快速銷售法

前言

銷售！——穿著晃眼的衣服，使用刺鼻的須后水的招人厭煩的人群，通過向你推銷你不想要的，當然也不需要的東西而破壞你的一天……如果這就是你，請馬上放下此書。這本書是由好人寫，讓好人看的。邁克·索森和克里斯·韋斯特通過《快速企業(yè)家》（The Beermat Entrepreneur）這本書幫助了企業(yè)家，通過《會議室企業(yè)家》（The Boardroon Entrepreneur）幫助了企業(yè)?，F在他們在此要通過本書幫助你和我。我之所以說“你和我”是因為羅伯特·史蒂文森是對的——我們都要靠銷售一些東西才能生存。邁克和克里斯解釋了如何在不擾亂你的朋友、疏遠你的客戶或者失去你的專業(yè)尊嚴的情況下進行銷售。這是一本為每個人所準備的銷售書籍，包括律師、會計、軟件工程師、經理等任何獨自創(chuàng)業(yè)的人。即使是演員和作家也能從中學到很多，甚至可能比我們所承認自己學到的還要多。幸運的是，這個學習過程是很輕松的，因為這本書條理十分清晰也極富智慧。做個好人！做你自己！按“Beermat”的方式去快速銷售！享受這個過程和這本書吧！

內容概要

《快速銷售法》具有非常強的原創(chuàng)性、可讀性和可操作性?？赐辍犊焖黉N售法》就等于聆聽了一場世界頂尖銷售演說家的演講，定會讓你樂在其中！在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，作為一名銷售人員的你是不是終日被“銷售”所由擾？你是不是雖然參加了各種銷售培訓、閱讀了各種銷售書籍.但仍然感覺銷售效率很低下'你是不是自我感覺很有銷售天賦和技巧但卻屢遭拒絕？就讓《快速銷售法》為你指明方向，讓你高效地完成銷售，并享受銷售的樂趣。　　《快速銷售法》是目前歐美最暢銷的銷售書籍，是基于作者在全球進行的受到世界各地商界精英強烈歡迎的“Sales On A Beermar演講所寫。不同于其他缺乏操作性的銷售書籍.《快速銷售法》是作者總結自己30年的銷售經驗，使用第一人稱的方式.通過簡單、樸素、生動幽默的語言帶你走過整個銷售流程的各個階段.清晰地指出各個細節(jié)工作可能會出現的問題以及如何高效進行。另外，作者的。Beermat銷售供應線”將抽象的銷售形象化.讓你隨時清楚自己所處的“位置”，以及如何快速通過。供應線”。而且供應線的每個位置都代表了一定的成功概率，使得銷售流程具有可預測性。同時，作者還將教你如何利用“外部朋友”來幫助你進行銷售。

作者簡介

邁克·索森，英國目前領先的企業(yè)家導師。全球頂尖商業(yè)演說家。
　　在各種商業(yè)環(huán)境下有著30年的銷售經歷。
　　每年在全球范圍內為商界精英做上百場演講。
　　負責管理過17個初創(chuàng)公司的銷售工作。
　　曾任職于埃森哲、勞斯萊斯以及工業(yè)貿易部。
　　克里斯·韋斯特，

書籍目錄

邁克摘記導言 第一章 銷售及Beermat的背景 第二章 天生的銷售人員 第三章 關鍵的銷售角色 第四章 銷售要素：客戶資格審查與成交 第五章 銷售的藝術 第六章 銷售流程1——啟動 第七章 銷售流程2——創(chuàng)造動力 第八章 銷售流程3——從潛在客戶到客戶 第九章 業(yè)務提升第十章 寫在最后附錄A：專業(yè)合伙企業(yè)的銷售 附錄B：個體經營者的銷售 附錄C：銷售基石與企業(yè)家

章節(jié)摘錄

插圖：即使電話溝通進展不順利，事情還是可以挽救的。不同的客戶可能適合不同的銷售人員去接洽，可能打電話的那個人有些過于強求。這樣的話就代表公司向客戶致歉，并詢問是否可以讓一個更溫和的人和客戶聯(lián)系。這樣做不會出現問題，因為客戶的確有問題需要解決。再和銷售部門聯(lián)系，告訴他們事情的情況并且要求由一個合適的銷售人員去打電話。再次強調，你這樣做是對的，如果又有人對于被指示自己的工作表示不滿，告訴他們你是在本書中學到的，讓他們責怪我吧！當然這個溝通也許就是在浪費時間。這時銷售人員應將情況告訴你，你也應當接受他們的說法。如果你是一個老板，如何保證你的員工去盡可能多地收集信息？首先，要確認他們知道如何進行“網絡交際”，在2l世紀這種技巧運用起來越來越容易，因為隨著正式的“網絡交際”論壇的發(fā)展，這個概念已經丟掉了從前的恥辱印記被認為是好的社交行為，大家都知道做什么不做什么。關于這個重要話題的更多內容，可參考“銷售技巧”一章。其次，你應該獎勵善于進行“網絡交際”的非銷售人員。好的開始是給予每個公司成員開展“網絡交際”的經費。如果某人，即使是一個郵遞員，在俱樂部消遣一晚后收集到一打名片，他應當受到獎勵。如果通過名片得到了線索，應該給他分紅。顯然，“為名片付錢”的機制需要信任才能運轉起來。你不想讓人閑逛在俱樂部里，然后請人喝酒，沒有區(qū)分地收集商業(yè)名片。因此向大家解釋建立這個系統(tǒng)的目的（給他們這本書看），并告訴他們這是對他們的信任。你的員工也需要成為產品的“傳道士”。用這個詞容易讓人想起美國電視中狂熱的福音布道者的形象（他們最后經常被發(fā)現有著隱秘的情人等地下關系）。我的意思跟這個有點不同，那就是你的員工必須了解產品、為什么它們能解決客戶的痛苦，并準備好和感興趣的外人進行交流。通過平靜地交談和“地獄之火”般地講道兩種方式所傳播的原始福音的數量是一樣的。不過，很顯然受人尊敬的索森作家是這兩種銷售類型的專家。你們都是傳道士嗎？★你的“電梯式推銷語言”是什么？（確切記住你做什么、為誰做、客戶為什么從你那購買？）★公司所有人都知道這點嗎？★他們能在此時此刻背出來嗎？★當在一個酒吧里被問到公司是做什么的時，他們能很隨意地將信息傳遞過去嗎？（不要像一個糟糕的公關發(fā)言人那樣）★你的最好的客戶故事是什么？不要最有趣的，只要你給客戶帶來最大價值的那個。★是否公司的每個人都知道這個故事？★他們理解嗎？他們真的明白你為客戶做的是很偉大的一件事嗎？★大家如何談論為你工作這件事？他們認為你是個刻薄的家伙還是個偉大的人？工作很有趣還是很痛苦？★包括司機和技師，所有員工都有名片嗎？員工們知道進行“網絡交際”的原則和方法嗎？在爭取到潛在客戶以后給予他們獎勵了嗎？外部朋友我已經講過了導師的價值。而“客戶導師”是這個概念的升華?！翱蛻魧煛笔窍矚g你也被你喜歡的，并能真正理解你提供的價值的人?！翱蛻魧煛笔紫饶軌蛲ㄟ^真誠和信任來針對你的產品所需幫助你設計產品。他們在自己的組織中就像是你的“傳道士”。他們可以給你大概的市場信息，如果年齡稍大點有經驗的人，也能給你提供生意方面的建議。

媒體關注與評論

“非常有趣、有原創(chuàng)性，并且充滿簡明實用的建議?！薄　　猯ain Henderson，埃森哲 合伙人“何時何地向何人銷售是很好的問題，因為我們每人都試圖向別人銷售某種東西。但是‘如何銷售?’才是真正的問題。邁克和克里斯在此書中給予了嶄新的回答。非常值得我們一讀。”　　——Henri Winand博士，勞斯萊斯副總裁“我們向成員單位展示了本書，得到了強烈的反響。這本書抓住了重點：活力、簡單、樸素。向各種規(guī)模的公司強烈推薦!”　　——Carole Beverley，企業(yè)家論壇首席執(zhí)行官

編輯推薦

《快速銷售法》：方法新穎實用，助你快速成交尤其適用于中小學企業(yè)和初創(chuàng)公司。全球頂尖商業(yè)演說家、擁有30年銷售經驗，獨創(chuàng)Beermat銷售法。

圖書封面

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