馬云商道真經(jīng)

前言

下一個比爾·蓋茨會是他嗎？他，其貌不揚，瘦小枯干，甚至因為自己的形象“太差”聯(lián)系工作遭拒。他，才華橫溢，卓爾不群，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)歷史上的一個個傳奇。他，狂放不羈，善吐狂言，放言“我就是戴上望遠(yuǎn)鏡也看不到對手！”他，胸懷博大，用心良苦，志在“做一個為社會創(chuàng)造價值的企業(yè)家?！彼?，高考三次，方人大學(xué)，卻因出色的表現(xiàn)在大學(xué)時榮任雙“主席”。他，教師出身，任教六年，愛學(xué)生如子，直言“沒有弱智的學(xué)生，只有無能的老師！”他，意外“觸網(wǎng)”，因禍得福，由此踏上了互聯(lián)網(wǎng)之路。他，屢遭失敗，多次被騙，卻始終“不放棄自己第一天的夢想?！彼宦漶骄?，銳意創(chuàng)新，當(dāng)別人都在模仿美國時，他堅決“不跟美國走”，要走出自己的一條金光大道。他，全心全意，服務(wù)客戶，為了更好地滿足客戶需求，堅決“把麻煩留給自己，不要留給用戶。”他，尊重下屬，關(guān)懷員工，發(fā)自內(nèi)心地說“我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去。”他，高瞻遠(yuǎn)矚，志存高遠(yuǎn)，宣言“我們要進(jìn)人世界500強(qiáng)，我們要做102年的企業(yè)。”他，大名鼎鼎，無人不曉，他是中國大陸第一個登上《福布斯》雜志的本土企業(yè)家。他，就是中國人的驕傲、大家公推的“下一個比爾·蓋茨”——馬云。他到底有什么了不起的地方？他為何會如此大紅大紫，受人關(guān)注？他有著怎樣的傳奇經(jīng)歷？他又是怎樣一步步建立起了今天的阿里巴巴“商業(yè)帝國”？他真的能夠如別人所預(yù)言的那樣。成為下一個比爾·蓋茨嗎？……本書將結(jié)合馬云本人的馬云如是說向您全面解讀一個真實的馬云，并對其進(jìn)行精彩的詮釋和點評，以期您能夠“拷貝”馬云的胸懷；“吞并”馬云的智慧。

內(nèi)容概要

有人說，對于馬云，最好的解讀就是不解讀，他原生態(tài)的聲音就是最大的逆勢經(jīng)營精髓。
從一個平凡的窮小子到世界電子商務(wù)巨頭，馬云無疑是這個時代的草根英雄和創(chuàng)業(yè)偶像。而馬云艱苦創(chuàng)業(yè)積聚的睿智思維和商道經(jīng)驗，無疑是一筆巨大財富。
那么，馬云，究竟是瘋?cè)丝裱?，還是大智若愚？是口若懸河，還是出言謹(jǐn)慎？是傲然俯瞰業(yè)界，還是追求無止境？
成功的背后往往會隱藏著許多不為人知的動人故事，那么，在馬云的傳奇背后，是怎樣的人生呢？到底是什么，讓如此平凡的馬云閃耀出了不平凡的逼人光彩？
本書從馬云對人生的認(rèn)識、以及他超出常人的“狂妄”，創(chuàng)業(yè)精神、團(tuán)隊合作、經(jīng)營理念、企業(yè)管理、競爭戰(zhàn)略、成功之道等多個角度出發(fā)，收集了馬云從創(chuàng)業(yè)以來眾多的精彩語錄，原汁原味地呈現(xiàn)給大家。
一個人能走多遠(yuǎn)，要看他與誰同行；一個人能有多大的成就，要看有誰指點；一個人能有多么優(yōu)秀，要看他身邊有些什么樣的朋友。
　本書就是你從商路上最好的朋友。細(xì)細(xì)品味馬云的獨特魅力，從中吸取寶貴經(jīng)驗，有馬云一路同行，成功離我們還會遠(yuǎn)嗎？

書籍目錄

序言
第一章 人不可貌相——馬云論人生
 男人的胸懷是委屈撐大的
 一個男人的才華往往與容貌成反比
 為了學(xué)習(xí)，不在乎別人說什么
 世界上沒人能完全影響你
 我不希望大家都喜歡我
 大學(xué)期間榮當(dāng)雙“主席”
 上臺一開口收都收不住
 哪怕24個人全反對我也要干
 淚別北京，慷慨南下
 我不再是井底之蛙
第二章 誰有我狂——馬云論狂妄
 沒有弱智的學(xué)生，只有無能的老師！
 我的風(fēng)頭會蓋過李陽
 If not now，when？If not me，who？
 我有一副天生的好口才
 十年內(nèi)拿三個世界十大網(wǎng)站
 能夠說清楚阿里巴巴是什么的人，我絕不把他當(dāng)對手
 我就是戴上望遠(yuǎn)鏡也看不到對手！
 阿里巴巴將是貿(mào)易的同義詞！
 全世界馬云就一個
 我出手時讓人想都想不到
 阿里巴巴上市一定會超過百度！
 愛迪生的話是在誤導(dǎo)我們
 我們雅虎會打敗Google
 中國的電子商務(wù)一定會超越美國
 任何投資者都是我的助手！
第三章 永不言敗——馬云論創(chuàng)業(yè)精神
 像兔子一樣快，像烏龜一樣耐跑
 當(dāng)時真受不了，但還是扛下來了
 打碎了牙咽到肚子里
 創(chuàng)業(yè)者就是要面對困難
 我是中國互聯(lián)網(wǎng)十年歷史第一人
 在京何其苦，率隊再回杭
 我不是不能賺錢，而是不急于賺錢！
 不是“海歸”，卻不輸于“海歸”
 黑暗之中一起摸索
 只要不把我打死，還會再來過
 苦難是我們最大的財富
 任何打擊我都扛得住
 不放棄第一天的夢想
 唯一不變的是變化！
 放棄等于失敗，堅持才能成功
 我們不要起個大早趕個晚集
 你要學(xué)會左手溫暖你的右手
第四章 成功是團(tuán)隊帶來的——馬云論團(tuán)隊合作
 天下沒人能挖走我的團(tuán)隊！
 最希望我的同事、學(xué)生能夠超越我
 不會在失敗時放棄，只會在成功時離開
 給大家做夢的機(jī)會
 覺得自己有道理，就一定要堅持到底
 我是光說不練的人
 只要是人才我們都要
 平凡的人在一起做不平凡的事
 外行是可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的
 只要這幫人在，做什么都能成功！
 員工是公司最好的財富
 我是接力賽第一棒選手
 不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁衣服上街
 不靠高薪留人，靠的是相互信賴
 誰違背價值觀就開掉誰
 把錢投在人身上是最賺的
 要的是業(yè)績好，價值觀也好的員工
 一個公司跑幾年下來，不可能沒人掉隊
 讓大家團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下
 與眾不同的上市：不造首富造群富
第五章 大舍與大得——馬云論經(jīng)營理念
 讓天下沒有難做的生意
 聽說過捕龍蝦致富的，沒聽說過捕鯨致富的
 使命、價值觀、目標(biāo)，缺一不可
 你想傲，你一定要有實力
 要做一個創(chuàng)造價值的企業(yè)家
 技術(shù)應(yīng)該是傻瓜式服務(wù)
 把麻煩留給自己，不要留給用戶
 我要幫中小企業(yè)賺錢！
 創(chuàng)造價值比賺錢更重要
 從“Meet at Alibaba”到“Work at Alibaba”
 我們中國人是用人來保證公司理念
 別人發(fā)財，我們才能發(fā)財
 從“網(wǎng)民”“網(wǎng)友”到“網(wǎng)商”
 讓誠信的商人先富起來
 這個世界永遠(yuǎn)有人不同意你
 我們的競爭對手是自己是明天
 三流的點子加一流的執(zhí)行
 進(jìn)軍世界500強(qiáng)，做102年企業(yè)
第六章 價值觀不能談判——馬云論企業(yè)管理
 用最遠(yuǎn)的眼光看，用最大的胸懷去包容
 爸爸、媽媽、貝貝本就是一家
 花錢時認(rèn)真，決策時平等
 從“獨孤九劍”到“六脈神劍”
 如果我不會用就扔掉
 下面的人超過你，你才是領(lǐng)導(dǎo)
 用智慧、胸懷、眼光來領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)
 壓力是自己的，不應(yīng)傳染給員工
 辦一個由中國人創(chuàng)辦的公司19l
 客戶不滿意，就是你不成功
 我們只會因為客戶改變而改變
 無論是否愿意，都必須為誠信埋單
 解決掉今天，準(zhǔn)備好明天
 我們在敞開胸懷等待著緣分
 “招財進(jìn)寶”惹風(fēng)波
 花投資人的錢要小心
 我們需要的是策略投資者
 有錢的時候多拿一點投資不是壞事
 “高盛”的阿里巴巴之旅是愉快的
 投資者給你錢時，記住一定要還他
 不是為了上市而上市
第七章 倒立者贏——馬云論競爭戰(zhàn)略
 競爭是一種游戲
 競爭者是你的磨刀石
 電子商務(wù)企業(yè)的成功是產(chǎn)業(yè)的春天
 真正的威脅來自于我們自己
 中國的企業(yè)家需要信息
 辦一個市場就是辦一個舞會
 簡單模仿可能是南轅北轍
 美國是美國，亞洲是亞洲
 讓不懂技術(shù)的人喜歡在網(wǎng)上做生意
 阿里巴巴幾路大軍合出擊
 突破發(fā)展瓶頸，挺進(jìn)物流行業(yè)
 “馬”不停蹄“招”伙伴
 商場上是對手不是敵人！
 對客戶實行"271”戰(zhàn)略
 用客戶喜歡的方式對待客戶
 最好最成功的往往是最簡單的
 不跟美國走，也不純粹本土化
 競爭者是最好的老師
 “農(nóng)村”包圍“城市”
 我是長江里的一條鱷魚
 Web2.0的核心是互動
 我看外面看不到，對手是在心里的
第八章 自己是最大的對手——馬云論成功之道
 想賺錢必須把錢看輕
 經(jīng)常問自己該做什么
 永遠(yuǎn)要相信你的直覺
 有夢想，有智慧，有勇氣，走正道，你就有機(jī)會！
 全力以赴地去實踐自己的理想
 看不出的賺錢模式才好
 就算失敗，也是一種學(xué)習(xí)
 600個人集中在一個區(qū)域打仗
 成為最偉大的公司還有很長的路
 機(jī)會太多，只能抓一個
 我們永遠(yuǎn)不會談我們是成功的
 不在乎別人怎么看我，在乎自己怎么看這個世界
 奇怪的成功三要素
 一個錯誤的決定或許比沒有決定更好
 什么都做，往往什么都做不好
 重要的是要創(chuàng)造價值
 不把自己當(dāng)英雄的英雄

章節(jié)摘錄

男人的胸懷是委屈撐大的馬云如是說：“男人的胸懷是委屈撐大的，受的委屈越多，胸懷越大?！本式庾x在別人眼中幼年的馬云和許多同齡的男孩一樣，都是那種典型的差生形象：頑皮淘氣、叛逆、倔強(qiáng)、愛打架……幼年的馬云十分酷愛武俠小說，他對書中的大俠形象很是崇拜，也從里面讀到了很多行俠仗義、為朋友兩肋插刀的故事。受到小說的影響，馬云也想在生活中成為這樣一個“俠士”，于是馬云小時候成了老師、家長和鄰居眼中愛打架的孩子?！拔倚r候很瘦小，但是很會打架。”這是馬云對自己兒時性格的一種描述。馬云打架從來不哭，也從不向家人告狀，贏就是贏，輸就是輸。因為打架，馬云受過多次處分。最嚴(yán)重的一次打架，年幼的馬云受傷被送進(jìn)醫(yī)院，縫了許多針。至今算來，從小學(xué)到中學(xué)，因為幫朋友打架，替人出氣打架，馬云身上競縫了13針之多。也因為打架，受過多次處分的馬云被迫轉(zhuǎn)學(xué)，進(jìn)了杭州八中。對于這一段童年的回憶，馬云特別指出，當(dāng)時的他只是常打架，但絕不是愛打架。馬云說他從不欺負(fù)別人，但因為他個小，別人會欺負(fù)他。然而馬云很少為自己而打架，幾乎都是為了朋友而打架，因為兒時的馬云就已經(jīng)很看重朋友間的友誼了。幼時的馬云不但常為了友誼而跟人打架，而且那時候的他很敏感，這與他的家庭出身有著直接的關(guān)系。馬云的爺爺是國民黨的保長，身為“黑五類子女”的馬云自小在同伴的欺負(fù)與輕視中成長起來。那時的馬云就有忍氣吞聲的英雄海量，因為他不想惹是生非，不想讓家人失望。但由于被欺太甚，這個除了幫朋友出頭而很少為別的事和人爭吵的孩子也會忍無可忍，即使后果是吃父親的“一頓板子”。一次，還是由于馬云爺爺?shù)木壒剩?dāng)馬云鬧事，警察來到家里時，很多同學(xué)趴在窗戶上看熱鬧。警察用當(dāng)時經(jīng)常說的一句話大聲呵斥馬云：“只許你老老實實，不許你亂說亂動?！碑?dāng)時的這句話讓馬云記憶猶新、終身難忘。語文課本里也有這句話。當(dāng)老師講到那節(jié)課時，馬云只好硬著頭皮聽課，老師念到那句話時，一個孩子扭過頭，用譏嘲的眼光看了馬云一眼?！皣W”的一下，馬云的課本就砸過去了。那孩子更猛，把整個書包猛擲過來。馬云躲閃不及，書包里的鐵文具盒角剛好撞在額頭，頓時血流如注。然而馬云內(nèi)心的痛比額頭的痛更厲害。馬云后來有這樣一句話：“男人的胸懷是委屈撐大的，受的委屈越多，胸懷越大。”這句話中，不僅有憤怒、委屈和自我解嘲，而且飽含寬容。智慧小語：一個能夠承受苦難和委屈的人必然擁有博大的胸懷。我們在生活中常常能夠見到某些人因為一些雞毛蒜皮的小事與朋友或同事斤斤計較，他們從不允許讓自己受一點委屈。如果受了委屈就會耿耿于懷，念念不忘。這樣的人是很難成就什么大事業(yè)的，因為他的胸懷里裝的都是那些瑣碎的事情，這樣的人很習(xí)慣于“因小失大”。我們可以肯定的是一個人有多大的胸懷就決定了他做多大的事情。一個男人的才華往往與容貌成反比馬云如是說：“一個男人的才華往往與容貌成反比?！本式庾x馬云自從上小學(xué)開始，各門功課中最讓他感到頭疼的是數(shù)學(xué)。他的數(shù)學(xué)成績簡直糟糕得一塌糊涂。初中畢業(yè)那年，頗有自知之明的他想考個退而求其次的二流高中。結(jié)果，連考兩次都名落孫山，最大的原因就是數(shù)學(xué)太差。馬云自嘲說，這其中的原因，也許與腦袋太小有些關(guān)系。從小馬云就以這樣一種形象而廣為周圍人所知：小腦袋，小身子，小眼睛。腦袋小的人，大多給人以一種不夠聰明的感覺，而他自己似乎也心知肚明，“我大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了?！?8歲那年，他第一次參加高考，結(jié)果，那一年他的數(shù)學(xué)考了1分。落榜后的馬云覺得自己根本不是上大學(xué)的料，便準(zhǔn)備去做個臨時工以貼補(bǔ)家用。在一位表弟的引領(lǐng)下，他先去西湖邊一家賓館應(yīng)聘，想做個端盤子、洗碗的服務(wù)生。結(jié)果，陪他一塊去的表弟被順利錄用了，而他自己卻遭無情拒絕。賓館老板的理由令人啼笑皆非：那位表弟長得又高又帥，而馬云長得又矮、又瘦、又難看。馬云只能暗嘆：長得不好，也是我的錯。極富意味的是，至今馬云這位表弟還在一家飯店的洗衣班里，做一名普通的洗衣工。于是，若干年后已經(jīng)大紅大紫的馬云便有了那句膾炙人口的“馬氏語錄”：一個男人的才華往往與容貌成反比。的確，馬云沒有魁梧的身材，沒有英俊的外表，他甚至被《福布斯》雜志描述為“深凹的顴骨。扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，5英尺高、100磅重的頑童模樣”。他是中國大陸第一個登上《福布斯》雜志的本土企業(yè)家。為了這一天的到來，中國等待了整整50年。馬云上榜之后，曾在中國內(nèi)地引起一陣“福布斯風(fēng)波”：有人說，是《福布斯》的記者被他制造的假象迷惑了；有人說，他是花重金買來的虛名……謠言在令人贊嘆的事實面前不攻自破。那一期的《福布斯》雜志，除了破天荒地把馬云這個中國土生土長的企業(yè)家搬上封面以外，還從全球25類1000多家電子交易市場中選出做得最好的B2B企業(yè)，而馬云的阿里巴巴被評為綜合類B2B網(wǎng)站的第一名。此后。阿里巴巴連續(xù)7次被這家老牌財經(jīng)媒體評為全球最佳：B2B站點。而這個被形容為“顴骨深凹”、“頭發(fā)扭曲”、“長相怪異”、“頑童模樣”的中國企業(yè)家馬云，是在香港的大街閑逛時，無意中從地攤上發(fā)現(xiàn)自己上了雜志封面。之后，他“如夢初醒”地說：“直到看了這期《福布斯》，我才知道自己原來有那么丑?！瘪R云的“一個男人的才華往往與容貌成反比”這句話真可謂是語出驚人。以至于后來在《對話》欄目中主持人在與馬云交流時，調(diào)侃地說：“當(dāng)時這句話一說出來。我看到很多人馬上低下了頭我在猜他們肯定在埋怨，自己父母親怎么把自己生得那么英俊。”馬云并不“客氣”，說：“對，現(xiàn)在已經(jīng)不太有人說自己長得帥了。我這次在歐洲也剛回來，在歐洲有人好像也看見這個東西，然后所有人都說你覺得我長得丑不丑。”當(dāng)主持人請馬云在《對話》現(xiàn)場來恰如其分地評價一下自己的才華，自己的容貌時，馬云說：“好，好，交流，交流，反正我一直覺得我自己給很多人有很多信心，長得丑沒關(guān)系，你不斷地去完善自己、不斷地去學(xué)習(xí)。然后，一般說長得漂亮的人本錢多了，不愿意做學(xué)習(xí)上的投資。所以像我們這樣的人沒辦法，只能多努力一點?！敝腔坌≌Z：有道是：人不可貌相，海水不可斗量。一個人是否有才華，是否成功與其相貌是沒有必然聯(lián)系的。每個人的相貌自降生之日起就已經(jīng)不可改變。我們可以改變的是我們的思想和學(xué)識。從馬云的“硬件”來看，他“又矮、又瘦、又難看”，但這絲毫不妨礙他做成令世人矚目的偉大成就，因為他有著相當(dāng)厲害的“軟件”——永不放棄的精神，卓而不群的才華……

編輯推薦

天下沒有難做的生意。馬云教你如何創(chuàng)業(yè)。 《馬云商道真經(jīng)》將結(jié)合馬云本人的馬云如是說向您全面解讀一個真實的馬云，并對其進(jìn)行精彩的詮釋和點評，以期您能夠“拷貝”馬云的胸懷；“吞并”馬云的智慧。

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