用棒棒糖賣洗衣機

前言

慧眼識真相你知道超市里為什么會有節(jié)日促銷嗎？你知道他們是怎么用棒棒糖賣掉洗衣機的嗎？你知道自己為什么會買不需要的東西嗎？你知道賭徒總是輸?shù)镁獾纳顚哟卧騿?？你知道不能借錢給朋友背后的道理嗎？你知道人們對愛情和婚姻總是做最壞的打算嗎？你知道為什么沒錢不幸福而有錢了還是不幸福嗎？你知道真正的幸福是自由地支配時間和精力嗎？你知道幸福與網(wǎng)絡(luò)、讀書這些因素存在聯(lián)系嗎？……本書將會為你分析這些問題的答案，告訴你事情的真相。本書不僅僅是要告訴你這些真相，本書還想通過這些已經(jīng)展示的答案和分析，讓你自己對本書尚未涉及到的生活現(xiàn)象進行分析和揭示，本書的目的在于授“君”以漁。那么，這究竟是一本什么樣的書呢？這是一本有關(guān)經(jīng)濟學(xué)的書。經(jīng)濟學(xué)？！別害怕，這本書里沒有嚇人的術(shù)語，沒有復(fù)雜的公式，更沒有難以理解的語言，它只是生活里的小故事和小智慧。我們?yōu)槟憬沂镜氖巧钪袝r時伴隨在你左右的價格、金錢、交易的真相。這也是一本有關(guān)心理學(xué)的書。心理學(xué)？！不要慌，這本書里不涉及深奧難懂的概念，不涉及枯燥乏味的實驗，更不會陷入神秘怪異的圈子里，它只是日常生活和現(xiàn)實狀況的直觀反映。我們?yōu)槟憬沂镜氖侨藗兯究找姂T的想法、行動、作為的真實原因。當(dāng)然，這還是一本故事書，本書收錄了許多有趣的例子，以短小的篇幅，從你熟悉的生活場景——超市、客廳、餐廳、電影院等場所出發(fā)，談?wù)撃愀信d趣的話題——價格、產(chǎn)品、朋友、愛情、幸福等內(nèi)容。本書旨在還原事物的本質(zhì)，為你展示生活本來的面目，最終的目的是讓你擁有一雙慧眼，讓你通過對所見、所聞、所感到的事件和行為的分析，了解事情背后的真相，對你所處的世界萬事萬物能夠了然于胸，對你所經(jīng)歷的世間萬千氣象變幻能夠恍然大悟。這本書適合那些想要探尋日常生活現(xiàn)象背后玄機的人閱讀，這本書也適合那些想要通過少量閱讀就對經(jīng)濟學(xué)和心理學(xué)常識有所了解的人，當(dāng)然，這本書也適合于把閱讀當(dāng)作一種休閑的人士。如果你正在猶豫是否趁商場打折而去掃貨，如果你正在考慮去哪里賣一臺電腦，如果你正在疑惑算命先生對你說的話是否可信，如果你正在為是否借錢給朋友而為難，如果你為愛情與婚姻究竟是怎么回事而正傷腦筋，如果你正在思索人生的幸福之舟在哪里，那么，請翻開本書閱讀吧！一次趣味閱讀之旅即將在你眼前展開。

內(nèi)容概要

一本讓你生活得更睿智的趣味經(jīng)濟學(xué)讀本！　　你也可以成為生活中的經(jīng)濟學(xué)家：　　生活中時時伴隨在你左右的價格、金錢、交易的真相，　　人們司空見慣的想法、舉動、行為背后的真實原因。　　告訴你那些司空見慣日?，F(xiàn)象背后的秘密！絕對讓你大吃一驚！　　　　你知道超市里為什么會有節(jié)日促銷嗎？　　你知道自己為什么常常會買不需要的東西嗎？　　你知道人們?yōu)槭裁磿嘈帕餍械男亲f法嗎？　　你知道公交車門口總是最擁擠的原因嗎？　　你知道賭徒總是輸?shù)镁獾纳顚哟卧騿?？　　你知道不能借錢給朋友背后的道理嗎？ 　　如果你正在猶豫是否趁商場打折而去掃貨，如果你正在煩惱究竟該不該跳槽；　　如果你正在為愛情與婚姻究竟是怎么回事而大傷腦筋，如果你正在思索人生的幸福之舟在哪里…… 　　　　本書從行為經(jīng)濟學(xué)的角度出發(fā)，為讀者揭示生活中時時伴隨在你左右的價格、金錢、交易的真相，人們司空見慣的想法、舉動、行為的真實原因。并且，所有這一切不是通過深奧難懂的經(jīng)濟學(xué)或心理學(xué)來進行闡釋的，而是許多有趣的例子，從你熟悉的生活場景——超市、客廳、餐廳、電影院等場所出發(fā)，談?wù)撃愀信d趣的話題——價格、產(chǎn)品、朋友、愛情、幸福等內(nèi)容?！　　　”緯藶樽x者還原日常生活中司空見慣的現(xiàn)象背后的本質(zhì)，為讀者展示生活的本來面目之外，更加注重告訴讀者如何擁有一雙慧眼，讓讀者在閱讀本書之后能夠?qū)ψ约核?、所聞、所感到的事件和行為進行分析，了解事情背后的真相。從而，能夠在自己為某件事情猶豫不決的時候，真正做出理性的決斷。

作者簡介

方圓，碩士學(xué)歷，近十年一直從事圖書出版工作，主要負責(zé)圖書項目的運作，為多套圖書的主編。
　　王暉龍，出生成長在內(nèi)蒙古，漢族人。畢業(yè)于北京某高校的理科專業(yè)。愛好讀書，出版作品多部。

書籍目錄

序言：慧眼識真相第一章 超市里的學(xué)問　超市里的節(jié)日促銷　用棒棒糖賣掉洗衣機　產(chǎn)品降價帶來銷量大增　△需求彈性　產(chǎn)品價格越高，買的人卻越多　購物返券，卻不直接打折　產(chǎn)品降價不一步到位　天天平價，卻不樣樣平價　△顧客的購買心理　“事與愿違”的銷售結(jié)果　人為什么會買自己不需要的東西第二章 你對價格敏感嗎　機票打折，火車票卻不打折　預(yù)約打折，直接上門卻不打折　優(yōu)惠券發(fā)給了“不需要的人”　亞馬遜的漲價券　△價格歧視　公交車便宜的真實原因　看不懂的出租車計費方式　△稀缺性　暢銷書特價，熱門電影卻會漲價　鉆石很貴，水卻很便宜　空氣無限多，卻有收費氧吧　人為制造的短缺　從“郁金香”到“向日葵”第三章 每個人都有一個心理賬戶　賭場上，到底輸了多少　損失與未得，感覺大不同　△心理賬戶　出租車司機的心理賬戶　刷卡消費　擁有時與失去時，感覺完全兩樣　現(xiàn)金變成度假，為什么反而高興　省錢一樣多，行為卻不同　大錢小花，小錢大花　△送禮的講究第四章 認知上的偏差　送禮時，禮物越貴越好嗎　順序也會影響判斷　一個無關(guān)的參考　△認知偏差　黑比白貴，蘋果筆記本的顏色也值錢　喬布斯6大謊言　△從眾心理　責(zé)任分散　堵車問題的背后　限行并非最佳決策　擁擠的公交車門口第五章 真的假不了，確實如此嗎？　算命的“復(fù)興”　流行的星座說法　△證實偏見與后視偏見　命在天定，而事在人為　星座相配與八字不合　△期待效應(yīng)　自我期許的力量　冷眼看股市第六章 偏離還是回歸　計劃總也趕不上變化　△過于自信　過于自信的優(yōu)點　△錨定效應(yīng)　“維多利亞的秘密”的秘密　表揚和批評，哪個更有效　△中值回歸　濫用概率規(guī)律第七章 過去決定了現(xiàn)在？　換工作，卻不換行業(yè)　△路徑依賴　火箭助推器，由兩匹馬屁股的寬度決定　戴爾模式　相似的物品，不同的規(guī)格和標(biāo)準　百事可樂的名人廣告策略　△權(quán)威效應(yīng)　走入誤區(qū)的名人廣告　名人廣告的原則　廣告代言的罪與罰第八章 人際交往的背后　為什么不能借錢給朋友　借錢的學(xué)問　幫助朋友不是為了結(jié)個仇人　△個人空間理論　與同事相處之道　怎樣與難纏的同事打交道　同性與異性，區(qū)別對待　△異性效應(yīng)第九章 愛情的迷局　愛情本身是一場交易　愛情中的博弈　能夠相信一見鐘情嗎　愛情為什么總以悲劇收場　愛情是兩個人需求的互補　△愛情有效期　結(jié)婚的動力在哪里　同居與離婚　男人愛撒謊，紅顏多薄命　△人們總是把婚姻做最壞的打算第十章 幸福從何處來　有錢才談得上幸?！∮绣X卻不一定幸福　△幸福與經(jīng)濟學(xué)　時間、健康與幸福　真正的幸福是自由　△利基與人的自由　利基時間　網(wǎng)絡(luò)對幸福感的影響　讀書與幸?！懺谧詈螅阂灰I下這本書

章節(jié)摘錄

你微笑著送走那個年輕女士后，又一次與全家人共享了棒棒糖的美妙滋味，同時，你們?nèi)胰俗谝黄?，“研究”了超市的宣傳海報，并且最終真的認為，那位超市女孩推薦的產(chǎn)品物超所值，考慮了一下之后，你決定將自己家里的洗衣機送給父母，重新再買一臺新的。第二天下班以后，你們?nèi)胰司推炔患按貋淼搅四羌页?，買下了那臺洗衣機，有趣的是，超市方面同時送給了你相當(dāng)于前兩次三倍數(shù)目的免費棒棒糖。優(yōu)惠券總是發(fā)給了那些“不需要的人”，這也就是為什么很多餐廳、娛樂休閑場所不在自家門口發(fā)放優(yōu)惠券，而是在距離門店較遠地方發(fā)放的原因，因為已經(jīng)到了店門口的顧客不需要進行爭取也會原價消費，而那么“遠處”的人，優(yōu)惠券對他們有著巨大的吸引力。電子賬戶上資金的變化，比從口袋里直接掏出現(xiàn)金支付給對方，給人們的刺激要小得多，這也許就是刷卡消費流行的緣故吧。越來越多的大型超市、商場、餐廳都開始接受銀行卡（當(dāng)然包括信用卡）刷卡付款，人們在享受便捷的同時，是不是也發(fā)現(xiàn)自己的購買欲望更強烈呢？覺得算命先生的話“很準”的原因，就是巴納姆效應(yīng)在自己身上發(fā)揮了作用。在人們認識自我的時候，容易被共性欺騙。人很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，即使這種描述十分空洞，仍然認為它反映了自己的人格面貌。心理學(xué)家在一個研究中發(fā)現(xiàn)，如果要評價自己的駕駛水平在一群人中的位置，90％的人都說自己的駕駛技術(shù)要在平均水平以上，而很少有人說自己比平均水平要差。但是事實上，根據(jù)平均水平的定義，只能有50％的人的駕駛技術(shù)高于平均水平，而另外一定有50％的人的駕駛技術(shù)低于平均水平。要不要買下這本書，要看你究竟怎樣理解友誼、愛情和幸福。我相信，在當(dāng)今的時代里，已經(jīng)沒有人把朋友定義為非得是現(xiàn)實中天天見面的熟人，如果你通過閱讀本書，覺得作者與你心有靈犀，那么也可以稱得上是朋友了。你對愛情和幸福的理解，同樣可能影響你是否購買本書，有的人覺得能夠閱讀一本好書是幸福的事情，而有的人卻不這么認為?！?/pre>



媒體關(guān)注與評論
我承認，我是被這個書名給吸引過來的?？戳诉@本書，有一種“上當(dāng)”的感覺，因為從頭看到尾，我沒有發(fā)現(xiàn)作者提供一丁點的“陰謀詭計”，反而是把我們平時想也沒想過的現(xiàn)象，進行了分析，給出了這些現(xiàn)象之所以存在的原因。雖然“上當(dāng)”，卻覺得很值，因為有所收獲。還想說的是，開始看這本書的時候，本來是想要休閑一下隨便翻翻的，沒想到作者太狠了，每一節(jié)的最后都故意設(shè)置一個懸念，害得我不得不繼續(xù)讀下去，結(jié)果是一口氣就看到了最后一頁。 ——網(wǎng)友 嗚呼嗚呼 我以前也讀過一些類似的書，但這本書給人的感覺很新穎。雖說有些故事或是理論以前聽說過，但從來沒有像作者那樣進行過思考。在看了這本書以后，最大的影響就是，當(dāng)我去超市的時候，看到超市里貨架的擺放和紛繁復(fù)雜的價簽，我自己就會禁不住琢磨超市這樣做的原因，并且大多數(shù)時候能夠思考出一個不錯的答案來；有時還能看出來他們做得不好的方面，神了！ ——網(wǎng)友 飽人 這本書講到愛情和幸福的部分，實在是給了我太多的驚喜。我一開始看到那樣的標(biāo)題，本來是嗤之以鼻的，但還是沒控制住好奇心去讀了一下，沒想到還真的被作者給說服了，原來愛情、幸福也可以那樣去理解。希望大家都能擁有一份好的愛情，希望大家都幸福，祈禱中?。。?——網(wǎng)友 羅曼蒂克娃 這本書的后記是我所見過的最雷人的后記，但是它很特別，我喜歡。 ——網(wǎng)友 后現(xiàn)代


編輯推薦
1．當(dāng)今社會閱讀中最流行的通俗經(jīng)濟學(xué)讀物與通俗心理學(xué)讀物的聯(lián)合體，《用棒棒糖賣洗衣機:司空見慣背后的玄機》對這兩門顯學(xué)進行了最好的糅合，內(nèi)容為與人們?nèi)粘Ｐ袨榫o密相關(guān)的行為決策范疇。2．《用棒棒糖賣洗衣機:司空見慣背后的玄機》通過對事情真相的揭示，對當(dāng)事的雙方都給予啟示。如在產(chǎn)品銷售過程中，既有對消費者有用的提示，也有給商家提供的建議。3．《用棒棒糖賣洗衣機:司空見慣背后的玄機》涉及大多數(shù)人們感興趣的話題，但又不至于龐雜無序，整本書連貫一體，給人最愉悅的閱讀體驗。


名人推薦
我承認，我是被這個書名給吸引過來的?？戳诉@本書，有一種“上當(dāng)”的感覺，因為從頭看到尾，我沒有發(fā)現(xiàn)作者提供一丁點的“陰謀詭計”，反而是把我們平時想也沒想過的現(xiàn)象，進行了分析，給出了這些現(xiàn)象之所以存在的原因。雖然“上當(dāng)”，卻覺得很值，因為有所收獲。還想說的是，開始看這本書的時候，本來是想要休閑一下隨便翻翻的，沒想到作者太狠了，每一節(jié)的最后都故意設(shè)置一個懸念，害得我不得不繼續(xù)讀下去，結(jié)果是一口氣就看到了最后一頁。                                                     ——網(wǎng)友 嗚呼嗚呼我以前也讀過一些類似的書，但這本書給人的感覺很新穎。雖說有些故事或是理論以前聽說過，但從來沒有像作者那樣進行過思考。在看了這本書以后，最大的影響就是，當(dāng)我去超市的時候，看到超市里貨架的擺放和紛繁復(fù)雜的價簽，我自己就會禁不住琢磨超市這樣做的原因，并且大多數(shù)時候能夠思考出一個不錯的答案來；有時還能看出來他們做得不好的方面，神了！                                                     ——網(wǎng)友 飽人這本書講到愛情和幸福的部分，實在是給了我太多的驚喜。我一開始看到那樣的標(biāo)題，本來是嗤之以鼻的，但還是沒控制住好奇心去讀了一下，沒想到還真的被作者給說服了，原來愛情、幸福也可以那樣去理解。希望大家都能擁有一份好的愛情，希望大家都幸福，祈禱中?。?！                                                     ——網(wǎng)友 羅曼蒂克娃這本書的后記是我所見過的最雷人的后記，但是它很特別，我喜歡。                                                     ——網(wǎng)友 后現(xiàn)代




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