為人處世博弈學(xué)

前言

著名的詩(shī)人約翰·唐曾說(shuō)：“沒(méi)有別人，你即是一座孤島?！币苍S，每一個(gè)人在這個(gè)廣闊的世界上，都能建立一個(gè)屬于自己的天地，但可以肯定的是，這些小天地都是相互聯(lián)系、彼此依靠的。任何人都不可能過(guò)完全與世隔絕的生活，我們需要從他人處獲得尊敬和滿(mǎn)足，需要依靠他人的幫助，最大程度地實(shí)現(xiàn)自己的愿望。然而，生活中的資源畢竟是有限的，自然也不會(huì)絕對(duì)公平地對(duì)待每個(gè)人。因此，就存在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)或者說(shuō)博弈的問(wèn)題?！安┺摹笔莻€(gè)外來(lái)詞，在英文中，就是“游戲”的意思。但東方的游戲和西方的游戲還是有較大差別的。我們所理解的“游戲”往往是一種純粹的娛樂(lè)；而在英文中的“游戲”的含義，卻是指這種游戲是在一定規(guī)則之下的活動(dòng)，而目的是要自己贏，自己獲得盡可能多的資源、擁有盡可能多的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)年輕人非常羨慕一位富翁在生意場(chǎng)上取得的成就，于是，他跑到富翁那里詢(xún)問(wèn)他成功的訣竅。當(dāng)年輕人把來(lái)意對(duì)富翁講了以后，富翁什么也沒(méi)有說(shuō)，轉(zhuǎn)身到起居室拿來(lái)了一個(gè)大西瓜。青年迷惑不解地看著，只見(jiàn)富翁把西瓜切成了大小不等的三塊。富翁把西瓜放在青年的面前說(shuō)：“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你會(huì)如何選擇呢?”說(shuō)完，就指著切好的西瓜讓青年隨手挑一塊。青年盯著最大的那塊說(shuō)：“當(dāng)然是最大的那塊了?！薄澳呛茫?qǐng)用吧。”富翁笑了笑說(shuō)，然后順便把最大的那塊西瓜遞給青年，自己卻吃起了最小的那塊。在青年還在享用最大的那一塊的時(shí)候，富翁已經(jīng)吃完了最小的那塊。接著，富翁微笑著拿起剩下的一塊，還故意在青年眼前晃了晃。大口吃了起來(lái)。其實(shí)，那塊最小的和最后一塊加起來(lái)，要比最大的那一塊大得多。青年明白了富翁的意思：雖然富翁吃的西瓜沒(méi)有自己的大，卻比自己吃得要多。之所以造成這種結(jié)果，就是因?yàn)楦晃瘫惹嗄旮ú┺膶W(xué)的原理。無(wú)論哪種博弈，都會(huì)形成一種均衡，每個(gè)博弈參與人都會(huì)努力選擇最優(yōu)戰(zhàn)略以回應(yīng)對(duì)手的戰(zhàn)略。至于最終達(dá)成什么樣的結(jié)果，距自己的期望有多遠(yuǎn)，則在很大程度上取決于個(gè)人的思維方式、判斷能力、努力程度和為人處世方法等因素。對(duì)于每一個(gè)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，了解一點(diǎn)為人處世中的博弈學(xué)知識(shí)，爭(zhēng)取形成一個(gè)對(duì)自己或?qū)﹄p方都有利的結(jié)局，最大程度地獲得有利于個(gè)人發(fā)展的各種資源，最低限度地保護(hù)自己的最低利益，是非常必要的。

內(nèi)容概要

　　《為人處世博弈學(xué)》一書(shū)的主要內(nèi)容包括　　為自己增加在人生的博弈中獲勝的籌碼　　在良好的人際關(guān)系中獲得最大的受益　　和諧的家庭關(guān)系不是靠遷就換來(lái)的　　在職場(chǎng)的博弈中成為贏家　　通過(guò)有效的溝通占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)　　在談判協(xié)商中追求合作和雙贏的效果　　能屈能伸，能進(jìn)能退　　果斷選擇，明智放棄　　對(duì)于每一個(gè)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)．了解一點(diǎn)為人處世中的博弈學(xué)知識(shí)，爭(zhēng)取形成一個(gè)對(duì)自己或?qū)﹄p方都有利的結(jié)局，最大程度地獲得有利于個(gè)人發(fā)展的各種資源，最低限度地保護(hù)自己的利益，是非常必要的。

書(shū)籍目錄

第一章 為自己增加在人生的博弈中獲勝的籌碼正確的處世哲學(xué)和生活動(dòng)機(jī)會(huì)使你從人生中獲得更多要有獨(dú)特的判斷力，要敢于追求卓越在經(jīng)受了各種各樣的考驗(yàn)之后才能證實(shí)你的能力擁有堅(jiān)定的信念和意志，努力戰(zhàn)勝一切障礙做一件事就要盡善盡美和精益求精專(zhuān)心致志地去做事，不要委靡不振你必須努力操縱你的意志、你的能力自我激勵(lì)，不要滿(mǎn)足于平庸的生活在生活中保持自己獨(dú)立的個(gè)性確立適合自己的鮮明的個(gè)人風(fēng)格掌握接近機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的方法調(diào)整自己的行為，改善自己的命運(yùn)第二章 在良好的人際關(guān)系中獲得最大的受益良好的人際關(guān)系會(huì)帶給你更多的機(jī)會(huì)拓展人際關(guān)系的技巧和注意事項(xiàng)經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)的廉價(jià)友誼不值得追求為對(duì)你來(lái)說(shuō)真正重要的人騰出時(shí)間交一個(gè)真正知心的朋友是非常有必要的珍惜人與人之間寶貴的緣分，注重感情聯(lián)絡(luò)使自己的人際關(guān)系越來(lái)越豐富，越來(lái)越強(qiáng)大你為別人提供急需的東西，人家也會(huì)滿(mǎn)足你的需求學(xué)會(huì)真誠(chéng)無(wú)私、不求回報(bào)地給予在與別人的交往中把握好適度的分寸辦不了或辦不好的事就不值得去做打造良好的名譽(yù)，贏得別人的信任博得別人的好感比使你自己“正確”更明智不能總是妥協(xié)，要堅(jiān)持自己的基本權(quán)利克服自身的弱點(diǎn)，擺脫別人的支配對(duì)待得寸進(jìn)尺的人采取一些相對(duì)強(qiáng)硬的措施在生活中不要總是扮演違心的角色筆二童和諧的家庭關(guān)系不是靠遷就換來(lái)的婚姻就是男女對(duì)弈的一盤(pán)棋．選擇一個(gè)能與你互補(bǔ)的最適合你的戀人對(duì)女友不能無(wú)條件地順從不把兩人個(gè)性的不合看成婚姻的障礙適當(dāng)自我調(diào)節(jié)以促成夫妻間的互補(bǔ)和諧在婚姻生活中為彼此保留一定的自我空間不要消極地等待對(duì)方主動(dòng)覺(jué)察和滿(mǎn)足你的種種渴望采取積極有效的對(duì)策解決婚姻中的矛盾沖突以愛(ài)和尊重為前提減少爭(zhēng)吵，避免爭(zhēng)端對(duì)方的行為令我們不滿(mǎn)意時(shí)抑制對(duì)立的心理精心維護(hù)愛(ài)情關(guān)系朝著加深的方向發(fā)展減少矛盾的發(fā)生，避免家庭的破裂多些忍讓?zhuān)荛_(kāi)沒(méi)完沒(méi)了地糾纏爭(zhēng)斗第四章 ．在職場(chǎng)的博弈中成為贏家與同事形成和諧相處互幫互助的關(guān)系讓同事愿意把你所需要的東西借給你與同事發(fā)生了矛盾不要耿耿于懷和上司保持不即不離的關(guān)系和上司談話(huà)時(shí)一定要掌握的要領(lǐng)給上司提建議時(shí)方方面面的問(wèn)題要考慮周全在發(fā)現(xiàn)上司做法不妥時(shí)可以提出忠告揀領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)聽(tīng)的話(huà)說(shuō)才有利于得到幫助和上司相互間的脾性不合也可輕松應(yīng)付碰到愛(ài)挑剔的領(lǐng)導(dǎo)要盡量減少?zèng)_突領(lǐng)導(dǎo)委托的某些事也可巧妙拒絕對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)難或要求應(yīng)該積極答辯得體地向領(lǐng)導(dǎo)要求你應(yīng)該得到的利益參與職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可把名利看得太重第五章 通過(guò)有效的溝通占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)通過(guò)談心進(jìn)行有效的溝通和交流讓對(duì)方充分表達(dá)他的看法才有利于彼此的合作認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話(huà)，準(zhǔn)確獲取信息通過(guò)提開(kāi)放式的問(wèn)題促進(jìn)交談?dòng)行У卦龃髣e人接受你邀請(qǐng)的概率在交談時(shí)更注意技巧，更清晰地表達(dá)運(yùn)用各種技巧成功地勸說(shuō)別人了解對(duì)方的感情要求和邏輯要求使你的想法變成他的通過(guò)巧妙溝通達(dá)成對(duì)自己有利的結(jié)果讓他人愉快地接受你的相反意見(jiàn)保持沉默常常比實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)更安全輕松地對(duì)別人下逐客令而又不傷害彼此的感情跟多人同時(shí)進(jìn)行談話(huà)時(shí)不怠慢任何人第六章 在談判協(xié)商中追求合作和雙贏的效果一定要努力追求雙贏的談判談判時(shí)力爭(zhēng)氣勢(shì)上壓倒對(duì)手在爭(zhēng)取利益的同時(shí)要給對(duì)方留有余地在談判中逐步提出自己的條件應(yīng)對(duì)電話(huà)談判要給自己留出足夠的準(zhǔn)備時(shí)間談判中遭到拒絕時(shí)千萬(wàn)不要太在意用特別的方式戰(zhàn)勝不友好的談判對(duì)象要求很高的人，通常就是得到的比較多談判中突破僵局的策略和技巧在生活中要盡量避免玩“零和游戲”要考慮以自己的所能來(lái)滿(mǎn)足他人的欲求斤斤計(jì)較、精打細(xì)算不如少些功利與他人密切合作，追求雙贏第七章 能屈能伸，能進(jìn)能退在生活中要時(shí)時(shí)贊美別人在求人辦事的過(guò)程中使用得體的語(yǔ)言可以奉行“吃小虧占大便宜”的原則根據(jù)對(duì)方實(shí)力的強(qiáng)弱采取相應(yīng)的對(duì)策為自己塑造最不易受欺侮的形象學(xué)會(huì)拒絕他人，避免不必要的麻煩不要事事期望得到他人的贊許得體地應(yīng)對(duì)生活中不盡如人意的人和事避免和減少與別人進(jìn)行不必要的爭(zhēng)論防止或者盡量減少同別人產(chǎn)生沖突寧可忍讓也要避免兩敗俱傷的結(jié)局學(xué)會(huì)對(duì)不同的批評(píng)采取不同的態(tài)度不要讓來(lái)自別人的刻薄的話(huà)成為傷你的暗箭誠(chéng)懇地道歉以彌補(bǔ)破裂的關(guān)系，增進(jìn)彼此感情果斷地放棄常常和執(zhí)著同樣明智第八章 果斷選擇，明智放棄面臨多種選擇的時(shí)候要敢于拿主意分清值得去做的事和不值得去做的事危機(jī)時(shí)要有果斷舍棄的魄力及時(shí)合理地調(diào)整自己的目標(biāo)和志向遵循你的夢(mèng)想，作出最佳的抉擇要能避開(kāi)“商業(yè)念頭”的侵襲要避免因過(guò)多的貪欲而導(dǎo)致失去更多在誘惑面前要保持清醒，適時(shí)放棄考慮更多的選擇，更完美地解決問(wèn)題作出重大的決定應(yīng)遵循的基本原則

章節(jié)摘錄

因發(fā)現(xiàn)第二種中微子而榮獲1988年諾貝爾物理獎(jiǎng)的美國(guó)實(shí)驗(yàn)物理學(xué)家利昂·萊德曼，曾給一批頗有抱負(fù)的大學(xué)生作了題為“低報(bào)酬、超工時(shí)”的講演，暢談科學(xué)生涯的樂(lè)趣，深受聽(tīng)眾歡迎。幾天后，一個(gè)聽(tīng)過(guò)演講的大學(xué)生給他寫(xiě)了一封信，信中寫(xiě)道：“我工作努力，學(xué)業(yè)不錯(cuò)；但至今未能顯出任何真正有希望的成績(jī)。我雖已盡了全力；但看來(lái)也只能落在平庸之輩中。我常自問(wèn)：為什么我要設(shè)法進(jìn)研究生院去苦苦求讀，然后進(jìn)政府研究部門(mén)或其他學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)?這樣最多就是發(fā)現(xiàn)一兩件別人也可能發(fā)現(xiàn)的東西。我為什么不只拿一個(gè)學(xué)士學(xué)位，然后去當(dāng)個(gè)保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)員呢?九點(diǎn)上班，五點(diǎn)下班，工資還很高?！霸谖铱磥?lái)，'勝者王侯敗者賊'，生活似乎只青睞于少數(shù)幸運(yùn)者——我們的社會(huì)只表彰那些已經(jīng)獲得的成果，而不表彰導(dǎo)致這些成果所付出的艱苦勞動(dòng)。那些辛勤勞動(dòng)著但不曾成功的人，并不受到表彰，這一點(diǎn)使我感到沮喪!”萊德曼為答復(fù)這位學(xué)生的問(wèn)題而寫(xiě)了回信，信中希望該生考慮考慮“自己的處世哲學(xué)和生活動(dòng)機(jī)”，“什么使你覺(jué)得真正快樂(lè)?在這個(gè)星球上什么才是真正有價(jià)值的東西?”這個(gè)自認(rèn)為是“平庸之輩”的大學(xué)生所表白的實(shí)際心態(tài)，確如萊德曼所言，與人生觀(guān)有關(guān)。正因?yàn)椤捌接埂?，所以就普遍。這個(gè)“平庸之輩”的不甘平庸之心，多少反映了世界上絕大多數(shù)尋常人的復(fù)雜情緒。然而，要想出人頭地，是需要資本、實(shí)力的。今天的社會(huì)是充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)就是實(shí)力的較量、進(jìn)取步伐的較量，它無(wú)情地把一切惰性的人、不思進(jìn)取的人、無(wú)所作為的人拋在后面。在某種程度上，可以說(shuō)，人生是一場(chǎng)博弈，我們是一群賭徒，以一生為資本，和自己的命運(yùn)之間進(jìn)行著一場(chǎng)豪賭。在這場(chǎng)豪賭中，有的人贏得酣暢淋漓——這就是成功者；而有的人則輸?shù)靡粩⊥康亍蔷褪鞘≌?。其?shí)，每個(gè)人都具有成功者的資格，亦即在起跑點(diǎn)上是一樣的，至于起跑后的差距則是日積月累發(fā)展出來(lái)的。雖然每個(gè)人都有獲得成功的機(jī)會(huì)，但是，結(jié)果如何，完全要看個(gè)人的能力和努力的方向以及努力的程度和本事了。一般人認(rèn)為成功者必定有其特殊的才能或高人一等的智商，其實(shí)并不然。因?yàn)椴拍芘c成功之間的關(guān)系是微乎其微的，愛(ài)迪生有句名言：“天才是99％的努力和1％的靈感。”如果你想在人生的博弈中取勝，就要多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)，多費(fèi)一些心思，多付出一些努力。只有你的能力提高了，你的實(shí)力增強(qiáng)了，你才能夠控制自我，甚至掌控別人，獲得你所期望的人生。

編輯推薦

　　無(wú)論哪種博弈，都會(huì)形成一種均衡，每次博弈的參與，人人都會(huì)努力選擇最優(yōu)戰(zhàn)略以回應(yīng)對(duì)手的戰(zhàn)略。至于最終達(dá)成什么樣的結(jié)果．距自己的期望有多遠(yuǎn)，則在很大程度上取決于個(gè)人的思維方式、判斷能力、努力程度和為人處世方法等等因素。　　自然界中的生物遵循著一定的生存法則，即相互競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)物種的發(fā)展。不僅在自然界如此，人類(lèi)社會(huì)也是如此．而生存的法則就是社會(huì)上曰益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并且這種競(jìng)爭(zhēng)滲透在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域。那些愿意努力、善于學(xué)習(xí)、擁有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的人，將會(huì)在生活中占有更多有利的資源，獲得更大的發(fā)展空間。

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