出版時(shí)間:2008-7 出版社:中國紡織出版社 作者:金和 頁數(shù):250 字?jǐn)?shù):210000
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內(nèi)容概要
怎樣創(chuàng)業(yè)辦公司?怎樣開拓市場獲得客戶?怎樣在激烈的市場競爭中立于不敗之地?這些是每一位夢想創(chuàng)業(yè)的青年普遍關(guān)心的問題。 本書從中國商場的實(shí)際情況出發(fā),從教你入行做生意開始,用深入淺出的語言,全面而系統(tǒng)地介紹了創(chuàng)業(yè)辦公司的知識(shí)與方法,多層次、多角度地揭示了經(jīng)商做生意的秘訣與藝術(shù),是每一位有心創(chuàng)業(yè)的青年必不可少的入門讀物。
書籍目錄
第一章 我也能創(chuàng)業(yè) 一 主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)與被動(dòng)型創(chuàng)業(yè) 二 創(chuàng)業(yè)必備的五大條件 1 資金 2 技術(shù) 3 經(jīng)驗(yàn) 4 人脈資源 5 商品市場 三 自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn) 1 自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 2 自己創(chuàng)業(yè)的缺點(diǎn) 四 哪些人適合當(dāng)老板 1 你是否適合創(chuàng)業(yè) 2 創(chuàng)業(yè)者素描 五 人人都有不同的創(chuàng)業(yè)“格局” 1 家中排行 2 血型 3 年齡 4 性別 5 婚姻 6 學(xué)歷 六 第一桶金的四種掘法 1 一技之長 2 借雞生蛋 3 捕捉機(jī)遇 4 自己動(dòng)手 七 必須掌握的十二條創(chuàng)業(yè)鏈 1 創(chuàng)造力 2 勞力 3 財(cái)力 4 溝通力 5 推銷力 6 趨勢力 7 耐力 8 創(chuàng)業(yè)伙伴 9 商品力 10 互動(dòng)力 11 法律知識(shí) 12 研發(fā)力 八 創(chuàng)業(yè)失敗的十個(gè)原因 1 沒有承受風(fēng)險(xiǎn)的能力 2 混淆了興趣與特長 3 不善于應(yīng)付亂糟糟的場面 4 缺乏資金 5 只是厭煩現(xiàn)在的工作 6 認(rèn)為自己有一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意 7 家庭在對(duì)你施加壓力 8 只是覺得好玩 9 只是不愿奉別人命令行事 10 賺筆大錢是唯一目的第二章 創(chuàng)業(yè)的途徑 一 開創(chuàng)新事業(yè) 1 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 2 掌握兒童市場 3 掌握新女性市場 4 掌握青少年市場 5 掌握老年人市場 二 收購現(xiàn)存事業(yè) 1 從顧客的角度審視收購的事業(yè) 2 對(duì)收購的事業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新或改良 3 掌握收購的時(shí)機(jī) 4 成為行業(yè)中的專家 三 取得特許權(quán)或委托權(quán) 1 搜集相關(guān)信息 2 考察市場遠(yuǎn)景 3 決定加盟體系 四 爭取經(jīng)銷權(quán)或代理權(quán) 五 兼職創(chuàng)業(yè) 六 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)第三章 創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作 一 你應(yīng)該進(jìn)入哪一行 1 慎選進(jìn)入的行業(yè) 2 江浙商人選擇投資項(xiàng)目的訣竅 二 評(píng)估創(chuàng)業(yè)的可行性 1 技術(shù)評(píng)估 2 管理評(píng)估 3 財(cái)務(wù)信息評(píng)估, 4 競爭市場的評(píng)估 三 了解市場調(diào)查知識(shí) 1 市場調(diào)查的主要內(nèi)容 2 常見的市場調(diào)查方法 3 市場調(diào)查的意義不只是取得數(shù)字 四 了解競爭知識(shí) 1 怎樣認(rèn)識(shí)競爭 2 怎樣進(jìn)行競爭 3 競爭獲勝的秘訣 五 了解有關(guān)公司的知識(shí) 1 開辦公司應(yīng)具備哪些條件 2 公司分類 六 尋找創(chuàng)業(yè)融資渠道 1 創(chuàng)業(yè)融資的六大竅門 2 如何引進(jìn)創(chuàng)業(yè)資金 七 你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè) 1 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 2 非公司制企業(yè)法人 3 私營合伙企業(yè) 八 起一個(gè)能反映企業(yè)形象的好名字 1 公司名稱的六大特征 2 為公司起名的五個(gè)思路 3 為公司起名的十一種方法 九 申請(qǐng)好記的電話號(hào)碼 十 擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的功用 2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 十一 怎樣注冊一個(gè)公司 1 怎樣辦理工商登記 2 有限責(zé)任公司登記注冊有哪些規(guī)定 3 私營企業(yè)申請(qǐng)登記須知 4 需要取得相關(guān)行業(yè)管理部門證明文件的情況 5 申請(qǐng)登記注冊書有關(guān)欄目的說明 6 企業(yè)注冊登記費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn) 7 委托注冊代理事務(wù)所代辦第四章 創(chuàng)業(yè)初期的注意事項(xiàng) 一 選擇合適的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn) 1 同業(yè)多不是壞事 2 郊區(qū)地段也有發(fā)展?jié)摿Α ? 選擇地段應(yīng)考慮的因素 4 租店面的技巧 5 小額資金創(chuàng)業(yè)如何選擇店面 二 觀察商圈發(fā)現(xiàn)新的商機(jī) 1 商圈的起源與消費(fèi)者的想法息息相關(guān) 2 調(diào)查消費(fèi)者的習(xí)性找出商機(jī) 3 比較不同店面要小心 三 避開危險(xiǎn)的開業(yè)日期 1 開學(xué)后 2 春節(jié)后 3 農(nóng)歷七月 四 做好選拔與培堋員工工作 1 如何選拔員工 2 員工培訓(xùn)的內(nèi)容 3 新進(jìn)員工的訓(xùn)練課程 4 創(chuàng)業(yè)初期的人事管理第五章 怎樣設(shè)立公司部門 一 如何進(jìn)行組織設(shè)計(jì) 1 管理幅度 2 結(jié)構(gòu)分層 3 企業(yè)內(nèi)部劃分 4 職責(zé)制定 二 公司組織設(shè)計(jì)的七種形式 1 直線型組織形式 2 職能型組織形式 3 直線參謀型組織形式 4 直線職能參謀型組織形式 5 事業(yè)部制組織形式 6 矩陣型組織形式 7 多維立體型組織形式 三 設(shè)立公司部門時(shí)應(yīng)注意的問題 1 堅(jiān)固性——綱清目明 2 靈活性——反應(yīng)迅速 3 柔韌性——可攻可守 四 公司組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整 五 如何協(xié)調(diào)組織內(nèi)部的沖突 1 什么是沖突 2 群體沖突 3 解決組織間沖突的方法第六章 怎樣經(jīng)營與銷售 一 建立實(shí)際可行的經(jīng)營策略 1 獨(dú)特的經(jīng)營理念 2 具體的經(jīng)營方針 二 行銷與服務(wù)的重要原則 1 市場調(diào)查 2 定價(jià)策略 3 促銷活動(dòng) 4 售前以及售后服務(wù) 三 有試銷才能降低風(fēng)險(xiǎn) 四 你的客人在哪里 1 自行區(qū)分 2 打廣告 3 利用名單資料 4 在活動(dòng)現(xiàn)場收集 五 找對(duì)商品銷售體系 1 直銷 2 經(jīng)銷 3 門市銷售 4 無店鋪販賣 六 怎樣選擇經(jīng)銷商和降低風(fēng)險(xiǎn) 1 登門拜訪親自觀察 2 了解對(duì)方有無成功經(jīng)驗(yàn) 3 只承諾部分商品的經(jīng)銷 4 付款約定要明確周到 5 了解代銷折扣 6 事先設(shè)定抵押辦法 七 一定要建立銷售報(bào)表第七章 怎樣成功開店 一 開店成功的第一步 二 搶“地王”不見得會(huì)當(dāng)“帝王” 三 商品管理與賣場設(shè)計(jì) 四 八種打造商店黃金印象的訣竅 1 特色鮮明 2 一“名”穿心 3 懂得宣傳 4 肯放身段 5 客戶滿意 6 專一經(jīng)營 7 再度光臨 8 節(jié)約資金 五 避免客人不敢恭維的兩種味道 六 請(qǐng)名人站店造勢 七 采用有效的商品復(fù)活法 1 改名換姓 2 渠道改變 3 改變外觀 4 調(diào)整價(jià)格 5 強(qiáng)化商品力 八 新商機(jī)發(fā)現(xiàn)之道 1 深入一線 2 多看電視節(jié)目 3 一問再問 4 異業(yè)結(jié)盟, 5 年齡層上拉或下移 6 大變小,小變大第八章 簽訂經(jīng)濟(jì)合同 一 有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的知識(shí) 1 什么是經(jīng)濟(jì)合同 2 什么人可以簽訂經(jīng)濟(jì)合同 3 經(jīng)濟(jì)合同的主要內(nèi)容有哪些 二 怎樣簽訂經(jīng)濟(jì)合同 1 要約階段 2 承諾階段 3 鑒證階段 4 簽訂經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)注意什么 5 經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保形式 6 允許變更或解除合同的情形 7 如何確定違反合同的責(zé)任 8 違約金和賠償金有何不同 9 警惕經(jīng)濟(jì)合同詐騙 10 經(jīng)濟(jì)合同能否提前終止 11 合同通知書的送交時(shí)間和方式 三 合同公證 1 什么是經(jīng)濟(jì)合同公證 2 經(jīng)濟(jì)合同公證的原則 3 辦理經(jīng)濟(jì)合同公證有哪些好處 4 怎樣處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛 四 涉外經(jīng)濟(jì)合同 1 什么是涉外經(jīng)濟(jì)合同 2 涉外經(jīng)濟(jì)合同具有哪些特征 3 涉外經(jīng)濟(jì)合同法的基本原則 4 涉外經(jīng)濟(jì)合同成立的條件 5 涉外經(jīng)濟(jì)合同的訂立第九章 怎樣策劃與宣傳 一 DM策劃的訣竅 1 標(biāo)題字要大,并注明其好處 2 細(xì)字不宜套色 3 白紙黑字最好避免 4 文多文少不重要,但圖一定要 5 事前調(diào)查不宜草率 二 參展捕捉商機(jī)的七個(gè)關(guān)鍵 1 爭取主動(dòng) 2 加大接觸頻率 3 避開死巷 4 特殊位置 5 沾名牌的光 6 避開進(jìn)貨口 7 實(shí)地推演 三 怎樣獲得對(duì)方情報(bào) 1 利用媒體報(bào)道 2 喬裝客人參加展會(huì) 3 買對(duì)手的商品 四 當(dāng)一名市場觀測站長 五 如何了解廣告效果 1 銷售數(shù)字 2 知名度 3 來電詢問 六 怎樣開展公關(guān)工作 1 公關(guān)的定義 2 公關(guān)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì) 3 幾種常見的公共關(guān)系 4 幾種常見的公關(guān)業(yè)務(wù)第十章 怎樣理財(cái)與結(jié)算 一 怎樣管理財(cái)務(wù) 1 財(cái)務(wù)管理 2 營運(yùn)資金的管理 二 成本控制的方式 1 如何開源 2 如何節(jié)流 三 賬目管理 1 認(rèn)識(shí)三種財(cái)務(wù)報(bào)表 2 編制財(cái)務(wù)報(bào)表的好處 四 客戶信用管理 1 讓客戶賒賬的原則 2 信用調(diào)查的方法 3 怎樣防止呆賬壞賬 4 搶救呆賬的方法 五 怎樣使用現(xiàn)金和支票 1 現(xiàn)金管理辦法 2 使用支票的知識(shí) 六 怎樣辦理銀行結(jié)算 1 開立銀行賬戶 2 辦理托收承付 3 什么是拒絕付款 4 什么是交易糾紛 5 什么是三方交易和直達(dá)結(jié)算 6 怎樣代辦發(fā)貨和代理收貨托收 7 異地托收的五個(gè)問題 8 怎樣辦理信用證 9 怎樣辦理銀行匯兌第十一章 怎樣繳納稅款 一 稅收的種類及特征 1 什么是稅收與稅法 2 稅收的基本特征 3 我國現(xiàn)行的工商稅有哪些 二 怎樣交稅 1 哪些人要交營業(yè)稅 2 到哪里交營業(yè)稅 3 什么是稅務(wù)登記 4 什么情況下要辦理稅務(wù)登記 5 辦理稅務(wù)登記有哪些要求 6 怎樣進(jìn)行稅務(wù)登記 7 什么是納稅鑒定,怎樣辦理 8 什么是納稅申報(bào),如何進(jìn)行 9 納稅人怎樣交稅款 10 私營企業(yè)有哪些收入要交稅 11 怎樣交私營企業(yè)所得稅 12 國家對(duì)私營企業(yè)有哪些優(yōu)惠 13 怎樣買發(fā)票 14 公民的哪些收入要交稅 15 哪些收入免交稅 16 什么叫稅務(wù)違章 17 什么是偷稅,對(duì)偷稅者如何處理 18 什么是漏稅,對(duì)漏稅者如何處理 19 什么是欠稅,對(duì)欠稅者如何處理 20 什么是抗稅,對(duì)抗稅者如何處理 21 納稅人拖欠稅款 滯納金 罰款,經(jīng)催繳無效時(shí),稅務(wù)機(jī)關(guān)采取哪些措施 三 怎樣進(jìn)行網(wǎng)上申報(bào)稅 1 什么是網(wǎng)上申報(bào) 2 為什么要推行網(wǎng)上申報(bào) 3 采用網(wǎng)上申報(bào)的公司納稅人應(yīng)具備哪些條件第十二章 怎樣管理倉庫 一 怎樣做好倉庫管理工作 1 商業(yè)倉庫的基本任務(wù) 2 倉庫業(yè)務(wù)管理的基本原則 二 怎樣收貨和發(fā)貨 1 收貨業(yè)務(wù)管理 2 保管業(yè)務(wù)管理 3 發(fā)貨業(yè)務(wù)管理 4 倉庫發(fā)貨程序 三,減少庫存的策略 1 庫存的風(fēng)險(xiǎn) 2 防范庫存發(fā)生的最佳方法第十三章 中外經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例分析 一 世界首富比爾 蓋茨的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 二 華爾街股神巴菲特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 三 全球華人首富李嘉誠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 四 阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 五 蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人牛根生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
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