分銷渠道設(shè)計(jì)與管理

內(nèi)容概要

　　本教材突出體系上的創(chuàng)新，從基本理論到分銷方式、再到渠道構(gòu)建和渠道管理，內(nèi)容邏輯性強(qiáng)、延展清晰；注重與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的結(jié)合，反映企業(yè)渠道設(shè)計(jì)與管理的實(shí)際運(yùn)作、解決實(shí)際問題，操作性、實(shí)用性強(qiáng)；力求編寫體例有所創(chuàng)新，每章開篇提出本章的“學(xué)習(xí)目標(biāo)”，使讀者明確本章的知識(shí)點(diǎn)和技能點(diǎn)，通過“導(dǎo)入案例”吸引讀者對(duì)本章內(nèi)容的關(guān)注，在每章后輔以“復(fù)習(xí)題”和“案例分析”，幫助讀者提高分析、解決實(shí)際問題的能力。根據(jù)以上特點(diǎn)，本教材不僅可作為高職高專教材，也可用來培訓(xùn)企業(yè)的營(yíng)銷管理者和營(yíng)銷人員。

書籍目錄

第1章　解析企業(yè)分銷渠道1.1　商品分銷與分銷渠道1.2　企業(yè)營(yíng)銷與分銷渠道1.3　分銷渠道管理的內(nèi)容第2章　營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)與功能2.1　分銷渠道結(jié)構(gòu)2.2　分銷渠道職能和流程2.3　分銷渠道系統(tǒng)模式第3章　商品分銷傳統(tǒng)渠道3.1　零售3.2　批發(fā)3.3　經(jīng)銷和代理第4章　商品分銷新渠道4.1　無店鋪銷售4.2　連鎖經(jīng)營(yíng)4.3　特許經(jīng)營(yíng)4.4　網(wǎng)上直銷第5章　國(guó)際分銷渠道5.1 　 國(guó)際分銷渠道的概念和特征5.2　國(guó)際分銷渠道中的中間商5.3　國(guó)際分銷渠道的管理第6章　制定分銷渠道戰(zhàn)略6.1　分銷渠道戰(zhàn)略概述6.2　制定分銷渠道戰(zhàn)略6.3　分銷渠道戰(zhàn)略選擇第7章　分銷渠道設(shè)計(jì)7.1　分銷渠道設(shè)計(jì)概述7.2　分銷渠道設(shè)計(jì)程序7.3　選擇最佳的分銷渠道方案第8章　分銷商選擇與市場(chǎng)開發(fā)8.1　分銷商選擇的原則與程序8.2　分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)8.3　市場(chǎng)開發(fā)與分銷商選擇策略第9章　渠道控制與沖突管理9.1　渠道力9.2　渠道控制9.3　渠道沖突第10章　渠道的管理與改進(jìn)10.1　渠道管理概述10.2　渠道成員激勵(lì)10.3　渠道成員的績(jī)效評(píng)估與審計(jì)10.4　渠道改進(jìn)第11章　分銷渠道中的信息管理11.1　分銷渠道信息系統(tǒng)概述11.2　分銷渠道信息系統(tǒng)11.3　客戶信息管理和客戶關(guān)系管理11.4　渠道信息管理技術(shù)第12章　分銷渠道中的物流管理12.1　商品分銷與物流管理12.2　訂單處理12.3　商品運(yùn)輸管理12.4　倉儲(chǔ)管理12.5　供應(yīng)鏈管理與第三方物流參考文獻(xiàn)

圖書封面

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