利潤(rùn)的秘密

前言

　　為什么大多數(shù)的億萬(wàn)富翁，成功的企業(yè)家并沒(méi)有比我們學(xué)歷高太多，家庭條件好太多，聰明才智高太多，但他們卻成功了。原因是什么？就在于他們懂得了企業(yè)快速做大、做強(qiáng)、超級(jí)贏利的模式，同時(shí)也洞悉了企業(yè)賺取市場(chǎng)中最大化利潤(rùn)的秘密。　　成功者和普通者最大的差別就是思考模式的不同，思考模式的不同導(dǎo)致他們的行為方式不同，行為方式的不同導(dǎo)致他們的人生結(jié)果不同。　　成功者善于思考同時(shí)也善于復(fù)制，他們復(fù)制成功人士的思考模式和行為方式，思考成功人士所思考的問(wèn)題，做成功人士所做的事情，并且結(jié)合時(shí)代、環(huán)境和自己的資源和個(gè)性差異而創(chuàng)新，形成自己的獨(dú)具特色的思考模式，這種獨(dú)具特色并且被證明有效的思考模式運(yùn)用于創(chuàng)業(yè)，這種思考模式立即變成了獨(dú)具特色并且迅速贏利的商業(yè)模式。

內(nèi)容概要

現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)等單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，模式優(yōu)則競(jìng)每力強(qiáng)，模式差則競(jìng)爭(zhēng)力弱。    金融變局，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，領(lǐng)先企業(yè)和落后企業(yè)一起回到了相同的起點(diǎn)。在這緊要關(guān)口，成功實(shí)現(xiàn)模式突圍者，將出奇制勝，反敗為勝，成為新的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?！　⊥黄扑季S模式——讓你的企業(yè)迅速打開(kāi)另一扇窗，開(kāi)創(chuàng)另一個(gè)藍(lán)海，創(chuàng)建一條贏利的高速公路。　　突破人員管理模式——讓你的企業(yè)迅速凝聚優(yōu)秀人才，讓每位員工自動(dòng)自發(fā)工作，實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展和最大化收益?！　⊥黄茍?zhí)行模式——讓你的企業(yè)每位員工言必信，行必果，形成執(zhí)行風(fēng)暴，把模仿者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。　　突破營(yíng)銷(xiāo)模式——讓你的企業(yè)永久贏得忠誠(chéng)客戶(hù)，創(chuàng)造無(wú)限市場(chǎng)空間，賺取不竭財(cái)富?！　⊥黄曝?cái)務(wù)管理模式——讓你的企業(yè)建立先進(jìn)的健全的財(cái)務(wù)制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模與效益的共繁榮。

作者簡(jiǎn)介

張斌，香港（上海）勝者集團(tuán)董事長(zhǎng)，知名企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家，2005年推出熱銷(xiāo)書(shū)《向不可能挑戰(zhàn)》并策劃《WEDDING IDEA借鑒》雜志，2006年被培訓(xùn)界評(píng)選為中國(guó)行業(yè)十大培訓(xùn)師之一，2007年被馬來(lái)西亞-組織評(píng)選為“國(guó)際知名講師”，2008年榮獲世紀(jì)成功論壇組織評(píng)選的“金口碑”獎(jiǎng)，2009

書(shū)籍目錄

第一章　企業(yè)家思維模式突圍  第一節(jié)　過(guò)去與現(xiàn)在  第二節(jié)　企業(yè)家要以結(jié)果思維為導(dǎo)向  第三節(jié)　擁有企業(yè)家精神  第四節(jié)　商業(yè)模式之美  第五節(jié)　知名企業(yè)家的思維模式突圍第二章　人員管理模式突圍  第一節(jié)　過(guò)去與現(xiàn)在  第二節(jié)　如何打造團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力系統(tǒng)  第三節(jié)　建立員工激勵(lì)模式  第四節(jié)　知名企業(yè)的人員管理模式第三章　執(zhí)行模式突圍  第一節(jié)　過(guò)去與現(xiàn)在  第二節(jié)　任務(wù)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向的差別  第三節(jié)　誰(shuí)該為企業(yè)的執(zhí)行力負(fù)責(zé)  第四節(jié)　如何提高企業(yè)的執(zhí)行力  第五節(jié)　執(zhí)行得力的四大關(guān)鍵  第六節(jié)　知名企業(yè)的執(zhí)行模式突圍第四章　營(yíng)銷(xiāo)模式突圍  第一節(jié)　過(guò)去與現(xiàn)在  第二節(jié)　真正的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向  第三節(jié)　客戶(hù)服務(wù)中的三種人  第四節(jié)　如何為你的客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值  第五節(jié)　創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值的關(guān)鍵  第六節(jié)　改變對(duì)待顧客的方式  第七節(jié)　知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式突圍第五章　財(cái)務(wù)管理模式突圍  第一節(jié)　過(guò)去與現(xiàn)在  第二節(jié)　明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的  第三節(jié)　做好財(cái)務(wù)管理必須懂得的三大數(shù)字  第四節(jié)　財(cái)務(wù)管理的五個(gè)方面  第五節(jié)　知名企業(yè)的財(cái)務(wù)模式

章節(jié)摘錄

　　第一節(jié) 過(guò)去與現(xiàn)在　　我們都知道，思維方式的建立，是一個(gè)長(zhǎng)期的調(diào)整、強(qiáng)化、反復(fù)的過(guò)程，這種過(guò)程，并非脫離實(shí)踐的修身養(yǎng)性，而是在追求成功的過(guò)程中反復(fù)實(shí)踐和成功循環(huán)。不斷強(qiáng)化這種思維方式，即正向思維——導(dǎo)向成功-強(qiáng)化正向思維——進(jìn)一步成功。　　一、企業(yè)家不等于專(zhuān)家　　什么是專(zhuān)家？日本著名管理大師大前研一在《專(zhuān)業(yè)主義》一書(shū)中指出，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能以及較強(qiáng)的倫理觀念，而且以顧客為第一，具有永不厭倦的好奇心和進(jìn)取心，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，以上條件都具備的人才能成為專(zhuān)家。企業(yè)家是用事業(yè)和業(yè)績(jī)來(lái)證明自己，而專(zhuān)家是靠著研發(fā)能力、總結(jié)能力與專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。同時(shí)專(zhuān)家有監(jiān)督權(quán)力，對(duì)于企業(yè)家是一面鏡子，只有企業(yè)家面對(duì)真正的專(zhuān)家的時(shí)候才能照亮他們自己的行為。企業(yè)家的思想決定企業(yè)走向，專(zhuān)家為企業(yè)的走向建言獻(xiàn)策?！　∷麄円婚_(kāi)始就很明確自己這一輩子想要什么樣的結(jié)果。為了得到這個(gè)想要結(jié)果的時(shí)候，他們會(huì)利用所有可以利用的資源去達(dá)成，這幾乎是所有優(yōu)秀企業(yè)家的成功特質(zhì)?！　±罴握\(chéng)是這樣，山姆·沃爾頓是這樣，比爾·蓋茨也是這樣。為什么很多人還沒(méi)有成功？因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家常常扮演的一個(gè)角色是——專(zhuān)家的角色。他們犯了一個(gè)錯(cuò)誤，把自己當(dāng)成了專(zhuān)家。事實(shí)上，企業(yè)家不等于專(zhuān)家，企業(yè)家也不要做專(zhuān)家。企業(yè)家有企業(yè)家的思維，專(zhuān)家有專(zhuān)家的思維，企業(yè)家不要做專(zhuān)家該做的事情，要知道，這樣做的不妥在于，企業(yè)家、專(zhuān)家在做本該不要做的事情。　　中國(guó)企業(yè)的一把手往往被兩個(gè)困擾所折磨。一個(gè)是什么事情都要找一把手，任何事情都要向他請(qǐng)示。這讓他感到很忙很累，副手排著長(zhǎng)隊(duì)等著解決問(wèn)題。第二個(gè)困擾是不斷地有人來(lái)找他解決問(wèn)題，把一把手當(dāng)成了綜合門(mén)診部，大家排著隊(duì)來(lái)他這里看病。但遺憾的是一把手不可能是全方位的專(zhuān)家，他也有判斷失誤的時(shí)候?！　∏鄭u啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁金志國(guó)把這種現(xiàn)象歸結(jié)為人治的典型特征——流程混亂、職能不清。所以首先要把企業(yè)職責(zé)界定清楚，把誰(shuí)管什么，管到什么程度，誰(shuí)可以向總裁匯報(bào)等問(wèn)題一一厘清。金志國(guó)規(guī)定，第一，副職和部門(mén)的一把手可以來(lái)請(qǐng)示工作，但是部門(mén)的一把手必須經(jīng)過(guò)分管領(lǐng)導(dǎo)來(lái)匯報(bào)，不能越級(jí)匯報(bào)，不能說(shuō)來(lái)就來(lái)；第二，必須帶著解決方案來(lái)，一把手是批作業(yè)的，不是做作業(yè)的，下級(jí)來(lái)請(qǐng)示，必須帶著解決方案來(lái)；第三，任何請(qǐng)示工作的人不得將職能范圍內(nèi)的事拿來(lái)請(qǐng)示，一個(gè)管理者應(yīng)該有能力處理好職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)，你如果沒(méi)有處理好，只能說(shuō)明你不稱(chēng)職?！　∵@幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)布置下去，來(lái)找金志國(guó)“做作業(yè)”的人頓時(shí)減少了很多。金志國(guó)的措施之所以有效，原因在于他不再把自己當(dāng)做專(zhuān)家，他把自己當(dāng)成了企業(yè)家。

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