經(jīng)銷商大賣場攻略

內(nèi)容概要

　　《經(jīng)銷商大賣場攻略》詳細(xì)闡述了賣場內(nèi)部游戲規(guī)則，教導(dǎo)供應(yīng)商了解賣場采購以及如何同賣場合作。對供應(yīng)商與大賣場合作中將遇到的問題事故也提出了行之有效的解決方法。從獨(dú)特的視角給供應(yīng)商更多正確的認(rèn)知、實(shí)用的工具和良好的解決方案，幫助供應(yīng)商更好地適應(yīng)供零合作的每個(gè)環(huán)節(jié)，并充分提升合作能力！

作者簡介

　　黃靜，知名大賣場，采購經(jīng)理／培訓(xùn)經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易（上海）有限公司，副總經(jīng)理；武漢瑪特企業(yè)管理咨詢有限公司，總經(jīng)理；國資委商業(yè)技能鑒定中心《賣場管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)教材起草人；畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，1999年進(jìn)入零售行業(yè)，十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷。2003年起，在各類營銷刊物上發(fā)表論文百余萬字，在多家媒體擁有個(gè)人專欄，出版過多本關(guān)于現(xiàn)代賣場等方面的個(gè)人專著。擅長研究分析如何操作供應(yīng)商與大型KA賣場的聯(lián)合運(yùn)作，對供應(yīng)商與大賣場的合作關(guān)系、資金鏈、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組合等方面有較系統(tǒng)的研究。

書籍目錄

叢書序前言第一章了解大賣場的游戲規(guī)則1一、賣場有多復(fù)雜1二、現(xiàn)代零售終端的崛起給經(jīng)銷商帶來了什么5三、賣場如何看待商業(yè)賄賂8四、賣場如何運(yùn)用小分類價(jià)格帶10五、賣場價(jià)格政策是怎樣的15六、賣場行銷活動是怎樣的22七、賣場如何處理市調(diào)結(jié)果25八、賣場如何安排促銷活動檔期30九、賣場是如何做好DM促銷海報(bào)的33十、賣場品類管理概述37十一、賣場如何制作商品組織結(jié)構(gòu)表43十二、賣場陳列有哪些原則48十三、賣場營利模式有哪些特點(diǎn)50第二章了解大賣場的采購56一、采購有哪些壓力56二、采購選擇品項(xiàng)有哪些決策依據(jù)58三、采購談判價(jià)格有哪些決策依據(jù)61四、理性看待大賣場的采購64五、怎樣與采購建立良性溝通66六、采購為什么不愿把供應(yīng)商做大70七、采購是如何利用廠商矛盾的73八、如何控制采購77九、用欲望管理采購80第三章與大賣場的合作85一、如何根據(jù)自身情況選擇合適的賣場85二、如何使促銷脫穎而出92三、如何搶占節(jié)日促銷先機(jī)94四、在賣場促銷能花小錢辦大事嗎95五、如何建立與大賣場談判的應(yīng)對策略100六、在大賣場發(fā)生商品質(zhì)量問題怎么辦105七、在賣場順利結(jié)款要注意哪些細(xì)節(jié)108八、供應(yīng)商如何與大賣場對接112九、小供應(yīng)商在大賣場怎么發(fā)展116十、如何爭取KA賣場的支持120十一、如何與大賣場聯(lián)合做好庫存管理124十二、供應(yīng)商與大賣場如何共同做好陳列管理129十三、向大賣場申報(bào)新品的操作細(xì)節(jié)133十四、供應(yīng)商如何充當(dāng)零售商的產(chǎn)品管家137第四章與大賣場的對抗142一、價(jià)格被破壞，要怎么辦142二、除了服從和對抗，你還能怎么做147三、跟大賣場做生意， 你會算賬么150四、當(dāng)眼見不再為實(shí)，你該相信什么152五、除了賣產(chǎn)品，還能賣什么156六、供應(yīng)商如何建立賣場事故處理機(jī)制159七、供應(yīng)商如何管理業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)161八、供應(yīng)商與賣場打交道如何體現(xiàn)得更專業(yè)165九、供應(yīng)商如何實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)管理169十、如何應(yīng)對被賣場多收了費(fèi)用171

章節(jié)摘錄

　　第一章 了解大賣場的游戲規(guī)則　　一、賣場有多復(fù)雜　　前段時(shí)間我接受東北某電視臺記者的電話采訪，說是某著名臺資連鎖賣場在東北的一個(gè)門店，因?yàn)榕c供應(yīng)商之間發(fā)生賬款拖欠問題，雙方矛盾激化。導(dǎo)致數(shù)十位供應(yīng)商圍坐在賣場門口前，拉出“無良心賣場，拖欠貨款”、“還我血汗錢”之類的橫幅，并與賣場保安人員發(fā)生了沖突，由經(jīng)濟(jì)糾紛問題上升為社會問題?！　∵@些供應(yīng)商的確很可憐，但是可憐之人必有可恨之處，從某種程度上說，這些被賣場拖欠貨款的供應(yīng)商都是自找的。因?yàn)椋骸　〉谝?，沒有人拿槍逼著他們?nèi)ベu場?！　〉诙遣皇撬械墓?yīng)商都被拖欠貨款？　　第三，供應(yīng)商都很清楚自己收不回貨款的真正原因嗎？　　第四，在與賣場合作前，供應(yīng)商考慮過貨款結(jié)算問題嗎？有預(yù)防措施嗎？　　第五，除了傻待在賣場門口，就沒有別的辦法收回貨款了嗎？

編輯推薦

　　供應(yīng)商要面對大賣場就必須先了解大賣場，了解它的運(yùn)作流程、了解它的操作手法、了解它的管理策略。所謂"知已知彼"，了解才是生意的開始。雖說合作是基礎(chǔ)，但供應(yīng)商和大賣場之間無時(shí)無刻不存在著較量、比拼。勝者為王，敗者為寇！沒有永遠(yuǎn)的贏家也不會有永遠(yuǎn)的輸家，博弈雙方都在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，進(jìn)行著勇氣和智慧的較量。

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