帶著兄弟們掙錢

內(nèi)容概要

　　在蒙牛，牛根生大力倡導(dǎo)的“財散人聚，財聚人散”理念深入人心；一向以分權(quán)著稱的TCL更是造就了袁信成、鄭傳烈和呂忠麗三位億萬富翁和楊偉強、萬明堅、吳士宏等一大批的千萬富翁……　　伴隨著利益共享而來的是制度的高度民主，這已經(jīng)成為所有企業(yè)的一種發(fā)展趨勢，并且最終會深深地影響社會的進步和發(fā)展。英雄時代已經(jīng)過去，因為英雄只能夠改變自己，只有大家的精誠合作才能夠改變世界。在任何時候世界的進步和發(fā)展都不是由一個人創(chuàng)造的，而是大家共同努力的結(jié)果。這是一個團隊制勝的時代。

作者簡介

　　辛月，著有暢銷書《35歲以前決定你的一生》。

書籍目錄

一、真正有能耐的是帶著一批人掙錢1.聰明的人讓他人先掙錢附：自私指數(shù)檢測2.水漲船高，人抬人高附：曾國藩的選人、用人標準二、對待兄弟們不放棄、不拋棄1.風雨同舟的伙伴就是兄弟2.兄弟同心，其利斷金3.不要拋棄任何一個兄弟附：領(lǐng)導(dǎo)者要講誠信三、學習人杰好榜樣——當大哥就應(yīng)該這樣做1.財聚人散、財散人聚——向老牛學習附：不合格領(lǐng)導(dǎo)者的七種表現(xiàn)2.搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍——向老柳學習附：讓你的員工充滿激情3.激情飛揚、放飛夢想——向小馬學習附：中小企業(yè)的戰(zhàn)略類型4.全球500強的高管都是從我這兒出來的——向老杰克學習四、錢是大家的，威信是自己的1.約法三章——制度約束勝于江湖義氣2.只有彼此信任才能夠讓兄弟放心——信任兄弟，讓兄弟信任附：雷鮑夫法則3.不要擺大，哪怕你真的是老大4.做人要大氣，做事要小心5.老大要善于做勢，兄弟要善于助勢附：提升領(lǐng)導(dǎo)力的途徑五、坐椅子、分銀子、給面子——做大做強要過三關(guān)1.絕不能虧待好兄弟2.責任是我的，成功是大家的附：企業(yè)家的基本素質(zhì)3.學會給人面子，自己才有面子4.讓居功自傲的兄弟佩服你5.留住兄弟們的心6.讓兄弟們永遠追隨你附：企業(yè)家失敗的主要原因

章節(jié)摘錄

　　一、真正有能耐的是帶著一批人掙錢　　1.聰明的人讓他人先掙錢　　沒有人能夠坐擁天下的所有財富。既然如此，我們又何必斤斤計較于個人收入的豐厚與微薄呢？只要能夠做到公正、公平，讓跟隨自己的兄弟們掙錢，讓兄弟們快樂地工作，從而為我們的企業(yè)掙更多的錢。我們何樂而不為呢？　　自私不會快樂　　一位虔誠的教徒希望能夠讓自己生活得更好，于是他找到先知伊里亞，讓他帶自己去天堂。伊里亞帶著他穿過一條黑暗的通道，來到一座擠滿了人的大廳。大廳的中央支著一口盛滿了美味的大鐵鍋，散發(fā)著令人垂涎三尺的香氣。大鍋周圍擠著一群兩腮凹進、帶著饑餓目光的人，他們都在設(shè)法用勺子去舀一份湯喝。但是那勺子太長太重，饑餓的人們沒有誰能夠用勺子喝到湯。有些人在用力攪拌，湯濺出來燙傷了身邊的人。于是大家爭吵起來，甚至揮舞著長勺子大打出手。先知伊里亞對那位教徒說：“這就是地獄。”　　他們又進入隔壁的房間。這里也放著一大鍋熱湯，這里的勺子同樣又長又重，但這里的人們一個個紅光滿面。原來這些人能夠互相幫助，都在用勺子舀湯給自己的同伴喝。如果一個人拿不動那湯勺，就會有人和他一起舉著勺子去舀湯。因此這里的每個人都能夠喝到湯。先知伊里亞對身邊的那位教徒說：“這就是天堂。”　　自私不會快樂。心胸狹隘的自私鬼之所以喝不到美味的湯，是因為他們不懂得與別人分享。正是因為不懂得分享才使他們失去了那些唾手可得的利益，雖然身處的環(huán)境與天堂完全一樣，但是只能遭受地獄般的折磨。　　其實我們身邊的很多人都或多或少地會表現(xiàn)出一些自私的弱點：前天因為同事請客的飯店菜難吃而感到很不愉快；常常會打斷別人的話，自己則口若懸河；遇到集體公益活動，如去養(yǎng)老院義務(wù)勞動，總是找個理由脫身；跟朋友一起吃飯時，總是假裝沒帶夠錢；昨天又因為車位跟別人發(fā)生了爭執(zhí)；通常很少愿意和別人分享自己的食物，哪怕是最便宜的薯片；非常反感一個經(jīng)常想向自己借東西的朋友或同事；總是希望愛人下班后早點回家做飯；總是怕來家做客的同事看到自己珍藏多年的紅酒……　　其實，這些都是非常小的事情。然而就是由于自私的我們過于關(guān)注自己在這些芝麻大的小事上的得失，使得我們常常會在遇到關(guān)鍵的、困難的大事時失去了別人必要的支持和幫助。因此我們每一個人都必須知道：如果沒有別人的幫助，我們就喝不到最甜美的湯。一個人只想著自己的那份，他也就永遠只能有自己的那份?！　±罴握\之所以能夠把做塑料花的小企業(yè)發(fā)展成今天的數(shù)百億美元資產(chǎn)的國際企業(yè)帝國，就是因為他堅守著“利益共享是做生意的準則”這一觀念。如今他統(tǒng)領(lǐng)著長江實業(yè)、和黃集團、香港電燈、長江基建等四家上市公司，業(yè)務(wù)遍及各行各業(yè)，如地產(chǎn)、港口貨運、超級市場、基建、電訊、酒店、保險、水泥、電力、網(wǎng)絡(luò)等范圍。李嘉誠本人也榮列世界富豪榜第10位，成為有史以來華人最杰出的企業(yè)家之一。這一切，使他贏得了“超人”的美譽。李嘉誠認為有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意與你合作。他說：“假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就會財源滾滾來?！闭沁@種思想，使得李嘉誠即使是幾個利益方中最弱勢的一個，也能夠從順水推舟的人情中名利雙收?！　∫虼四阋蔀橛绣X人，就要像綠葉那樣默默無聞、無私奉獻，把美麗讓給花朵、把成材讓給枝干、把成功讓給果實。因為把成功讓給別人的人反而能夠更加容易地取得更大的成功?？墒沁@卻需要你戰(zhàn)勝自己心中的貪欲，但是不斷地與自己的欲望作戰(zhàn)是件痛苦的事?！　∧切┠軌虺删蛡I(yè)的企業(yè)家不僅善于將成功歸給他人，讓他人享受成功的喜悅。也樂意將成功的機會留給他人，并幫助他人取得更大的成功?！　AP是五個前IBM職員于1972年在德國曼海姆建立的公司。為了更好地維護自己的“生態(tài)網(wǎng)絡(luò)”，SAP一直堅持其軟件廠商的位置。SAP將R／3軟件所創(chuàng)造的80％的收入留給合作伙伴，而自己僅僅留下收入的20％。同時SAP還把不斷增長的咨詢業(yè)務(wù)交給了外部的合作伙伴。據(jù)麥肯錫公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管從收入上看SAP自己的咨詢業(yè)務(wù)并沒有太大增長，但是由于大家的一起努力，市場整體容量卻大大提高了。SAP之所以這么做，是因為認識到有了合作伙伴的良好配合會更加有利于自身的發(fā)展。首先，合作伙伴策略使SAP避免了事必躬親，在許多方面都節(jié)省了大量的人力資源，從而能夠使得自己完全集中力量進行企業(yè)經(jīng)營軟件的開發(fā)。1997年，全世界有大約2萬個獨立的SAP軟件技術(shù)顧問，遠遠多于SAP的內(nèi)部雇員。其次，這些合作伙伴成為了SAP軟件產(chǎn)品最重要的銷售渠道。許多咨詢公司都會建議自己的客戶采用SAP軟件，這使得SAP在1993年到1997年間以每年平均53％的市場增長速度迅速地確立了自己在企業(yè)應(yīng)用軟件市場的全球經(jīng)營地位，從而成為了全球最大的協(xié)同商務(wù)軟件公司和第四大獨立軟件供應(yīng)商?！　∮蟹瞰I才有快樂！別人的快樂也是自己的快樂！讓那些跟隨自己的兄弟們掙錢，讓兄弟們快樂，兄弟們則會以百倍的努力工作來回報你，以企業(yè)的迅速發(fā)展來回饋你！　　只有利他，才能利己　　《道德經(jīng)?七章》說：“天長地久，天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生；是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無私邪？故能成其私。”　　中國古代思想家老子認為，人所以外其身和后其身，則完全是為了取法天地，認為天地就是這樣取得長生的。因為必須后其身和外其身，也就是要不自生，然后才能夠做到身先和身存。而身先與身存就是長生之道?！　▲B、昆蟲、魚、鯨等許多動物都具有群居習性。它們在活動的時候總是集結(jié)而出，覓食時一般成群結(jié)隊。這些集體中的成員通常屬于同一物種，但也有一些例外的情況。人們也常常會看到斑馬和角馬混在一起活動，屬于不同物種的鳥類聚集成群。原因是群居生活可以為每一個個體帶來各種各樣的好處。許多動物的群居生活都是遵循了“于人方便，于己方便”的原則。一些動物可以從群居生活的交往中得到較多的好處，卻為之付出較少的代價：成群的鬣狗往往能夠捕捉到比它們單獨活動時大得多的野獸；某些蜘蛛為了捕獲更多的食物也會齊心協(xié)力共同織造一張巨大的蜘蛛網(wǎng)；企鵝們常常是緊緊地擠在一起，因為這樣每只企鵝暴露在外界的身體表面要比自己獨處時小得多，從而可以獲得溫暖；魚類成群結(jié)隊的一起游，是由于游在后面的魚可以因為前面的魚所激起的湍流而減少水的阻力……　　孔子日：大道之行也天下為公，選賢與能講信修睦，故人不獨親其親，不獨子其子。也就是告訴人們要親愛自己的父母，必先博愛；就不敢對他人的父母有一點的厭惡。要恭敬自己的父母，必須廣敬；就不敢對他人的父母有一毫的怠慢。其實生活中除了要關(guān)愛自己的父母子女以及他們的同齡人之外，也要善待周圍所有的人。因為我們的每一個微笑，每一份關(guān)懷，都不會被對方忘記，都會獲得數(shù)倍的回報?！　?9世紀90年代的一天，正在耕作的農(nóng)夫弗萊明發(fā)現(xiàn)沼澤地里有一個少年正掙扎著喊救命。弗萊明急忙用手把那個少年拉出了沼澤地?！　〉诙?，少年的父親若道夫勛爵攜帶重金來向弗萊明致謝，但弗萊明執(zhí)意不受。當若道夫勛爵得知弗萊明的兒子因為貧窮無法上學的時候，便懇切地請求，讓他支付這個孩子的學費，供其上學?！　∞r(nóng)夫弗萊明的孩子后來受到良好的教育，成為一位舉世聞名的細菌學家，他就是亞歷山大?弗萊明。　　而若道夫勛爵的兒子長大后則成為了英國首相，他就是溫斯頓?丘吉爾。后來，丘吉爾不幸患了肺炎，生命垂危。當時的醫(yī)生為丘吉爾使用了最新研制的藥物青霉素，丘吉爾因此而脫離了死亡的危險。而青霉素的發(fā)明者就是亞歷山大?弗萊明?！　∏鸺獱柕母赣H若道夫勛爵做夢也沒有想到自己幫助農(nóng)夫兒子的善舉竟再次救了自己兒子一命?！　椭鷦e人的人也會得到別人的幫助，而那些處處為自己著想的人則會成為真正的孤家寡人，他們會因為自己的自私而得不到別人的同情和幫助。甚至會為此付出生命的代價?！　◇H和狗一同跟著主人趕路。路上休息時，主人坐在路邊睡著了。驢子則停下來吃著路邊的野草，而狗卻餓得難受，只好懇求驢子：“朋友，裝食物的袋子就在你的背上，請你蹲下來，讓我吃一點兒東西?！斌H子一邊吃草，一邊對狗說：“你不要著急，等主人醒了自然會拿食物給你吃的?！边@時，遠處跑來了一只狼。膽小的驢子連忙向狗求救，狗卻說：“朋友，不要著急，等主人醒了自然會救你的?！本驮谶@時，狼已經(jīng)撲上來，把驢子咬死了?！　∧切┢綍r不肯幫助別人的人在遇到危險時，也不會有人愿意幫助他。因此那些蠅營狗茍為自己謀利益、為兒女謀利益的人不管他口頭上說得多好都沒用，他想要留名千古更是不可能的。就像杜甫說的那樣：“爾曹身與名俱滅，不廢江河萬古流?！钡鹊缴硭?，甚至還不曾身死，就已經(jīng)腐朽了。相反，如果你能夠無為于身，越謙退禮讓，別人就越把你推前。所以從客觀上來看卻能夠做到以退為進。菩薩接受供養(yǎng)，是因其畢生奉獻。“無私者，無為于身也。身先身存。故日能成其私也?！币灿腥苏f，老子是厚黑學之祖，表面上說要無私，事實上卻是為了私我。后其身、外其身的意思就是謙讓、無私，以謙讓無私最終達到自己的目的。同樣，我們說讓兄弟們掙錢，或者帶著兄弟們掙錢，并不是自己不想掙錢。先讓兄弟們掙錢，自己再掙錢，這就是老子所說的“是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無私邪？故能成其私”?！　「剑骸　≡趺粗笖?shù)檢測　　人生在世，懂得并且能夠為自己謀利不僅是出于自我保護和生存的需要，也是一種前進的動力。但是如果為自己謀利，一旦失去了社會道德的約束，就會發(fā)展成無可救藥的極度自私。你是否是一個自私的人呢？請做一下測試，自然會有答案?！　?.這個月你花光了所有的工資是因為：　　a）你買下了心慕已久的風衣?！　）和同事吃飯你常常搶著埋單。　　C）出差時為家人和朋友買了許多禮物?！　?.你的妻子懂得怎樣做飯嗎？　　a）這是一個妻子最基本的本領(lǐng)?！　）她很少燒菜，但有時也會做一些?！　）她甚至連土豆絲都不會切！　　3.你是怎樣度過“五一”長假的呢？　　a）抽一天時間叫上好友一起去蒸桑拿或者打高爾夫，喝下午茶，晚飯后去影院看電影。剩下的時間則在家休息?！　）和家人一起去旅游。　　C）先完成自己最想做的事情?！　?.如果你要外出度假，你會和誰一起同行呢？　　a）和好朋友一起，不帶妻子?！　）和妻子一起，不帶孩子?！　）一個人去，只帶上寵物狗?！　?.你的好朋友做生意，賠了。他凌晨1點時打電話給你，你會對他說：　　a）“我們明天早上再聊吧。”　　b）“做生意有風險，下一次一定要接受教訓！”　　C）“沒有關(guān)系，我支持你，你還有機會東山再起！”　　6.周末，你想在家休息，但是妻子卻堅持要你陪她一起去購物，你會怎么做？　　a）告訴她：“我太累了，你自己去吧?！薄　）你陪她買完東西，然后躺在沙發(fā)上休息。　　C）你和她一起購物，然后回來一起做晚餐。　　7.你最忍受不了的缺點是：　　a）小氣?！　）自大?！　）懶惰?！　?.你收到了一筆稿費，想給她買個最新功能的手機作生日禮物，但是卻用這些錢為自己買下了一條名牌皮帶：　　a）你想辦法安慰自己?！　）向妻子保證下一筆稿費一定為她買禮物?！　）第二天就悄悄把皮帶退了?！　?.收拾食品盒時，你發(fā)現(xiàn)家里只剩下了兩塊蛋黃派：　　a）你立即把它們?nèi)塘讼氯??！　）你吃一塊，給妻子留一塊?！　）你馬上到超市又買了些巧克力和其他零食?！　?0.你最喜歡的娛樂是：　　a）躺在沙發(fā)上看武打片。　　b）去洗個桑拿?！　）和妻子一起去公園?！　∧繙y結(jié)果：　　a項最多：自私指數(shù)偏高。你非常了解自己需要什么，具有超強的自我保護意識。切忌讓“利己”的心理繼續(xù)膨脹，否則會作出一些損人利己的事情，引起周圍人的仇恨和不滿。　　b項最多：自私指數(shù)中等。你具有正常的自我保護意識。你認為凡事都可以分享，只要不影響自己的利益。你在工作生活中很受歡迎?？墒侨绻阆朐谑聵I(yè)上有所發(fā)展，還需要增強自我爭取心，為自己贏得更多的成功機會?！　項最多：自私指數(shù)偏低。你不懂得為自己謀利。但是你的犧牲并不會總是得到人們的認可。有時你的過分為別人犧牲反而會讓人覺得拘束。因此你只要在別人需要你的時候能夠適時地給予你的溫暖和幫助就可以了?！　?.水漲船高，人抬人高　　清朝末年的紅頂商人胡雪巖說過，為官與經(jīng)商的道理是一樣的，水漲船高，人抬人高，只有這樣生意才做得好，官才做得順。拆別人的臺，就是拆自己的臺　　三只老鼠發(fā)現(xiàn)了一只裝著油的油缸?？墒怯吞?，它們根本喝不到油，急得團團轉(zhuǎn)。最后它們決定一只老鼠咬著另一只老鼠的尾巴，吊下缸底去喝油。然后大家輪流喝油。　　第一只老鼠最先吊下去喝油了。它想，油太少了，不如自己先喝個飽。吊在中間的第二只老鼠也在想，油太少了，千萬別讓第一只喝光了，干脆我跳下去先喝為快。待在最上面的第三只老鼠則在想，油太少了，等它們喝飽了，哪里還有我的份？倒不如把他們放了。自己先下去喝?！　∮谑?，第二只老鼠放開了第一只老鼠的尾巴，第三只老鼠也放開了第二只老鼠的尾巴，三只老鼠爭先恐后地跳到了缸底。大家都喝得肚子滾瓜溜圓，非常開心。而等大家喝飽了油，想要跳出油缸時，才發(fā)現(xiàn)缸深腳滑，根本出不去。最終三只老鼠都餓死在油缸里。　　人與人之間應(yīng)該互相幫助，千萬不能互相拆臺，否則雙方都會倒霉。但是自私是人性中的劣根性，特別是在利害得失面前，自私會使得自己不惜損害別人的利益來滿足自己的利益。可是從管理的角度和效果來看，由自私所造成的結(jié)果必然是“損人不利己”。一個真正懂得管理藝術(shù)的人知道，“你好，我也好；你掙錢，我也掙錢”才是管理的最終目的。只有秉持“雙贏”的精神，才能夠促進雙方合作和交往的順利進行，同時也會創(chuàng)造新的商機。更為重要的是，讓別人掙錢，讓別人好，自己也未必會損失；讓自己掙錢，讓自己好，但是要盡量不要給別人帶來傷害和損失。這樣一來，不管是管理層與被管理層，公司與公司，還是個人與個人，都會獲得非常愉快的成功，就會形成一種多贏的局面。

媒體關(guān)注與評論

　　假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就會財源滾滾來?！　　罴握\　　財散人聚，財聚人散。對別人有利的，才是對自己有利的。　　——牛根生　　超越金錢堅持理想，堅持理想超越金錢?！　　T侖

編輯推薦

　　在波浪洶涌、瞬息萬變的商海中，沒有誰能夠憑借一己之力而獨得上天的厚愛，博得億萬家產(chǎn)、功成名就？而誰又能夠僅僅靠著自己的單打獨斗就取得卓爾不群的成就？在經(jīng)濟全球化時代，你死我活、爾虞我詐的商場斗爭模式，必將成為歷史的陳跡。商場中的許多案例證明，那些成功的大企業(yè)家、大商人，都是善于合作、化干戈為玉帛、化對手為朋友、化競爭為競合的高手。正如阿里巴巴一樣，它之所以能夠發(fā)展到今天，巨人之所以能夠咸魚翻身，就是因為馬云有十八羅漢。離開了這些患難與共的兄弟們，阿里巴巴和巨人也許和許多小企業(yè)一樣不名一文或者早已經(jīng)人間蒸發(fā)了。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，如果僅僅是“我要掙錢”、“我要成功”，將會越來越不能適應(yīng)當前日漸激烈的商戰(zhàn)。只有強調(diào)“我們一起掙錢”、“我們一起成功”，才能打造一支最有效率的鋼鐵團隊，使自己的企業(yè)立于不敗之地。

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