厚黑商學(xué)院

內(nèi)容概要

經(jīng)營莫險(xiǎn)乎薄，莫危乎白。厚者，經(jīng)商之大本；黑者，競爭之達(dá)道，不薄之謂厚，不白之謂黑，厚者天下之厚臉皮，黑者天下之黑心子。厚黑之道，本諸身，征諸眾人，考諸三王而不謬，建諸天地而不悖，質(zhì)諸鬼神而無疑，百世以俟圣人而不惑。    在商場游戲中，怎樣在遇到危險(xiǎn)時(shí)眼明手快，溜之大吉？怎樣在機(jī)會(huì)來臨時(shí)，一鼓作氣，大賺一筆？不管你是行家還是新手，厚黑功夫都是必不可少的。    為了使每一個(gè)經(jīng)營者更好地掌握《厚黑學(xué)》在經(jīng)商中的妙用，我們組織編寫了本書。全書分六章，共32節(jié)，每節(jié)下設(shè)“厚黑原典”、“大亨講義”、“活學(xué)活用”三部分。    本書選取古今中外32位著名大亨現(xiàn)身說法，語言幽默詼諧、辛辣尖銳；說理鞭辟入里、深入淺出；舉例廣征博引、觸類旁通、是睿智商家馳聘商場不可多得的一部經(jīng)典之作。

書籍目錄

第一章  厚黑商業(yè)概論  第一節(jié)  厚黑經(jīng)濟(jì)原理  第二節(jié)  經(jīng)營莫險(xiǎn)乎薄，莫危乎白  第三節(jié)  厚者，經(jīng)商之大本  第四節(jié)  黑者，競爭之達(dá)道  第五節(jié)  用厚黑以圖謀眾人公利，是至高無上之道德第二章  厚黑管理  第一節(jié)  駕馭下屬須從多方面下工夫  第二節(jié)  讓胡蘿卜和大棒輪流在手中出現(xiàn)  第三節(jié)  退要緊緊把握領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，又要充分調(diào)動(dòng)下屬的積極性  第四節(jié)  知人善任，恩威并施  第五節(jié)  剛?cè)嵯酀?jì)，樹立威信  第六節(jié)  用“厚”“黑”的手段樹立威信  第七節(jié)  外圓內(nèi)方，寓“黑”于“厚”第三章  厚黑經(jīng)商能力的培養(yǎng)  第一節(jié)  厚黑要退藏于面與心  第二節(jié)  以厚制厚，以黑克黑  第三節(jié)  做到無形無色算止境  第四節(jié)  忍于己之謂厚，忍于人之謂黑第四章  入場六字箴言  第一節(jié)  空：專心致志、目光長遠(yuǎn)、堅(jiān)忍不拔  第二節(jié)  貢：有孔必鉆，無孔也要入  第三節(jié)  沖：無論吹牛作秀，還是廣告宣傳，造的都是聲勢  第四節(jié)  捧：善捧者恐之中有棒  第五節(jié)  恐：善恐者捧之中有恐  ……第五章  守業(yè)六字箴言第六章  營銷二訣與公關(guān)兩式

章節(jié)摘錄

　　第二節(jié)　讓胡蘿卜和大棒輪流在手中出現(xiàn)　　　　一個(gè)死孔子，他會(huì)左手拿官爵，右手拿鋼刀，哪能不成為萬世師表?　　治國者，首先用仁義化之，這即是使用孟子的方法，把一般人可以為善　　那種天性誘導(dǎo)出來。善心生則惡心消，猶之治水者，疏導(dǎo)下游，自然不會(huì)有　　橫溢之患。然人之天性，又可以為惡，萬一感化之而無效，敢于破壞一切，　　則用申韓之法嚴(yán)繩之，這就等于治水者之筑堤防。治水者疏導(dǎo)與堤防二者并　　用，故治國者仁義與法律二者并用。　　　　大亨講義　　主講人：厚黑商學(xué)院汽車制造系教授艾柯卡　許多人都問過我一個(gè)問題　?。骸澳闶侨绾伟岩粋€(gè)滑落到破產(chǎn)邊緣的公司起死回生的?”其實(shí)答案很簡單　?。褐贫í?jiǎng)勵(lì)懲罰制度，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行?！　∥覀児驹诠芾眢w制中特別重視人才的作用，為了充分發(fā)揮科研人員的　　才能，籠絡(luò)住員工的心，使其最大限度地發(fā)揮創(chuàng)新的力量，我們?cè)诙嗄甑纳　‘a(chǎn)實(shí)踐中，制定了一整套優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)制度。　　通過這些獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)員工不斷掌握最新的技術(shù)，不斷創(chuàng)造新的工作　　業(yè)績，并且通過按成就領(lǐng)取報(bào)酬，吸引了許多出色的專業(yè)技術(shù)人才。我們規(guī)　　定員工可以從一個(gè)小組流向另一個(gè)小組，從一個(gè)職能機(jī)構(gòu)流向另一個(gè)職能機(jī)　　構(gòu)，而每個(gè)員工只能以其工作能力作為獲得報(bào)酬的基礎(chǔ)，而不是以他在組織　　中的地位，這就保證了每一位員工無論在哪個(gè)崗位上，他都必須努力工作才　　能拿到報(bào)酬?！　≡趦?yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，我在管理上突出從嚴(yán)執(zhí)法，該削減的冗員，無論什　　么人都不留面子；辦事人員無論職位多高，一律必須深入生產(chǎn)第一線；如果　　不能按時(shí)完成工作計(jì)劃，無論任何什么人，都要被毫不留情地撤職?！　∷自捳f，沒有規(guī)矩，不成方圓。公司的管理離不開各種規(guī)章制度，有了　　規(guī)章制度還必須按時(shí)檢查，嚴(yán)格執(zhí)行；制定規(guī)章制度而不去執(zhí)行，所有的規(guī)　　章制度就如同一張廢紙，發(fā)揮不了其應(yīng)有的作用。規(guī)章制度形同虛設(shè)，是許　　多私營公司在經(jīng)營管理中造成失誤或失敗的重要原因。　　總而言之，對(duì)有功之人要大加獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)危害公司或?qū)緹o益的人要無　　情地淘汰。如果說我的管理有什么經(jīng)驗(yàn)的話，就是四個(gè)字：“令行禁止”，　　任何人都不能凌駕于制度之上?！　　　』顚W(xué)活用　　在激烈的商業(yè)競爭時(shí)代，厚黑型的經(jīng)營者為了提高生產(chǎn)力，都十分善于　　激勵(lì)員工，顯得慷慨大方，而不讓員工時(shí)時(shí)感覺到你在拼命地克扣和壓榨他　　們，而且這種慷慨也不是討價(jià)還價(jià)。當(dāng)你給出去時(shí)，不應(yīng)當(dāng)期待任何回報(bào)。　　而事實(shí)上，你會(huì)因此得到更多的回報(bào)?！　∽鳛轭I(lǐng)導(dǎo)者，你應(yīng)該毫不猶豫，該花給員工的你就得花費(fèi)出去。這些費(fèi)　　用也許有時(shí)是由公司支出，但也許有時(shí)你得自己掏錢。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你要在　　這上面做出一點(diǎn)犧牲，而不應(yīng)該在任何事情上都斤斤計(jì)較。有些費(fèi)用你必須　　自己掏，如買打飲料、贈(zèng)送新年賀卡、當(dāng)員工生病時(shí)送上一束鮮花等。　　東京一家著名電視機(jī)廠經(jīng)營不善，瀕臨倒閉。老板苦思冥想，最后終于　　想出了一個(gè)主意，采取了兩項(xiàng)措施，看似一些“雕蟲小技”，但令人驚訝不　　已?！　∈紫龋习灏崖毠ふ偌谝黄?，不是指責(zé)嘲笑他們，而是邀請(qǐng)他們聚會(huì)　　喝咖啡，還贈(zèng)送給每人一臺(tái)半導(dǎo)體收音機(jī)。他說：“你們看看，這么臟亂的　　環(huán)境里怎么搞生產(chǎn)呢?”于是大家一齊動(dòng)手，清掃、粉刷了廠房，使工廠的　　面貌為之一新?！　∑浯?，老板主動(dòng)拜訪了工會(huì)負(fù)責(zé)人，希望“多多關(guān)照”。此舉使工人們　　很快解除了戒備心理。經(jīng)理不僅雇請(qǐng)年輕力壯的人，而且把以前被該廠解雇　　的老工人全部召集回來，重新雇用?！　∵@樣一來，工人們的感恩戴德之心油然而生，生產(chǎn)效率迅速直上。一年　　后，這家工廠產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量都達(dá)到歷史最高水平?！　∨c此同時(shí)，身為管人者，必須在自己管轄的范圍內(nèi)“說了算”，為避免　　下屬攬功推過，應(yīng)堅(jiān)持責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一。一旦運(yùn)用了強(qiáng)制手段就必須毫無　　憐憫地繼續(xù)下去，下級(jí)開始軟弱、妥協(xié)時(shí)也不放松。通過工作指派、權(quán)力授　　予、責(zé)任創(chuàng)造給下級(jí)“授”權(quán)，領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)拿出領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威?！　?duì)于下屬的缺點(diǎn)和不良傾向不能視而不見，舉措不力，姑息遷就，而且　　這從根本上講也是害了你的下屬本人，不利于他本人的成長進(jìn)步。同時(shí)，如　　果任其自行發(fā)展下去形成了氣候，企業(yè)內(nèi)部的不良風(fēng)氣就會(huì)滋生蔓延，長此　　以往勢必會(huì)損害你的威信。　　采用強(qiáng)硬的手段樹立權(quán)威是領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常采用的手段，這里的“強(qiáng)硬”就　　是“黑”的意思。你一定要嚴(yán)格管理、嚴(yán)厲批評(píng)，堅(jiān)決執(zhí)行制度，如果心慈　　手軟，下屬肯定認(rèn)為你是“紙老虎”一個(gè)。　　某鋼鐵集團(tuán)公司的后勤部主管劉石是一個(gè)自以為是、爭強(qiáng)好勝的人，他　　憑著自己的資歷老，又是總經(jīng)理的親戚，經(jīng)常把幾個(gè)副總經(jīng)理呼來喚去，尤　　其是公司服務(wù)部的梁副總，他根本就沒放在眼里，主要是因?yàn)榱焊笨偰贻p、　　閱歷淺。　　一次，劉石借用公司的車去辦事，因?yàn)橥＼囘`規(guī)，被警察扣留，這位平　　日里牛氣哄哄的后勤部主管嚇壞了，因?yàn)樗儡嚨诙爝€要用，而有權(quán)簽　　發(fā)取回車子所需罰款的人就是服務(wù)部梁副總。　　梁副總原本只要立即簽一張小小的現(xiàn)金支出單就可以了事。但梁副總想　　借此機(jī)會(huì)樹立自己的權(quán)威，殺一殺工會(huì)主席劉石的囂張氣焰。他在接到電話　　后，讓秘書告訴對(duì)方他正在開一個(gè)重要會(huì)議，不便受到打擾。劉石別無選擇　　，只得等待。“會(huì)議”結(jié)束了，梁副總并沒有去馬上辦理，而是質(zhì)問了劉石　　半天，詳細(xì)了解了車開出去的原因、罰款的經(jīng)過，最后才同意簽字?！　∵@次權(quán)威的使用使梁副總管轄的下級(jí)態(tài)度發(fā)生了微妙的變化。后勤部主　　管劉石不再那么牛氣哄哄了——至少對(duì)梁副總來說是這樣的?！　?duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，當(dāng)下級(jí)或者同級(jí)需要你的時(shí)候，他們已別無選擇　　。任何你有權(quán)說“不”或“是”的事情都是你展示權(quán)力、樹立權(quán)威的機(jī)會(huì)，　　作為管人者，應(yīng)盡可能多用，因?yàn)檫@表明你一個(gè)人可以管理，可以單獨(dú)解決　　問題?！　∮行﹩T工由于自恃有一定技術(shù)專長，或本單位很難找人替代他的工作，　　或自恃與幾個(gè)大客戶關(guān)系良好，不大聽話，難以管束，并對(duì)各類規(guī)章制度視　　而不見。對(duì)于這類自恃其長、不聽指揮的人，必須采取“黑”的手段，輕者　　要有意挫其銳氣或調(diào)離崗位，讓其悔改。對(duì)那些屢教不改的重者，干脆炒魷　　魚算了?！　∫患曳b廠的李老板，手下有近百名雇工，可是生產(chǎn)效率老上不去。后　　來他高薪聘請(qǐng)了一名名牌大學(xué)的大學(xué)生。大學(xué)生剛來時(shí)，對(duì)李老板惟命是從　　，也確實(shí)給公司出了不少力。他提了幾條美化工作環(huán)境的建議，均被采納，　　工人的工作情緒明顯好轉(zhuǎn)，疲勞感大大降低，生產(chǎn)效率連連提高?！　‰S著企業(yè)效益的好轉(zhuǎn)，這名大學(xué)生開始不聽招呼了，恃才傲物，盛氣凌　　人。任李老板多次批評(píng)仍然屢教不改，最后競揚(yáng)言：“……這服裝廠離開我　　就只剩下關(guān)門了……”這些話都傳到了李老板的耳朵里?！　±罾习鍙姆b廠的發(fā)展前景考慮，覺得這個(gè)大學(xué)生是學(xué)服裝美學(xué)的，他　　走了暫時(shí)無人替代。于是李老板就安排自己一個(gè)親戚到這個(gè)大學(xué)生手下，跟　　他學(xué)，逐步接替他的工作，自己又到大學(xué)去聘用人才。正好這個(gè)大學(xué)生要回　　山東老家探親，李老板一次給他批了兩個(gè)月假。　　等他回來時(shí)，他的位置已經(jīng)被另外一名大學(xué)生接替，頓時(shí)傻眼了?！　∧称髽I(yè)辦公室宋科長在給不聽話的人一點(diǎn)顏色方面也有一定的經(jīng)驗(yàn)。數(shù)　　年之前，有個(gè)大學(xué)生分到科室，宋科長是個(gè)惜才之人，對(duì)他刮目相看。剛開　　始，大學(xué)生確實(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)，繪制圖紙、寫總結(jié)、擬講話稿樣樣精通。后來，　　隨著出了一點(diǎn)成績，他開始飄飄然不知其所以然了。特別是和廠長、書記掛　　上鉤之后，根本就不把宋科長放在眼里?！　∷慰崎L當(dāng)時(shí)心里很難受，同時(shí)又覺得這個(gè)大學(xué)生是個(gè)不可多得的人才，　　可他一點(diǎn)也不聽話，覺得這個(gè)辦公室沒他就不行，氣焰很是囂張?！　∽詈髮?shí)在無奈，宋科長私下里找機(jī)會(huì)和他談心，了解他不聽話的原因?！　≡瓉硭搿疤邸钡侥呈姓k公室去?！　∷慰崎L立即奏請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)，把他解雇了。　　管人者遇見不聽話的人，首先要弄清他的價(jià)值，弄清楚他的工作是否難　　以替代。假若真的不可替代，如果沒了他，企業(yè)會(huì)受到損失的話，不如先采　　取“厚”的策略，暫時(shí)容忍他。等到時(shí)機(jī)成熟，有了比他更優(yōu)秀的“接班人　　”，立即“下黑手”——解雇他，同時(shí)向其他下級(jí)解釋解雇這個(gè)不聽話的人　　的原因?！　『窈谛凸芾碚叨孟衲g(shù)師一樣，讓胡蘿卜和大棒輪流在手中出現(xiàn)。賞　　是一種正的強(qiáng)化激勵(lì)。正面強(qiáng)化是對(duì)正確的言行以肯定和贊賞，從而起到?！　〕职l(fā)揚(yáng)和鞏固的目的。當(dāng)職工做出成績時(shí)，當(dāng)獎(jiǎng)則獎(jiǎng)，獎(jiǎng)既是一種物質(zhì)的也　　是一種精神的激勵(lì)。它激勵(lì)的是下屬的進(jìn)取精神。罰是一種負(fù)面效應(yīng)，但也　　常常起到正面的效果。批評(píng)和懲罰作為負(fù)強(qiáng)化的手段，其目的在于使你的下　　屬內(nèi)疚而悔過，從而更正錯(cuò)誤，跌倒后站起來，改進(jìn)工作?！　∽鳛轭I(lǐng)導(dǎo)者，運(yùn)用“厚”、“黑”兩手，該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)，該罰則罰，下屬就　　不會(huì)再有人視工作為兒戲了?！　42-47

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　　在商場游戲中，怎樣在遇到危險(xiǎn)時(shí)眼明手快，溜之大吉?怎樣在機(jī)會(huì)來臨時(shí)，一鼓作氣，大賺一筆?不管你是行家還是新手，厚黑功夫都是必不可少的。本書選取古今中外32位著名大亨現(xiàn)身說法，語言幽默詼諧、辛辣尖銳；說理鞭辟入里、深入淺出；舉例廣征博引、觸類旁通，是睿智商家馳騁商場不可多得的一部經(jīng)典之作?！　　　【灰?，古往今來，凡名商巨賈，無不以厚黑起家，以厚黑守業(yè)。從古代的陶朱公、呂不韋，到滿清的晉商、徽商和紅頂商人胡雪巖，再到現(xiàn)代的洛克菲勒、比爾·蓋茨，每個(gè)人身上無不充滿了厚黑的智慧，由此可見，《厚黑學(xué)》不僅于政界屢試不爽，在商界更是無往不利?！　榱耸姑恳粋€(gè)經(jīng)營者更好地掌握《厚黑學(xué)》在經(jīng)商中的妙用，我們組織編寫了本書。全書分六章，共32節(jié)，每節(jié)下設(shè)“厚黑原典”、“大亨講義”、“活學(xué)活用”三部分。

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