史玉柱傳奇

前言

　　在改革開放三十多年來的商業(yè)實踐之中，在中國商業(yè)文明貧瘠的土壤之上。一代又一代的本土企業(yè)家被催生、成長、成熟，成就了一批令全球都為之矚目的教父級中國商業(yè)領(lǐng)袖?！　≈袊F(xiàn)代企業(yè)史是一部商戰(zhàn)英雄的史詩。巨人網(wǎng)絡(luò)教父史玉柱、阿里巴巴教父馬云、新東方教父俞敏洪、聯(lián)想教父柳傳志、海爾教父張瑞敏、華為教父任正非……群星燦爛，各領(lǐng)風(fēng)騷?！　∑髽I(yè)在創(chuàng)立和發(fā)展中需要領(lǐng)袖。中國教父級企業(yè)家有著許多統(tǒng)一的氣質(zhì)：對機(jī)遇把握的敏銳嗅覺、帶領(lǐng)企業(yè)渡過難關(guān)的堅忍意志、率先突破自我以適應(yīng)全新環(huán)境的無上勇氣、激發(fā)企業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行持續(xù)性變革的堅定信念……　　被尊為教父的企業(yè)家大都有著跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，譜寫了或正在譜寫著自己獨一無二、令人蕩氣回腸的人生傳奇。巨人網(wǎng)絡(luò)教父史玉柱正是如此?！　∈酚裰?，從不名一文的縣城青年到三年之內(nèi)成為坐擁億萬身家的巨人集團(tuán)老總；從發(fā)誓建造中國最高的巨人大廈到無力支撐淪為“中國首負(fù)”；幾年后，又鎮(zhèn)定地躲在腦白金背后操縱著史式廣告轟炸；還完債后回到IT業(yè)玩起了網(wǎng)游，讓自己的公司在紐約證券交易所上市……史玉柱，這個商界不死鳥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷如同好萊塢大片一般，驚心動魄、精彩紛呈。　　史玉柱還是中國少有的經(jīng)歷了三次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，他的身上濃縮了中國市場經(jīng)濟(jì)的改革和變遷。從以一己之力開發(fā)漢卡到經(jīng)營保健品再到回歸IT產(chǎn)業(yè)，史玉柱每次創(chuàng)業(yè)都能迅速登上行業(yè)的制高點。史玉柱的每一次成功創(chuàng)業(yè)，都盯準(zhǔn)了具有巨大商機(jī)而又往往為世人所忽視的產(chǎn)業(yè)空白?！　?997年巨人大廈停工算起到2007年11月1日巨人海外上市，史玉柱剛好走過了一個10年的“輪回”。10年時間，史玉柱其實只做了一件事情，就是親身驗證了中國那一句古老的諺語：“失敗乃成功之母?！?/pre>


內(nèi)容概要
《史玉柱傳奇》是一本描述巨人網(wǎng)絡(luò)教父史玉柱的激蕩創(chuàng)業(yè)史與財富人生的正傳。零距離接觸“鳳凰涅榘”的營銷教父，讓我們一起聆聽史玉柱講述巨人的創(chuàng)業(yè)與成長史，一起聆聽史玉柱說自己的創(chuàng)業(yè)人生，一起聆聽史玉柱不凡的營銷見解，一起聆聽史玉柱的企業(yè)治理之道。    中國正在迎來真正的大國時代，中國也需要更多的教父級企業(yè)領(lǐng)袖，更多的世界級商業(yè)領(lǐng)袖。教父級企業(yè)家正傳系列叢書，就此起航。



書籍目錄
第一章　不死的鳳凰：“最著名的失敗者”浴火重生　鳳凰涅檠，浴火重生　鯰魚：不按常理出牌　實業(yè)經(jīng)營+金融投資　史氏規(guī)則：將營銷進(jìn)行到底第二章　“史大膽”：人生就是“魔方”　人生就是“魔方”　“黑馬”的天賦　數(shù)學(xué)理想破滅第三章　“賭徒”：在冒險中獲取第一桶金　“荒唐”中的轉(zhuǎn)機(jī)　創(chuàng)辦企業(yè)的理想　下海失敗就跳?！∶半U：利潤如同滾雪球　股份制的教訓(xùn)第四章　“做中國的IBM，東方的巨人”　“集中營式的生活”　“做中國的IBM”　廣告開路，渠道創(chuàng)新　巨人精神：“夸父逐日”　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：告別深圳第五章　鼎盛時期：背后充滿危機(jī)　風(fēng)光無限：“野心”在極度膨脹　心血來潮：巨人大廈不斷“長高”　轉(zhuǎn)型：進(jìn)軍保健品　急劇膨脹：管理力不從心　財務(wù)危機(jī)的導(dǎo)火索第六章　二次創(chuàng)業(yè)：走產(chǎn)業(yè)多元化的擴(kuò)張之路　二次創(chuàng)業(yè)：多元化擴(kuò)張　“讓激情再回到巨人來”　軍事化管理：高度集權(quán)化　打響“腦黃金戰(zhàn)役”第七章　“百億計劃”：發(fā)動“三大戰(zhàn)役”  “總動員令”  竹籃打水：兩大戰(zhàn)役失利  保健品：最后的戰(zhàn)役第八章　“一場關(guān)系生死存亡的戰(zhàn)役”　“二次創(chuàng)業(yè)整頓”　“秋季戰(zhàn)役”　“巨不肥會戰(zhàn)”第九章　“天亡我也”：“大廈將傾”　資金瓶頸：不向銀行借錢　賣樓花：香港銷售火爆　抽血過量：保健品盛極而衰　財務(wù)危機(jī)：“巨人大廈”將傾　危機(jī)爆發(fā)：“天亡我也”　各路媒體：推波助瀾　資金鏈：終將斷裂　遺散員工，巨人倒下　拯救巨人：徹底無望第十章　策劃腦白金：東山再起　做保健品：上馬腦白金　攀越珠峰：再生的頓悟　腦白金憑什么贏：策劃全過程　離開珠海的日子　市場調(diào)研：華東是個大市場　啟動全國市場，鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)　轉(zhuǎn)戰(zhàn)上?！～@取最佳點——重視投入產(chǎn)出比第十一章　“背著污點辦不了大事”　還錢：從未中斷過的念頭　收購樓花：被推向前臺　錢從哪里來　還錢惹爭議　巨人投資：再打巨人牌　反思：曾經(jīng)的四大失誤第十二章　保健品生涯：爭議與價值　“感謝南方周末”　腦白金廣告之四宗罪　黃金搭檔：再戰(zhàn)江湖　將保健品賣給四通　“12億的價值”第十三章　再踏《征途》：“我是后來者”　“骨灰級”玩家　細(xì)心考證，迅速介入　網(wǎng)游：我是后來者　后來者進(jìn)入策略　“高福利運營模式”　打破“三駕馬車”的神話　網(wǎng)游營銷：復(fù)制腦白金模式　地面推廣：龐大的網(wǎng)絡(luò)第十四章　網(wǎng)游攪局者　《征途》廣告：驚現(xiàn)央視　美女營銷：讓男玩家買單　雙軌制：免費與收費模式并行　懷舊版：找回玩家最初的記憶　“我做什么都有爭議”第十五章　紐交所上市：光榮與夢想　上市的兩大理由　最大的挑戰(zhàn)：如何保持高速增長　用募集的資金去并購第十六章　“四個火槍手”：患難與共的戰(zhàn)友  　劉偉——替史玉柱分擔(dān)重任　程晨——“史玉柱給了我舞臺”　費擁軍——“老費會來救我們的”　陳國——最好的幫手之一第十七章　史玉柱談企業(yè)界風(fēng)云人物　柳傳志——最佩服的企業(yè)家　馬云——總是贏在商業(yè)模式　段永基——幫助和啟發(fā)非常大　陳天橋——沒想到是競爭對手參考文獻(xiàn)


章節(jié)摘錄
　　第一章　不死的鳳凰：“最著名的失敗者”浴火重生　　鳳凰涅槃，浴火重生　　在古希臘和古埃及的傳說中，鳳凰是一種傳說中的鳥，它與埃及神話中的太陽神和希臘神話中的阿波羅有著密切的聯(lián)系。根據(jù)希臘的傳說，鳳凰生活在阿拉伯半島上的一口枯井附近。每天當(dāng)黎明來臨時，鳥兒就在清晨的陽光下沐浴，并唱著美妙動聽的歌，而太陽神就停下他的戰(zhàn)車靜靜地聆聽這動聽的歌聲。這時世界上好像就只有鳳凰的存在了。每當(dāng)鳳凰知道自己要接近死亡的時候，它都會用芬芳的樹枝來筑巢，然后在火焰中燃燒。當(dāng)它快燃盡的時候，就會有一只新生的鳳凰從火焰中飛出來?！　▲P凰象征著不朽、復(fù)蘇和重生?！　∈酚裰拖駛髡f中的鳳凰，一只商場上的“不死鳥”。1995年，史玉柱被列為《福布斯》中國內(nèi)地富豪排行榜第8位，成為當(dāng)時年輕人所崇拜的“中國的比爾·蓋茨”。而這一年離他靠4000元創(chuàng)業(yè)起家僅有6年時間。這時的他是一個“著名的成功者”。然而，僅僅在兩年之后，也就是1997年，史玉柱最失意之時，負(fù)債2.5億元，他笑稱自己是“中國首負(fù)”。史玉柱曾自稱是中國“最著名的失敗者”，他在回憶起那段歲月時這樣講：　　不懂管理，不重戰(zhàn)略，盲目多元化，做產(chǎn)品、營銷沒有經(jīng)驗。個別廣告好，但大部分不好，如“三大戰(zhàn)役”全是失敗的，腦黃金等好一點?！　‘?dāng)“巨人大廈”成為爛尾樓之后，他暫時淡出人們的視線。失敗之后，史玉柱一直戴著墨鏡。在墨鏡下，他的眼神不再游移?！　∥页鲩T都戴墨鏡，除非天黑了。（戴墨鏡是為了）減少不必要的麻煩?！　∈酚裰⑾率难砸€清欠款。就是憑著這種信念和責(zé)任，他不言敗，不氣餒?！　?997年冬，史玉柱召集20多名舊部下召開“腦白金”構(gòu)思會議；1998年，在珠海開往無錫的面包車?yán)?，史玉柱?0多個數(shù)月沒領(lǐng)到工資的員工說：“等我有了錢，一定補償你們……”面包車到達(dá)無錫，從全國各地匯聚過來的員工也到了，一共100多人。　　1998年，脫胎換骨的史玉柱攜腦白金卷土重來，在中國保健品市場刮起陣陣颶風(fēng)。珠海巨人的失敗讓史玉柱格外在意“巨人”這兩個字。對于巨人這個品牌，史玉柱說自己從來沒有放棄過。1998年，史玉柱開始運作腦白金的市場銷售，他給公司取的名字是——健特（GIANT）。健特，英語“巨人”的意思。也是在1998年，改革開放也找到了保持穩(wěn)定增長的“節(jié)奏”，中國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)軟著陸?！　?001年，史玉柱兌現(xiàn)承諾，還清了巨人大廈所欠客戶的錢，從欠債到還錢，史玉柱用了3年，也離開了媒體3年。當(dāng)有人問史玉柱：“沉寂3年，大家都在想一個問題，就是說你這3年在想什么呢？”史玉柱的回答很值得我們深思，他在2001年接受央視《對話》節(jié)目采訪時說道：　　第一年是想怎么樣能把巨人給救活，第二年就開始反思了，才真正靜下心來反思，巨人從輝煌到衰落，在這個過程中自己（究竟）哪些做錯了。還有（哪些）成功的經(jīng)驗，以后還可以借鑒。大概思考了半年多吧?！　　?001年度CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”給予史玉柱的頒獎詞是：“第一次，他上演了一個成功的版本；第二次，演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業(yè)家精神的定義：執(zhí)著、誠信、勇于承擔(dān)責(zé)任?！薄　∥艺J(rèn)為我一直就沒輸過，只是受了一個挫折，你不能說一場戰(zhàn)斗失敗了，整個戰(zhàn)役就失敗了吧？我失敗了我就研究它怎么敗了?！　?006年夏天，史玉柱曾重返舊地，回到珠海那座只建了3層的爛尾樓——巨人大廈前?！澳抢镆呀?jīng)都長滿了荒草?！笔酚裰f當(dāng)時下著雨，自己只是進(jìn)去躲了一下雨?！　〔贿^史玉柱表示不會再重建巨人大廈，現(xiàn)在他已經(jīng)在上海松江區(qū)買了640畝地，準(zhǔn)備投資5億元建設(shè)自己的園區(qū)。“這次蓋的樓最高不超過3層。”史玉柱調(diào)侃說。經(jīng)歷了一次失敗，史玉柱的心態(tài)似乎更加平和，他曾在《財富人生》節(jié)目采訪結(jié)束時總結(jié)道：　　一個人的一生，如果他的成功是用正的數(shù)字來表示，為成功而付出的辛勞用負(fù)的數(shù)字來表示的話，那么我想人的一生就是一個零。一個人他得到的福和帶來的禍，如果福是正值，禍?zhǔn)秦?fù)值，那么他最后一生算下來也還是零。所以好多方面，我覺得最終都是一個零。有這種觀念的話，我想一個人他就更能放得開，更能想得通。　　2007年，史玉柱在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報》采訪時說道：　　正是因為失敗過，（所以）比一直在順境中的人，在帶領(lǐng)企業(yè)，在管理、產(chǎn)品、營銷策略上，哪些能做，哪些不能做，我特能體會?！　?007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)在美國紐約交易所上市當(dāng)晚，史玉柱說道：　　我覺得失敗了之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振，另外一個是失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。我一直有一個概念，失敗是成功之母，成功是失敗之父。　　鯰魚：不按常理出牌　　史玉柱是當(dāng)代企業(yè)家中最具爭議性的人物。毫無疑問，他也是這代企業(yè)家中市場直覺最好的人之一，他能迅速找到行業(yè)爆發(fā)的時間點，并以最為快捷和高效的方式獲得成功。正因為如此，他被稱為“史大仙”，甚至被很多高傲的同輩企業(yè)家所推崇。　　史玉柱就像是一條鯰魚，不斷地在進(jìn)入的領(lǐng)域進(jìn)行著攪局。對于這樣的評價，史玉柱表示認(rèn)可。他在接受一家媒體采訪時曾說，自己每進(jìn)入一個領(lǐng)域，這個領(lǐng)域就會發(fā)生激烈競爭?！　≡谀X白金基本穩(wěn)定后，史玉柱毅然拋開保健品行業(yè)，開始專心致志做網(wǎng)游。這樣的轉(zhuǎn)變在常人眼里確實是不可思議，從保健品到網(wǎng)絡(luò)游戲，這可是180度的大轉(zhuǎn)彎，沒有任何網(wǎng)游運作經(jīng)驗的史玉柱能夠做好網(wǎng)游嗎？況且。在網(wǎng)游市場上，盛大、網(wǎng)易、九城已成三足鼎立之勢。帶著這樣不可思議的開局，史玉柱一路征伐，不僅打破了網(wǎng)游三足鼎立的局面，而且還實現(xiàn)了自己的諾言——“我一款《征途》就可以玩過金山所有游戲”?？梢哉f，史玉柱的另類思維成就了《征途》?！　∥业奶攸c是不按常理出牌，按照自己的思考去做?！　∈酚裰踔翆⒄魍揪W(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱征途網(wǎng)絡(luò)）的形象廣告?zhèn)魉偷窖胍暤膬蓚€頻道上，成為網(wǎng)游公司做電視廣告的始作俑者。別人做收費游戲，他卻做免費游戲；別人的游戲讓人玩得很累，他的游戲卻又有代練又賣裝備，讓玩家輕松升級、輕松打怪。長久以來，網(wǎng)絡(luò)游戲統(tǒng)一的贏利模式是按在游戲里面逗留的時間收費。在2004年底進(jìn)入網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的時候，史玉柱決定把這種模式改過來：進(jìn)來玩不收費，“裝備”、“托管”才要錢。2006年，史玉柱在接受網(wǎng)易商業(yè)采訪時說道：　　《征途》的成功是產(chǎn)品的成功，有一些專家發(fā)表評論認(rèn)為《征途》是“攪局者”，大概是因為我們沒有按規(guī)矩來。我們不在乎形式，只要玩家喜歡、開心，他們提出的要求合法合理，我們都會盡量提供?！　　墩魍尽返耐婕以絹碓蕉啵煌妗墩魍尽返耐婕乙庖妳s越來越大；競爭對手一邊大罵史玉柱不守行規(guī)，卻一邊在暗地里向史玉柱學(xué)習(xí)。如今，巨人網(wǎng)絡(luò)第二款自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲《巨人》已經(jīng)公測。史玉柱在接受新浪科技采訪時表示：　　預(yù)計這次的爭議比《征途》小一些，雖然《巨人》的創(chuàng)新改動比《征途》還多。因為當(dāng)初《征途》推的一些模式行業(yè)內(nèi)普遍不看好，后來他們卻都學(xué)過去了。學(xué)了我們東西，再評論我們就要謹(jǐn)慎一些了。　　當(dāng)網(wǎng)游界其他同行都向史玉柱學(xué)習(xí)，紛紛走向免費模式的時候，2007年8月11日，因免費游戲模式而在業(yè)內(nèi)迅速躥紅的史玉柱突然高調(diào)宣布，將在《征途》推出點卡收費的游戲區(qū)——“時間區(qū)”，由此《征途》將由單純免費模式轉(zhuǎn)變?yōu)槊赓M、點卡模式雙軌運行的網(wǎng)絡(luò)游戲。2007年，史玉柱在接受《南方都市報》采訪時說道：　　《征途》的收費收入其實是個增量，在免費模式的基礎(chǔ)上我們的成本很低，所以這一（再收費的）做法可能再度被對手視為攪局。　　2007年9月21日，史玉柱在《巨人》游戲內(nèi)測發(fā)布會上宣布，上海征途網(wǎng)絡(luò)正式更名為上海巨人網(wǎng)絡(luò)。巨人，這個凝結(jié)了史玉柱所有光榮與恥辱的名字又重新回到公眾視野。史玉柱表示，之前讓他成為“中國最著名的失敗者”的正是IT公司“巨人”，后來翻身的保健品公司健特（GIANT，巨人英文單詞的音譯）也有巨人的影子。2007年，史玉柱在接受《新聞晨報》采訪時說道：　　團(tuán)隊一直想重回IT行業(yè)，前兩年做了網(wǎng)游，發(fā)展很順利，所以才敢重新啟動巨人這個牌子?！　?007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)上市，可以說，巨人網(wǎng)絡(luò)的上市標(biāo)志著史玉柱的回歸。2007年，史玉柱在接受《東方早報》采訪時表示：　　剛做這家公司的時候，業(yè)內(nèi)同行都看不起我們，到現(xiàn)在我們已經(jīng)成為這個行業(yè)內(nèi)市值第一大的公司了?！　拈_始涉足網(wǎng)游到成為市場第一大公司，這個過程僅用了3年的時間。借助網(wǎng)游，史玉柱的財富又一次升級，成為了2007年IT界的首富。




編輯推薦
　　零距離接觸“鳳凰涅槃”的營銷教父，聆聽史玉柱講述巨人的創(chuàng)業(yè)、成長史。　　營銷教父史玉柱說自己的創(chuàng)業(yè)人生：　　人犯錯誤都是在得意的時候，我經(jīng)常告誡自己人，我們距離破產(chǎn)只有1年，做好12個月內(nèi)再次跌倒的準(zhǔn)備。我現(xiàn)在做事都做好最壞的打算。　　我覺得我人生中最寶貴的財富就是那段永遠(yuǎn)也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。　　人在威功的時候是學(xué)不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。　　摔了跟頭以后，現(xiàn)在膽子不是很大了，熟悉我的人都知道，我現(xiàn)在是過度膽小了?！　∥矣X得一個企業(yè)，從一開始做事就應(yīng)該規(guī)范，哪怕犧牲一點發(fā)展速度。我公司自成立第一天起，就按上市公司的要求去做，去規(guī)范。這在起步階段可能影響一點發(fā)展速度，但發(fā)展后勁足，會持久，而且機(jī)遇一旦來臨，就能迅速擴(kuò)張?！　∽鋈魏我患禄蛘哌`反任何一個規(guī)則，都是要付出成本的。只不過我覺得作為一個企業(yè)，你不誠信而付出的成本是巨大的，這個都是血的教訓(xùn)換來的?！　∮匈Y產(chǎn)但沒現(xiàn)金是痛苦的，民營企業(yè)負(fù)債率不能過高，否則資金鏈就容易出現(xiàn)問題。　　團(tuán)隊建設(shè)的一個關(guān)鍵是安排好利益……其實對企業(yè)來說，分配股權(quán)成本最高，但對團(tuán)隊員工來說，也可能是最不滿意的，因為股權(quán)和現(xiàn)金相比，不少人更喜歡后者。　　當(dāng)你給員工高薪時，表面上看仿佛增加了企業(yè)成本，實際不然。我這些年試過了各種方法，高薪，低薪，但最后發(fā)現(xiàn)，高薪是最能激發(fā)員工工作熱情的，也是企業(yè)成本最低的一種方式?！　≡谥袊k企業(yè)不注意法律，時間長了是要出問題的，會坐牢的。這點，創(chuàng)業(yè)的人要特別注意?！　∑髽I(yè)小的時候，就是一個人決策。企業(yè)中等規(guī)模的時候，它就要靠一個小的集體來決策。企業(yè)再大了，就按上市公司的規(guī)則來做。最終一個企業(yè)真要做大，它必須要把這個公司社會化了，就是上市了，讓社會成千上萬的人持有它的股份?！　∽鋈珖允袌觯欢ㄒ茸鲆粋€試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！　　最大的市場還是在下面，那里人口特別多，光農(nóng)民就8億，再加上縣城，這些共9億人口?！　”＝∑芬晒Γ仨氝^三關(guān)產(chǎn)品關(guān)、宣傳關(guān)、管理關(guān)。這三關(guān)中最重要的是產(chǎn)品關(guān)。腦白金之所以成功，是因為產(chǎn)品關(guān)過得很“精彩”。廣告很重要，沒有廣告肯定不行，但產(chǎn)品是基礎(chǔ)。　　營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了?！　∥遗囵B(yǎng)了一支隊伍，他們必須要下市場，我要求他們每個月必須要跟至少100個消費者進(jìn)行深度交談。必須本人拿著產(chǎn)品上街推銷，推銷不出去就罰錢，賣掉了就作為獎金。





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