視野占先 決勝商法

內(nèi)容概要

　　近年來，結(jié)合古今中外經(jīng)濟社會領(lǐng)域的實況，針對世界很多成功和失敗的企業(yè)與個體案例，我們較為系統(tǒng)和深入地進行了研究，當我們拉開時空，參照其早年的情況，再反觀當今的狀態(tài)，縱觀其發(fā)展軌跡和演變規(guī)律，頗有心得，心界不僅豁然開朗，感悟之念猶如江河奔涌，信筆而書，一氣呵成，在此愿與讀者攜手共享。本書分為視野占先和決勝商法上下兩篇，主體面向經(jīng)濟社會的業(yè)務實際，探討商業(yè)境界和平臺，追求立足持續(xù)發(fā)展的智慧。　　我們知道，在公司企業(yè)組織范圍，大體有三種類型的人，一種屬于“創(chuàng)新型”，視野高遠，別出心裁，見解獨到，具有創(chuàng)新引領(lǐng)的超凡能力，另一種屬于“執(zhí)行型”，工于規(guī)章流程和命令，精工細活，擅長落實精美的結(jié)果；最后乃“平庸型”，喜好空想，眼高手低，不足說道。在經(jīng)濟市場領(lǐng)域，不論人或者組織單位，競爭優(yōu)勢更多來自創(chuàng)造型的人，優(yōu)勢的保持則與執(zhí)行型的人密切相關(guān)，兩種類型齊備，可以保證穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。而《視野占先決勝商法》一書，前者較多講求創(chuàng)新和方向及趨勢，后者偏重描述基礎(chǔ)和均衡及環(huán)境，兩者合壁，貴在修養(yǎng)，培養(yǎng)優(yōu)秀的品性，求取信患化時代發(fā)展的優(yōu)勢地位?！　o論公司組織或者個人，求取發(fā)展，規(guī)避失敗，乃是我們的基本目的。追求商業(yè)運作的境界和智慧，萬事賁在營造向上的發(fā)展趨勢，以此鋪墊，超越“大智惹與小聰明”、“長遠發(fā)展與急功近利”、“做強做大與曇花一現(xiàn) ”的矛盾局限，方才合于持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)珞方向，大體趨近“視野占先，步步為先”，“決勝商法，以勝為本”的高級商業(yè)境界?！　〈送?，我們認為境界和智慧受慈于文化與素質(zhì)的支撐，關(guān)鍵在于源于實際，升華于實際，指導于實際，必須植根于民族歷史的精華，只有富含民族氣息的東西，才真正具有世界價值（當然同時也必須穿越不適合發(fā)展的國情桎梏），所以我們特意虛擬了鬼谷這個中國的歷史場合，并由此展開探討，所謂立身民族文化精髓，從容縱觀世界經(jīng)濟風云?！　∮捎诒緯诮?jīng)濟和業(yè)務管理的實際環(huán)境與需要，主體面向在工作中繁忙著和拼搏著的人士，如果能夠用一種比較幽默和深人淺出的輕松方式表述，同時讓每一章節(jié)相對獨立完整，會更適合讀者的需要和實際，在輕松的閱讀條件下，花費最少的時間獲得最有效的收獲。所以本書行文論字遵循“自然順暢，切人生活，風趣幽默”三條脈絡，力求踩著自然的韻律，談笑之間抒懷縱論經(jīng)濟事項，讀者只當躺在沙發(fā)上翻閱小說，瀏覽之余，笑口一開，最不濟也提高了情商，如果不小心搞出一個寓教于樂，那就不是一般的境界。

作者簡介

畢業(yè)于北京郵電大學．微波通信技術(shù)專業(yè)。后加入中國建筑科學院，作為工程師從事技術(shù)活動，并擔任處級領(lǐng)導工作。80年代，隨著改革開放的進程．轉(zhuǎn)入經(jīng)濟業(yè)務領(lǐng)域．受命創(chuàng)辦商業(yè)公司、開發(fā)進口和物流等業(yè)務工作，80年代中開始轉(zhuǎn)入公司管理工作。于80年代末期由中央人才引進辦派駐美國工作和學習．廣泛涉及公司管理、市場銷售、生產(chǎn)調(diào)度和R&D等領(lǐng)域。在90年代，陸續(xù)擔任一些外資企業(yè)首席代表．國內(nèi)及上市公司正副總經(jīng)理．董事和顧問等高級管理職務．涉足科研、汽車、房地產(chǎn)、IT、電子、咨詢．投資、貿(mào)易和工程等行業(yè)．曾在北京．上海、深圳等城市工作．目前主要從事關(guān)于公司企業(yè)管理的顧問和咨詢工作。由于工作期間涉獵文學、歷史．宏觀經(jīng)濟．統(tǒng)計學、哲學、心理學和國際政策等學科，因此在公司企業(yè)的微觀管理方面．沉積有些許較系統(tǒng)完整的經(jīng)驗和知識，善長用幽默和通俗的方式論述與講授經(jīng)濟管理等概念。    E-mail：lane2@21cn.com

書籍目錄

上篇  視野占先1  商業(yè)出道    1.1  視野第一    1.2  視野的起點    1.3  經(jīng)商的基本看法2  視野的穿透力    2.1  由本質(zhì)看問題    2.2  思維洞悉    2.3  不需要理由3  行動之道    3.1  大勢為先    3.2  做大之路    3.3  探求時機    3.4  內(nèi)心與環(huán)境互動4  直面實際    4.1  如何認識實際    4.2  如何認識最佳    4.3  營造環(huán)境和文化    4.4  不變應萬變之道    4.5  空想與現(xiàn)實    4.6  何為均衡5  大智之道    5.1  取舍大義    5.2  辨證的視野    5.3  魔道之高低    5.4  水到渠成    5.5  寓工作于樂    5.6  無我和大勢下篇  決勝商法1  見解獨到    1.1  戴爾公司的成功之道    1.2  平凡中見真知    1.3  突破局限方有見解2  全方位溝通    2.1  大話溝通    2.2  與市場溝通    2.3  與伙伴溝通3  結(jié)合實際    3.1  結(jié)合實際者勝    3.2  透析撲朔迷離的實際    3.3  把握明天的實際4  拿捏輕重緩急    4.1  操控大局之道    4.2  明辨孰重孰輕    4.3  站立源頭的高級境界5  局部優(yōu)勢決勝    5.1  追求局部優(yōu)勢    5.2  后來居上的范例    5.3  局部優(yōu)勢無所不在6  戰(zhàn)略視野和創(chuàng)造    6.1  發(fā)展的長遠之道    6.2  遵從環(huán)境大勢    6.3  勝利源自創(chuàng)新7  榮辱與共業(yè)務鏈    7.1  營造健壯的供應鏈    7.2  業(yè)務鏈與雙贏8  習慣是巨大的生產(chǎn)力    8.1  培養(yǎng)習慣是高級境界    8.2  保證成功的習慣——積極主動    8.3  保證升遷的習慣——負責守信    8.4  提高智商的習慣——追根溯源    8.5  保證持久的習慣——有始有終9  至高市場境界    9.1  指點未來    9.2  點評第一    9.3  營造和諧環(huán)境    9.4  精確對準需求10  因勢利導之道    10.1  造勢    10.2  借勢借力    10.3  變被動為主動11  富庶與領(lǐng)先之道    11.1  效率領(lǐng)先    11.2  質(zhì)量致勝12  技術(shù)當先    12.1  講究經(jīng)濟性和專業(yè)化    12.2  尋求相對的技術(shù)機會13  戰(zhàn)勝自己者得天下    13.1  突破自我    13.2  大智若愚    13.3  最佳團隊14  知天命知真?zhèn)?   14.1  穿透迷霧    14.2  成功的眼光15  企業(yè)文化至上    15.1  順應企業(yè)文化    15.2  營造文化大勢后記

章節(jié)摘錄

書摘4.3  營造環(huán)境和文化    如果從文化的視角看待業(yè)務，世界將變得兩樣。    任何單位都注重講究“以人為本”的理念，現(xiàn)代體系的運作和競爭，本質(zhì)是人相互關(guān)系作用的過程和結(jié)果，“以人為本”絕不是嘴上的功夫，主體屬于文化運作管理的范疇，營造優(yōu)秀文化是高級管理境界的核心表現(xiàn)。大凡優(yōu)秀的組織單位和經(jīng)理人無不蘊涵豐富的文化底蘊，而缺乏文化的地方，大多產(chǎn)生曇花一現(xiàn)的風采。    現(xiàn)實中人力資源的開發(fā)運用遠非理論描述的那樣理想，粗略地講，可以用三三制分割人的能力，大約1／3從事業(yè)務，大約1／3閉鎖于心，大約1／3被他人沖銷，而營造文化的用武之地正在這里。依據(jù)以人為本位，圍繞營造優(yōu)秀文化體系進行管理的高妙之處在于：    (1)產(chǎn)生全方位吸引人的向心力；    (2)創(chuàng)造和諧自然與大展宏圖的氣氛；    (3)激活人內(nèi)心深處的能量。    一般而言，運用行政管理和謀略，也可以達到網(wǎng)羅和重用人才的形式，但其本質(zhì)有把人一個個地抓來的味道，多少有點像拿槍頂著后腰沖鋒的感覺。趕上像林沖這樣職業(yè)化比較強的人，還可以克己復禮舍命沖殺一陣，趕上李逵和魯智深這樣個性化的人物，轉(zhuǎn)身就跟領(lǐng)導翻臉。所謂重賞之下必有勇夫，不過中策，耗費巨資得一勇夫，強于懦夫，遜于智者。    中國是文化運作的古國，三千年文化管理長廊，一幅幅畫卷可圈可點，發(fā)人深省。    P59

媒體關(guān)注與評論

書評長久以來，我們研究了很多成功和失敗的企業(yè)與個體案例，并比對推論究竟什么導致了不同結(jié)局，其內(nèi)在起源要素何在？后來逐步清晰地意識到，首要本質(zhì)原因之一，成敗首先在于視野，是否合于實際，是否正確并高遠，起步階段，視野決定了一世的對錯，中途階段，視野有所悟知，可以轉(zhuǎn)劣為優(yōu)，視野步入昏聵，立刻轉(zhuǎn)勝為敗。這就叫做視野占先。　　本書分為視野占先和決勝商法上下兩篇，主體面向經(jīng)濟社會的業(yè)務實際，探討商業(yè)境界和平臺，追求立足持續(xù)發(fā)展的智慧。本書基于經(jīng)濟和業(yè)務管理的實際環(huán)境與需要，主體面向在工作中繁忙著和拼搏著的人士。讓您在輕松的閱讀條件下，花費最少的時間獲得最有效的收獲。所以本書行文論字遵循“自然順暢，切人生活，風趣幽默”三條脈絡，力求踩著自然的韻律，談笑之間抒懷縱論經(jīng)濟事項，讀者只當躺在沙發(fā)上翻閱小說，瀏覽之余，笑口一開，最不濟也提高了情商，如果不小心搞出一個寓教于樂，那就不是一般的境界。

編輯推薦

本書分為視野占先和決勝商法上下兩篇，主體面向經(jīng)濟社會的業(yè)務實際，探討商業(yè)境界和平臺，追求立足持續(xù)發(fā)展的智慧。本書基于經(jīng)濟和業(yè)務管理的實際環(huán)境與需要，主體面向在工作中繁忙著和拼搏著的人士。讓您在輕松的閱讀條件下，花費最少的時間獲得最有效的收獲。所以本書行文論字遵循“自然順暢，切人生活，風趣幽默”三條脈絡，力求踩著自然的韻律，談笑之間抒懷縱論經(jīng)濟事項，讀者只當躺在沙發(fā)上翻閱小說，瀏覽之余，笑口一開，最不濟也提高了情商，如果不小心搞出一個寓教于樂，那就不是一般的境界。

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