用Top Sales的一天學(xué)銷售

內(nèi)容概要

　　你明知自己是Sales，為什麼連辦公室的大門，都不敢走出去？　　你天天興高采烈地高喊「目標(biāo)」，但為何就是達(dá)不到業(yè)績(jī)？　　你可曾深入探討，老實(shí)問自己到底「為什麼」？　　等人教，不如自己偷偷學(xué)！　　Top Sales養(yǎng)成完全自學(xué)手冊(cè)，只要一天就能搞定　　Top Sales的銷售技巧完全公開，只要學(xué)會(huì)了，保證受用無窮！　　醫(yī)生懂得銷售專業(yè)，病人就會(huì)信任；上班族懂得銷售創(chuàng)意，老闆就會(huì)肯定；業(yè)務(wù)懂得銷售產(chǎn)品，客戶就會(huì)乖乖掏錢買單……　　想當(dāng)Sales，最重要的不是戰(zhàn)勝別人，而是戰(zhàn)勝自己。想要戰(zhàn)勝自己，關(guān)鍵是瞭解自己，知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，不斷的完善自己?！队肨op Sales的一天學(xué)銷售》提醒你，瞭解自己的前提是：以他人為鑒。透過他人來洞察自己、反省自己，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)自己的不足，最終超越自我。

作者簡(jiǎn)介

　　中村勝宏，自學(xué)生時(shí)代就對(duì)日本趨勢(shì)大師大前研一的著作著迷。學(xué)校畢業(yè)後即投入日本財(cái)經(jīng)界的中村，對(duì)近十年的亞洲政經(jīng)現(xiàn)象頗有獨(dú)到見解。2006年大前研一提出「Ｍ型社會(huì)」理論後，他即開始專研此現(xiàn)象對(duì)全球所造成的影響，並於報(bào)刊雜誌發(fā)表多篇相關(guān)文章。目前中村擔(dān)任日本跨國性企業(yè)的中國分公司業(yè)務(wù)主管，專職培訓(xùn)業(yè)務(wù)人才，與兩岸三地人士多有往來。　　著有：《Ｍ型社會(huì)的職場(chǎng)成功學(xué)》、《夾心式管理──好主管一定要知道的21個(gè)管理技巧》、《成交與不成交的距離只有0.01mm》、《加薪與被裁員的距離只有0.01mm》、《震撼人心的說話課》、《我的第一本投資理財(cái)書》（易富文化出版）、《我的第一本職場(chǎng)心理學(xué)──每天10分鐘，搞懂心理學(xué)》（我識(shí)出版）。

書籍目錄

Chapter 1一日之計(jì)在於晨──致勝先機(jī)，關(guān)鍵就在早上幾分鐘01 晨讀、晨運(yùn)，培養(yǎng)你一天所需活力02 早會(huì)，是你邁向Top Sales的第一步03 善用一日最精華的時(shí)段：有效安排早會(huì)04 早會(huì)，除了辦得有聲有色，更重要的是有用Chapter 2擬定一天的拜訪行程──事分輕重，大小生意不漏接01 活用每分每刻，當(dāng)時(shí)間的主人02 這麼做，時(shí)間從此不浪費(fèi)03 Top Sales都是這麼安排行程，你呢？04 展開拜訪行程前，別忘了先做好資料蒐集Chapter 3開始拜訪客戶囉！──掌握談話技巧，激發(fā)客戶購買欲望01 拜訪客戶要有的放矢02 這些絕招讓你拜訪客戶無往不利03 第一次拜訪客戶，該談什麼？04 訓(xùn)練膽量的最好方式：陌生拜訪05 有人脈才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)：緣故拜訪Chapter 4完成簽單與銷售──追求業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，薪水才能節(jié)節(jié)高01 學(xué)會(huì)Top Sales的銷售技巧，完成交易沒煩惱02 你一定要會(huì)的銷售必殺技！03 隨時(shí)都要準(zhǔn)備完成銷售04　如何看出客戶的購買訊號(hào)？ Chapter 5這樣做，訂單就能源源不絕──做好客戶關(guān)係管理準(zhǔn)沒錯(cuò)01 維持完美客戶關(guān)係就是王道02 業(yè)務(wù)菜鳥上哪兒找客戶03 平息顧客的不滿很重要04 面對(duì)客戶拒絕，你該怎麼辦？05 按部就班做好名片管理Chapter 6重視人際與社交──好口碑更有利於你的銷售01 面對(duì)客戶不害怕！增加自己的交際能力02 Top Sales不可不知的禮節(jié)技巧03 怎麼樣才能提升你的社交應(yīng)變能力04 交際技巧：如何在派對(duì)上應(yīng)酬05 不要怕！拒絕應(yīng)酬的技巧Chapter 7隨時(shí)隨地做檢討──時(shí)時(shí)做檢討，業(yè)績(jī)才會(huì)好01 有良好正確的心態(tài)才能做出好業(yè)績(jī)02 每天都要常保積極心態(tài)03 怎麼才能扮演好Sales的角色？04 你知道上頭是如何對(duì)你進(jìn)行考核的嗎？

圖書封面

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