日常生活中的博弈戰(zhàn)術(shù)

前言

博弈是一門學(xué)問，一門讓你在生活中左右逢源、進(jìn)退自如的學(xué)問；博弈是一種策略，一種讓你在商場上成功創(chuàng)業(yè)、鑄就輝煌的策略；博弈還是一把鑰匙，一把讓你打開財(cái)富之門、愛情之門的鑰匙；博弈又是一種修為，一種培養(yǎng)你完美性情、建立良好人際關(guān)系的修為；博弈更是一種智慧，一種讓你為人處事時(shí)能事半功倍、一舉多得的智慧……博弈是競爭，也是合作，博弈可以幫你在爾虞我詐的利益之爭中占得先機(jī)，也可以幫你在與伙伴的合作中實(shí)現(xiàn)雙贏；博弈是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，博弈教會(huì)了你取得成功的手段和策略。但也把你置身于成王敗寇的慘酷現(xiàn)實(shí)中；博弈是心計(jì)，也是手段，博弈讓你明白了在與他人的對(duì)決中不能只講仁義道德、光明磊落，同時(shí)也要適當(dāng)?shù)厮Ｐ╆幹\詭計(jì)。無論是在個(gè)人生活中，還是在職場、官場等領(lǐng)域，隨處都在發(fā)生關(guān)于博弈的較量。在人生的很多十字路口處你可能猶豫過、彷徨過，不知前進(jìn)的腳步該邁向何處，此時(shí)你要做出一次選擇，這便是一次博弈的過程，而選擇的結(jié)果必然是有優(yōu)有劣，有好有壞。那么，選擇哪條路才算是最佳的結(jié)果呢？

內(nèi)容概要

博弈無時(shí)不在，無處不在，遍及我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面。在職場如何才能博得同事的欣賞和老板的信任；在商場如何才能找到可靠的合作伙伴共創(chuàng)一番偉業(yè)：在情場如何才能找到真愛。共建美滿幸福的婚姻家庭；在本書中你將會(huì)找到所有的答案。    本書通過代表性的事例詳細(xì)闡述了博弈論策略在職場、商場、情場、理財(cái)?shù)确矫娴膽?yīng)用，使讀者全方位地感受博弈的精妙，洞悉博弈論的策略，開闊思路，減少?zèng)Q策失誤，提高辦事效率，克服個(gè)人盲目、沖動(dòng)等性格上的諸多缺陷，在為人處事時(shí)變得更加睿智、更具理性。

作者簡介

莫銘，男，80后文學(xué)愛好者，現(xiàn)就職于北京?？釔酃诺湮膶W(xué)和體育，先后出版的主要作品有《反經(jīng)》、《格言聯(lián)璧》、《圍爐夜話》、《小窗幽記》等。曾在新浪、騰訊、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站兼職做過NBA文字直播員及相關(guān)比賽的球評(píng)人，并于2009年4月出版了《影響世界籃球的100大巨星》一書。

書籍目錄

第一章　走近博弈——你每天都在戰(zhàn)斗　無孔不入的博弈學(xué)　博弈論的構(gòu)成要素　兩敗俱傷、勝負(fù)、雙贏　博弈論的應(yīng)用范圍  第二章　搭便車——是商機(jī)也是騙局　跟隨取勝的戰(zhàn)術(shù)　間隙生存的法則　誰拯救了奧運(yùn)會(huì)　　借樹開花打廣告　　貪小便宜吃大虧　江湖騙術(shù)大揭秘　　防備背后捅刀子第三章  進(jìn)退規(guī)則——不要撞上南墻才回頭　從斗雞博弈到兩敗俱傷　欲罷不能的賭徒心理   　小時(shí)獲利倍的陷阱　前半生不怕后半生不悔　官迷李白晚節(jié)不?！∠认率譃閺?qiáng)，后下手遭殃　先下手遭殃，后下手為強(qiáng)第四章　見好就收——既拿得起也放得下　如果你掉了一只鞋子　裝傻吃虧的美國總統(tǒng)　不要丟了西瓜揀芝麻　丟卒保車的鱷魚法則　把最胖的那個(gè)丟出去第五章  方圓之道——為人處事需靈性　誠信為本不可棄　莫要處處講仁義　察言觀色拍馬屁　學(xué)會(huì)與小人相處第六章　信息甄別——煉就一雙火眼金睛　殺貝多芬造希特勒　一撇救蔣介石一命　拿破侖兵敗滑鐵盧　美蘇間諜戰(zhàn)的花樣　到底誰的臉是臟的　諸葛亮忽悠司馬懿　道旁多苦李的哲學(xué)第七章  出賣智慧——把信息化成財(cái)富　懂得出賣自己的智慧　為什么猶太人最富有　你經(jīng)營面條我賣米線　換個(gè)角度切“蛋糕”第八章　金砂流失——貪多只會(huì)嚼不爛　為何你被中石油套住，　　勿以利小而不為　偽全能不如一招鮮第九章　理財(cái)與投資——泰森是個(gè)大笨蛋　中國人的理財(cái)誤區(qū)，　投資必學(xué)七二法則　名人理財(cái)各有妙招　泰森因何變成窮光蛋　借雞生蛋的發(fā)財(cái)路第十章　合作共贏——獵鹿還是抓兔子　玩單挑比不上打群架　合作得鹿、獨(dú)行吃　屎殼郎可以換長毛羊　6+2>4+4的效益分配　靠人脈關(guān)系成功創(chuàng)業(yè)第十一章　營銷學(xué)智慧——梳子也能賣給和尚　推銷怪杰鮑洛奇的妙招　取巧抓住顧客好奇心　要讓顧客占你的“便宜”　怎樣把梳子賣給和尚　學(xué)點(diǎn)討價(jià)還價(jià)的本領(lǐng)第十二章  戀愛與婚姻——如何收獲美好愛情　怎樣選擇最佳愛人　漂亮的女孩沒人追　腳踏兩只船的根源　夫妻怎樣和諧相處第十三章  職場規(guī)則——蜜蜂死了蒼蠅活了　面試：貓和老鼠的對(duì)決　跳槽：如何跳得高而穩(wěn)　老板：員工怎樣相處好　同事：辦公室如何博弈　競爭：防止員工搭便車　自由：企業(yè)長壽的秘訣

章節(jié)摘錄

插圖：第一章 走近博弈——你每天都在戰(zhàn)斗無孔不人的博弈學(xué)博弈無時(shí)不在，無處不在，在學(xué)習(xí)、工作等生活的每個(gè)方面我們都時(shí)刻面臨著諸多選擇，而在作出決定時(shí)我們總要權(quán)衡利弊希望做出最有利的選擇。高考后你面臨著填報(bào)志愿的選擇，畢業(yè)后你面臨著就業(yè)的壓力或是哪種職業(yè)的選擇，工作后你又面臨著同事間優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭，所以在每天的生活中我們都會(huì)經(jīng)歷數(shù)次思想上的斗爭，有時(shí)甚至是生死抉擇。據(jù)說老鷹是鳥類中壽命最長的，倫敦動(dòng)物園曾飼養(yǎng)過一只來自南美洲的安第斯神鷹，在飼養(yǎng)員精心的養(yǎng)育下它活到了73歲。但是，沒有多少人知道老鷹如想活得長壽就必須在40歲左右時(shí)作出一項(xiàng)困難而重要的抉擇——生與死。因?yàn)楫?dāng)老鷹活到40歲時(shí)它的爪子便會(huì)開始老化，從而無法牢牢抓取獵物，喙也會(huì)變得又長又彎，幾乎能夠碰到胸膛，更要命的是鷹的翅膀也會(huì)變得十分沉重，在飛翔時(shí)顯得很吃力。此時(shí)，老鷹面臨的選擇只有兩條路：第一是等待死亡，第二就是經(jīng)歷痛苦的蛻變后繼續(xù)生存。而這個(gè)痛苦的蛻變是個(gè)相當(dāng)漫長的過程，老鷹需要用喙不斷擊打巖石。直到舊喙完全脫落，然后靜候新喙的長出。新喙長出后又要用喙把舊指甲一根根拔掉，等待新指甲的長出，接著便是拔掉舊羽毛等待5個(gè)月后新羽毛的長出，然后才能開始新的生命階段。許多遭受病痛折磨的人與老鷹的蛻變也有許多類似之處，有的人通過頑強(qiáng)的毅力最終戰(zhàn)勝了病魔，有的人則因不堪忍受折磨而選擇了放棄治療，放棄生命。早晨起來后，一個(gè)6歲的小女孩打開了緊閉的窗戶，清新的空氣吹進(jìn)屋內(nèi)顯得很是愜意，但是率先映入小女孩眼簾的是鄰居正在自家大樹下埋葬剛剛死去的小狗，由于那只小狗生前經(jīng)常陪著小女孩玩耍，所以看到這幅情形后小女孩禁不住流起了眼淚。正在此時(shí)，小女孩的爺爺走進(jìn)了房間，他走到女孩面前看了看窗外，然后默默地把小女孩領(lǐng)到了另外一扇窗前，這扇窗外是個(gè)美麗的花園，由于正值盛夏時(shí)節(jié)，許多美麗的花兒都競相開放，偶爾還有翩翩起舞的蝴蝶和圍著花朵采蜜的蜂群，當(dāng)看到這些后小女孩又禁不住開心地露出了笑臉。爺爺笑著說：“孩子，你以后每天早晨都可以到這扇窗前來看美麗的風(fēng)景，而剛才你不過是開錯(cuò)了窗?！笨鞓放c憂愁往往是一窗之隔，有的人不經(jīng)意間錯(cuò)選了憂愁便隨之頹廢沉淪下去，并沒有選擇抗?fàn)幓蚺まD(zhuǎn)對(duì)自己不利的局面，其實(shí)只要我們輕輕地轉(zhuǎn)過身來，心態(tài)便也會(huì)隨著環(huán)境的變化隨之改變。就像博弈中的悔棋一樣，有人即使走錯(cuò)了棋但在條件允許的前提也不知悔棋，甚至認(rèn)為這有失光明磊落。其實(shí)不然，悔棋有時(shí)是一種合理規(guī)則，如果我們不加以利用便很可能會(huì)一敗涂地，如果利用好了倒有可能轉(zhuǎn)敗為勝，因?yàn)椴┺乃鎸?duì)的不僅僅是選擇，是做與不做，同時(shí)更要明白怎么做，用什么方法能把事情做得更好，能讓我們得到更多的利益。曾經(jīng)有兩個(gè)饑餓的人從一位智者那里各得到了一根魚竿和一簍鮮魚，得到那簍鮮魚的人原地不動(dòng)把魚煮熟了一口氣吃完，解決了一時(shí)的饑餓問題，但很快就又感到肚內(nèi)空空，最終餓死在了空空的魚簍旁。另外一個(gè)得到魚竿的人則提著魚竿向遙遠(yuǎn)的大海走去，可惜當(dāng)他即將要到達(dá)大海的那一刻也因體力衰竭而死去。不久之后，又有兩個(gè)饑餓的人從智者那里得到了同樣的東西——一根魚竿和一簍鮮魚，而不同的是他們并沒有分開各自行動(dòng)，而是一起去尋找遙遠(yuǎn)的大海。每當(dāng)饑餓時(shí)他們共同食用魚簍中的魚，最后終于歷經(jīng)千辛萬險(xiǎn)來到了大海邊，用那根魚竿開始了靠捕魚為生的日子。所以，博弈不單指競爭性的對(duì)抗。博弈雙方或多方并非只是處于水火不容的對(duì)立狀態(tài)，同時(shí)還包括共贏性的合作。不但生活中許多事情都可以看作是一場博弈，其實(shí)每個(gè)人的人生也是一場博弈，而這場博弈中的“局中人”便是我們自己，博弈的對(duì)象便是與命運(yùn)抗?fàn)?，與命運(yùn)展開為期一生的博弈游戲。困難、挫折、失敗，就是你人生路上所要征服的一道道魔障，你的一生是碌碌無為，還是光彩照人，這就要取決于你的策略和行動(dòng)。寧做命運(yùn)的主人，不做命運(yùn)的仆人。在人生這場游戲中你必定有過數(shù)次豪賭的機(jī)會(huì)，或者贏得痛快淋漓，或者輸?shù)靡粩⊥康?，就像貝多芬所說的那樣“我要扼住命運(yùn)的咽喉，它決不能使我完全屈服”，結(jié)果他成功了。當(dāng)然，在更多的時(shí)候你也可以站在命運(yùn)的一邊，不是與之正面交鋒，而是與之通力協(xié)作，就像英國小說家奧爾德斯·赫胥黎的那句名言一樣：“我無法駕馭我的命運(yùn)，只能與它合作，從而在某種程度上使它朝我引導(dǎo)的方向發(fā)展。我不是心靈的船長，只是它鬧鬧嚷嚷的乘客?！痹谌松@個(gè)博弈的舞臺(tái)上，有時(shí)你需要一種敢于和命運(yùn)相搏的膽識(shí)，有時(shí)你還需要有與命運(yùn)進(jìn)行捉迷藏的智慧，因?yàn)椴┺牟荒苤皇菭帍?qiáng)斗狠，你必須重視策略，才能贏的更輕松。博弈論的構(gòu)成要素博弈論（GameTheory）又稱對(duì)策論，或賽局理論，是研究具有斗爭或競爭性質(zhì)現(xiàn)象的理論和方法，它也是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個(gè)新分支，同時(shí)也是運(yùn)籌學(xué)的重要組成內(nèi)容。目前在政治、經(jīng)濟(jì)、國際關(guān)系、生物、計(jì)算機(jī)、軍事等諸多學(xué)科得到了廣泛應(yīng)用。隨著博弈學(xué)的蓬勃發(fā)展，它又延伸到了會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)以及諸如認(rèn)識(shí)論與倫理學(xué)等哲學(xué)學(xué)科。從字面不難發(fā)現(xiàn)博弈論思想的源頭來自棋類，是研究棋手們“出棋”招數(shù)中理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。誕生之初主要是研究圍棋、象棋、橋牌、賭博的勝負(fù)問題，確切地說就是棋手們相互揣摩、相互牽制。猜測對(duì)方意圖來布局棋盤的斗智行為，但并沒有形成系統(tǒng)的理論依據(jù)。后來一些數(shù)學(xué)家們將具體的問題抽象化，通過建立完備的邏輯框架、體系來研究其規(guī)律及變化，使之形成了一門獨(dú)立的學(xué)科，直到20世紀(jì)初才逐漸被世人所熟知。1928年，匈牙利數(shù)學(xué)家、化學(xué)家馮·諾意曼證明了博弈論的基本原理，正式宣告博弈論的誕生。1944年，馮·諾意曼又與經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧斯卡·摩根斯坦共同編著了具有劃時(shí)代意義的《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》一書，將博弈論推廣到了N人博弈結(jié)構(gòu)并將博弈論系統(tǒng)的應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，從而奠定了該學(xué)科的基礎(chǔ)和理論體系。從狹義上講，博弈是以利益為目的，有利可圖是形成博弈的基礎(chǔ)，所以博弈包含的要素有以下四點(diǎn)：一，參與人數(shù)至少是2人；二，博弈雙方或多方要有相互競爭的利益中心；三，參與者有自己的競爭策略；四，參與者擁有相關(guān)博弈必備的知識(shí)和信息。而從廣義上講博弈論則主要由以下五大要素構(gòu)成：一，決策主體（Player）：又稱局中人或博弈方，指的是博弈中能獨(dú)立決策、獨(dú)立行動(dòng)并承擔(dān)決策結(jié)果的個(gè)人或組織。小到個(gè)人、家庭，大到企業(yè)、國家，只要有獨(dú)立的決策和行動(dòng)，便可視為博弈方，形成決策主體。有兩個(gè)參加的博弈現(xiàn)象稱為“兩人博弈”，而多于兩人的則稱為“多人博弈”。二，策略空間（Stateg）rspace）：又稱策略集，是指供參與者選擇的策略和行動(dòng)空間。每一個(gè)策略都對(duì)應(yīng)相應(yīng)的結(jié)果，供博弈方選擇的策略數(shù)量越多，博弈就越困難、越復(fù)雜。決策者在實(shí)際行動(dòng)中總會(huì)選擇切實(shí)可行的方案付諸實(shí)施，雖然在實(shí)施過程中再對(duì)方案進(jìn)行不停地調(diào)整，以便統(tǒng)籌規(guī)劃全局。如果在博弈中局中人的策略明確有限，則稱之為“有限博弈”，反之則稱為“無限博弈”。三，效用（Utility）：也就是博弈者之間相互爭奪的利益。博弈雙方或多方都是圍繞一定利益展開的，因此博弈勝負(fù)的評(píng)判結(jié)果主要是靠策略選擇后的得失來衡量。一局博弈結(jié)局時(shí)的結(jié)果稱為得失，每個(gè)局中人在博弈中的得失不但與自身所選擇的策略有關(guān)，而且也影響著所有局中人所選定的一組策略。因此，博弈結(jié)束時(shí)每個(gè)局中人的“得失”都會(huì)用一組策略函數(shù)表達(dá)出來，這通常被稱為支付（Payoff）函數(shù)。四，次序（Orders）：即各博弈方在決策時(shí)有先后之分，因?yàn)椴┺姆皆跊Q策選擇上要不時(shí)地調(diào)整改善，一定要十分注重次序輕重的問題。如果決策的次序和實(shí)施時(shí)間不同，則博弈的結(jié)果必會(huì)有所差別。五，博弈均衡：博弈雖然是為了利益和勝利，但并非是利益盡占，而是要遵循均衡理論。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，均衡意即相關(guān)量處于穩(wěn)定值，這與供求關(guān)系相似，當(dāng)商品生產(chǎn)超過市場購買力后價(jià)格必然會(huì)下降，當(dāng)商品生產(chǎn)難以滿足市場需要時(shí)價(jià)格必然會(huì)上漲，過高過低的商品價(jià)格都不利于市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。同樣道理，博弈論也要符合均衡性，其中最著名的是“納什均衡”理論。納什均衡（Nashequilibrium），又稱非合作博弈均衡，是以美國著名數(shù)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·納什的名字命名的。1944年，納什與奧斯卡·摩根斯特恩合著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》一書，標(biāo)志著現(xiàn)代系統(tǒng)博弈理論的的初步形成。由于馮·諾意曼的博弈論因過于抽象而受到許多限制，從而阻礙了博弈論的發(fā)展，但“納什均衡”的誕生卻標(biāo)志著博弈論進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代。所謂的“納什均衡”是假設(shè)有數(shù)人參與博弈，以給定的策略為前提條件，供每位參與者選擇自己的最優(yōu)策略，從而使自己得到的利益最大化。所有的參與者組成選中的策略構(gòu)成一個(gè)策略組合（StrategyPmfile），而“納什均衡”指的便是這種由所有參與者最優(yōu)策略組成的戰(zhàn)略組合，也就是說在給定別人策略的情況下，沒有人有足夠理由打破這種均衡?！凹{什均衡”最著名的事例是囚徒困境博弈：假設(shè)有A、B兩位犯罪嫌疑人因合伙私闖民宅而被警察逮捕，而后警方將他們兩人分開進(jìn)行單獨(dú)審訊，并對(duì)每一位犯罪嫌疑人給出了警方給予寬大處理的條件：如果犯罪嫌疑人坦白交待罪行，在證據(jù)確鑿的情況下兩人都要被判有罪，入獄8年。如果其中一個(gè)犯罪嫌疑人坦白交待，而另一人矢口抵賴的話，則在證據(jù)確鑿的情況下抵賴者加刑2年，而坦白者被減刑，8年后立即釋放。如果兩人都抵賴的話，則警方會(huì)因證據(jù)不足以私人民宅的罪名將兩人各判1年。以下是囚徒困境博弈表格：關(guān)于這個(gè)假設(shè)案例，顯然最好的對(duì)策是雙方都抵賴，其結(jié)果是各被判1年。但隔離的審訊辦法卻杜絕了犯罪嫌疑人事先有協(xié)商的機(jī)會(huì)。從心理學(xué)的角度來分析，兩人在受審時(shí)首先必會(huì)懷疑對(duì)方會(huì)主動(dòng)交待罪行以求自保，所以他們必會(huì)選擇對(duì)自身最大利益的選項(xiàng)，那就是坦白認(rèn)罪，原因很簡單：坦白最多只坐8年牢。而抵賴則可能要坐10年；如果對(duì)方抵賴，自己還有可能因坦白認(rèn)罪而被釋放，而對(duì)方則要坐10年牢，所以，犯罪嫌疑人在權(quán)衡坦白和抵賴的利害后必會(huì)選擇前者，而最終的結(jié)果則是兩人都被判8年徒刑?！凹{什均衡”的提出對(duì)亞當(dāng)·斯密的“看不見的手”的原理提出了挑戰(zhàn)，亞當(dāng)·斯密認(rèn)為在市場經(jīng)濟(jì)中每個(gè)人都要從利己的目的出發(fā)，然后再為全社會(huì)謀利，其實(shí)質(zhì)就是先利己后利人。而“納什均衡”卻與他的原理正好相悖：從利己目的出發(fā)。其結(jié)果是損人不利己，既不利己也不利他，以上兩個(gè)囚徒的例子便是如此。博弈論按照當(dāng)事人之間有沒有具有約束力的協(xié)議分為合作博弈和非合作博弈，合作博弈是對(duì)局中人達(dá)成合作時(shí)如何分配收益的問題；非合作博弈則是對(duì)局中人在利益相互影響的局勢中如何選擇自己的最大利益。

媒體關(guān)注與評(píng)論

人的活動(dòng)決定著財(cái)富，博弈的行為決定輸贏?！　　?jīng)濟(jì)學(xué)名著《博弈圣經(jīng)》這是一個(gè)非物質(zhì)文化世界，只能感知，不能觸摸，它把人類引入了博弈對(duì)決時(shí)代?！　　恫┺氖ソ?jīng)》譯者　曹國正要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，就必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解。　　——美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者　保羅·薩繆爾森我國古代的田忌賽馬、黔驢技窮等故事是博弈論應(yīng)用的典范。　　——中科院院士、青島大學(xué)教授　張嗣瀛

編輯推薦

《日常生活中的博弈戰(zhàn)術(shù)》是由武漢出版社出版的?；顚W(xué)活用博弈論，塑造你獨(dú)特的人格魅力，鑄就你輝煌的事業(yè)和人生！

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