商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋

前言

解釋的背后    本書在邏輯上推進(jìn)商業(yè)模式的研究，從定義、功能、要素內(nèi)在自洽邏輯、設(shè)計等環(huán)節(jié)進(jìn)行拓展，是集大成之作。本書清晰地闡述了商業(yè)模式本質(zhì)及其核心要素自洽的邏輯，撥開籠罩在繽紛世界中多樣商業(yè)模式上的層層迷霧，使商業(yè)模式從實踐真正抽象成為一套理論、一門學(xué)科，更好地用于指導(dǎo)實踐。從此，商業(yè)模式理論進(jìn)入可演繹、可設(shè)計、可構(gòu)造的新階段，這無疑將為商業(yè)模式學(xué)科的發(fā)展注入新的生命力。    “商業(yè)模式”和“公司戰(zhàn)略”的概念幾乎是同時代提出來的。然而，“商業(yè)模式”一直以來都缺少核心的概念定義和自洽的邏輯結(jié)構(gòu)，企業(yè)界只覺得它有參考意義，卻無法深入地學(xué)習(xí)、把握和應(yīng)用。相反，邁克爾·波特將競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略要素和與之相匹配的價值鏈理論相聯(lián)結(jié)，創(chuàng)造出一系列可學(xué)習(xí)、可應(yīng)用的競爭戰(zhàn)略工具，并依此分化職能、設(shè)計部門、考核績效、評估價值等，為企業(yè)家構(gòu)造出一整套體系完整、邏輯嚴(yán)密、可操作性強(qiáng)的商學(xué)體系。波特的競爭戰(zhàn)略理論適應(yīng)了工業(yè)化時代的發(fā)展需求，并催生衍化出了多元化、企業(yè)聯(lián)盟、兼并收購等戰(zhàn)略理論，最終一起構(gòu)建起“公司戰(zhàn)略”的理論大廈。從“魏朱六要素商業(yè)模式”模型@的系列討論(《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《重構(gòu)商業(yè)模式》、《慈善的商業(yè)模式》等)開始，中國學(xué)者才真正開創(chuàng)了可學(xué)習(xí)、可把握、可應(yīng)用的商業(yè)模式理論探索。本書及其后續(xù)著作的出版，將有可能把這一進(jìn)程根本性地向前推進(jìn)一大步。    商業(yè)模式在國際和國內(nèi)商學(xué)界再次興起與這個時代的三大特征高度相關(guān)。    第一，以納斯達(dá)克為新推動力的金融市場的快速發(fā)展，將金融對企業(yè)的加速效應(yīng)增加到企業(yè)的發(fā)展維度中。要判斷和評估金融市場對公司的加速效應(yīng)，就需要識別公司是否具備獨特的商業(yè)模式，即通過要素優(yōu)化獲得獨特競爭力。傳統(tǒng)“百年老店”的慢節(jié)奏發(fā)展路徑在新金融加速環(huán)境下已快速分化為“十年”奠定成國際企業(yè)或永遠(yuǎn)長不大的“小老樹”。在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的傳統(tǒng)行業(yè)中，企業(yè)核心競爭力之一是結(jié)合金融工具(風(fēng)險投資、私募基金、分拆、并購、聯(lián)盟等)重構(gòu)商業(yè)模式，而不是簡單地控制成本。    第二，以互聯(lián)網(wǎng)崛起推動的客戶細(xì)分化和業(yè)務(wù)外包作為發(fā)展的新基準(zhǔn)。互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了全球分工體系和客戶需求響應(yīng)，從而改變了企業(yè)、行業(yè)的邊界條件。如果不能順應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境變化，積極改善自身在新的全球分工體系下的獨特作用，企業(yè)將很可能被自己賴以成功的“大而全”的企業(yè)規(guī)模所傷害。要獲得生存和發(fā)展的機(jī)會，企業(yè)必須突出自身在全球分工體系下的獨特功能、定位和龍頭作用，重構(gòu)商業(yè)模式，強(qiáng)調(diào)“精”、“?！薄ⅰ敖^”(即契合商業(yè)模式的關(guān)鍵資源能力)。例如鴻海的獨特加工體系，耐克的強(qiáng)勢品牌，蘋果App store的創(chuàng)新分享機(jī)制。舍此一道，別無他途！后工業(yè)時代，企業(yè)如果還想通過規(guī)模化競爭通吃上下游，攫取壟斷利潤，必將作繭自縛，走向衰敗。    第三，后危機(jī)時代宏觀經(jīng)濟(jì)的高度不確定，增加了企業(yè)外部風(fēng)險，變“硬”為“軟”適應(yīng)新環(huán)境是企業(yè)競爭力的又一法寶。后危機(jī)時代，宏觀經(jīng)濟(jì)大幅度波動，貨幣摩擦愈演愈烈，國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)的能力下降。與此同時，發(fā)達(dá)國家消費、制造業(yè)國家生產(chǎn)、資源國家提供資源的全球分工體系逐步解體。全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入再調(diào)整和再平衡過程，經(jīng)濟(jì)增長需要一個長期的恢復(fù)過程。在這種惡劣的宏觀環(huán)境下，企業(yè)只有依靠商業(yè)模式創(chuàng)新才能形成獨特的結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢，才能足夠堅韌地生存下來并逆勢成長！    從理論發(fā)展的邏輯看，科斯的“以交易費用來定義企業(yè)邊界”、阿爾欽的“剩余索取權(quán)”以及戰(zhàn)略學(xué)派的“定位”、資源能力學(xué)派提出的企業(yè)獨特能力和公司價值理論等都成了商業(yè)模式的理論起點。魏煒、朱武祥兩位學(xué)者在制度經(jīng)濟(jì)學(xué)、公司戰(zhàn)略、金融學(xué)系列理論的基礎(chǔ)上，提出了商業(yè)模式核心概念——“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”，建構(gòu)了包括業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、贏利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值等在內(nèi)的“魏朱六要素商業(yè)模式”模型，形成了描述、重構(gòu)、設(shè)計、解釋商業(yè)模式的一整套理論體系，是非常重要的理論突破。該理論體系重新定義了企業(yè)的邊界和可塑條件，把企業(yè)討論從古典企業(yè)中的清晰邊界，拓展為內(nèi)部、類內(nèi)部和外部等多層次、動態(tài)的、網(wǎng)狀拓?fù)涞钠髽I(yè)邊界，構(gòu)成了多維交易結(jié)構(gòu)的新企業(yè)圖示。與交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)只強(qiáng)調(diào)交易費用不同，“魏朱六要素商業(yè)模式”模型認(rèn)為交易價值、交易成本和交易風(fēng)險都會影響交易結(jié)構(gòu)的建立，并最終造成企業(yè)價值的差異，這為我們進(jìn)一步更深入地理解企業(yè)本質(zhì)提供了新的理論視角。在本書中，作者深刻地剖析了業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、贏利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價值等六大要素背后的自洽邏輯，使商業(yè)模式設(shè)計和重構(gòu)真正建立在制度經(jīng)濟(jì)學(xué)、公司戰(zhàn)略和金融學(xué)等理論嚴(yán)密有序的邏輯之上，讓企業(yè)家可學(xué)習(xí)、可操作，自信地決策，系統(tǒng)地執(zhí)行。更妙的是，作者通過翔實的案例論證了不管是商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)母概念，還是六要素的子概念，其設(shè)計均遵循提升交易價值、減少交易成本和降低交易風(fēng)險的原則。這種全息結(jié)構(gòu)的解讀，相信將把商業(yè)界和學(xué)術(shù)界對商業(yè)模式的理解提升到一個新的層次。    張平教授    中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)所副所長    《經(jīng)濟(jì)研究》副主編

內(nèi)容概要

　　許多精彩的商業(yè)模式是怎么設(shè)計出來的呢？答案往往歸結(jié)為企業(yè)家的獨特經(jīng)驗和靈感，這使得商業(yè)模式的設(shè)計變得非常神秘。那么，商業(yè)模式的設(shè)計有沒有規(guī)律或方法呢？本書提出了一套商業(yè)模式設(shè)計的工具，從定義、功能、要素內(nèi)在自洽邏輯、設(shè)計等環(huán)節(jié)進(jìn)行拓展，使商業(yè)模式的設(shè)計有了衡量的標(biāo)準(zhǔn)，也使商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯清晰可見。

作者簡介

　　魏 煒
　　1965年12月出生于新疆農(nóng)六師105團(tuán)，湖南寧鄉(xiāng)人。1990年在清華大學(xué)獲工學(xué)碩士學(xué)位；2004年在華中科技大學(xué)獲管理學(xué)博士學(xué)位。主要從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、組織經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的研究。曾在新疆工學(xué)院和新疆大學(xué)工作，現(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副院長、管理學(xué)副教授、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院聚成實踐家商業(yè)模式研究中心主任。兼任深圳長園集團(tuán)、中興通訊、大連獐子島、新疆金風(fēng)科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。主持參與過40余個企業(yè)管理咨詢項目。
在《管理世界》、《經(jīng)濟(jì)與管理》、《統(tǒng)計與決策》、《創(chuàng)富志》、《中歐管理評論》等國內(nèi)外學(xué)術(shù)和財經(jīng)期刊發(fā)表論文50余篇，出版論著：《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《重構(gòu)商業(yè)模式》、《慈善的商業(yè)模式》、《管理制度的經(jīng)濟(jì)分析與設(shè)計》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》等。
　　朱武祥
　　1965年5月19日出生，江西高安人。清華大學(xué)管理信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)士(1987年)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)碩士(1989年)，數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)博士(2002年)?，F(xiàn)為清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院公司金融學(xué)教授、博士生導(dǎo)師。研究領(lǐng)域為公司金融，包括：企業(yè)微觀交易結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式，企業(yè)金融微觀結(jié)構(gòu)與金融解決方案(企業(yè)金融工程)，企業(yè)資本運作與價值管理（戰(zhàn)略投資，多元化，并購重組），金融市場管制與發(fā)展?，F(xiàn)任中國金融學(xué)會常務(wù)理事、中國金融學(xué)會金融工程專業(yè)委員會常務(wù)委員、中國農(nóng)村金融學(xué)會常務(wù)理事、中國社科院融資租賃研究基地副理事長。
出版論著：《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《重構(gòu)商業(yè)模式》、《商業(yè)銀行突圍》、《中國股票市場管制與干預(yù)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析》、《中國公司金融學(xué)》、《輕資產(chǎn)運營：以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略》、《輕是美好的：一流企業(yè)的輕資產(chǎn)運營模式》等。
　　林桂平
　　1982年10月出生，廣東揭陽人。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士生，香港大學(xué)金融學(xué)碩士（2009年），北京郵電大學(xué)工科學(xué)士（2004年）。主要研究領(lǐng)域為商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、公司金融等?，F(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院聚成實踐家商業(yè)模式研究中心研究員。曾在《創(chuàng)富志》、《管理學(xué)家》等期刊上發(fā)表十幾篇文章。

書籍目錄

推薦序一 商業(yè)模式的三把標(biāo)尺
推薦序二 解釋的背后
第1章 緒論：商業(yè)模式與全息交易結(jié)構(gòu)
 1.1 交易結(jié)構(gòu)的交易價值、交易成本和交易風(fēng)險
 1.2 交易結(jié)構(gòu)的六要素
 1.3 從發(fā)現(xiàn)、重構(gòu)到解釋，從解釋到競爭、設(shè)計
第2章 商業(yè)模式與交易價值、交易成本、交易風(fēng)險
 2.1 商業(yè)模式：利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)
 2.2 好商業(yè)模式：高價值創(chuàng)造，低價值耗散
 2.3 商業(yè)模式的動態(tài)分析
 2.4 商業(yè)模式的構(gòu)成：六要素模型
 2.5 商業(yè)模式與其他管理理論的聯(lián)系與區(qū)別
第3章 交易成本最小的商業(yè)模式
 3.1 起點站：農(nóng)業(yè)合作社
 3.1.1 生產(chǎn)：供應(yīng)商合作社——阿斯米爾聯(lián)合花卉拍賣合作社
 3.1.2 服務(wù)：顧客合作社——居馬
 3.1.3 銷售：顧客合作社——米格羅合作社
 3.1.4 融資：顧客合作社——荷蘭合作銀行
 3.2 第二站：住房合作社——瑞典的經(jīng)驗
 3.3 第三站：雇員合作社——蒙德拉貢
 3.4 第四站：無所有人——各種非營利機(jī)構(gòu)
 3.5 第五站：另一種慈善機(jī)構(gòu)——社會企業(yè)
 3.6 終點站：市場交易和所有權(quán)交易的平衡——兼論晉商
 3.7 商業(yè)模式與結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢
第4章 商業(yè)模式定位與戰(zhàn)略定位
 4.1 從戰(zhàn)略定位和營銷定位講起
 4.2 商業(yè)模式定位：利益相關(guān)者需求的滿足方式
 4.3 商業(yè)模式定位分析維度一：產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移
 4.4 商業(yè)模式定位分析維度二：交易過程
 4.5 商業(yè)模式定位分析維度三：產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案、賺錢工具
第5章 贏利模式之收支方式一：固定、剩余和分成
 5.1 資源能力的固定貢獻(xiàn)與可變貢獻(xiàn)
 5.2 贏利模式的固定、剩余和分成
 5.3 影響因素一：交易價值
 5.4 影響因素二：交易成本
 5.5 影響因素三：風(fēng)險承受能力
 5.6 如何確定贏利模式
 5.7 贏利模式的組合
 5.8 贏利模式的競爭
第6章 贏利模式之收支方式二：進(jìn)場費、過路費、停車費、油費、
分享費
 6.1 是否創(chuàng)造了新的交易價值
 6.2 是否降低了交易成本
 6.3 是否降低了交易風(fēng)險
 6.4 贏利模式背后是實力差異所導(dǎo)致的博弈結(jié)構(gòu)差異
第7章 贏利模式之收支方式三：組合計價
 7.1 產(chǎn)品組合計價
 7.1.1 兩部計價
 7.1.2 “剃須刀—刀片”與“反剃須刀—刀片”
 7.1.3 整體解決方案
 7.1.4 超市貨架
 7.2 消費群體組合計價
 7.2.1 交叉補貼
 7.2.2 批量計價
 7.2.3 分時計價
第8章 贏利模式之收支來源
 8.1 盈利來自哪些資源能力、哪些業(yè)務(wù)
 8.2 來自哪些利益相關(guān)者
 8.3 從PM0到PM“X”：為利益相關(guān)者編織一張生態(tài)價值網(wǎng)絡(luò)
 8.4 成本和收入的靈活轉(zhuǎn)換
第9章 關(guān)鍵資源能力與企業(yè)價值創(chuàng)造
 9.1 什么資源能力才是關(guān)鍵的
 9.2 如何獲得關(guān)鍵資源能力
 9.3 資源能力優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢
 9.4 關(guān)鍵資源能力如何造就高企業(yè)價值
第10章 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)與內(nèi)生金融
 10.1 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)功能一：度量企業(yè)價值
 10.2 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)功能二：診斷交易結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣
 10.3 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)功能三：金融工具的設(shè)計依據(jù)
附錄10A 金融工具的經(jīng)濟(jì)解釋
第11章 平臺型商業(yè)模式
 11.1 平臺型商業(yè)模式：正反饋性造就“多多益善”
 11.2 為什么選擇平臺型商業(yè)模式：生機(jī)盎然的生態(tài)系統(tǒng)
 11.3 平臺的贏利模式：收支來源和計價方式
 11.3.1 收支來源
 11.3.2 定價方式
 11.4 平臺型商業(yè)模式的競爭與演化：以數(shù)字媒體平臺為例
第12章 軟一體化型商業(yè)模式
 12.1 軟縱向一體化：BP Solar的戰(zhàn)略選擇動因
 12.2 軟全產(chǎn)業(yè)鏈一體化：金風(fēng)科技的商業(yè)模式進(jìn)化
 12.3 軟一體化的資源能力要求
附錄12A 一體化的戰(zhàn)略動因分析
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   從2006年12月在《創(chuàng)富志》發(fā)表關(guān)于商業(yè)模式的第一篇專欄文章《商業(yè)模式這樣構(gòu)建》，初步提出商業(yè)模式概念體系算起，今年已經(jīng)是第六個年頭。這五年多來，我們發(fā)現(xiàn)的商業(yè)模式奧秘越來越多，這個瑰麗的商業(yè)生態(tài)邏輯之縝密、物種之多樣、生機(jī)之勃勃，讓我們每天的發(fā)現(xiàn)都充滿驚喜，每天的研究都令人瘋狂。五年多足以做一個階段性總結(jié)，本書便是一個階段性的總結(jié)。我們從描述性的框架“魏朱六要素商業(yè)模式”模型起步，去描繪、闡述企業(yè)繽紛多彩的交易結(jié)構(gòu)，用解構(gòu)的眼光去發(fā)現(xiàn)企業(yè)運營的微觀結(jié)構(gòu)，出版了《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》一書。我們進(jìn)一步理解到企業(yè)的商業(yè)模式是一直在動態(tài)變化的，從IBM的百年變革、歷久彌新、鶴發(fā)童顏中體悟到了長生不老的秘訣——不斷重構(gòu)，從而成就了我們的第二本著作《重構(gòu)商業(yè)模式》。然而，正如哲學(xué)家芝諾所言：“人的知識就好比一個圓圈，圓圈里面是已知的，圓圈外面是未知的。你知道得越多，圓圈就越大，你不知道的也就越多?！睂ξ覀儊碚f，接觸到的企業(yè)越多，描述的商業(yè)模式案例就越多，我們用商業(yè)模式理論體系跟廣大商業(yè)生態(tài)接觸的圓周就越大。因此，我們提出并解答了更多有趣的問題：為什么在國外叱咤風(fēng)云的百思買在中國一籌莫展，無法突破(國)美、蘇(寧)爭霸的格局？為什么剛剛起步的Twitter、Facebook在短短幾年間就打破了Google、Yahoo曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)神話？為什么同樣是餐飲，會同時存在自助餐這種收取一次性進(jìn)場費和豪華酒樓這種點餐消費、按消費量收費的贏利模式？為什么有的企業(yè)會選擇銀行借款，有的會選擇風(fēng)險投資，還有的通過信托基金？在商業(yè)模式六要素之間，是否存在內(nèi)洽的邏輯關(guān)系？其背后，是否又存在共同的邏輯結(jié)構(gòu)？在與這些問題對話的同時，我們發(fā)掘到更多深刻的商業(yè)模式奧妙。我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，六要素之間的確存在內(nèi)洽的邏輯結(jié)構(gòu)，且每一個要素都跟交易價值、交易成本和交易風(fēng)險有關(guān)，各個要素組成整體，又揭示了整個交易結(jié)構(gòu)(包括焦點企業(yè)及其利益相關(guān)者)的交易價值、交易成本和交易風(fēng)險。換言之，商業(yè)模式體系是一個全息的交易結(jié)構(gòu)。每一個要素都揭示著整體，影響著整體，包含著整體的全部信息，而整體又指導(dǎo)和牽引著每一個要素。而這將是我們這部著作的主題。1.1 交易結(jié)構(gòu)的交易價值、交易成本和交易風(fēng)險商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。利益相關(guān)者之所以要建立一個交易結(jié)構(gòu)來盈利，需要考慮到其中的交易價值、交易成本和交易風(fēng)險。不妨從一個簡單的農(nóng)業(yè)商業(yè)模式講起。見慣工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)的大企業(yè)家可能沒幾個會真的重視農(nóng)業(yè)企業(yè)，認(rèn)為其不值一提。但是，在這里有必要糾正一下這種認(rèn)識，農(nóng)業(yè)的市場容量至少是萬億元人民幣級別，而至今，中國還沒有出現(xiàn)過千億元級別以上的偉大的農(nóng)業(yè)企業(yè)，這是個碎片化的巨大市場，機(jī)會無限，值得風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)家群體持續(xù)關(guān)注。例如，有一項農(nóng)業(yè)技術(shù)能夠把農(nóng)作物的產(chǎn)量提高30％，那么，如果把它應(yīng)用在稻田，充其量每畝一年多賺取的稻谷也就幾百元。但如果把它應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)作物或者林業(yè)作物，其每畝多增加的價值可能就達(dá)幾千元甚至上萬元。也許前后選擇的是類似的交易結(jié)構(gòu)(都是賣設(shè)備，推廣技術(shù))，但是選擇了不同的利益相關(guān)者(前者選擇大田散戶，后者選擇瓜果大戶)，交易價值就有很大的差異?，F(xiàn)在假設(shè)擁有這項技術(shù)的公司A選擇瓜果大戶作為其技術(shù)推廣的對象。技術(shù)比較高明，價格也比較高，大戶不接受，怎么辦？公司A強(qiáng)調(diào)其設(shè)備能把產(chǎn)量提高30％，誰能提供證明？證明不是問題，討價還價才是問題。公司A說能提高，所以設(shè)備比較貴；大戶說不能提高，所以他要按市場同類產(chǎn)品價格支付。這時候，公司A可以采取另一種交易結(jié)構(gòu)：農(nóng)田由公司A租下來，設(shè)備由公司A自己提供，租金和設(shè)備均按市場價格，大戶來勞作，農(nóng)作物產(chǎn)出全部交由公司A銷售，每年給大戶保底收益(往年的平均收益)，超出的部分雙方分成。這未必是最好的模式，但大大降低了雙方在前一種交易結(jié)構(gòu)中因買賣設(shè)備而產(chǎn)生的討價還價的交易成本，有助于促成雙方的合作，肯定比雙方一直在那里就設(shè)備價格討價還價相持不下更可行。

媒體關(guān)注與評論

這是一本令人興奮的書。許多精彩的商業(yè)模式是怎么設(shè)計出來的呢？答案往往被歸結(jié)為企業(yè)家的獨特經(jīng)驗和靈感，這使商業(yè)模式的設(shè)計變得非常神秘。那么，商業(yè)模式的設(shè)計有沒有規(guī)律或辦法可循呢？本書提出了一套工具，讓商業(yè)模式的設(shè)計有了衡量的標(biāo)準(zhǔn)，也讓商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯清晰可見。如果你經(jīng)營一家企業(yè)，我推薦你閱讀這本書，相信其中的精彩之處，一定會讓你興奮不已?！?張信東 《創(chuàng)富志》雜志出版人《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》在邏輯上推進(jìn)商業(yè)模式的研究，從定義、功能、要素內(nèi)在自洽邏輯、設(shè)計等所有環(huán)節(jié)進(jìn)行拓展，是集大成之作。本書清晰地闡述了商業(yè)模式本質(zhì)及其核心要素自洽的邏輯，撥開籠罩在繽紛世界中多樣商業(yè)模式上的層層迷霧，使商業(yè)模式從實踐真正抽象成為一套理論、一門學(xué)科，更好地用于指導(dǎo)實踐。從此，商業(yè)模式理論進(jìn)入可演繹、可設(shè)計、可構(gòu)造的新階段，這無疑將為商業(yè)模式學(xué)科的發(fā)展注入新的生命力?！?張 平 教授 中國社科院經(jīng)濟(jì)所副所長、《經(jīng)濟(jì)研究》副主編在所有寫商業(yè)模式的書籍中，魏煒和朱武祥兩位作者的書是最值得閱讀的。不像其他理論文章，概念的澄清和界定需要花費大量的筆墨，需要證明概念的存在與合理性，商業(yè)模式研究的是企業(yè)何以存在下去的頂層設(shè)計問題，對企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營有指導(dǎo)才是正理。魏朱兩位作者深知這一點，沒有在理論和概念上做過多的糾纏，而是引用大量的案例來啟發(fā)讀者的思考，供讀者借鑒?！?網(wǎng)友 涅子

編輯推薦

《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋:深度解構(gòu)商業(yè)模式密碼》揭示商業(yè)模式設(shè)計原理和可循路徑，為什么在國外叱咤風(fēng)云的百思買在中國一籌莫展，無法突破（國）美、蘇（寧）爭霸的格局？為什么剛剛起步的Twitter、Facebook在短短幾年間就打破了Yahoo等曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)神話？為什么同樣是餐飲，會同時存在收取一次性進(jìn)場費的自助餐和豪華酒樓中的點餐消費、按消費量收費的贏利模式？為什么企業(yè)融資有的選擇銀行借款，有的選擇風(fēng)險投資，還有的通過信托基金？究竟怎樣才能設(shè)計出合適的、優(yōu)秀的商業(yè)模式？依靠獨特的經(jīng)驗，還是一時的靈光閃現(xiàn)？抑或依據(jù)商業(yè)模式內(nèi)洽的邏輯結(jié)構(gòu)？ 從描述性的框架“魏朱六要素商業(yè)模式”模型起步，《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》描繪了企業(yè)繽紛多彩的交易結(jié)構(gòu)，用解構(gòu)的視角去發(fā)現(xiàn)企業(yè)運營的微觀結(jié)構(gòu)；《重構(gòu)商業(yè)模式》則闡釋了企業(yè)基業(yè)長青、歷久彌新的秘訣——商業(yè)模式重構(gòu)。

名人推薦

這是一本令人興奮的書。許多精彩的商業(yè)模式是怎么設(shè)計出來的呢?答案往往被歸結(jié)為企業(yè)家的獨特經(jīng)驗和靈感，這使商業(yè)模式的設(shè)計變得非常神秘。那么，商業(yè)模式的設(shè)計有沒有規(guī)律或辦法可循呢?本書提出了一套工具，讓商業(yè)模式的設(shè)計有了衡量的標(biāo)準(zhǔn)，也讓商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯清晰可見。如果你經(jīng)營一家企業(yè)，我推薦你閱讀這本書，相信其中的精彩之處，一定會讓你興奮不已。     ——張信東 《創(chuàng)富志》雜志出版人 《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》在邏輯上推進(jìn)商業(yè)模式的研究，從定義、功能、要素內(nèi)在自洽邏輯、設(shè)計等所有環(huán)節(jié)進(jìn)行拓展，是集大成之作。本書清晰地闡述了商業(yè)模式本質(zhì)及其核心要素自洽的邏輯，撥開籠罩在繽紛世界中多樣商業(yè)模式上的層層迷霧，使商業(yè)模式從實踐真正抽象成為一套理論、一門學(xué)科，更好地用于指導(dǎo)實踐。從此，商業(yè)模式理論進(jìn)入可演繹、可設(shè)計、可構(gòu)造的新階段，這無疑將為商業(yè)模式學(xué)科的發(fā)展注入新的生命力。 ——張平 教授 中國社科院經(jīng)濟(jì)所副所長、《經(jīng)濟(jì)研究》副主編 在所有寫商業(yè)模式的書籍中，魏煒和朱武祥兩位作者的書是最值得閱讀的。不像其他理論文章，概念的澄清和界定需要花費大量的筆墨，需要證明概念的存在與合理性，商業(yè)模式研究的是企業(yè)何以存在下去的頂層設(shè)計問題，對企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營有指導(dǎo)才是正理。魏朱兩位作者深知這一點，沒有在理論和概念上做過多的糾纏，而是引用大量的案例來啟發(fā)讀者的思考，供讀者借鑒。 ——網(wǎng)友 涅子

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