金融產(chǎn)品故事推銷法

內(nèi)容概要

為什么有的經(jīng)紀人和理財顧問生意興隆，而有的則食不果腹？為什么有的人總是無法把業(yè)務做大？為什么有的經(jīng)紀人的轉(zhuǎn)介客戶接踵而來，忙得不亦樂乎，而有的經(jīng)紀人則要使出渾身的解數(shù)才好不容易爭得一個轉(zhuǎn)介客戶？    找出這些問題的答案并不難，那些頂級理財顧問的推銷絕招就是答案。他們通過運用客戶喜聞樂見的示例和耳熟能詳?shù)墓适?，在實現(xiàn)客戶的希望與夢想方面與之進行感情交流。    本書生動地介紹了頂級理財顧問銷售金融產(chǎn)品的絕招，他們通過運用簡單的示例、趣聞軼事和隱喻，既讓每一位客戶理解他們的觀點及相關(guān)金融產(chǎn)品的特點，又讓客戶心悅誠服地接受他們?？蛻魳酚谙蛩麄儍A訴，也樂于把自己的朋友介紹給他們。閱讀完本書，你將更善于溝通、更善于講述、更善于深入有利可圖的市場，并且在前進的過程中賺錢！

作者簡介

斯科特·韋斯特，Van Kampen市場營銷規(guī)劃部的執(zhí)行主管。他是零售證券經(jīng)紀界一位很受尊敬的演說家。在創(chuàng)新性市場營銷戰(zhàn)略應用和金融服務理念方面很有名。
 
    米奇·安東尼，Advisor Insights 有限公司的總裁，他是金融服務領(lǐng)域建立客戶關(guān)系理論方面的權(quán)威。他的客戶

書籍目錄

第一篇 要了解客戶的半邊大腦何時會休眠  第1章 想推銷成功，就不要羅列統(tǒng)計數(shù)字，而要講故事——全腦說服法速成    科學與藝術(shù)    大腦比喻圖    黑暗中茫然無措的客戶    錐銷成功之本    吸引客戶的注意力    風險與決策  第2章 學會右腦語言    故事推銷法觸發(fā)器    報告卡  第3章 你的直覺是什么？決策到底是如何做出的    客戶的優(yōu)先考慮    直覺    你要激發(fā)的思維    感覺怎么樣    邏輯無能為力    經(jīng)驗之精華    你在客戶心中的印象第二篇 成為故事推銷同手  第4章 看透別人，引導別人：30秒鐘讀懂肢體語言    你發(fā)出什么信號    眼睛是心靈的窗戶  第5章 蘇格拉底如何幫助你達到推銷目標——讓別人講出自己的故事    蘇格拉到式推銷    控金子    引導客戶揭示自我    優(yōu)秀理財顧問應問的其他問題  第6章 謙遜與相智比自我拔高讓你走得更遠    設定感情氣氛    機智的威力  第7章 客戶關(guān)系直覺跳躍    發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)造力    如何少說而多出成果    推銷無形產(chǎn)品    恐懼、不安與懷疑    擋不住的感覺    試穿  第8章 運用類比和比喻來推動客戶與產(chǎn)品第三篇 在適宜的市場運用故事推銷法  第9章 講述富人的故事  第10章 講述65歲以上的故事  第11章 講述女性的故事第四篇  我來給你講個故事  第12章 沃倫·巴菲特比喻的魔力  第13章 我來告訴你一個故事：故事推銷法示例、類比與比喻

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