解讀溫州商人

前言

　　溫州商人獨特的商業(yè)思維創(chuàng)造了數以千億級的財富，因而被稱為“中國的猶太人”。溫州商人的成功給商界留下了一個個經典的成功案例，可以說數以萬計?！　≡诮洑v了近三十年的高速發(fā)展以后，在國際金融危機沖擊下，溫州的經濟發(fā)展出現了相對遲滯的現象，溫州商人由于參與各種炒作而倍受詬病。在這種新的形勢下，其他區(qū)域的商人，如何學習和借鑒溫商？這是很多人困惑的問題?！　撜f，溫州商人的發(fā)展壯大與成功，的確有其獨特的歷史、文化和地理環(huán)境因素，這些因素是其他地區(qū)所不具備的，也是其他區(qū)域不可以復制的。但是，作為商人群體的一部分，溫州商人的內在因素，對市場的敏感，卻是可以給人以啟示的。正是由于這個原因，目前研究溫商的課題逐漸集中到研究溫商精神、溫州人的商業(yè)思維和溫商的具體經營戰(zhàn)術上?！　≠嶅X與做企業(yè)雖有共同之處，但也有很大不同，因此，如果把溫商這一群體作為一個整體來研究，就不能僅僅一般化地、泛泛地研究溫商精神，僅僅研究其經營之術也是不夠的，因為，在不同的發(fā)展階段和不同的行業(yè)，經商技巧也有很大的不同，所謂“仁者見仁，智者見智”。一個企業(yè)的成功經驗是特定歷史條件和特定環(huán)境的產物，并不能機械照搬?！　≡谘芯繙厣踢@個特殊群體的過程中，本書作者利用他對溫州商人了解得特別深入的優(yōu)勢，給我們提供了一個獨特的視角，即從溫商的財富品質、經營理念、管理理念和溫商的盈利模式角度，去研究溫商經營之道。這樣，就把溫商的經營之“術”提高到了“道”的層面?！　∝敻黄焚|是溫商素質的一個重要層面，是溫商性格的重要方面，也是其創(chuàng)造財富的重要基礎。溫州人有的成功了，并且做得很大；有的則還停留在作坊生產階段，甚至停滯不前，其差別就在于具有的財富品質不同。本書總結歸納了12個財富品質，可以說給我們以新的啟示?！　±砟?，可以說來自于商人的獨特品質，又高于品質，理念也可以叫做企業(yè)的經營哲學。通過對理念的歸納，可以把不同行業(yè)、不同發(fā)展階段、不同區(qū)域的企業(yè)進行比較，因而更具有普遍的借鑒意義。一個企業(yè)的經營行為和管理行為，說到底，是在一定的經營理念和管理理念的指導下產生的，因此，如果一個企業(yè)的經營或管理出了問題，一定是企業(yè)的經營理念或者管理理念出了問題。許多溫商之所以成功，是因為其經營理念和管理理念比較符合市場經濟的發(fā)展規(guī)律。這正是溫州以外的商人可以學習借鑒、應當學習借鑒的“真經”?！　”緯偨Y歸納的溫商經營理念和管理理念，可以說是溫商成功的根本所在，也是溫商立于不敗之地的關鍵。　　在溫商獨特的經營理念和管理理念指導之下，在長期經營實踐的過程中，他們創(chuàng)新了各種商業(yè)模式。商業(yè)模式是一個企業(yè)生存的基礎，也是一個企業(yè)核心競爭力的主要表現。商業(yè)模式屬于企業(yè)戰(zhàn)略的范疇，也是近幾年各方面研究的熱點。本書作者高屋建瓴，從各種紛繁的溫商企業(yè)和幾十個行業(yè)中，提煉出8個贏利模式，的確難能可貴?！　‘斎唬瑢唧w企業(yè)來說，商業(yè)模式沒有好壞之分，只有是否適合之分。具體到一個企業(yè)，選擇何種商業(yè)模式，要從實際出發(fā)，有的可以這樣，有的可以那樣，有的甚至可以跨越商業(yè)模式的發(fā)展階段。這是讀者在閱讀借鑒本書時需要注意的問題?！　≡谑袌龈偁幉粩嗉觿〉慕裉?，各類商品已經極大豐富，各類品牌也層出不窮，企業(yè)經營再也不能靠碰運氣，再也不能靠膽大了。靠什么？靠對市場經濟規(guī)律的認知，靠正確的理念。做企業(yè)逐漸變成了“慢功夫”，是個“精細活”，企業(yè)經營管理已逐漸變成一門科學?！　≡谶@種情況下，企業(yè)奢望掌握一點點經商戰(zhàn)術就可以成功，那是很短視的。企業(yè)要想真正做大做強，唯有從財富品質入手，逐步樹立科學的經營理念和管理理念，并在這種理念支配下，找到適合自身特點的盈利模式并不斷完善，實現從經營之“術”向經營之“道”的轉變，這就是企業(yè)發(fā)展壯大和可持續(xù)發(fā)展之道，這也是本書給我們最大的啟示。

內容概要

研究溫商的著作較多，但多以案例分析為主，深度和系統(tǒng)性不夠，《解讀溫州商人》則從深層次入手，概括系統(tǒng)，分析透徹，是了解溫商不可多得之作。    周德文、張建營編寫的這本書總結歸納了溫州商人成功的經驗，這些經營理念和管理理念，可以說是溫商成功的根本所在，也是溫商立于不敗之地的關鍵。    《解讀溫州商人》揭示了溫商成功的必然性！

書籍目錄

第一部分  如何正確解讀溫商  一、為什么要解讀溫商  二、解讀溫商的4個基本原則  三、解讀溫商的5種方法  四、解讀溫商的7大主要內容  五、本書解讀溫商的5大特色第二部分  解讀溫商發(fā)展的30年創(chuàng)業(yè)歷程  一、解讀溫商發(fā)展歷程——“用望遠鏡看溫商”  二、溫商模式形成階段(1978—1990)  三、溫商模式升級階段(1991—2002)  四、溫商模式轉型階段(2003年至今)第三部分  解讀溫商成功的7大外部因素  一、溫商成功的原因概述  二、地理環(huán)境因素“溫商被逼出來的？”  三、歷史文化基因  “文化成就大商？”  四、溫商成功的宏觀環(huán)境因素  “加快了溫州的發(fā)展？”  五、地方政府作用  “被誤讀的溫州政府角色”  六、協會和商會角色  “資源整合的平臺，抱團發(fā)展的明證”  七、溫州特殊的民間融資環(huán)境  “黑貓？白貓？野貓？”  八、媒體的作用  “媒體在助力和造勢？”第四部分  解讀成功溫商的12大財富品質  一、溫商財富品質概述  二、善于求利  “務實一點”  三、敢于冒險  “膽子大一點”  四、“寧為雞頭不為鳳尾”  “自主一點”  五、不用榜樣，隔壁有樣  “善于模仿一點”  六、善于抱團  “心齊一點”  七、善于把握商機  “精明一點”  八、義利合一  “現實一點”  九、具備“四千精神”  “勤奮一點”  十、能忍，有韌性  “堅持一點”   十一、善于創(chuàng)新  “點子多一點”  十二、包容“心胸寬一點”  十三、最大的不變是變化  “靈活一點”  十四、關于溫商12大財富品質的說明第五部分  解讀溫商壯大的10大經營理念”  一、溫商經營理念概述  二、贏利導向原則  “一切以贏利為目標”  三、市場導向原則  “一切以市場為導向”  四、以小及大原則  “微利是圖”  五、快速制勝原則  “時間就是生命”  六、資源整合原則  “借梯上樓”、“借船下?！? 七、誠信原則  “商無信不立”  八、競合原則  “抱團發(fā)展”  九、穩(wěn)健經營原則  “循序漸進”  十、創(chuàng)新原則  “非對稱競爭”  十一、“權變”原則  “適合的才是最好的”  十二、溫商10大經營理念的特性與借鑒第六部分  解讀溫商成功的6大管理理念”  一、溫商管理理念概述  二、結果管理：“以成敗論英雄”  三、可控性：“直接管理”  四、打破常規(guī)：“不按常規(guī)出牌”  五、資源整合：“善于借力”  六、持續(xù)改進：“摸著石頭過河”  七、以人為本：“人才也是生產力”  八、溫商6大管理理念的特性第七部分  解讀溫商財富增長的8大贏利模式  一、溫商贏利模式概述  二、小商品，大市場  三、“森林經濟”  四、規(guī)?；? 五、相關多元化  六、非相關多元化  七、品牌經營  八、資本運營  九、虛擬經營  十、溫商8大贏利模式的特點第八部分  解讀溫商發(fā)展中的7大瓶頸  一、溫商發(fā)展瓶頸概述  二、要素瓶頸：基礎要素的缺乏  三、法律瓶頸：打“擦邊球”蘊藏的法律風險  四、產業(yè)升級或轉型瓶頸：加工業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)的低層次競爭  五、可持續(xù)發(fā)展瓶頸：發(fā)展的持續(xù)性，“富不過三代？”  六、資本運營瓶頸：“寧為雞頭，不為鳳尾”的心理造成資本整合過程中的障礙  七、投機炒作瓶頸：“急功近利”等各種投機炒作失敗帶來的后遺癥  八、管理瓶頸：引發(fā)的“不規(guī)范管理的成本和代價”后記

章節(jié)摘錄

　　對任何事物的研究，要想得出科學的結論，必須采用科學的方法。對“溫商”這一特殊區(qū)域商人的研究，同樣必須也采用科學的方法?！　∈裁词墙庾x？大致有下列三種含義：一是閱讀解釋；二是分析研究，三是理解體會。在本書中，我們基本上綜合采用了上述三種方式，但是總體以分析研究為主?！　∫环矫?，我們通過閱讀大量的書籍、新聞報道、專家文章，從中博采眾長，力爭獲取更多的第一手材料，以求了解地系統(tǒng)和全面。比如，我們對溫商成功原因的分析，都是采用了分析研究的解讀方式。　　另一方面，對溫商模式的解讀，我們也是建立在大量案例和資料的歸納研究之上。對溫商財富品質的解讀，則結合了我們的理解和體會?！　∮捎跍厣踢@個群體的復雜性，不僅空間上分布廣，有溫州本地的商人，有在全國各地的商人，還有在世界各地的商人，而且時間跨度大，又分布在各行各業(yè)，因此，為了得出科學的結論，我們還堅持了下列原則：　　1．必須堅持唯物主義的觀點　　在解讀溫商成功原因的過程中，我們無論如何不能把溫商神化和絕對化。溫商的經商天賦不是與生俱來的，也不是一步到位的，而是環(huán)境造就的，是溫商群體間相互影響、相互作用、不斷傳承的結果。這與生物界的其他生物發(fā)展演化的規(guī)律一樣，是遺傳和變異的使然，是在長期發(fā)展演化過程中形成的結果?！　厣陶麄€群體來說，或者整個溫州來說，我們應該用唯物主義的觀點看問題，而不能用唯心的觀點看問題，“物質決定意識”，即周圍的環(huán)境造就了英雄，或者是時勢造英雄，造就了整個溫商群體，造就了整個溫州。我們認為，溫商成功的原因是多方面的，當然，相對于地方政府、地理環(huán)境、文化環(huán)境、協會商會的作用等，溫商自身的財富品質還是關鍵的原因?！　?．必須堅持辯證分析方法　　辯證法的三個核心觀點是：發(fā)展的觀點、聯系的觀點和一分為二的觀點?！　“l(fā)展的觀點，即要歷史地而不是靜態(tài)地解讀溫商，溫商的成熟、發(fā)展和壯大，在不同時期，具有不同的特點。既要看待溫商在發(fā)展初期的不成熟的一面，又要看到溫商在不同歷史階段的理念和模式的變化，還要預見到溫商未來的發(fā)展。對具體企業(yè)的研究，也應該從發(fā)展的角度或者歷史的角度去分析。每個溫商，都有其曲折的歷史。以正泰為例，正泰的發(fā)展史，實際就是一部通過資本運營方式資源整合的歷史。　　聯系的觀點，即我們要把溫商的成功放在溫州地理、歷史文化、政治等環(huán)境中去考慮。比如我們分析溫商成功的原因，就需要聯系當時的政治、經濟環(huán)境去考慮，還要結合溫商文化背景、地理環(huán)境去分析?！　∫环譃槎挠^點或者說是矛盾的觀點，就是對事物的認識要全面，既要看到其好的一面，也要看到不好的一面。聯系到我們解讀溫商，就是既要看到溫商性格、理念中好的一方面，也要看到其理念和模式中不好的一方面。這樣不僅對其他借鑒者負責，對溫商本身的發(fā)展也有好處。再比如，對溫商專一化和多元化孰優(yōu)孰劣的分析，多元化成功的例子以德力西和興樂集團為代表，專業(yè)化的成功例子正泰則為典范。而且，正泰集團也開始有專業(yè)化到多元化的發(fā)展趨向，開始進軍新能源?！　】傊?，我們要全面而不是片面，聯系地而不是孤立地研究，一分為二地而不是絕對的看問題。我們解讀要全面解讀，不能光看好，不看壞，只看過去，不看將來，只抓一點不及其余。比如行業(yè)的局限性，家族企業(yè)較多，家族式管理等?！　?．宏觀分析和微觀分析相結合　“站得高，才能看得遠”　　“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同，不識廬山真面目，只緣身在此山中”。　　為什么不少人對溫商看不清楚？主要是因為離溫商太近，對溫商的具體細節(jié)太了解，所以就很難看到溫商的全貌，看到的只是一個個具體的溫商，看不出溫商整個群體所具有的財富品質、理念和模式?！　∷?，要真正理解溫商，還必須跳出圈外，從外部看溫商，把溫商放在全國經濟改革開放的大環(huán)境中去看，把溫商放在世界經濟的大背景中去看，把溫商和其他區(qū)域的商人去比較中看。　　如果說解剖典型案例式的解讀可以比作“用放大鏡看企業(yè)”的話，我們還同時主張要“用望遠鏡看溫商”?！　”热纾簭臏刂莅l(fā)展的三個階段看溫商的發(fā)展。　　今天看溫州發(fā)展的三次跨越，我們可以明白溫州市30年來發(fā)展的三個階段。　　第一階段：是自由發(fā)展的市場經濟階段；　　第二階段：是在政府主導下的質量興市階段；　　第三階段：是政府進一步進行結構調整，提倡創(chuàng)新的階段?！　〔涣私膺@三個階段，就不能科學理解和全面掌握溫商發(fā)展的歷史。溫商發(fā)展的過程，和政府的有所為、有所不為的政策有很大關系。溫商就像一個孩子，是在大人（政府）的教育和引導下得以健康成長的。溫商重視質量是被逼出來的，溫州產品質量的提升或者說是溫商質量觀念的提升，與外部環(huán)境有很大的關系，這里既有杭州的“燒假貨”行為，又有全國范圍的“抵制溫州貨”的行為；既有國家有關部門的查處行為，也有國外“燒假貨”的行為；同時也有溫州市政府、相關行業(yè)協會的約束和規(guī)范行為?！　⊥瑯?，溫商重視品牌，也是政府引導和環(huán)境競爭使然?！　　?/pre>



媒體關注與評論
　　《解讀溫州商人》總結歸納的溫商經理念和管理理念，可以說是溫商成功的根本所在，也是溫商立于不敗之地的關鍵。　　——全國工商聯原副主席、中國民（私）營經濟研究會會長　保育鈞　　要真正了解溫商，就是要把其放在一個歷史大背景下，一個人的空間下進行比較分析，才能看清其全貌，本書做到了這一點。　　——國家有突出貢獻專家，北京大學溫州商人研究所所長　滕世宗　　一般人看到的只是溫商的經營之術，而本書卻將溫商的經營之“術”上升到“道”的層面。從經營之道上深度分析，故對溫商自身也有很強借鑒意義。　　——全國工商聯副秘書長．中國民（私）營經濟研究會常務副會長　王忠明　　研究溫商的著作較多，但多以案例分析為主，深度和系統(tǒng)性不夠，本書則從深層次入手，概括系統(tǒng)，分析透徹，是了解溫商不可多得之作?！　　憬」ど搪撗惨晢T，浙江大學特聘教授　鄭明治　　《解讀溫州商人》對溫商的品質，理念和模式卻進行了系統(tǒng)的總結和深入的分析，實屬難能可貴?！　　袊L險投資研究院院長、上海交通大學教授　陳工孟　　本書從溫商品質、理念等相互聯系的多個側面系統(tǒng)揭示了溫商成功的必然性，因而更具有借鑒意義?！　　憬刂菔薪洕e會會長、溫州大學教授　馬津龍






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