戴爾.卡耐基經(jīng)典全集

前言

　　戴爾·卡耐基一生致力于人性問題的研究，運(yùn)用心理學(xué)和社會(huì)學(xué)知識(shí)，對(duì)人類共同的心理特點(diǎn)，進(jìn)行探索和分析，總結(jié)出了一套系統(tǒng)的成功學(xué)理論，并以大量普通人不斷努力取得成功的故事為基礎(chǔ)，通過演講和書籍喚起無數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵(lì)他們?nèi)〉幂x煌的成功。因而卡耐基在全世界都享有美譽(yù)，被公認(rèn)為20世紀(jì)最偉大的成功學(xué)大師，美國現(xiàn)代成人教育之父?？突趯?shí)踐的基礎(chǔ)上撰寫而成的著作，是20世紀(jì)最暢銷的成功勵(lì)志經(jīng)典。這些著作有：《語言的突破》、《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《美好的人生》、《快樂的人生》、《偉大的人物》和《林肯傳》等。這些書出版之后，立即風(fēng)靡全球，先后被譯成幾十種文字，被譽(yù)為“人類出版史上的奇跡”。他開創(chuàng)并發(fā)展出一套獨(dú)特的融演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)于一體的成人教育方式。這些書和卡耐基的成人教育實(shí)踐相輔相成，將卡耐基的人生智慧傳播到世界各地，影響了千千萬萬人的思想和心態(tài)，激發(fā)了他們對(duì)生命的無限熱忱與信心，使他們勇敢地面對(duì)與搏擊現(xiàn)實(shí)中的困難，追求自己理想的人生。接受卡耐基思想的有社會(huì)各界人士，其中不乏軍政要員，甚至包括幾位美國總統(tǒng)?！　〗?jīng)典是永恒的，在卡耐基先生去世半個(gè)多世紀(jì)后，他的這些作品在教導(dǎo)人們追求自我進(jìn)步和獲得成功方面，仍然無出其右。各種版本的卡耐基作品一再出版，僅在中國內(nèi)地2005年后出版的卡耐基作品就有十幾個(gè)版本，更有很多成功學(xué)作品以卡耐基的思想為源頭創(chuàng)作產(chǎn)生。這些作品里所散發(fā)出來的思想光輝，已經(jīng)絕不能僅僅用“勵(lì)志”兩個(gè)字來概括，每一位讀者細(xì)品其中的滋味，都會(huì)有自己的感悟?！　”緯Y(jié)了卡耐基勵(lì)志作品的精華，收錄了《人性的弱點(diǎn)》《人性的優(yōu)點(diǎn)》《快樂的人生》《語言的突破》《偉大的人物》《林肯傳》六部卡耐基最主要的作品，并去掉后人(編譯者和其他出版工作者)的雕琢，力圖保留作品的原貌，還原卡耐基的原本思想。這將是一部年輕人不可多得的人生指南，是能改變無數(shù)人命運(yùn)的勵(lì)志枕邊書。本書出版的唯一目的就是幫助讀者在職場工作、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中學(xué)會(huì)與人打交道，并有效地影響他人、獲取他人的尊重和支持，并且掌握擊敗憂慮和自卑這兩大人類成功之?dāng)车囊I(lǐng)，以創(chuàng)造幸福美好的人生?！　∪绻阆朐诙虝r(shí)間內(nèi)掌握其中的技巧或是背誦其中的要領(lǐng)，那么你只需要抄寫下書中所有粗體段落，因?yàn)槟切┒际亲髡邔?duì)各種事例的總結(jié)，是書的骨骼脈絡(luò)所在。但如果你認(rèn)為這便是本書精華，那么你就錯(cuò)了，書中那些真實(shí)的案例以及成功者的人生經(jīng)驗(yàn)更能給予你智慧的啟迪。技巧誰都可以掌握，但是經(jīng)歷卻人人不同，如果你愿意花時(shí)間閱讀書中的每一個(gè)例子，相信你會(huì)得到更多寶貴的東西。　　好了，停止空談，馬上開始閱讀。預(yù)祝讀者朋友們領(lǐng)悟卡耐基的思想精髓，獲取人生的成功！

內(nèi)容概要

本書收錄了20世紀(jì)最偉大的成功學(xué)導(dǎo)師戴爾·卡耐基先生最具影響力的六部作品：  《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《快樂的人生》、《語言的突破》、《偉大的人物》和《林肯傳》。這些作品出版后，立即風(fēng)靡全球。先后被譯成幾十種文字，被譽(yù)為“人類出版史上的奇跡”。    這些書與卡耐基的成人教育實(shí)踐相輔相成，將卡耐基的人生智慧傳播到世界各地，影響了千千萬萬人的思想和心態(tài)，激發(fā)了他們對(duì)生命的無限熱忱與信心，使他們勇敢地面對(duì)與搏擊現(xiàn)實(shí)中的困難，追求自己理想的人生。

作者簡介

　　戴爾·卡耐基，美國“成人教育之父”。20世紀(jì)早期，美國經(jīng)濟(jì)陷入蕭條，戰(zhàn)爭和貧困導(dǎo)致人們失去了對(duì)美好生活的愿望，而卡耐基獨(dú)辟蹊徑地開始了一套融演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)于一體的教育方式，他運(yùn)用社會(huì)學(xué)和心理學(xué)知識(shí)，對(duì)人性進(jìn)行了深刻的探討和分析。他講述的許多普通人通地奮斗獲得成功的真實(shí)故事，激勵(lì)了無數(shù)陷入迷茫和困境的人，幫助他們重新找到了自己的人生。　　接受卡耐基教育的有社會(huì)各界人士，其中不乏軍政要員甚至包括幾位美國總統(tǒng)，千千萬萬的人從卡耐基的教育中獲益匪淺?！　】突趯?shí)踐的基礎(chǔ)上撰寫而成的著作，是20世紀(jì)最暢銷的成功勵(lì)志經(jīng)典。他的主要代表作有《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《演講與口才》、《美好的人生》、《快樂的人生》、《偉大的人物》和《人性的光輝》。這些書出版后，立即風(fēng)靡全世界，先后被翻譯成幾十種文字，立即風(fēng)靡全世界，先后被翻譯成幾十種文字，被譽(yù)為“人類出版史上的奇跡”，無數(shù)讀者由此走上了成功之路。

書籍目錄

前言戴爾·卡耐基簡介人性的弱點(diǎn)　第一章　待人處世的基本技巧　第二章　使人喜歡你的六種方法　第三章　獲取信服的十二種方法　第四章　使人同意你的九種方法　第五章　創(chuàng)造奇跡的信件　第六章　使你的家庭和睦的七種方法人性的優(yōu)點(diǎn)　第一章　如何對(duì)待憂慮　第二章　分析憂慮的方法　第三章　改掉憂慮的習(xí)慣　第四章　保持充沛的活力快樂的人生　第一章　培養(yǎng)快樂心理　第二章　保持快樂的秘訣　第三章　培養(yǎng)愉悅的心情　第四章　做你的工作的主人語言的突破　第一章　有效溝通的基本原則　第二章　演講、演講者和聽眾　第三章　不同類別的演講要領(lǐng)　第四章　有效溝通的藝術(shù)　第五章　有效說話的挑戰(zhàn)　附錄　增強(qiáng)記憶力的有效法則偉大的人物　第一章　科學(xué)巨匠　第二章　政治名人　第三章　大實(shí)業(yè)家　第四章　文學(xué)巨擘　第五章　魅力女人　第六章　藝術(shù)奇才　第七章　探險(xiǎn)家林肯傳　第一章　在肯塔基和印第安納的歲月　第二章　獨(dú)立謀生·戀愛婚姻　第三章　來的國會(huì)前后　第四章　通向白宮之路　第五章　烽煙初起　第六章　解放黑奴　第七章　任命格蘭特　第八章　過河途中不換馬　第九章　寬容智慧　第十章　總統(tǒng)需要休息附：林肯生平

章節(jié)摘錄

　　3.獲取他人支持的方法　　一年夏天，我去梅恩釣魚。就我自己來說，我喜歡吃楊梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，水里的魚愛吃小蟲。所以當(dāng)我去釣魚的時(shí)候，我不想我所要的，而想它們所需要的。我不以楊梅或奶油作引子，釣魚鉤扣上一條小蟲或是一只蚱蜢，放下水里，向魚兒說：“你要吃那個(gè)嗎？”　　你為什么不用同樣的常識(shí)，去“釣”一個(gè)人呢？　　有人問路依特·喬琪，如何能在別的戰(zhàn)時(shí)領(lǐng)袖們都退休不聞事后，他還身居權(quán)位？他作這樣的回答：如果他官居高位，可以歸功于一件事的話，那就是由于他已知道釣魚時(shí)，必須放對(duì)了魚餌的那件事?！　槭裁次覀冎徽勛约核哪?？那是孩子氣的，不近情理的。當(dāng)然，你注意你的需要。你永遠(yuǎn)在注意，但別人對(duì)你卻漠不關(guān)心。要知道，其他的人都像你一樣。他們關(guān)心的只是他們自己?！　∈澜缟衔ㄒ荒苡绊憣?duì)方的方法。就是談?wù)撍?。而且還告訴他。如何才能得到它?！　∶魈炷阋?jiǎng)e人替你做些什么時(shí)，你要把那句話記??！就作這樣一個(gè)比喻：如果你不愿意你的孩子吸煙，你不需要教訓(xùn)他，只需告訴他，吸煙可能使他不能參加棒球隊(duì)。或是不能在百碼競賽中獲得勝利?！　〔徽撃闶菓?yīng)付孩子或是一頭小牛、一只猿猴，這是值得你所注意的一件事?！　±纾河幸淮?，愛默生和他的兒子，要使一頭小牛進(jìn)入牛棚，他們犯了一般人常犯的錯(cuò)誤，只想到自己所需要的，沒有想到那頭小牛身上……愛默生只會(huì)推，他兒子只會(huì)拉。而那頭小牛正跟他們一樣，也只想它自己所想要的，所以挺起它的腿，堅(jiān)持拒絕離開那塊草地?！　∨赃吥莻€(gè)愛爾蘭女傭人，看到他們這情形，她雖然不會(huì)寫書做文章，可是至少在這次，她懂得牛馬牲口官能的感受和習(xí)性，她想到這頭小牛所需要的是什么。這個(gè)女傭人一面把她的拇指放進(jìn)小牛的嘴里，讓小牛吮吸她的拇指，一面溫和地引它進(jìn)入牛棚。　　從你來到世界上這一天開始，你所有的每一種舉動(dòng)，出發(fā)點(diǎn)都是為了你自己，都是因?yàn)槟阈枰┦裁础！　〖偃缒憔柚t十字會(huì)100元的時(shí)候，又怎么樣呢？是的，那也不會(huì)是例外，你捐給紅十字會(huì)100元，是因?yàn)槟阋幸粯渡婆e，因?yàn)槟阋鲆患袷サ氖?hellip;…可是，或許是你不好意思拒絕，所以才捐助的?；蛟S因?yàn)橐晃恢黝?，?qǐng)你捐款之故。但有一件事是確定的。你捐款，是因?yàn)槟阈枰┦裁吹木壒??！　」?middot;歐弗斯屈脫教授，在他一部“影響人類行為”的書中說：“行動(dòng)是由我們基本欲望所產(chǎn)生的……對(duì)于未來想要說服人家的人，最好的建議，是無論在商業(yè)中、家庭中、學(xué)校中、政治中，都要先激起對(duì)方某種迫切的需要，若能做到這點(diǎn)就可左右逢源，否則到處碰壁。”　　安德魯·卡內(nèi)基早年是個(gè)貧苦的蘇格蘭兒童，當(dāng)時(shí)他工作的酬勞，每小時(shí)只有兩分錢，可是后來他布施給人家的錢，有36500萬元。他早年就已知道了影響人的唯一方法，就是以對(duì)方需要的來講。他只受過四年的學(xué)校教育，可是他學(xué)會(huì)了如何應(yīng)付人。　　安德魯·卡內(nèi)基有過一件啟發(fā)人的事：他嫂嫂為她兩個(gè)兒子憂急成病，這兩個(gè)孩子在耶魯大學(xué)念書，可能由于他們自己事情很忙，而把家信給疏忽了，卻沒有想到家里憂急掛念的母親?！　“驳卖?middot;卡內(nèi)基知道這件事后，他給兩個(gè)侄兒寫了封閑談的信。他在信后附上一句，說是給他們每人寄上5元鈔票一張?！　】墒?，他并沒有把錢裝入信封?！　『芸旎匦艁砹耍瑑蓚€(gè)侄兒謝謝他們的叔父，而他們也在信中帶上這樣一句“錢沒有收到”。　　明天你要?jiǎng)裾f某人去做某件事，在你尚未開口前。不妨自己先問：“我如何能使他要做這件事？”那問題可以阻止我們，在匆忙不小心之下去見人和毫無結(jié)果的談?wù)撐覀兊挠??！　∥易庥眉~約一家飯店里的大舞廳，每一季需要20個(gè)晚上，是為舉行一項(xiàng)演講研究會(huì)?！　≡谟幸患鹃_始的時(shí)候，我突然接到那家飯店的通知，要我付三倍于過去的租金?？墒俏医拥竭@項(xiàng)消息時(shí)，通告已經(jīng)公布，入場券已經(jīng)印發(fā)?！　∥易匀徊辉敢飧冻鲈黾拥淖饨?，可是，和飯店談到我所要的有什么用呢？他們所注意的只是他們所需要的，所以過了兩天，我去見那家大飯店的經(jīng)理?！　∥蚁蚰俏唤?jīng)理說：“我接到你的信時(shí)，感到有點(diǎn)惶恐……當(dāng)然我不會(huì)怪你，如果我們易地而處，我也會(huì)寫出這樣類似的信。你做經(jīng)理的職責(zé)，是如何使這家飯店盈利。若是你不這樣做；你就會(huì)被撤去這個(gè)職務(wù)，而且也應(yīng)該被革職的?，F(xiàn)在我們拿出一張紙來，寫上有關(guān)你的利和害……如果你是堅(jiān)持要加租的話。”　　我拿了一張紙，經(jīng)過紙上的中心點(diǎn)，劃出一條線，上端寫上“利”，另一端是“害”?！　∥以?ldquo;利”的那一行寫著：“舞廳空著”幾個(gè)字，然后接著說：“你可以自由的出租舞廳，作跳舞諸類聚會(huì)之用，那是一項(xiàng)很大的收入。像那種情形，顯然你的收入，要比租給一個(gè)以演講集會(huì)為用的收入更多。如果我在這一季中，占用了你舞廳20個(gè)晚上，你一定會(huì)失去了那些有更多盈利的收入。”　　我又說：“現(xiàn)在我們來談?wù)劻硪环矫?hellip;…由于我無法接受你的要求，減少了你的收入。在我來講，因?yàn)槲也荒芨冻瞿闼枰淖饨?，不得已只有在別處舉行演講?？墒牵硗庥幸豁?xiàng)事實(shí)，我相信你該想到的。我這個(gè)演講研究會(huì)，使上層社會(huì)知識(shí)分子們，到你這家飯店來，對(duì)你來講，是不是做了一次極成功的廣告？事實(shí)上，如果你付出5000元的廣告費(fèi)，不會(huì)有我研究會(huì)演講班里的那么多人來你這家飯店，這對(duì)你來說是很有價(jià)值的，是不是？”　　我說這話時(shí)，把這兩種情形寫在紙上，然后把那張紙交給了經(jīng)理，又說：“這兩種情形，希望你仔細(xì)考慮一下，當(dāng)你作最后決定時(shí)，給我一個(gè)通知。”　　第二天，我接到那家飯店一封信，告訴我租金加50％，而不是300％。請(qǐng)注意，我沒有說出，有關(guān)我要減少租金的只字詞組……我所說的，都是對(duì)方所要的和他該如何得到它。　　如果我按照普通一般人的做法，闖進(jìn)這位飯店經(jīng)理的辦公室，跟他理論。我可以這樣說：“我入場券已經(jīng)印好，通知已經(jīng)公布，你突然增加我3倍的租金，那是什么意思？300％，太可笑了……不近情理，我不付！”　　在這種情形下，又會(huì)如何呢？爭論、辯論就要開始蒸發(fā)、沸騰了！結(jié)果又如何呢？即使我所指的情形，這位飯店經(jīng)理相信自己是錯(cuò)誤的，可是由于他的自尊，會(huì)使他感到承認(rèn)他自己的錯(cuò)誤很困難?！　￡P(guān)于人與人之間，建立關(guān)系的藝術(shù)，這里有一個(gè)很好的建議。亨利，福特曾這樣說過：“如果有一個(gè)成功秘訣的話，那就是如何得到對(duì)方立場的能力，由他的觀點(diǎn)設(shè)想。正同由你的觀點(diǎn)一樣。”　　是的，我把福特的話，再重復(fù)說一遍：“如果有一個(gè)成功秘訣的話，那就是如何得到對(duì)方立場的能力；由他的觀點(diǎn)設(shè)想，正同由你自己的觀點(diǎn)一樣。”那是這樣的簡單，這樣的明顯。任何人都容易找出其中的原理來?？墒?，世界上90％的人，在90％的時(shí)候，都把這件事疏忽了。　　可以舉出一些例子來說明嗎？看看明天早上你桌上的來信吧！你可以看出有很多的人，違反了這種常識(shí)的規(guī)則。就拿下面這封信來說，那是一家全國各地都有分公司，極具規(guī)模的廣告公司里的一位無線電部主任，寫給全國各無線電臺(tái)負(fù)責(zé)人的信。(我在這括號(hào)中的注明，是對(duì)每一節(jié)文句中的見解、反應(yīng)。)　　“強(qiáng)·自來克先生，　　白來克維爾，　　印地安納　　親愛的白來克先生：　　本公司希望在無線電界，能保持廣告業(yè)務(wù)的領(lǐng)袖地位。”　　(誰關(guān)心你公司的希望？我正為著自己多種問題在煩惱呢！銀行要取消我房產(chǎn)抵押的取贖權(quán)……害蟲正在損害我的花草……昨天交易市場混亂……早晨我誤了8：15的火車……昨晚強(qiáng)斯家里舞會(huì)沒有請(qǐng)我……醫(yī)生說我有高血壓、神經(jīng)炎的毛病……)　　“本公司全國廣告的客戶，是初步營業(yè)網(wǎng)的保障，我們以后所需要的電臺(tái)時(shí)間，已保持我們每年在各家公司之上。”　　(你自大，炫耀有錢，一切都遙遙領(lǐng)先，對(duì)不對(duì)？那又怎么樣？如果你像全國汽車公司、全國電氣公司、美國陸軍總部合起來那么大，我也不去理會(huì)的。如果你自己也只是一知半解，那你就該知道，我只關(guān)心我是如何“大”，而不是你如何“大”。)　　“我們希望以無線電臺(tái)最近的消息，服務(wù)我們的客戶。”　　(“你”希望！“你”希望！你這頭蠢驢。我不是注意“你”所希望的，或是墨索里尼所希望的，或是平克勞斯貝所希望的，我干脆告訴你，我只注意“我”所希望的……在你這封不近情理的信中，就沒有提到這樣的字。)　　“所以你且將本公司，列入優(yōu)先名單。”　　(“優(yōu)先名單”，你替你公司自吹自擂，使我感到自己那么渺小……你要我將你列入優(yōu)先名單，你需要的時(shí)候，連“請(qǐng)”字也不說。)　　“即予復(fù)函，供給我們你們最近的活動(dòng)，以彼此有益。”　　(你這個(gè)笨蛋，你寄了一封普通的油印信給我，是一封分發(fā)各地的通知信——那就像秋天的落葉那么多。你要我正在我房產(chǎn)抵押、血壓太高的時(shí)候，坐下來單獨(dú)寫封信，回答你那封油印格式的信，而且還要我給你“即予復(fù)函”。“即予”是什么意思？難道你不知道，我也跟你一樣忙。我問你，誰交給你這樣一個(gè)“權(quán)力”來吩咐我的？你說“彼此有益”，最后你才開始提到我的立場，可是又如何對(duì)我有益，你卻模糊不清，沒有詳細(xì)說明。)　　“再啟者，隨信附上白來克維爾報(bào)復(fù)印本，如果你愿意在電臺(tái)廣播的話，可供參考。”　　(在你這一則附文中，提到了可以幫助我解決一項(xiàng)問題的事，為什么不用這些，作為你這封信的開端？可是，那又有什么用？任何廣告公司的人，犯了像你寄來這封信中那種愚蠢的毛病，腦神經(jīng)一定不正常。)

編輯推薦

　　學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，大師照亮人生，踏實(shí)再現(xiàn)人類最偉大的成功學(xué)導(dǎo)師戴爾·卡耐基先生的思想精髓。　　《人性的弱點(diǎn)》　　1936年問世，已經(jīng)至少被譯成58種文字，擁有數(shù)億讀者。成為人類出版史上最暢銷的書籍之一?！　　度诵缘膬?yōu)點(diǎn)》　　1948年問世。它和《人性的弱點(diǎn)》、《語言的突破》構(gòu)成了卡耐基成人教育班三種最主要的教材，被譽(yù)為“克服憂慮獲得成功的必讀書”、“世界勵(lì)志圣經(jīng)”。　　《快樂的人生》　　本書是《人性的優(yōu)點(diǎn)》的續(xù)集，兩者的不同之處在于，《人性的優(yōu)點(diǎn)》主要告訴人們克服憂慮的基本法則，《快樂的人生》則更多的是指導(dǎo)人們?nèi)绾潍@得快樂?！　　墩Z言的突破》　　最早問世于1926年，卡耐基最早期的作品之一。這是一本幫助人們突破語言障礙，獲得演講與交際成功的書，是“卡耐基公開演講與人際關(guān)系課程”最核心的教材之一。　　《偉大的人物》：　　卡耐基通過講述世界名人的傳奇人生故事，從不同角度和層面，通過不同的時(shí)空置換，以極具說服力和感染力的語言，闡述積極思想所創(chuàng)造的奇跡。他對(duì)人性的觀察尤其入微，著作所談，均為人性問題，從人出發(fā)，以人為本?！　　读挚蟼鳌贰　?932年出版，又名《人性的光輝》。卡耐基將林肯艱苦奮斗、成為美國總統(tǒng)，以及他為美國和人類進(jìn)步事業(yè)而獻(xiàn)身的一生展現(xiàn)在人們面前，字里行間充滿了溫馨與激情，是林肯傳記中寫得最生動(dòng)、最感人、最有啟迪意義的一部。

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