出版時(shí)間:2006-1 出版社:經(jīng)濟(jì)管理出版社 作者:王再華,王力 頁數(shù):203
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內(nèi)容概要
經(jīng)營莫險(xiǎn)乎薄,莫危乎白。厚者,經(jīng)商之大本;黑者,競爭之達(dá)道,不薄之謂厚,不白之謂黑,厚者天下之厚臉皮,黑者天下之黑心子。厚黑之道,本諸身,征諸眾人,考諸三王而不謬,建諸天地而不悖,質(zhì)諸鬼神而無疑,百世以俟圣人而不惑。 在商場游戲中,怎樣在遇到危險(xiǎn)時(shí)眼明手快,溜之大吉?怎樣在機(jī)會(huì)來臨時(shí),一鼓作氣,大賺一筆?不管你是行家還是新手,厚黑功夫都是必不可少的。 為了使每一個(gè)經(jīng)營者更好地掌握《厚黑學(xué)》在經(jīng)商中的妙用,我們組織編寫了本書。全書分六章,共32節(jié),每節(jié)下設(shè)“厚黑原典”、“大亨講義”、“活學(xué)活用”三部分。 本書選取古今中外32位著名大亨現(xiàn)身說法,語言幽默詼諧、辛辣尖銳;說理鞭辟入里、深入淺出;舉例廣征博引、觸類旁通、是睿智商家馳聘商場不可多得的一部經(jīng)典之作。
書籍目錄
第一章 厚黑商業(yè)概論 第一節(jié) 厚黑經(jīng)濟(jì)原理 第二節(jié) 經(jīng)營莫險(xiǎn)乎薄,莫危乎白 第三節(jié) 厚者,經(jīng)商之大本 第四節(jié) 黑者,競爭之達(dá)道 第五節(jié) 用厚黑以圖謀眾人公利,是至高無上之道德第二章 厚黑管理 第一節(jié) 駕馭下屬須從多方面下工夫 第二節(jié) 讓胡蘿卜和大棒輪流在手中出現(xiàn) 第三節(jié) 退要緊緊把握領(lǐng)導(dǎo)權(quán),又要充分調(diào)動(dòng)下屬的積極性 第四節(jié) 知人善任,恩威并施 第五節(jié) 剛?cè)嵯酀?jì),樹立威信 第六節(jié) 用“厚”“黑”的手段樹立威信 第七節(jié) 外圓內(nèi)方,寓“黑”于“厚”第三章 厚黑經(jīng)商能力的培養(yǎng) 第一節(jié) 厚黑要退藏于面與心 第二節(jié) 以厚制厚,以黑克黑 第三節(jié) 做到無形無色算止境 第四節(jié) 忍于己之謂厚,忍于人之謂黑第四章 入場六字箴言 第一節(jié) 空:專心致志、目光長遠(yuǎn)、堅(jiān)忍不拔 第二節(jié) 貢:有孔必鉆,無孔也要入 第三節(jié) 沖:無論吹牛作秀,還是廣告宣傳,造的都是聲勢 第四節(jié) 捧:善捧者恐之中有棒 第五節(jié) 恐:善恐者捧之中有恐 ……第五章 守業(yè)六字箴言第六章 營銷二訣與公關(guān)兩式
章節(jié)摘錄
第二節(jié) 讓胡蘿卜和大棒輪流在手中出現(xiàn) 一個(gè)死孔子,他會(huì)左手拿官爵,右手拿鋼刀,哪能不成為萬世師表? 治國者,首先用仁義化之,這即是使用孟子的方法,把一般人可以為善 那種天性誘導(dǎo)出來。善心生則惡心消,猶之治水者,疏導(dǎo)下游,自然不會(huì)有 橫溢之患。然人之天性,又可以為惡,萬一感化之而無效,敢于破壞一切, 則用申韓之法嚴(yán)繩之,這就等于治水者之筑堤防。治水者疏導(dǎo)與堤防二者并 用,故治國者仁義與法律二者并用。 大亨講義 主講人:厚黑商學(xué)院汽車制造系教授艾柯卡 許多人都問過我一個(gè)問題 ?。骸澳闶侨绾伟岩粋€(gè)滑落到破產(chǎn)邊緣的公司起死回生的?”其實(shí)答案很簡單 ?。褐贫í?jiǎng)勵(lì)懲罰制度,嚴(yán)格按照制度執(zhí)行?! ∥覀児驹诠芾眢w制中特別重視人才的作用,為了充分發(fā)揮科研人員的 才能,籠絡(luò)住員工的心,使其最大限度地發(fā)揮創(chuàng)新的力量,我們?cè)诙嗄甑纳 ‘a(chǎn)實(shí)踐中,制定了一整套優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)制度。 通過這些獎(jiǎng)勵(lì)制度,激勵(lì)員工不斷掌握最新的技術(shù),不斷創(chuàng)造新的工作 業(yè)績,并且通過按成就領(lǐng)取報(bào)酬,吸引了許多出色的專業(yè)技術(shù)人才。我們規(guī) 定員工可以從一個(gè)小組流向另一個(gè)小組,從一個(gè)職能機(jī)構(gòu)流向另一個(gè)職能機(jī) 構(gòu),而每個(gè)員工只能以其工作能力作為獲得報(bào)酬的基礎(chǔ),而不是以他在組織 中的地位,這就保證了每一位員工無論在哪個(gè)崗位上,他都必須努力工作才 能拿到報(bào)酬?! ≡趦?yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí),我在管理上突出從嚴(yán)執(zhí)法,該削減的冗員,無論什 么人都不留面子;辦事人員無論職位多高,一律必須深入生產(chǎn)第一線;如果 不能按時(shí)完成工作計(jì)劃,無論任何什么人,都要被毫不留情地撤職?! ∷自捳f,沒有規(guī)矩,不成方圓。公司的管理離不開各種規(guī)章制度,有了 規(guī)章制度還必須按時(shí)檢查,嚴(yán)格執(zhí)行;制定規(guī)章制度而不去執(zhí)行,所有的規(guī) 章制度就如同一張廢紙,發(fā)揮不了其應(yīng)有的作用。規(guī)章制度形同虛設(shè),是許 多私營公司在經(jīng)營管理中造成失誤或失敗的重要原因。 總而言之,對(duì)有功之人要大加獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)危害公司或?qū)緹o益的人要無 情地淘汰。如果說我的管理有什么經(jīng)驗(yàn)的話,就是四個(gè)字:“令行禁止”, 任何人都不能凌駕于制度之上?! 』顚W(xué)活用 在激烈的商業(yè)競爭時(shí)代,厚黑型的經(jīng)營者為了提高生產(chǎn)力,都十分善于 激勵(lì)員工,顯得慷慨大方,而不讓員工時(shí)時(shí)感覺到你在拼命地克扣和壓榨他 們,而且這種慷慨也不是討價(jià)還價(jià)。當(dāng)你給出去時(shí),不應(yīng)當(dāng)期待任何回報(bào)。 而事實(shí)上,你會(huì)因此得到更多的回報(bào)?! ∽鳛轭I(lǐng)導(dǎo)者,你應(yīng)該毫不猶豫,該花給員工的你就得花費(fèi)出去。這些費(fèi) 用也許有時(shí)是由公司支出,但也許有時(shí)你得自己掏錢。作為領(lǐng)導(dǎo)者,你要在 這上面做出一點(diǎn)犧牲,而不應(yīng)該在任何事情上都斤斤計(jì)較。有些費(fèi)用你必須 自己掏,如買打飲料、贈(zèng)送新年賀卡、當(dāng)員工生病時(shí)送上一束鮮花等。 東京一家著名電視機(jī)廠經(jīng)營不善,瀕臨倒閉。老板苦思冥想,最后終于 想出了一個(gè)主意,采取了兩項(xiàng)措施,看似一些“雕蟲小技”,但令人驚訝不 已?! ∈紫龋习灏崖毠ふ偌谝黄?,不是指責(zé)嘲笑他們,而是邀請(qǐng)他們聚會(huì) 喝咖啡,還贈(zèng)送給每人一臺(tái)半導(dǎo)體收音機(jī)。他說:“你們看看,這么臟亂的 環(huán)境里怎么搞生產(chǎn)呢?”于是大家一齊動(dòng)手,清掃、粉刷了廠房,使工廠的 面貌為之一新?! ∑浯?,老板主動(dòng)拜訪了工會(huì)負(fù)責(zé)人,希望“多多關(guān)照”。此舉使工人們 很快解除了戒備心理。經(jīng)理不僅雇請(qǐng)年輕力壯的人,而且把以前被該廠解雇 的老工人全部召集回來,重新雇用?! ∵@樣一來,工人們的感恩戴德之心油然而生,生產(chǎn)效率迅速直上。一年 后,這家工廠產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量都達(dá)到歷史最高水平?! ∨c此同時(shí),身為管人者,必須在自己管轄的范圍內(nèi)“說了算”,為避免 下屬攬功推過,應(yīng)堅(jiān)持責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一。一旦運(yùn)用了強(qiáng)制手段就必須毫無 憐憫地繼續(xù)下去,下級(jí)開始軟弱、妥協(xié)時(shí)也不放松。通過工作指派、權(quán)力授 予、責(zé)任創(chuàng)造給下級(jí)“授”權(quán),領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)拿出領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威?! ?duì)于下屬的缺點(diǎn)和不良傾向不能視而不見,舉措不力,姑息遷就,而且 這從根本上講也是害了你的下屬本人,不利于他本人的成長進(jìn)步。同時(shí),如 果任其自行發(fā)展下去形成了氣候,企業(yè)內(nèi)部的不良風(fēng)氣就會(huì)滋生蔓延,長此 以往勢必會(huì)損害你的威信。 采用強(qiáng)硬的手段樹立權(quán)威是領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常采用的手段,這里的“強(qiáng)硬”就 是“黑”的意思。你一定要嚴(yán)格管理、嚴(yán)厲批評(píng),堅(jiān)決執(zhí)行制度,如果心慈 手軟,下屬肯定認(rèn)為你是“紙老虎”一個(gè)。 某鋼鐵集團(tuán)公司的后勤部主管劉石是一個(gè)自以為是、爭強(qiáng)好勝的人,他 憑著自己的資歷老,又是總經(jīng)理的親戚,經(jīng)常把幾個(gè)副總經(jīng)理呼來喚去,尤 其是公司服務(wù)部的梁副總,他根本就沒放在眼里,主要是因?yàn)榱焊笨偰贻p、 閱歷淺。 一次,劉石借用公司的車去辦事,因?yàn)橥\囘`規(guī),被警察扣留,這位平 日里牛氣哄哄的后勤部主管嚇壞了,因?yàn)樗儡嚨诙爝€要用,而有權(quán)簽 發(fā)取回車子所需罰款的人就是服務(wù)部梁副總。 梁副總原本只要立即簽一張小小的現(xiàn)金支出單就可以了事。但梁副總想 借此機(jī)會(huì)樹立自己的權(quán)威,殺一殺工會(huì)主席劉石的囂張氣焰。他在接到電話 后,讓秘書告訴對(duì)方他正在開一個(gè)重要會(huì)議,不便受到打擾。劉石別無選擇 ,只得等待。“會(huì)議”結(jié)束了,梁副總并沒有去馬上辦理,而是質(zhì)問了劉石 半天,詳細(xì)了解了車開出去的原因、罰款的經(jīng)過,最后才同意簽字?! ∵@次權(quán)威的使用使梁副總管轄的下級(jí)態(tài)度發(fā)生了微妙的變化。后勤部主 管劉石不再那么牛氣哄哄了——至少對(duì)梁副總來說是這樣的?! ?duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來說,當(dāng)下級(jí)或者同級(jí)需要你的時(shí)候,他們已別無選擇 。任何你有權(quán)說“不”或“是”的事情都是你展示權(quán)力、樹立權(quán)威的機(jī)會(huì), 作為管人者,應(yīng)盡可能多用,因?yàn)檫@表明你一個(gè)人可以管理,可以單獨(dú)解決 問題?! ∮行﹩T工由于自恃有一定技術(shù)專長,或本單位很難找人替代他的工作, 或自恃與幾個(gè)大客戶關(guān)系良好,不大聽話,難以管束,并對(duì)各類規(guī)章制度視 而不見。對(duì)于這類自恃其長、不聽指揮的人,必須采取“黑”的手段,輕者 要有意挫其銳氣或調(diào)離崗位,讓其悔改。對(duì)那些屢教不改的重者,干脆炒魷 魚算了?! ∫患曳b廠的李老板,手下有近百名雇工,可是生產(chǎn)效率老上不去。后 來他高薪聘請(qǐng)了一名名牌大學(xué)的大學(xué)生。大學(xué)生剛來時(shí),對(duì)李老板惟命是從 ,也確實(shí)給公司出了不少力。他提了幾條美化工作環(huán)境的建議,均被采納, 工人的工作情緒明顯好轉(zhuǎn),疲勞感大大降低,生產(chǎn)效率連連提高?! ‰S著企業(yè)效益的好轉(zhuǎn),這名大學(xué)生開始不聽招呼了,恃才傲物,盛氣凌 人。任李老板多次批評(píng)仍然屢教不改,最后競揚(yáng)言:“……這服裝廠離開我 就只剩下關(guān)門了……”這些話都傳到了李老板的耳朵里?! ±罾习鍙姆b廠的發(fā)展前景考慮,覺得這個(gè)大學(xué)生是學(xué)服裝美學(xué)的,他 走了暫時(shí)無人替代。于是李老板就安排自己一個(gè)親戚到這個(gè)大學(xué)生手下,跟 他學(xué),逐步接替他的工作,自己又到大學(xué)去聘用人才。正好這個(gè)大學(xué)生要回 山東老家探親,李老板一次給他批了兩個(gè)月假。 等他回來時(shí),他的位置已經(jīng)被另外一名大學(xué)生接替,頓時(shí)傻眼了?! ∧称髽I(yè)辦公室宋科長在給不聽話的人一點(diǎn)顏色方面也有一定的經(jīng)驗(yàn)。數(shù) 年之前,有個(gè)大學(xué)生分到科室,宋科長是個(gè)惜才之人,對(duì)他刮目相看。剛開 始,大學(xué)生確實(shí)表現(xiàn)不錯(cuò),繪制圖紙、寫總結(jié)、擬講話稿樣樣精通。后來, 隨著出了一點(diǎn)成績,他開始飄飄然不知其所以然了。特別是和廠長、書記掛 上鉤之后,根本就不把宋科長放在眼里?! ∷慰崎L當(dāng)時(shí)心里很難受,同時(shí)又覺得這個(gè)大學(xué)生是個(gè)不可多得的人才, 可他一點(diǎn)也不聽話,覺得這個(gè)辦公室沒他就不行,氣焰很是囂張?! ∽詈髮?shí)在無奈,宋科長私下里找機(jī)會(huì)和他談心,了解他不聽話的原因?! ≡瓉硭搿疤邸钡侥呈姓k公室去?! ∷慰崎L立即奏請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo),把他解雇了。 管人者遇見不聽話的人,首先要弄清他的價(jià)值,弄清楚他的工作是否難 以替代。假若真的不可替代,如果沒了他,企業(yè)會(huì)受到損失的話,不如先采 取“厚”的策略,暫時(shí)容忍他。等到時(shí)機(jī)成熟,有了比他更優(yōu)秀的“接班人 ”,立即“下黑手”——解雇他,同時(shí)向其他下級(jí)解釋解雇這個(gè)不聽話的人 的原因?! 『窈谛凸芾碚叨孟衲g(shù)師一樣,讓胡蘿卜和大棒輪流在手中出現(xiàn)。賞 是一種正的強(qiáng)化激勵(lì)。正面強(qiáng)化是對(duì)正確的言行以肯定和贊賞,從而起到?! 〕职l(fā)揚(yáng)和鞏固的目的。當(dāng)職工做出成績時(shí),當(dāng)獎(jiǎng)則獎(jiǎng),獎(jiǎng)既是一種物質(zhì)的也 是一種精神的激勵(lì)。它激勵(lì)的是下屬的進(jìn)取精神。罰是一種負(fù)面效應(yīng),但也 常常起到正面的效果。批評(píng)和懲罰作為負(fù)強(qiáng)化的手段,其目的在于使你的下 屬內(nèi)疚而悔過,從而更正錯(cuò)誤,跌倒后站起來,改進(jìn)工作?! ∽鳛轭I(lǐng)導(dǎo)者,運(yùn)用“厚”、“黑”兩手,該獎(jiǎng)則獎(jiǎng),該罰則罰,下屬就 不會(huì)再有人視工作為兒戲了?! 42-47
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在商場游戲中,怎樣在遇到危險(xiǎn)時(shí)眼明手快,溜之大吉?怎樣在機(jī)會(huì)來臨時(shí),一鼓作氣,大賺一筆?不管你是行家還是新手,厚黑功夫都是必不可少的。本書選取古今中外32位著名大亨現(xiàn)身說法,語言幽默詼諧、辛辣尖銳;說理鞭辟入里、深入淺出;舉例廣征博引、觸類旁通,是睿智商家馳騁商場不可多得的一部經(jīng)典之作?! 【灰?,古往今來,凡名商巨賈,無不以厚黑起家,以厚黑守業(yè)。從古代的陶朱公、呂不韋,到滿清的晉商、徽商和紅頂商人胡雪巖,再到現(xiàn)代的洛克菲勒、比爾·蓋茨,每個(gè)人身上無不充滿了厚黑的智慧,由此可見,《厚黑學(xué)》不僅于政界屢試不爽,在商界更是無往不利?! 榱耸姑恳粋€(gè)經(jīng)營者更好地掌握《厚黑學(xué)》在經(jīng)商中的妙用,我們組織編寫了本書。全書分六章,共32節(jié),每節(jié)下設(shè)“厚黑原典”、“大亨講義”、“活學(xué)活用”三部分。
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