利潤的秘密

前言

　　為什么大多數的億萬富翁，成功的企業(yè)家并沒有比我們學歷高太多，家庭條件好太多，聰明才智高太多，但他們卻成功了。原因是什么？就在于他們懂得了企業(yè)快速做大、做強、超級贏利的模式，同時也洞悉了企業(yè)賺取市場中最大化利潤的秘密?！　〕晒φ吆推胀ㄕ咦畲蟮牟顒e就是思考模式的不同，思考模式的不同導致他們的行為方式不同，行為方式的不同導致他們的人生結果不同?！　〕晒φ呱朴谒伎纪瑫r也善于復制，他們復制成功人士的思考模式和行為方式，思考成功人士所思考的問題，做成功人士所做的事情，并且結合時代、環(huán)境和自己的資源和個性差異而創(chuàng)新，形成自己的獨具特色的思考模式，這種獨具特色并且被證明有效的思考模式運用于創(chuàng)業(yè)，這種思考模式立即變成了獨具特色并且迅速贏利的商業(yè)模式。

內容概要

現在的企業(yè)競爭已經不再是產品、技術、人才、營銷等單項競爭，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競每力強，模式差則競爭力弱。    金融變局，經濟轉型，領先企業(yè)和落后企業(yè)一起回到了相同的起點。在這緊要關口，成功實現模式突圍者，將出奇制勝，反敗為勝，成為新的行業(yè)領軍企業(yè)。　　突破思維模式——讓你的企業(yè)迅速打開另一扇窗，開創(chuàng)另一個藍海，創(chuàng)建一條贏利的高速公路?！　⊥黄迫藛T管理模式——讓你的企業(yè)迅速凝聚優(yōu)秀人才，讓每位員工自動自發(fā)工作，實現跳躍式發(fā)展和最大化收益?！　⊥黄茍?zhí)行模式——讓你的企業(yè)每位員工言必信，行必果，形成執(zhí)行風暴，把模仿者和競爭對手遠遠拋在后面?！　⊥黄茽I銷模式——讓你的企業(yè)永久贏得忠誠客戶，創(chuàng)造無限市場空間，賺取不竭財富?！　⊥黄曝攧展芾砟Ｊ健屇愕钠髽I(yè)建立先進的健全的財務制度，實現企業(yè)規(guī)模與效益的共繁榮。

作者簡介

張斌，香港（上海）勝者集團董事長，知名企業(yè)戰(zhàn)略專家，2005年推出熱銷書《向不可能挑戰(zhàn)》并策劃《WEDDING IDEA借鑒》雜志，2006年被培訓界評選為中國行業(yè)十大培訓師之一，2007年被馬來西亞-組織評選為“國際知名講師”，2008年榮獲世紀成功論壇組織評選的“金口碑”獎，2009

書籍目錄

第一章　企業(yè)家思維模式突圍  第一節(jié)　過去與現在  第二節(jié)　企業(yè)家要以結果思維為導向  第三節(jié)　擁有企業(yè)家精神  第四節(jié)　商業(yè)模式之美  第五節(jié)　知名企業(yè)家的思維模式突圍第二章　人員管理模式突圍  第一節(jié)　過去與現在  第二節(jié)　如何打造團隊的動力系統(tǒng)  第三節(jié)　建立員工激勵模式  第四節(jié)　知名企業(yè)的人員管理模式第三章　執(zhí)行模式突圍  第一節(jié)　過去與現在  第二節(jié)　任務導向和結果導向的差別  第三節(jié)　誰該為企業(yè)的執(zhí)行力負責  第四節(jié)　如何提高企業(yè)的執(zhí)行力  第五節(jié)　執(zhí)行得力的四大關鍵  第六節(jié)　知名企業(yè)的執(zhí)行模式突圍第四章　營銷模式突圍  第一節(jié)　過去與現在  第二節(jié)　真正的企業(yè)營銷：以客戶價值為導向  第三節(jié)　客戶服務中的三種人  第四節(jié)　如何為你的客戶創(chuàng)造價值  第五節(jié)　創(chuàng)造客戶價值的關鍵  第六節(jié)　改變對待顧客的方式  第七節(jié)　知名企業(yè)的營銷模式突圍第五章　財務管理模式突圍  第一節(jié)　過去與現在  第二節(jié)　明確企業(yè)經營的目的  第三節(jié)　做好財務管理必須懂得的三大數字  第四節(jié)　財務管理的五個方面  第五節(jié)　知名企業(yè)的財務模式

章節(jié)摘錄

　　第一節(jié) 過去與現在　　我們都知道，思維方式的建立，是一個長期的調整、強化、反復的過程，這種過程，并非脫離實踐的修身養(yǎng)性，而是在追求成功的過程中反復實踐和成功循環(huán)。不斷強化這種思維方式，即正向思維——導向成功-強化正向思維——進一步成功?！　∫?、企業(yè)家不等于專家　　什么是專家？日本著名管理大師大前研一在《專業(yè)主義》一書中指出，具備較強的專業(yè)知識和技能以及較強的倫理觀念，而且以顧客為第一，具有永不厭倦的好奇心和進取心，嚴格遵守紀律，以上條件都具備的人才能成為專家。企業(yè)家是用事業(yè)和業(yè)績來證明自己，而專家是靠著研發(fā)能力、總結能力與專業(yè)知識來幫助企業(yè)進而實現自身價值。同時專家有監(jiān)督權力，對于企業(yè)家是一面鏡子，只有企業(yè)家面對真正的專家的時候才能照亮他們自己的行為。企業(yè)家的思想決定企業(yè)走向，專家為企業(yè)的走向建言獻策?！　∷麄円婚_始就很明確自己這一輩子想要什么樣的結果。為了得到這個想要結果的時候，他們會利用所有可以利用的資源去達成，這幾乎是所有優(yōu)秀企業(yè)家的成功特質?！　±罴握\是這樣，山姆·沃爾頓是這樣，比爾·蓋茨也是這樣。為什么很多人還沒有成功？因為很多企業(yè)家常常扮演的一個角色是——專家的角色。他們犯了一個錯誤，把自己當成了專家。事實上，企業(yè)家不等于專家，企業(yè)家也不要做專家。企業(yè)家有企業(yè)家的思維，專家有專家的思維，企業(yè)家不要做專家該做的事情，要知道，這樣做的不妥在于，企業(yè)家、專家在做本該不要做的事情。　　中國企業(yè)的一把手往往被兩個困擾所折磨。一個是什么事情都要找一把手，任何事情都要向他請示。這讓他感到很忙很累，副手排著長隊等著解決問題。第二個困擾是不斷地有人來找他解決問題，把一把手當成了綜合門診部，大家排著隊來他這里看病。但遺憾的是一把手不可能是全方位的專家，他也有判斷失誤的時候?！　∏鄭u啤酒股份有限公司董事長、總裁金志國把這種現象歸結為人治的典型特征——流程混亂、職能不清。所以首先要把企業(yè)職責界定清楚，把誰管什么，管到什么程度，誰可以向總裁匯報等問題一一厘清。金志國規(guī)定，第一，副職和部門的一把手可以來請示工作，但是部門的一把手必須經過分管領導來匯報，不能越級匯報，不能說來就來；第二，必須帶著解決方案來，一把手是批作業(yè)的，不是做作業(yè)的，下級來請示，必須帶著解決方案來；第三，任何請示工作的人不得將職能范圍內的事拿來請示，一個管理者應該有能力處理好職責范圍內的事務，你如果沒有處理好，只能說明你不稱職?！　∵@幾個標準布置下去，來找金志國“做作業(yè)”的人頓時減少了很多。金志國的措施之所以有效，原因在于他不再把自己當做專家，他把自己當成了企業(yè)家。

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