營銷策劃

內(nèi)容概要

本書遵從高職高專教育以職業(yè)能力為本位的宗旨。理論知識以“必須”、“夠用”為度，并緊扣實際應用，編排上除營銷策劃的基礎理論知識之外，還設計了專論、案例鏈接、補充閱讀資料等板塊，輔以古今中外大量策劃實踐案例，生動貼切，可讀性強，符合高職高專發(fā)展案例教學的教改趨勢。旨在使學生學以致用，培養(yǎng)學生的動手和實際操作能力，培植學生的應用能力和職業(yè)能力，符合高職高專教育層次的教學要求，    本書由全國部分高職高專院校教授營銷與策劃學科的“雙師型”專業(yè)骨干教師編寫，可作為高職高專院校管理類、經(jīng)濟類各專業(yè)教材或參考用書，也可作為企業(yè)營銷管理人員的培訓教材。

書籍目錄

上篇：  營銷策劃基礎理論與方　第1章  營銷策劃概述　  1.1  市場與市場營銷　  1.2  策劃與營銷策劃　  1.3  策劃的起源、發(fā)展歷程與現(xiàn)狀　  1.4  營銷策劃的研究對象、特點和內(nèi)容　  1.5  營銷策劃的程序　第2章  營銷策劃的原則、方法與技巧　  2.1  營銷策劃的原則　  2.2  營銷策劃的方法　  2.3  營銷策劃的技巧　第3章  營銷策劃運作的策劃力　  3.1  營銷策劃概念的挖掘——解析力　  3.2  營銷策劃主題的開發(fā)一一創(chuàng)意力　  3.3  營銷策劃時空的構(gòu)建——運籌力　  3.4  營銷策劃方案的實施——說服力　第4章  營銷策劃的準備工作　  4.1  市場營銷策劃機構(gòu)的建立　  4.2  營銷策劃經(jīng)費預算　  4.3  營銷策劃的信息準備　第5章  營銷策劃書的設計與撰寫　  5.1  營銷策劃書設計與撰寫的目的與原則　  5.2  營銷策劃書設計的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容　  5.3  營銷策劃書的撰寫技巧　第6章  營銷策劃方案的實施與控制　  6.1  營銷策劃方案的實施　  6.2  市場營銷方案的控制策劃下篇：  營銷策劃實務篇　第7章  企業(yè)形象策劃　  7.1  企業(yè)形象策劃概述　  7.2  企業(yè)形象策劃的導入　  7.3  企業(yè)形象策劃的設計與開發(fā)　第8章  市場定位策劃　  8.1  市場定位策劃概述　  8.2  市場細分與目標市場選擇策劃　  8.3  市場定位流程和策略與方法策劃　第9章  市場競爭策劃　  9.1  識別市場競爭對手　  9.2  一般競爭戰(zhàn)略策劃　  9.3  競爭戰(zhàn)略策劃　第10章  產(chǎn)品策劃　  10.1  產(chǎn)品策劃概述　  10.2  產(chǎn)品的整體概念與產(chǎn)品策劃　  10.3  產(chǎn)品的市場生命周期與產(chǎn)品策劃　  10.4  新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策劃　  10.5  產(chǎn)品組合策劃　第11章  價格策劃　  11.1  價格策劃的依據(jù)與目標　  11.2  價格策劃的原則、程序、方法與策略　  11.3  修訂價格的策劃　  11.4  變動價格的策劃　第12章  渠道策劃　  12.1  渠道發(fā)展的趨勢與影響因素　  12.2  渠道模式設計策劃　  12.3  渠道系統(tǒng)組建策劃　  12.4  渠道物流系統(tǒng)策劃　第13章  促銷策劃　  13.1  廣告策劃　  13.2  公關(guān)策劃　  13.3  SP策劃  　  13.4  推銷策劃　第14章  網(wǎng)絡營銷策劃  　14.1  網(wǎng)絡營銷概述　  14.2  網(wǎng)絡營銷運作策劃　第15章  關(guān)系營銷策劃　  15.1  關(guān)系營銷策劃概述　  15.2  關(guān)系營銷運作策劃

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：選賢任能的方略古人說：“政以得賢為本”，“為政之本在于任賢”。這一名言對于現(xiàn)代企業(yè)尤其是大中型企業(yè)仍是十分有用的。人是生產(chǎn)力中最活躍、最能動的因素，一個企業(yè)猶如一座宏偉壯麗的大廈，沒有合格的人才，就等于沒有支柱和橋梁。然而，在擁有成千上萬的員工和工人的企業(yè)里，鑒別和任用德才出眾的人才談何容易。許多大中型企業(yè)在選人用人方面費盡心機，但結(jié)果仍不能盡如人意，因用人不當而貽誤企業(yè)工作的事例經(jīng)常可見。因此，許多有作為的企業(yè)最高領(lǐng)導人在選擇基層領(lǐng)導人和管理者時，特別注意研究和實行恰當?shù)倪x人程序和方式。美國汽車裝配工廠在這方面的做法頗為獨到。他們把招賢選才的程序和方法概括為八個方面，對我國大中型企業(yè)很有借鑒意義。（1）初選。企業(yè)需要哪一類領(lǐng)導干部和管理人員首先由企業(yè)人事部門張貼布告公布。有興趣的職工可“毛遂自薦”，向人事部門遞交任職申請書，并闡明你為什么能勝任這個職務的各種理由。為了便于全面了解，申請人提供的情況越詳細、越準確、越有說服力越好。（2）復查。由申請人所在崗位的直接領(lǐng)導人對其工作提出評語。（3）平衡。人事部門根據(jù)申請人的“自述”和其他直接領(lǐng)導人的評語，提出初選名單；同時對被淘汰的人提供幫助，使之在不久的將來能夠成為合格的應聘者。（4）面談。由幾個業(yè)務領(lǐng)導人和人事領(lǐng)導干部組成選拔委員會，以面談的方式來考察獲得初選資格的職工。并根據(jù)每次面談所獲分數(shù)的高低決定對該職工的取舍。（5）訓練。面談評分達到標準的職工，才有受訓的資格。訓練的內(nèi)容包括：熟悉工廠總的情況，在有關(guān)業(yè)務科室接受業(yè)務指導。（6）實習。訓練結(jié)實后，根據(jù)工作需要和學員的志趣到有關(guān)部門、工廠和車間實習，由富有經(jīng)驗的基層領(lǐng)導者指導和協(xié)助。（7）課堂實習和案例實踐。組織學員學習管理理論知識和有關(guān)法規(guī)（如安全法、勞工法等）以及各種技術(shù)裝備原理。然后根據(jù)授課內(nèi)容分別組織專題案例實踐。（8）考評。上述各個步驟完畢，由領(lǐng)導者對候選人的為人秉性、判斷能力、理論水平、機智程度、思想觀念、工作質(zhì)量、領(lǐng)導能力、服務態(tài)度等進行綜合評價。再由接收候選人單位所在的人事部門復查，正式確定選用。上述做法的效果是不言而喻的，有人羨慕美國汽車裝配工廠的高、中、低領(lǐng)導層的人大都精明強干。

編輯推薦

《營銷策劃》是高職高專專業(yè)課教改教材之一。

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