直銷第一年

內(nèi)容概要

　　 成千上萬的人放棄沒有前途的工作，轉(zhuǎn)而投身直銷行業(yè)，但是他們發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的第一年是具挑戰(zhàn)性也是最容易令人沮喪的。作為這一行業(yè)中最有經(jīng)驗(yàn)和最成功的人士，本書作者告訴我們?nèi)绾慰朔谝荒曛杏龅降钠D難險(xiǎn)阻，向我們提供了取得事業(yè)成功所需的建議。同時(shí)，作者以自己的親身經(jīng)歷講述了如何通過正確的方法和技巧獲取人生中的第一個(gè)100萬元。對于直銷行業(yè)的新人來說，這是一本不可或缺的實(shí)用手冊。

書籍目錄

1  忽視拒絕導(dǎo)彈  讓拒絕成為你的同盟而不是你的敵人	　來自于配偶的拒絕	　來自家人和朋友的拒絕	　幫你的預(yù)期準(zhǔn)備好拒絕	　打電話猶豫	　不被當(dāng)回事	　別太把拒絕當(dāng)回事	　沒有和足夠的人談話	　關(guān)注范圍過小的問題	　把拒絕變成積極的動(dòng)機(jī)	2  避免管理陷阱  增強(qiáng)自給自足，減少依賴	　發(fā)展家庭成員，為他們建立團(tuán)隊(duì)	　拯救情結(jié)	　招募一些人，然后把他們的范圍擴(kuò)大	　照顧下線	　國外經(jīng)歷	　鋼琴的故事	　買進(jìn)	　“給我你的名單，我來做所有的工作”	　放棄或是將不愉快的經(jīng)歷拋之腦后	3  規(guī)避沮喪魚雷  盡管會(huì)有不可避免的挫折，你應(yīng)該始終保持熱情	　直銷令人沮喪的原因	　當(dāng)你消沉?xí)r，去找上線	　不要把“沮喪”態(tài)度傳遞給你的下線	　樂觀的案例	　控制我們的態(tài)度	　從外部創(chuàng)造積極的環(huán)境	　相信并保持前進(jìn)	　無論你做什么，不要退出	4  防止虛幻夢想  通過誠實(shí)而不是浮夸贏得勝利	　一個(gè)比喻	　平衡向上的潛力和現(xiàn)實(shí)	　這個(gè)行業(yè)不需努力的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)	　對于成功所需數(shù)字的不現(xiàn)實(shí)的假設(shè)	　對于成功所需時(shí)間的不準(zhǔn)確的觀點(diǎn)	　不要指望你的上線什么都替你做	　“退休”的界定	　不需要出售產(chǎn)品和服務(wù)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)	　單純的零售會(huì)成功的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的	　設(shè)騙局、大做廣告是騙不了大家的	5  對付熟人名單彈頭  克服向家庭成員和朋友們提供一種高品質(zhì)生活方式的尷尬心理	　創(chuàng)建一個(gè)長長的熟人名單	　熟人名單彈頭的襲擊	　目標(biāo)市場	　什么時(shí)候使用三方電話	　使用標(biāo)有序號(hào)的卡片夾	　從熟人市場調(diào)查開始	　成功更多來自于態(tài)度而非能力	　沒有必要在直銷中賣東西給人們	　沒有必要強(qiáng)迫朋友加入	　通過熟人市場調(diào)查來結(jié)交意想不到的朋友	　全面有效地利用名單	6  擋開分散炸彈  在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中保持注意力	　經(jīng)常改變銷售模式	　沒有障眼物的生意	　中途改變銷售模式	　其他交易的誘惑	　其他領(lǐng)導(dǎo)者的影響	　寄生蟲老師	　分散炸彈發(fā)熱	　缺乏組織結(jié)構(gòu)	　在小組活動(dòng)中保持獨(dú)立	　由個(gè)人危機(jī)引起的令人分心的事	7  躲開會(huì)議地雷  避免事與愿違的會(huì)議帶來的意想不到的困難和危險(xiǎn)	　第一個(gè)地雷：賓館會(huì)議	　第二個(gè)地雷：兼職的成人看護(hù)中心	　第三個(gè)地雷：教堂式服務(wù)	　第四個(gè)地雷：詭計(jì)會(huì)議	　第五個(gè)地雷：辦公室會(huì)議	　第六個(gè)地雷：酒吧或者餐館會(huì)議	　第七個(gè)地雷：在“別人的地盤”上	　第八個(gè)地雷：高科技	　會(huì)議成功的關(guān)鍵就是復(fù)制	　招募會(huì)議	　培訓(xùn)會(huì)議	8  卸下嵌入式手槍  招募并培訓(xùn)你自己的人，不要依賴他人	　插入遠(yuǎn)距離外的培訓(xùn)會(huì)議中	　做你自己的培訓(xùn)	　簡單的培訓(xùn)系統(tǒng)的價(jià)值	　亞內(nèi)爾成功培訓(xùn)系統(tǒng)	　插入遠(yuǎn)距離的招募會(huì)議	　插入當(dāng)?shù)卣心紩?huì)議	　關(guān)于誠信	　害怕?lián)p失	　國際性招募	9  執(zhí)行中的偏差  認(rèn)識(shí)加入直銷的企業(yè)主管的優(yōu)缺點(diǎn)	　企業(yè)主管加入直銷帶來的優(yōu)勢	　企業(yè)主管加入直銷帶來的挑戰(zhàn)	　企業(yè)主管的心態(tài)	　網(wǎng)絡(luò)工作的策略：傳統(tǒng)行業(yè)的對立面	　組織建設(shè)與產(chǎn)品零售	　建造全職直銷組織	　建造兼職直銷組織	　女性建造直銷組織	　丟掉經(jīng)理的架子	結(jié)論

章節(jié)摘錄

　　1 忽視拒絕導(dǎo)彈 讓拒絕成為你的同盟而不是你的敵人　　來自家人和朋友的拒絕　　在提供下一個(gè)問題的解決方案之前，讓我們先看一下另一個(gè)經(jīng)常發(fā)生的情節(jié)。雖然參與者稍有不同，結(jié)果同樣也是可以預(yù)測和否定的。我們假設(shè)鮑勃的妻子對于直銷的機(jī)會(huì)和他一樣激動(dòng)。讓我們也假設(shè)鮑勃也簽約了，他和他妻子受到了培訓(xùn)，對于拒絕也做好了準(zhǔn)備。最初，鮑勃決定先參加，等孩子大一點(diǎn)之后，他妻子會(huì)和他一起做。鮑勃知道潛在的直銷人員所面臨的基本的反對意見，對每一個(gè)都記住了一個(gè)回答。實(shí)際上，他對于自己的知識(shí)非常驕傲，甚至對自己能克服反對意見的能力感到一絲自滿?！　□U勃對于自己勸說的新技能非常激動(dòng)，沾沾自喜地相信自己能有效地面對每一種反對意見。他確信在這場關(guān)于智慧的戰(zhàn)斗中，他的潛在銷售對象是無防備的。他期待著打贏關(guān)于直銷的任何一場戰(zhàn)役，他想向每一個(gè)朋友證明他的新事業(yè)比傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)越很多。帶著這些知識(shí)裝備，他拿起電話，給25個(gè)潛在銷售對象——他愿意在余生中作為合伙伙伴的人——打電話。通常，可以預(yù)測的結(jié)果是以下3個(gè)結(jié)果之一。因此，讓我們把這3個(gè)都評估一下?！　≮A得戰(zhàn)役　　第一種結(jié)果是我們所說的“贏得戰(zhàn)役”。鮑勃?jiǎng)倓傋屗门笥训拿貢油娫?，開始了他的預(yù)期對話。這個(gè)人鮑勃高中時(shí)就認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在他們的生活很不一樣，因此不常見面，但不論怎樣，他們保持了友誼。談話是以閑談開始的，但是讓我們跳到關(guān)于行業(yè)的對話。鮑勃開始了他的方法：“你知道，史蒂夫，我打電話的另一個(gè)原因是找一個(gè)方便的時(shí)間，薩莉和你能過來看看我妻子和我的新生意……”　　斯蒂夫打斷他的話：“鮑勃，我聽著像金字塔銷售，別告訴我你和克倫斯蒂陷入那種詐財(cái)騙局了?！?/pre>








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