趣的書(shū)，但看起來(lái)有點(diǎn)枯燥無(wú)味，可能是我不太喜歡數(shù)字的關(guān)系?？吹筋^都大了，沒(méi)翻幾頁(yè)就放在書(shū)柜了。
一般吧，內(nèi)容其實(shí)沒(méi)有標(biāo)題這么深刻，只不過(guò)是從社會(huì)和心理等因素分析了一下~
看著味同嚼蠟~
本來(lái)以為是心理學(xué)類(lèi)的書(shū)，結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的。
略微單薄了一點(diǎn)。感覺(jué)是一個(gè)講話(huà)稿。
一個(gè)新的區(qū)域，還有些心得?？梢钥聪?。。
寫(xiě)的挺搞笑~，當(dāng)好玩吧
看著還行，拿來(lái)收藏
以前我認(rèn)為“購(gòu)買(mǎi)癖”是一種病態(tài)；
這本書(shū)告訴你有她的合理性。
都是國(guó)外的例子,共鳴不大.
專(zhuān)業(yè)很強(qiáng)的一本書(shū)
理論性太強(qiáng)，沒(méi)看完
還以為是心理學(xué)方面的，想買(mǎi)來(lái)看看，克制一下自己的購(gòu)物欲。結(jié)果是有關(guān)女性經(jīng)濟(jì)學(xué)的。看看也無(wú)妨，反正也很超值。
茅塞頓開(kāi)。難得一見(jiàn)的好書(shū)。讀完實(shí)用性非常強(qiáng)，絕對(duì)提升銷(xiāo)售量。
男人來(lái)自火星，女人來(lái)自雷克薩斯如果女人不想要，男人就得不到不管在北京還是巴爾的摩、新德里或北卡羅來(lái)納，現(xiàn)在的女人比以往任何時(shí)候都有更長(zhǎng)時(shí)間的單身生活，并且有更多可支配收入。晚婚意味著為自己花更多錢(qián)……
物超所值的一本書(shū)！原來(lái)是湊數(shù)買(mǎi)的，閱讀過(guò)后收獲還蠻大的！
非常不錯(cuò)的書(shū)，講述女性購(gòu)買(mǎi)行為及未來(lái)趨勢(shì)，性?xún)r(jià)比較高，值得一讀?？上г馄っ菜茮](méi)裝訂好，錯(cuò)位，后面還被蹭過(guò)，好像舊書(shū)一樣。后來(lái)，出版社給外面包了一層，感覺(jué)還不錯(cuò)
買(mǎi)了這本書(shū)只翻了幾頁(yè)，結(jié)果現(xiàn)在我的購(gòu)買(mǎi)欲越來(lái)越厲害了
覺(jué)個(gè)人感覺(jué),實(shí)用性不強(qiáng)。無(wú)聊看看還行。
書(shū)好久才運(yùn)到，包裝也不很滿(mǎn)意，看上去像二手的不喜歡
這個(gè)觀點(diǎn)很新，其實(shí)是消費(fèi)者行為的女人篇
不好亂刺八糟的沒(méi)什么價(jià)值
臟，發(fā)黃，42-43還用雙面膠粘著！差，極差！
內(nèi)容隨便讀讀還行，打發(fā)午休時(shí)光用的，作為女性消費(fèi)者，覺(jué)得一般般

女人為什么喜歡買(mǎi)東西

用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)112條)

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