市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教程

前言

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)為基礎(chǔ)的，從屬于管理學(xué)的應(yīng)用科學(xué)。由于我國(guó)是在沒有真正地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷和缺乏營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上引進(jìn)并開設(shè)這門課程的，因而一直沒有在教學(xué)中很好地將營(yíng)銷理論與實(shí)踐結(jié)合起來，使得本應(yīng)注重理論應(yīng)用的實(shí)踐教學(xué)始終偏重于理論上的闡釋。如何將理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合，是營(yíng)銷教育工作者不斷探索的課題。隨著20世紀(jì)90年代后期我國(guó)高等職業(yè)技術(shù)教育的重新定位，開始重視并大力發(fā)展培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型高等職業(yè)技術(shù)人才的院校，使傳統(tǒng)的高等職業(yè)教育中理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)的問題得到了一定程度的解決?！　榱搜芯亢徒鉀Q在高等職業(yè)院校內(nèi)涵建設(shè)中專業(yè)課程開發(fā)與構(gòu)建這一核心、重點(diǎn)和難點(diǎn)問題，尋求中國(guó)高等職業(yè)教育專業(yè)課程開發(fā)、課程體系建設(shè)的模式和解決方法，提升高職教材建設(shè)水平，滿足我國(guó)高職教育新時(shí)期的發(fā)展需要，營(yíng)銷教育工作者都在積極努力探索實(shí)訓(xùn)類教材的編寫。我們結(jié)合多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)歷，通過江西省高校教育教學(xué)改革課題《高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)與教材配套建設(shè)研究》（課題編號(hào)：JXJG07-33-7）的研究，與教材建設(shè)相結(jié)合，產(chǎn)生了課題階段性成果《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教程》一書?！　≡诒緦?shí)訓(xùn)教材編寫過程中，我們充分汲取市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)教學(xué)改革的成果，按照以技能訓(xùn)練為主線、相關(guān)知識(shí)為支撐的思路進(jìn)行編寫。從職業(yè)崗位分析著手，立足于培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，在提示和回顧必要的基礎(chǔ)理論的前提下，著重設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)模塊。考慮到教學(xué)時(shí)間的限制，設(shè)計(jì)了課內(nèi)實(shí)訓(xùn)（理論應(yīng)用實(shí)訓(xùn)）和課外實(shí)訓(xùn)（動(dòng)手能力訓(xùn)練）相結(jié)合的模式，并在每章的結(jié)尾安排了延伸閱讀，這樣安排是基于既培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、分析問題能力，也培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力的考慮，使本教材既可與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程同步進(jìn)行，也可單獨(dú)開設(shè)實(shí)訓(xùn)課程，便于不同學(xué)校教學(xué)的靈活安排?！　”窘滩挠蓞菬?、董杰共同擔(dān)任主編，由郭躍、陶晶、武丹和易嬌艷擔(dān)任副主編。由吳煒設(shè)計(jì)教材體系，擬定編寫大綱，并對(duì)全書進(jìn)行了總撰。具體編寫分工如下：吳煒編寫第一章，郭躍編寫第二、十一章，武丹編寫第三、四、五章，易嬌艷編寫第六、七、十二章，陶晶編寫第八、九、十章。

內(nèi)容概要

本教材依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)，在每章設(shè)計(jì)安排了理論回顧、實(shí)訓(xùn)和延伸閱讀三個(gè)部分的內(nèi)容，并且提供了推薦閱讀。作為實(shí)訓(xùn)教材，既可與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材配套使用，也可單獨(dú)使用。    全書注重理論聯(lián)系實(shí)踐，每章內(nèi)容又分為理論和實(shí)訓(xùn)部分，充分體現(xiàn)“學(xué)做合一”的職業(yè)教育特色，特別適合作為高職高專工商管理類專業(yè)教材，也可作為企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的參考教材。

書籍目錄

第一章  市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷觀念實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀第二章  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀第三章  市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀第四章  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀第五章  目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀第六章  產(chǎn)品策略  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  產(chǎn)品策略實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀第七章  價(jià)格策略  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  價(jià)格策略實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀第八章  分銷渠道策略  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  分銷渠道策略實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀第九章  促銷策略  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  促銷策略實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀第十章  服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀第十一章  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀第十二章  市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與控制  第一節(jié)  基本理論回顧  第二節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與控制實(shí)訓(xùn)  第三節(jié)  延伸閱讀參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章　市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論　　第二節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念實(shí)訓(xùn)　　實(shí)訓(xùn)任務(wù)一 理論實(shí)訓(xùn)模塊　?。ㄒ唬┯^念應(yīng)用訓(xùn)練　　觀念應(yīng)用訓(xùn)練旨在運(yùn)用營(yíng)銷觀念解決或分析營(yíng)銷實(shí)踐中的實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并運(yùn)用相關(guān)理論解決問題的能力?！　。?）用綠色營(yíng)銷和社會(huì)營(yíng)銷的觀念，解釋空調(diào)為什么不采用氟利昂作為制冷劑，并且推崇采用變頻技術(shù)、負(fù)離子技術(shù)和靜音技術(shù)？　?。?）用服務(wù)營(yíng)銷的觀念解釋酒店、餐飲、歌廳等服務(wù)業(yè)為什么非常注重環(huán)境？為什么在這些行業(yè)的人才招聘時(shí)特別注重“以貌取人”？　　（3）索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫曾經(jīng)宣稱：它不是服務(wù)于市場(chǎng)，而是創(chuàng)造市場(chǎng)。請(qǐng)你根據(jù)這句話的內(nèi)涵，說說營(yíng)銷者應(yīng)該如何面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不斷變化的市場(chǎng)需求？　　（二）思維能力訓(xùn)練　　思維能力訓(xùn)練要求學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論在典型事例中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，尋找解決問題的突破口，確立研究問題的方向，把問題目標(biāo)轉(zhuǎn)化為調(diào)研課題，形成簡(jiǎn)潔的書面調(diào)研報(bào)告?！　。?）收入提高后，人們現(xiàn)在最需要的是什么？　　提示：每一個(gè)同學(xué)都可以根據(jù)自己的理解，提出自己的看法，但要用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)出來。我們歸納這些想法，看看哪些是目前市場(chǎng)上還沒有的，或者是目前市場(chǎng)上提供還不充分的?！　。?）手機(jī)現(xiàn)在很暢銷，旅游鞋很暢銷，“背背佳”（一種矯正脊柱彎曲的特殊用品）也很暢銷，你能聯(lián)想到還有什么商品可能會(huì)很暢銷？　　……

圖書封面

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