生活中的行為經(jīng)濟學(xué)（上）

出版時間：2010-7 出版社：北京大學(xué) 作者：董志勇頁數(shù)：187
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前言

作為諾貝爾獎設(shè)立的唯一一門社會科學(xué)學(xué)科，經(jīng)濟學(xué)被人們譽為社會科學(xué)皇冠上最耀眼的明珠。經(jīng)濟學(xué)研究的是與人最密切相關(guān)的東西，這是她經(jīng)久不衰的真諦。社會是由人聯(lián)結(jié)的，人有多復(fù)雜多變，社會就有多復(fù)雜多變，因此，社會科學(xué)的一大特點就是相互聯(lián)系緊密，無法像自然科學(xué)那樣精確。蕭伯納說，“經(jīng)濟學(xué)是充分利用人生的藝術(shù)”，此言不虛。經(jīng)濟學(xué)的發(fā)展日新月異，行為經(jīng)濟學(xué)的出現(xiàn)在一定程度上來說是一場革命，否則，諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎也不會連續(xù)授予行為經(jīng)濟學(xué)家。社會科學(xué)應(yīng)“以人為本”，行為經(jīng)濟學(xué)就是一門充分體現(xiàn)了“人文關(guān)懷”的學(xué)科一她還原了人性的本來面貌，在研究經(jīng)濟問題中充分考慮到了影響人們決策選擇的內(nèi)外因素，包括人的情緒、人的社會角色等；相較于其他學(xué)科，行為經(jīng)濟學(xué)特別關(guān)注人的普遍價值觀、人渴望被認同、人有價值實現(xiàn)需要等因素，并在實驗設(shè)計、政策建議上充分考慮到了這些“人”自身的因素。

內(nèi)容概要

　　每個人每天都在面臨選擇和決策，但這些選擇并非全都是“理性”的，恰恰相反，人們過去的經(jīng)驗、滿足的假想、不精確的參照系等因素的影響，時常會做出有損最大利益的“非理性”選擇。行為經(jīng)濟學(xué)更深地洞悉了人們思維深處的奧秘，指出生活中“荒唐”決策的本質(zhì)，探究非理性行為的規(guī)律，這也是為什么這些年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎會連續(xù)授給行為經(jīng)濟學(xué)家的原因?！　∪藗兒芏嗫此苹恼Q的經(jīng)濟行為，其實背后都有一只“看不見的手”在操縱，它無時無刻不在影響著我們的生活。比起亞當?斯密那只著名的“看不見的手”，這只手更加敏感、細膩，帶著濃濃的人情味兒。研究人的行為規(guī)律，本來就是經(jīng)濟學(xué)永恒不變的主題，所以。行為經(jīng)濟學(xué)跟每個人相關(guān)，跟每個企業(yè)相關(guān)。它有時候像那個說出皇帝沒有穿衣服的孩子，雖然道明了真相，但是人在面對真相的時候多少有點尷尬?！　　渡钪械男袨榻?jīng)濟學(xué)（上）》深入淺出地分析個人的日常經(jīng)濟行為（包括投資決策）以及商家的營銷策略，讓人不僅看到普遍實例中非理性的思維根源，更有觸類旁通的聯(lián)想和分析，讓自己成為更為聰明的消費者和投資者?！　　渡钪械男袨榻?jīng)濟學(xué)（上）》分上下兩冊，本冊主要解析人的日常消費行為中的誤區(qū)，下冊主要解析行為博弈、時間偏好，金融市場的“奇異現(xiàn)象”以及個人投資決策行為。

作者簡介

董志勇，經(jīng)濟學(xué)博士，北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副教授，院長助理。
　　新加坡南洋理工大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)博士（PhD.），英國劍橋大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士（Mphil），中國人民大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)士（BSc）。出版著作有：Competitiveness and Adaptability in International Trade（英文，中國人民大學(xué)出版社）、Capital Account Liberalization in China：Issues and Options（英文，中國文史出版社）、《行為經(jīng)濟學(xué)》（北京大學(xué)出版社）、《行為經(jīng)濟學(xué)原理》（北京大學(xué)出版社）、《草根經(jīng)濟》（經(jīng)濟日報出版社）、《新農(nóng)村中的經(jīng)濟學(xué)》（清華大學(xué)出版社）、《行為金融學(xué)》（北京大學(xué)出版社）、《開放條件下的中國資本流動與貨幣政策》（北京大學(xué)出版社）等。

書籍目錄

第1章 錢和錢不一樣——每個人都有不同的心理賬戶第一節(jié) 心理賬戶：個人財務(wù)管理的捷徑不同心理賬戶里的錢不同買了新房子丟了舊家具第二節(jié) 心理賬戶如何運行?白馬非馬，賭資非錢抓大放小與意外之財富豪摳門也正常，只是沒到花錢時不是“一手交錢，一手交貨”時什么情況下，你可以忘記成本?扔掉擠腳的鞋好消息與壞消息的組合本章小結(jié)第2章 保守與冒險——風(fēng)險條件下的個人行為第一節(jié) 給決策找一個標稈——參照依賴度量世界的標桿坐地日行八萬里“朝三暮四”還是“朝四暮三”買了鞭炮卻讓別人放第二節(jié) 損失>獲得得而復(fù)失，甚于不得金窩銀窩，不如自己的草窩“表達的藝術(shù)”與框架效應(yīng)瘋狂的賭徒第三節(jié) 幾何級和算術(shù)級增長——敏感度遞減錢，在什么情況下只是-個符號?——韋伯-費希納定律要不要為50塊錢跑腿?第四節(jié) 心理概率：一百萬分之一和一百分之一的區(qū)別杞人憂天與買彩票天上會掉林妹妹嗎?本章小結(jié)第3章 被營銷改變的選擇——行為營銷經(jīng)濟理論第一節(jié) 看上去很美天價的胸罩番茄醬是如何定價的?分兩次失去10元錢第二節(jié) 什么改變了你的偏好?多出一支普通鋼筆之后你為什么選擇中杯?決策之前的影響第三節(jié) 悄悄改變的心理賬戶北大周圍的“何賢記”告訴你生產(chǎn)過程的廣告以舊換新優(yōu)于打折供不應(yīng)求為啥還定價偏低?“不滿意全額退款”的秘密第四節(jié) 期待與配套不開分店的鉅記手信店“得寸進尺”與“先過分后讓步”第五節(jié) 你怎么被說服的?“循循善誘”的推銷員練就三寸不爛之舌本章小結(jié)第4章啟發(fā)和偏差——什么影響了你的判斷?第一節(jié) 挖掘你的記憶——可用性啟發(fā)法一朝被蛇咬，十年怕井繩腦白金的廣告哲學(xué)第二節(jié) 直覺抓出特征——代表性啟發(fā)法典型特征帶來的偏差自我矯正與小數(shù)定律第三節(jié) 給你的判繼找一個初始值——錨定式啟發(fā)法初始值+調(diào)整早餐店的秘密第四節(jié) 日久生情——熟悉性啟發(fā)法第五節(jié) 孩子是自己的好．太太是他人的好——稟賦效應(yīng)與反稟賦效應(yīng)誰動了我的奶酪?經(jīng)濟愛國主義太太永遠是別人家的好本章小結(jié)第5章 憑什么相信自己——自負理論

章節(jié)摘錄

插圖：行為經(jīng)濟學(xué)家稱這個過程為心理賬戶的關(guān)閉。在關(guān)閉心理賬戶的過程中，我們會經(jīng)歷巨大的痛苦。像買鞋子的錢這種無法回收的成本，我們稱之為沉沒成本。關(guān)閉心理賬戶的現(xiàn)象在日常生活中還有很多。比如，股票市場上，經(jīng)常會出現(xiàn)購買股票之后，這只股票連續(xù)暴跌，絲毫不見有反彈的跡象，即通常所說的“套牢”。這種情況下，這只股票的心理賬戶已經(jīng)不能給我們帶來收益，適時將其關(guān)閉將是一個明智的抉擇。但是，正如之前所說，關(guān)閉心理賬戶會給人們帶來巨大的痛苦，因而賣掉這只虧本的股票會給股民們心中造成巨大的痛苦，股民們形象地稱這種行為為“割肉”。了解了關(guān)閉心理賬戶的含義之后，還要明白，哪些因素會影響心理賬戶關(guān)閉的決策呢？重新看買鞋的例子，考慮兩種情況：第一種情況，花掉了500塊錢來買這雙鞋子；第二種情況，花2000塊錢來買這雙鞋子。在這兩種情況下，心中糾結(jié)的時間以及不斷“試穿”這雙鞋的次數(shù)會有所不同嗎？理性地來看這個問題，會發(fā)現(xiàn)無論這雙鞋子多貴，都已經(jīng)不能帶來任何好處；相反，穿得越多，越對不住自己的腳。因此，不管這雙鞋多貴，扔掉這雙鞋絕對都是一個適時而明智的選擇。但是，我們自身的生活經(jīng)驗卻不是這樣。如果這雙鞋只值500塊，沒準兒一個星期就會忘記它；而如果它值2000塊，可能一個月之后還會常常記起它。也就是說，這雙鞋越貴，就越不舍得扔掉它，還往往“寄希望于這雙爛鞋”，幻想穿著穿著就不再擠腳了。以上的例子能形象地表明心理賬戶的關(guān)閉與在這個賬戶上的沉沒成本有關(guān)，沉沒成本的數(shù)額越大，關(guān)閉心理賬戶所帶來的痛苦就越大。

編輯推薦

《生活中的行為經(jīng)濟學(xué)(上)》：一部關(guān)于幸福生活的決策全書，那些我們沾沾自喜的選擇，往往是非理性的。投資行為的非理性陷阱。為什么我們的很多決策常?！白云燮廴恕?為什么不要送別人昂貴的日用品，而要送廉價的奢侈品?為什么讓贏了錢的賭徒離開賭桌更容易?為什么人總是“敝帚自珍”，同時又認為“太太是別人的好”?為什么推銷員會把產(chǎn)品的缺點一次性說完，卻要像擠牙膏一樣說出它的優(yōu)點?為什么當面臨得劍30元錢時，人們傾于分兩次得到，但令人驚訝的越，當面臨失去10元錢的時候，很多人依然認為分兩次失去是個不錯的選擇？為了回避損失，人們總是認為，現(xiàn)在的損失比以后的損失更讓人痛苦，也就是說，不能簡單地把損失舍在一起發(fā)生，而是應(yīng)該讓它們分離，因為人們總是傾向于把令人厭惡的損失無限期延后。為什么人們極少購買隨機生成的彩票號碼，卻相信毫無科學(xué)性可言的彩票數(shù)字走勢和規(guī)律分析，并以此作為自己下注的依據(jù)？當人們感覺自己能對事件施加影響時，往往會表現(xiàn)得更為自信。從客觀上講，很多情況下人們根本不能影響事件，能夠影響事件的感覺只是幻覺，行為經(jīng)濟學(xué)家稱之為“控制幻覺”。為什么別猜你認為最漂亮的美女能夠拿冠軍，而應(yīng)該猜人家會選哪個美女做冠軍？金融投資如同選美，其中的訣竅是，要猜準大家的選美傾向和投票行為。不論是炒股票、炒期貨，還是買基金、買債券，不要去買自己認為能夠賺錢的金融品種，而是要買大家普遍認為能夠賺錢的品種，哪怕那個品種根本不值錢，這道理同猜中選美冠軍就能夠得獎是一模一樣的。

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評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計23條)

看了這么多本行為經(jīng)濟學(xué)，這是我看到最好的書了，例子很好，而且還有加黑，把理論東西弄出來。很不錯的一本書。
能比較清晰的理解一些日常消費行為
一些生活中我們都沒有注意過或者思考過的問題，一提出來就能讓我們了解很多，懂得很多
一般人閱讀這本書，就會在生活中聰明很多，吃更少的虧，得到更多益處
書很好！也很有意思！
我是來膜拜的,謝謝!~
要慢慢體會，不錯，就是書的標價有點小貴
如果你從未看過《賭客信條》那么這本書就是經(jīng)典之作！但是我是看了賭客信條才看的，好多有重復(fù)的，但這本書總體來說很不錯。我買了上下冊。
物流和快，兩天就到了。書皮有點灰，整體很贊！
印刷不錯，質(zhì)量好，內(nèi)容翔實，各種例子，都很受用
基本上是行為經(jīng)濟學(xué)的，很多故事案例都相同
內(nèi)容很豐富,對于生活中的經(jīng)濟行為進行了分析,很受益
作為心理學(xué)方面的股票書，值得一看，我也是朋友推薦的。
閑時看看解悶順便增加點知識
原來我有這么多沒評論，這本也是很早就到了，只不過現(xiàn)在還沒讀。但這是口碑不錯的書，質(zhì)量很好，快遞很快。
很通俗很簡單很喜歡的書
大多照搬國外的牛奶可樂經(jīng)濟學(xué)等類似書籍的內(nèi)容，不值得購買。
書很干凈，很實用，通俗易懂
行為經(jīng)濟學(xué)真的很貼近生活
增長見識，了解心理經(jīng)濟
董志勇的書可以看看哈
　　在傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)中，經(jīng)濟學(xué)家認為人們對各種收入和支出是等同視之的：工作的工資、股票的紅利以及買彩票中的獎金，甚至包括賭錢得來的賭金，在人們心理上是完全相同的；在支出上，無論是買衣服、食品還是買車買房，不管用現(xiàn)金買還是刷信用卡，人們的消費行為也是基本一致的。但是，行為經(jīng)濟學(xué)家認為，人們在獲得收入或進行消費時，總是會把各種不同的收入和支出列入不同的“心理賬戶”中去，而不是像現(xiàn)實的會計學(xué)那樣將所有的收入和支出統(tǒng)籌管理；相應(yīng)的，不同賬戶內(nèi)收入的價值是不同的，不同賬戶的支出策略也是不同的。
　　
　　　　這與傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)中的“金錢觀”是完全背離的，所以，心理賬戶理論一經(jīng)提出，就受到了來自主流經(jīng)濟學(xué)家的質(zhì)疑。為了證實“心理賬戶”的存在，行為經(jīng)濟學(xué)家進行了相應(yīng)的實驗探索，其中比較有代表性的是下面的實驗。
　　
　　　　2009年暑期，大片《變形金剛2》在全球放映，作為“金剛鐵桿”的你自然不會錯過。你準備去電影院一飽眼福，可就在看電影的那天，卻出了個不大不小的意外：
　　
　　　　意外一：你剛到電影院門口準備買票時，發(fā)現(xiàn)你之前放在上衣口袋里的70塊錢不見了，你還會繼續(xù)花70塊錢買票看電影嗎？
　　
　　　　意外二：你剛到電影院門口，發(fā)現(xiàn)自己幾天前花70塊錢買的電影票不見了，你還會花70塊錢買票看電影嗎？
　　
　　　　這兩種情況其實是一樣的：不管丟的是70塊現(xiàn)金還是價值70塊錢的電影票，我們損失的都是70塊錢的價值。按照傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的觀點，人們在這兩種情況下的決策應(yīng)該是一致的。但是，實驗結(jié)果顯示：在意外一的情景下，大部分人選擇了買票看電影；而在意外二的情景下，大部分人選擇了打道回府，安心等網(wǎng)上的槍版或者DVD版。
　　
　　　　這個實驗結(jié)果用傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的理論是不能解釋的，但用“心理賬戶”理論則解釋得通：意外一下，丟的70塊錢和要買電影票的70塊錢是分屬于不同的心理賬戶的，因此，70塊錢的丟失并不會對看電影的決策造成影響；但是，在意外二下，丟的電影票和要買電影票的70塊錢則是屬于同一心理賬戶的，人們會想，“我為了看這場電影花了140塊錢，太不值得了”，因而大部分的人選擇了回家看小電腦，而不是在電影院看大銀幕。
　　
　　　　實驗結(jié)果說明，人們把丟的錢和買電影票的錢歸到了不同的“心理賬戶”，丟失了的錢不會影響電影票賬戶的預(yù)算和支出，但丟了的電影票和后來需要再買的票就被歸入了同一“心理賬戶”。
　　
　　　　在日常經(jīng)濟生活中，人們并不是將所有的收入和支出放在一起進行統(tǒng)籌管理，而是會劃分一些不同的心理賬戶，將不同的收入和支出分門別類地放入不同的心理賬戶中進行管理。
　　
　　　　這個實驗證明了心理賬戶現(xiàn)象的存在。那么，接下來的問題是，人們?yōu)槭裁磿⑿睦碣~戶呢？如果像傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)理論所認為，把所有收入和支出放到一個賬戶里統(tǒng)籌管理，人們獲得任何一筆收入、花費任何一筆支出時，都會等同地衡量決策對財富的影響，不是挺好嗎？但是，“人不是電腦”，如果按照這種機制對自己的財富進行管理，會耗費大量的心理資源。所以，人們總是傾向于劃分不同的心理賬戶，而將不同的收入和支出劃入不同的心理賬戶中進行管理，從而簡化思維過程。也就是說，心理賬戶的設(shè)置其實是一條心理捷徑。
　　
　　　　那么，心理賬戶對我們的日常生活有什么樣的影響呢？從好的方面來講，心理賬戶使我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)一些長期目標而攢錢，比如說，幾乎每家都有幾個小賬戶—— 即使這些賬戶沒有單列出來：這個賬戶是為了買房存的錢，那個賬戶是為了買車存的錢，這個賬戶是給孩子上學(xué)存的錢，這個賬戶是養(yǎng)老的錢，等等?？梢哉f，心理賬戶的機制在一定程度上保證了我們在一些大事上有錢花。但是，有些心理賬戶卻并不能給人帶來節(jié)省，相反，它們的存在卻往往使人們花錢大手大腳，比如說賭場上贏來的錢、信用卡上的錢、父母給的零花錢，等等。這些現(xiàn)象我們在后面的分析中還會提到。
　　
　　　　心理賬戶是一種對個人財務(wù)進行管理的心理捷徑，有時候會使我們趨于理性，比如為了一些長期目標攢錢等有利的經(jīng)濟行為。但有時候，心理賬戶也會造成認識偏差，讓我們不能理性地管理自己的財富。
　　
　　http://finance.jrj.com.cn/book/book/detail_42203.shtml
　　這是一本在街區(qū)圖書館偶然發(fā)現(xiàn)的書，看到標題就被吸引住了。借回去一口氣就把它讀了大半部分。因為里面說的都是我們?nèi)粘５南M行為，總算有點明白為啥那么多“月光族”了，也漸漸明白過去自己中了不少消費陷阱。
　　推薦這本書，是因為它用最親切、易懂的語言，向我們講述經(jīng)濟學(xué)的故事，也是在講述我們消費的故事。我想，不管是文科、理科出身的人，都應(yīng)該讀一讀，不需要很深厚的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)，不需要很強的理解能力，只要能讀懂散文、小說，相信你也一定能理解作者所說的道理。
　　最后，想說一句，這本書確實對自己的消費觀有所改變，懂得如何去消費。
　　
　　1. 錢和錢不一樣 ------ 一個人自己有不同的心里賬戶
　　
　　所謂心里賬戶，是指在日常經(jīng)濟生活中，人們并不是將所有的財富放在一起進行統(tǒng)籌管理，而是會劃分一些不同的小的心理賬戶，將不同德收入和支出分門別類地放入不同的心理賬戶中進行管理。
　　
　　幾條建議：第一金錢無貴賤。不管是彩票中來的錢，或者是工資，只要是跑進賬戶的錢，都要一視同仁，不能任意揮霍那些認為“不值得”的錢，試想：“我要是只通過工作的話，多久能掙到這么多錢？”
　　
　　第二不要把一些錢看得太重，舍不得拿出來投資。只要合理地進行投資，財富增長遠比存在銀行快。錢只有流動起來才能創(chuàng)造價值，存銀行只會不斷貶值，即便是在重要的應(yīng)急賬戶里德錢也是如此。
　　
　　第三見林野見樹。在進行一筆大額消費的時候，要時時刻刻注意那些附件的消費，避免犯敏感度遞減的錯誤。如此才會慢慢趨于理性。
　　
　　第四養(yǎng)成存錢的好習(xí)慣。大錢到來的幾率是有限的，如果連小錢都存不住的話，那美好財富規(guī)劃是一句空話。
　　
　　第五學(xué)會算賬和記賬。在習(xí)慣花一些小錢的時候，問問自己，照你這樣的消費速度，一年你要委這項消費支付多少？要有初步的記賬知識，方便將自己的支出和收益一一對應(yīng)起來，避免“支付隔離”和“支付貶值”的偏差。
　　
　　第六時刻記住“當斷不斷、反受其亂”。對于那些需要關(guān)閉的心里賬戶，不要做過多的留戀，快刀斬亂麻才是上策，拖延越久，會讓你更糾結(jié)痛苦。
　　
　　2. 保守與冒險 ----- 風(fēng)險條件下的個人行為
　　
　　傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)決策理論有兩種，一是期望值理論，簡單講就是計算各種不同決策選擇的期望貨幣收益；另一個是期望效用理論，就是計算各種不同決策的期望效用。這個兩個理論有其適用性，隨著經(jīng)濟發(fā)展，現(xiàn)在又提出了前景理論來解釋不確定條件下的決策。前景理論分為兩個部分，一個部分叫 “價值”。在價值決定過程中，人們主要有三個特點即：“參照依賴、損失厭惡、和敏感度遞減”。另一部分叫“決策權(quán)重”，就是人們?nèi)绾慰创粋€時間發(fā)生的可能性，與客觀概率相比，人們傾向于低估高概率事件發(fā)生的可能性，同時高估低概率時間發(fā)生的可能性。
　　現(xiàn)實中，人們會綜合各種結(jié)果的價值和每種結(jié)果發(fā)生的可能性來評價一個決策的優(yōu)劣，并從所有決策中選擇自己認為最好的作為自己的最終決策結(jié)果。
　　前景理論基本上對經(jīng)紀人在面對損失時的風(fēng)險態(tài)度做出了比較好的詮釋，但是在面對獲得時，人們的風(fēng)險態(tài)度卻并非完全符合上面理論的預(yù)測：按照厭惡理論，人們應(yīng)該是“見好就收”，但日常生活中大部分人表現(xiàn)出來卻是“得隴望蜀”的貪婪心態(tài)。例如贏錢的賭徒和毒品販子。用參照系理論可以部分解釋上面的現(xiàn)象，貪婪就是為自己的經(jīng)濟行為設(shè)定了一個過高的目標，也就是一個極高的參考系。
　　另外，影響人們決策的因素還很多，比如上癮行為、心里賬戶等，這些都會導(dǎo)致人們這種“吃了饅頭、還想蛋糕”的行為。
　　
　　3. 被營銷改變的選擇 ----- 行為營銷經(jīng)濟理論
　　
　　作為一個理智的消費者，不要為商品表面的假象所迷惑，人的感覺很多時候非常不可靠。人們在決策時，很多時候不是去計算一個物品的真正價值，而是用某種比較容易評價的線索來判斷。
　　不要輕易為廣告的鼓動而改變決策。廣告總是會神不知鬼不覺地改變你的決策使用的參照系，進而導(dǎo)致你對同一事物的判斷發(fā)生改變，以致行為和反應(yīng)也將發(fā)生相應(yīng)的改變，錢包里德錢自覺地嘩嘩外流。
　　消費者和廠商，永遠是市場里博弈的對手。盡管買者都會自律和自我約束，但商家有辦法給買者一些理由去違反自律規(guī)則，讓你不自覺但是很情愿地上鉤。這就是消費者的自控和商家的反自控。對于商家，他們要做的是：給消費者的自控限額“松松土”。
　　每個人都會有一個大致的消費預(yù)算，人們應(yīng)該通過制定嚴格的預(yù)算來解決自控的問題，尤其是對非必需品或者奢侈品的消費。
　　
　　4. 啟發(fā)和偏差 ---- 什么影響了你的判斷？
　　
　　人們進行判斷的幾個重要心理機制分別是可用性啟發(fā)法、代表性啟發(fā)法、錨定式啟發(fā)法和熟悉啟發(fā)法。這些四維捷徑都有著不同程度的缺陷，都有可能導(dǎo)致錯誤的發(fā)生。
　　稟賦效應(yīng)的主要思想就是人們對于自己所擁有的東西有著一種珍惜的感情，讓他們放棄自己的所有品需要付出很大的代價。這就是所謂“現(xiàn)狀偏見”，說明人們不習(xí)慣輕易改變些什么。
　　不論是消費者、經(jīng)營者還是投資者，當我們需要做出重要判斷時，應(yīng)該冷靜理性地檢查自己的整個四維過程，同時要參考盡可能多的信息。尤其是當你意識到有些人可能在利用你的思維漏洞時，要應(yīng)該特別地進行批判性思考，防止別人鉆“啟發(fā)法”的空子。
　　人們的判斷往往會造成各種偏差，而比較典型的就是“自我矯正錯覺”和“小數(shù)定律”。為了避免類似偏差，一個理性經(jīng)濟人應(yīng)該切忌如下幾點：第一，不管生命時候，都要考慮到基準概率的存在；第二，概率是不具有自我矯正功能的，一直生女孩也不意味將來更可能生男孩，一直下跌的股票也不意味著將來更可能上漲；第三，小樣本是具有偶然性的，不能拿來作為決策的絕對參考。
　　人們作出各種判斷是依據(jù)于記憶中易于使用的信息，也就是信息越容易被記起，人們就越傾向于以此為依據(jù)進行判斷。
　　當社會制度變革時，必定會不惜付出很大代價來維持原來的制度，而社會的進步就必要克服這種惰性。
　　
　　5. 憑什么相信自己？ --- 自負理論
　　
　　造成自負和認知偏差的幾種原因是：信息（知識幻覺）、經(jīng)驗、歸因錯誤、控制幻覺和投射心理。人們面對大量信息時，往往缺乏甄別能力，從而造成決策失誤?，F(xiàn)實生活中，人們往往會將自己成功的原因歸結(jié)為自己的能力，而將自己失敗的原因歸結(jié)為自己運氣不好，這都會導(dǎo)致自負現(xiàn)象的產(chǎn)生。
　　 “難易效應(yīng)”的原因是被試在把自己的能力與他人相比時，往往沒有意識到別人同樣會認為任務(wù)難或易。
　　如何避免自負，一下幾條建議：第一，仔細審查自己的決策過程，看自己是否犯了過度自信的典型錯誤。
　　第二，做任何預(yù)算，都要多留出百分之二十左右的預(yù)算空間。比如裝修房子預(yù)算5萬元，就要至少留出6萬元的預(yù)算。
　　第三，三思而后行。多家思考，多加權(quán)衡，不要急著做決策，有可能的話，緩一段時間，讓市場來告訴你最初的判斷是否正確。
　　第四，信息越多，反而收益越小。信息多不一定是好事，所以不要盲目聽信磚家的建議，有時候過多建議會誤導(dǎo)你的決策。
　　第五，多聽取別人的意見。當局者迷，旁觀者清，多聽聽周圍人意見，尤其是那些不同意見，更有助于你認識到自己決策上的偏誤。

生活中的行為經(jīng)濟學(xué)（上）

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