馬云傳奇

前言

在改革開放三十多年來的商業(yè)實(shí)踐之中，在中國商業(yè)文明貧瘠的土壤之上。一代又一代的本土企業(yè)家被催生、成長、成熟，成就了一批令全球都為之矚目的教父級中國商業(yè)領(lǐng)袖。三十多年的中國現(xiàn)代企業(yè)史是一部商業(yè)英雄的史詩。阿里巴巴教父馬云、新東方教父俞敏洪、巨人網(wǎng)絡(luò)教父史玉柱、聯(lián)想教父柳傳志、海爾教父張瑞敏、華為教父任正非……群星燦爛，各領(lǐng)風(fēng)騷。企業(yè)在創(chuàng)立和發(fā)展中需要領(lǐng)袖。中國教父級企業(yè)家有著許多統(tǒng)一的氣質(zhì)：對機(jī)遇把握的敏銳嗅覺、帶領(lǐng)企業(yè)渡過難關(guān)的堅(jiān)忍意志、率先突破自我以適應(yīng)全新環(huán)境的無上勇氣、激發(fā)企業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行持續(xù)性變革的堅(jiān)定信念……被尊為教父的企業(yè)家大都有著跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，譜寫了或正在譜寫著自己獨(dú)一無二、令人蕩氣回腸的人生傳奇。阿里巴巴教父馬云正是如此。1995年4月，剛過而立之年的馬云辭去大學(xué)教師的職位，創(chuàng)立了中國第一家真正意義上的商業(yè)網(wǎng)站——中國黃頁。兩年多后，迫于無奈的馬云不得不與“中國黃頁”分道揚(yáng)鑣，北上加盟中國國際電子商務(wù)中心（EDI），雖做出巨大成績，然而卻“最終因理念不同”又一次失望而歸。

內(nèi)容概要

外人看到的都是企業(yè)家光輝燦爛的時(shí)候，其實(shí)他們付出的代價(jià)，誰知道？（事實(shí)上）我們所經(jīng)歷的，大家看到輝煌的一面只占20％，艱難的一面達(dá)80％，很多年以來我們都是一路挫折地走過來，沒有輝煌的過去可談。    我現(xiàn)在最欣賞兩句話，一句就是丘吉爾先生對遭受重創(chuàng)的英國公眾講的話“Never never never give up?。ㄓ啦环艞墸?，另一句就是“滿懷信心地上路，遠(yuǎn)勝過到達(dá)瞬的地”。    對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。困難是不能躲避的，不能讓別人替你去扛。    我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。    我希望給中國所有的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)聲音，投資者是跟著優(yōu)秀的企業(yè)家走的，企業(yè)家不能跟著投資者走。    很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，可是我創(chuàng)建阿里巴巴卻不僅僅是為了賺錢，而是為了讓自己以后有更多的經(jīng)驗(yàn)教給學(xué)生。    一個(gè)最優(yōu)秀的公司怎么樣？晚上這幫人趕到十一二點(diǎn)疲憊不堪，然后回家，第二天早上笑瞇瞇他們又來上班，這樣的激情才是不斷地起來不斷地做。而且，我們要的激情是這種激情，而激情是可以傳遞的。    中國互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨(dú)到之處就是不會(huì)跟著美國人走，也和中國純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨(dú)特世界觀被笑稱“異類”。    我從來沒有認(rèn)為自己是個(gè)成功的人。我覺得我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成功，我們還是個(gè)很小的企業(yè)，阿里巴巴要做102年的公司。    你要想做好一個(gè)優(yōu)秀的生意人，一個(gè)優(yōu)秀的商人，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，你必須有一樣同樣的東西，那就是誠信。誠信是個(gè)基石，最基礎(chǔ)的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個(gè)，誰的路就可以走得很長，很遠(yuǎn)。    我們的“危機(jī)”是指危險(xiǎn)之中的機(jī)會(huì)。當(dāng)所有人都在撤退，我們要像抗戰(zhàn)勝利時(shí)一樣迅速搶占地盤。    我從來不擔(dān)心員工富有，我擔(dān)心員工不富有。員工富有，公司才富有。        今天很殘酷。明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

作者簡介

華勝，資深管理顧問，企業(yè)家傳記作家。從馬云創(chuàng)主阿里巴巴起，就開始關(guān)注馬云，賓年來系統(tǒng)橠理馬云的創(chuàng)業(yè)人生、戰(zhàn)略思想與管理理念。

書籍目錄

第一章 創(chuàng)業(yè)教父：下一個(gè)比爾·蓋茨  中國的比爾·蓋茨  激情下堅(jiān)如磐石的理智  拿破侖一樣的偉大志向  有胸懷才能笑傲江湖  為賺錢而賺錢一定會(huì)輸  “我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成功”第二章 俠義精神：人人都需要尊嚴(yán)  行俠仗義，打抱不平  尊嚴(yán)：人生的豐碑  最得意的優(yōu)勢  拐點(diǎn)：重新認(rèn)識世界  偶像的“偶像”  風(fēng)雨后：絢麗的彩虹第三章 永不放棄：承諾一定做到  成功的大學(xué)生活  承諾：一定做到  最窮又最快樂的歲月  最核心的精神：永不放棄第四章 互聯(lián)網(wǎng)會(huì)影響世界  Intemet：第一次親密接觸  堅(jiān)定決心：認(rèn)準(zhǔn)了就要跳進(jìn)去  “盲人騎瞎虎”  失敗是歷史的必然  “騙子”——被真正的騙子所騙  企業(yè)家被資本控制就沒有希望  離開：在最賺錢的時(shí)候  “互聯(lián)網(wǎng)將改變中國”第五章 阿里巴巴：芝麻開門  回到杭州，重新創(chuàng)業(yè)  創(chuàng)辦阿里巴巴的靈感  阿里巴巴：芝麻開門  模式：選擇正確的方向  團(tuán)隊(duì)、朋友與友情  走自己的路：不拷貝國外模式  建立一個(gè)“平臺”  棄鯨魚：只做小蝦米的生意  創(chuàng)業(yè)的過程是痛苦的  死命令：“6個(gè)月不見媒體”  “福布斯風(fēng)波”第六章 投資者永遠(yuǎn)跟著優(yōu)秀的企業(yè)家走  取舍：挑選投資人  蔡崇信——與投資人說話  高盛投資：不干涉公司運(yùn)作  和孫正義一定要合作第七章 有了這么多錢，該怎么花  入駐“華星”  豪華團(tuán)隊(duì)——“不惜血本”  海外推廣：直接進(jìn)入世界杯  五大掌門：“西湖論劍”  “發(fā)展就是試錯(cuò)”第八章 危機(jī)來了  全球眼光，中國制勝  撤站裁員，全面收縮  戰(zhàn)略方向：堅(jiān)持自己的模式第九章 在寒冬中“修煉”  網(wǎng)絡(luò)低迷：只練陣  “整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”  “抗日軍政大學(xué)”  “南泥灣大生產(chǎn)”  危險(xiǎn)之中的機(jī)會(huì)  打造網(wǎng)絡(luò)誠信世界  在發(fā)展中“賺一塊錢”第十章 “電子商務(wù)沒有邊界”  新想法：進(jìn)軍C2C  淘寶創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)  遭遇“非典”  淘寶誕生  有錢沒地方花  與孫正義再次攜手  與eBay的較量  我們對賺錢不感興趣第十一章 網(wǎng)絡(luò)支付：按照自己的模式走  資金流問題：不可避免  安全支付：重建支付工具  信任是支付寶的核心第十二章 與“虎”聯(lián)姻  緣分注定：水到渠成  雅虎——戰(zhàn)略投資者  搜索引擎：為了電子商務(wù)  再次整風(fēng)：用價(jià)值觀來統(tǒng)一思想  “保心運(yùn)動(dòng)”  整合過程：勞心費(fèi)力  “整形運(yùn)動(dòng)”第十三章 上市之路：光榮與夢想  不著急為美國投資者打工  投資者永遠(yuǎn)跟著好公司走  上市成果：全體員工共享  上市后：高管輪崗學(xué)習(xí)第十四章 建立產(chǎn)業(yè)鏈：讓天下沒有難做的生意  “Work at Alibaba”  阿里軟件  阿里媽媽  達(dá)摩五指  大淘寶戰(zhàn)略  為過冬做準(zhǔn)備參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

第一章 創(chuàng)業(yè)教父：下一個(gè)比爾·蓋茨中國的比爾·蓋茨2007年4月，出席博鰲論壇的微軟公司董事長比爾·蓋茨在閃光燈的包圍中離開會(huì)場。一位中國的記者隔著保安人員圍成的人墻高聲提問：“蓋茨先生，您認(rèn)為誰最有可能成為中國的比爾·蓋茨？”或許是提問者并不怎么地道的英文讓人莞爾，又或許是這個(gè)聽上去并不怎么有趣的問題勾起了蓋茨的興趣，世界首富微笑著朝聲音傳來的方向，并不大聲地說出了一個(gè)名字：“馬云?！瘪R云在國際市場上所受到的贊譽(yù)在中國企業(yè)家中是極為罕見的。全球最大的網(wǎng)上零售商店亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯曾稱贊阿里巴巴創(chuàng)始人馬云是最好的中國企業(yè)家，“不僅在中國，在全世界的范圍內(nèi)也是最棒的”。2003年7月，英國首相布萊爾訪華，點(diǎn)名要見“中國的馬云”，因?yàn)椤八诟淖內(nèi)蛏倘俗錾獾姆绞健?！布萊爾接見馬云的時(shí)候表示：“阿里巴巴很有名！”2006年6月26日，美國著名財(cái)經(jīng)雜志Business 2.0公布其全球50位最具影響力商界人士排行榜，馬云作為唯一的中國內(nèi)地企業(yè)家入選，排名第15位，比比爾·蓋茨還要高出6位。2009年4月，美國《時(shí)代》雜志推出其2009年度全球l00名最有影響人物榜單。這個(gè)榜單中包括了眾多著名人物，例如美國共和黨總統(tǒng)競選人薩拉.佩林(Sarah Palin)和當(dāng)選總統(tǒng)奧巴馬等，這其中也包括阿里巴巴董事局主席馬云。美國《時(shí)代》雜志這樣評述道：“馬云是一個(gè)善于言辭、‘古靈精怪’的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，并且英語說得非常好。作為阿里巴巴集團(tuán)的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，現(xiàn)年44歲的馬云管理著全球最大的B28網(wǎng)上交易市場，是一個(gè)從事國際貿(mào)易的類似eBay的公司。阿里巴巴和旗下的消費(fèi)者拍賣網(wǎng)站淘寶在2006年取得了非常好的業(yè)績，這也導(dǎo)致eBay在2006年關(guān)閉了其中國網(wǎng)站。在阿里巴巴網(wǎng)站快速瀏覽一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站上的商業(yè)活動(dòng)非常繁榮，例如‘希望收購一家飲料瓶工廠’和‘需要1萬個(gè)鉛筆刀’等。這些商業(yè)活動(dòng)是阿里巴巴的命脈。據(jù)悉，該網(wǎng)站目前已有800萬用戶，上一年的營收同比增長39％，增至4.4億美元?！薄陡２妓埂冯s志曾這樣評價(jià)馬云創(chuàng)立的阿里巴巴：“全世界范圍內(nèi)，阿里巴巴聚集了最多的中國中小企業(yè)。通過阿里巴巴，分別位于西藏和非洲加納的用戶可以走到一起，成交一筆只有在互聯(lián)時(shí)代才可想象的生意。”激情下堅(jiān)如磐石的理智CCTV《贏在中國》欄目制作人王利芬曾這樣評價(jià)馬云：“馬云身為企業(yè)家，本應(yīng)是用理智說話的經(jīng)濟(jì)思維，卻充滿著激情，但這個(gè)激情極少跑出他理智的框架，他所攜帶的激情讓他有著持續(xù)的創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力，讓他的理性顯得有情有義，讓他的表述人情入理。他的語言表述尤其具有激情的感染力，但這種激情牢牢地服務(wù)于他所表達(dá)的主題，而這種激情不是煽情，是那種可持續(xù)的始終蘊(yùn)藏的很深的東西?！拔乙娺^許多人的雄心和激情，但是長時(shí)間地保持在一個(gè)相對固定的溫度上是不容易的，尤其在下雨或下冰雹的天氣。幾年前馬云曾告訴我1995年來北京時(shí)他還有時(shí)睡在人家的地鋪上，他離開北京時(shí)含著眼淚說：北京，我還會(huì)再回來的。從這句話中我可以想象他心中渴望認(rèn)可、渴望成功的激情。有無數(shù)的人在挫折中也流過淚發(fā)過誓，心中也鼓脹過成功的激情，但是少有人把這個(gè)激情化作一系列可行的理性的方案和實(shí)施的路徑，馬云做到了。他曾說過，短暫的激情是不值錢的。我每每聽到這句話時(shí)就會(huì)想到我們一起喝咖啡時(shí)他說這話的激情，想到他激情下堅(jiān)如磐石的理智?！庇行┤耍瑒?chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快，去得也快，所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子。原阿里巴巴C00關(guān)明生曾說：“要有激情，馬云就是一個(gè)很好的例子，馬云深信中國可以在電子商務(wù)上面做出自己的模式，這不是他現(xiàn)在說的，是在1999年回來杭州創(chuàng)業(yè)，甚至于之前就說了這個(gè)事，他創(chuàng)辦的中國黃頁，那時(shí)候是1995年，那時(shí)候他已經(jīng)有這方面的想法，這個(gè)想法一直到今天還是沒有改變，他還是想在電子商務(wù)上面做全中國偉大的公司?！瘪R云提醒創(chuàng)業(yè)者，要永遠(yuǎn)激情下去，一定要有毅力堅(jiān)持下去。持續(xù)不斷的激情才是真正值錢的激情，否則這種激情是沒有用的。我說創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒有激情，那一點(diǎn)用都沒有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿激情面對未來、面對挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。短暫的激情只能帶來浮躁和不切實(shí)際的期望，它不能形成巨大的能量；而永恒持久的激情會(huì)形成互動(dòng)、對撞，產(chǎn)生更強(qiáng)的激情氛圍，從而造就一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、充滿活力與希望的團(tuán)隊(duì)。馬云把“激情”寫入了企業(yè)“法規(guī)”——價(jià)值觀中，“激情是阿里巴巴的核心”。馬云在2007年說道：8年來唯一沒變的是激情。阿里巴巴把激情寫進(jìn)“獨(dú)孤九劍”，也寫進(jìn)“六脈神劍”。阿里巴巴的價(jià)值觀從“獨(dú)孤九劍”演變到“六脈神劍”時(shí)，唯一保留的就是激情。阿里巴巴價(jià)值觀“六脈神劍”中關(guān)于激情的解釋是：樂觀向上，永不言棄；對公司、工作和同事充滿了熱愛；以積極的心態(tài)面對困難和挫折，不輕易放棄；不斷自我激勵(lì)，自我完善，尋求突破；不計(jì)得失，全身心投入；始終以樂觀主義的精神影響同事和團(tuán)隊(duì)。一個(gè)最優(yōu)秀的公司怎么樣？晚上這幫人干到十一二點(diǎn)疲憊不堪，然后回家，第二天早上他們又笑瞇瞇來上班，這樣的激情就是不斷地起來不斷地做，我們要的激情是這種激情，而激情是可以傳遞的。阿里巴巴是一批有激情、有理想的年輕人聚在一起，想創(chuàng)建一家偉大的公司。拿破侖一樣的偉大志向美國《福布斯》雜志形容馬云是一個(gè)“顴骨深凹，頭發(fā)扭曲，露齒歡笑，頑童模樣，5英尺高、100磅重”的中國男人，又說“這個(gè)長相怪異的人有拿破侖一般的身材，同時(shí)也有拿破侖一樣的偉大志向”！在很多時(shí)候馬云像一個(gè)沉浸在幻想中的孩子，像一個(gè)無法自拔的造夢者。沒有錢，沒有非常先進(jìn)的技術(shù)。但是他有一個(gè)夢想。1995年，馬云第一次在西雅圖上互聯(lián)網(wǎng)，登陸的網(wǎng)站是雅虎，他輸入“Chinese”的關(guān)鍵詞，但是當(dāng)時(shí)雅虎的搜索答案是“沒有數(shù)據(jù)”。這促使他開始創(chuàng)辦中國黃頁?！癈hinese”是英文里面最能體現(xiàn)中國的詞匯，偌大的中國，在現(xiàn)在看來浩瀚無比的互聯(lián)網(wǎng)世界里面竟然是空白，我想每個(gè)人都會(huì)想要去做點(diǎn)什么的，我不過是確實(shí)做了這么一件事而已。1998年，馬云和團(tuán)隊(duì)一起從北京回杭州創(chuàng)建阿里巴巴之前，去了趟長城，在那里他們一起發(fā)了一個(gè)誓，要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)世界級的中國公司。就憑著這個(gè)夢想，他們一直走到現(xiàn)在。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢想。我的夢想是建立自己的電子商務(wù)公司。夢想就是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而執(zhí)著追求的一種精神。馬云說過： 剛開始做IntelTIet，能不能成功我也沒信心。只是，我覺得做一件事，無論失敗與成功，總要試一試，闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，總走老路子，就永遠(yuǎn)不可能有新的發(fā)展。夢想也是不斷自我激勵(lì)與升華的必要手段。1999年初，馬云在阿里巴巴第一次員工大會(huì)上慷慨陳詞：就是往前沖，一直往前沖。十幾個(gè)人手里拿著大刀，??！??！?。∠蚯皼_，有什么好慌的。1999年，孫正義只用了6分鐘時(shí)間，就決定投資2000萬美元給馬云的阿里巴巴。究其原因，2008年，在兩人的又一次見面中，孫正義對馬云談及當(dāng)初的想法：“9年前我見到你的時(shí)候，你一無所有，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也僅僅是剛起步。但是，你的雙眼冒光，閃爍著夢想和激情。我覺得你和楊致遠(yuǎn)一樣瘋狂，所以，我決定投資你的公司?！闭且?yàn)轳R云的“讓天下沒有難做的生意”的夢想，所以成就了今天的阿里巴巴；因?yàn)轳R云的“讓天下沒有淘不到的寶貝”的夢想，所以有了淘寶網(wǎng)；因?yàn)轳R云的“讓天下沒有難管的生意”的夢想，所以有了阿里軟件……2004年，馬云被選為CCTV年度十大經(jīng)濟(jì)人物，馬云作了如下的演講：感謝CCTV，也感謝所有的評委，我的客戶，還有我的同事，是大家把我的夢想變成一個(gè)現(xiàn)實(shí)。5年前也是這個(gè)時(shí)候，在長城上我跟我的同事們想創(chuàng)辦全世界最偉大的中文公司，我們希望全世界只要是商人一定要用我們的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)這個(gè)想法，很多人認(rèn)為是瘋子，這5年里很多人認(rèn)為我是瘋子，不管別人怎么說，從來沒有改變過一個(gè)中國人想創(chuàng)辦全世界最偉大公司的夢想……

媒體關(guān)注與評論

下一個(gè)世界首富可能會(huì)是中國的馬云?！　　④泟?chuàng)始人 比爾·蓋茨深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個(gè)5英尺高、100磅重的頑童模樣。這個(gè)長相怪異的人，他有拿破侖一般的身材，也有拿破侖一樣的偉大志向?！　　绹陡２妓埂冯s志評語馬云臺上臺下部是一個(gè)人，真實(shí)地表達(dá)自己的不足，也真實(shí)地表達(dá)自己的才華。我很難想象什么人能將馬云忽悠起來，也很難想象什么人能把馬云的自信打下去讓他自卑?！　　醒腚娨暸_《贏在中國》 總制片人 王利芬

編輯推薦

《馬云傳奇》是教父級企業(yè)家正傳系列之一。

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