安利直銷全集

內(nèi)容概要

本書以清晰的結(jié)構(gòu)和簡潔生動的語言，介紹了安利傳奇的發(fā)展歷程，深入剖析安利公司的杰出的經(jīng)營管理智慧，以及如何加盟和開展安利事業(yè)等內(nèi)容，深入闡述了如何進行業(yè)務拓展、如何進行產(chǎn)品銷售、如何訓練直銷口才等直銷技巧。作者在修訂過程中增添了更多的實用性、技巧性的內(nèi)容，使得本書既切合了那些想了解安利公司，了解直銷業(yè)的讀者的要求；又滿足了想通過本書獲得一些實際操作技能，更快更好地開展個人直銷事業(yè)的讀者的需要。

書籍目錄

前言第一章 直銷帝國　一、從地下室走出來的奇跡　二、復制——安利無限延伸的原理　三、產(chǎn)品——安利長盛不衰的支柱　四、會員制——安利直銷事業(yè)的真諦第二章 優(yōu)越的銷售體制　一、獨特的11P’s策略　二、“店鋪+銷售代表”模式　三、“向一線銷售傾斜”制度第三章 安利事業(yè)三大助力　一、成熟的品牌運作　二、強大的企業(yè)文化　三、先進的信息技術(shù)第四章 成功的直銷員管理　一、理順上下層級關(guān)系　二、豐厚的回報機制　三、嚴格管束直銷員第五章 完善的培訓系統(tǒng)　一、階梯式培訓　二、直銷說明會　三、疑問解析會　四、其他培訓方式第六章 獎金制度：安利直銷的靈魂　一、毛利　二、業(yè)績獎金　三、領(lǐng)導獎金　四、紅寶石獎金　五、明珠獎金　六、翡翠獎金　七、鉆石獎金　八、皇冠獎金　九、其他激勵　案例 完美公司的獎金制度第七章 向外無限擴張　一、開始跨國之旅　二、挺進亞洲市場　三、進軍歐洲市場　　附錄1 安利的兩代領(lǐng)導人　　附錄2 安利大事記第八章 安利中國策略　一、本土化策略　二、公關(guān)策略　三、營銷策略　四、變革與轉(zhuǎn)型第九章 如何加盟安利事業(yè)　一、選擇“零風險”事業(yè)　二、加入一個高效的團隊　三、搬開前進路上的絆腳石　專題 什么是直銷第十章 如何實現(xiàn)自我管理　一、設(shè)定明確的目標　二、時間管理有技巧　三、做好自我心態(tài)調(diào)試　專題 如何進行時間管理第十一章 如何拓展安利業(yè)務　一、挖掘潛在顧客　二、確定有效顧客　三、拓展更多新顧客　附錄 開展安利直銷的15件事第十二章 如何做好產(chǎn)品銷售　一、售前做好準備　二、成功示范產(chǎn)品　三、舉辦家庭聚會　四、促成產(chǎn)品銷售　五、做好售后服務　附錄1 產(chǎn)品示范二則　附錄2 如何舉辦家庭聚會第十三章 如何組建安利團隊　一、團隊成員保薦　二、團隊成員跟進　三、團隊成員管理第十四章 如何錘煉安利口才　一、九種口才利器　二、培訓會場口才　三、產(chǎn)品銷售口才　四、家庭聚會口才　附錄 安利經(jīng)驗后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　直銷帝國　　過20多年的發(fā)展，直銷在全世界逐漸發(fā)展成為一種新的營銷方式。越來越多的企業(yè)和機構(gòu)將這種方式作為與消費者溝通的渠道和向消費者銷售產(chǎn)品與服務的途徑，直銷迅速發(fā)展成為極具發(fā)展前景的新興行業(yè)?！　〔豢煞裾J，作為全球規(guī)模最大、經(jīng)營最成功的直銷公司之一，安利在公眾心目中幾乎已經(jīng)和直銷模式劃上了等號。1959年，安利崛起于狹窄的地下室，經(jīng)過短短48年的努力拼搏成為財富500強排行榜上最長盛不衰的公司之一。l998年，在我國下令全面禁止傳銷期間，允許安利轉(zhuǎn)型經(jīng)營。、2001年12月，中國加入WT0，在WT0的相關(guān)文件中，我國政府承諾“三年之內(nèi)開放直銷市場”。在這一過程中，安利一直是中國直銷界的啟蒙大師，是國內(nèi)直銷界的“黃埔軍校”?！　“怖麅?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、公平的制度、雄厚的實力以及在團隊精神和公司文化下磨練出來的許許多多優(yōu)秀的直銷人員，都使其成為目前當之無愧的世界上最大的直銷公司，從而使安利的直銷模式從美國走向了世界?！　?004年，《福布斯》雜志美國最大100家私人企業(yè)的排名中安利列第19位，而2006年安利的排名上升到了第6位。安利，是一個令世界矚目的直銷帝國，是直銷界乃至企業(yè)界的一個奇跡!

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