成功是可以預(yù)定的

前言

飛機(jī)在跑道上震顫著，接著一躍而起沖向天際。商務(wù)旅行結(jié)束后，你坐在回家的航班上，期待著與家人共度長長的周末。此外，你還升級(jí)到了一等艙。    一群鴨子臥在草地上，眼睛直愣愣地盯著這個(gè)金屬打造的巨鳥轟鳴而過。你的黑莓手機(jī)：關(guān)機(jī)。你的手提電腦：在艙頂行李箱中。飛機(jī)升空時(shí)沒有遇到氣流。你坐在座位上，身子往后靠了靠，等著乘務(wù)人員滿臉笑容地給你帶來飲品。    你感到有些吃驚：這些人的工作怎么會(huì)做得這么好?溫文爾雅的機(jī)長帽子微微斜向一邊，他大步走向駕駛艙，時(shí)間似乎有點(diǎn)晚了。不過，他那穩(wěn)重的步伐和略帶詭秘的笑容讓你充滿信心，以至于你幾乎注意不到飛行中偶爾的顛簸。對(duì)講機(jī)里響起了他那酷似羅伯特·米徹姆(Robert Mitchum)的嗓音，又是那一句令人寬慰的話：“女士們、先生們，這真是個(gè)適宜飛行的美麗夜晚?！?   這是令人激動(dòng)的回家的夜晚。你看著窗外，地面快速向后退去。此時(shí)已近黃昏，逐漸遠(yuǎn)去的景致和閃爍的燈光讓你不禁有種逃離的感覺。    突然，飛機(jī)開始隆隆作響。引擎的聲音停止了，一片靜寂。最初幾秒鐘你茫然不解；人們面面相覷；乘務(wù)人員都定住了，你在他們的眼中看到了恐懼。靜寂轉(zhuǎn)變?yōu)榱苏鸲@。    ……    本書中談到的人物主要是我的朋友、同事、客戶，另有三個(gè)事例涉及我的家人。我之所以選擇他們，是因?yàn)樗麄冊(cè)谙到y(tǒng)準(zhǔn)備上下的工夫很細(xì)致，且頗有技巧，同時(shí)他們也是我身邊觸手可及的榜樣。他們啟迪著人們學(xué)會(huì)更好地做準(zhǔn)備，而且他們也顯示了系統(tǒng)準(zhǔn)備不僅能帶來信心和功效，同時(shí)也能讓人們?cè)诼殬I(yè)生涯和個(gè)人生活中獲得成就感。

內(nèi)容概要

●《成功是可以預(yù)定的》作者是夏皮羅談判研究的共同創(chuàng)始人羅恩·夏皮羅，他從事過很多職業(yè)，包括證券監(jiān)理、律師以及體育代理人和教師。通過對(duì)不同領(lǐng)域成功人士的接觸與觀察，羅恩注意到了“準(zhǔn)備”對(duì)人們成功的影響，是否準(zhǔn)備以及如何準(zhǔn)備將會(huì)帶來小到成功與失敗，大到生與死兩種截然不同的結(jié)果。
●在《成功是可以預(yù)定的》一書中，作者總結(jié)了8項(xiàng)做準(zhǔn)備時(shí)必須注意的準(zhǔn)則：如何清晰界定目標(biāo)、如何研究慣例、如何分析不同的選擇，如何平衡當(dāng)事各方的利益、如何制定戰(zhàn)略性步驟，還有時(shí)間表如何起作用，以及如何打造一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)并發(fā)揮出每個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)等。作者以從名不見經(jīng)傳的消防員到政界風(fēng)云人物，不同領(lǐng)域、不同職業(yè)的成功人士為例，他們生動(dòng)有趣的事跡，清晰傳達(dá)了作者所要倡導(dǎo)的商業(yè)理念：聰明準(zhǔn)備，才能先發(fā)制人，出奇制勝。
●《成功是可以預(yù)定的》揭示了進(jìn)入成功人士圈子的秘方，那就是“系統(tǒng)準(zhǔn)備”這一原則：即井然有序地安排所有計(jì)劃這一老式、循序漸進(jìn)的方法。不論你是準(zhǔn)備做成一筆交易或發(fā)表演說的企業(yè)高管，還是研究買家特質(zhì)并細(xì)心記錄其強(qiáng)弱項(xiàng)的攤販；是還沒坐在談判桌前就對(duì)談判事宜和對(duì)手了若指掌的國際貿(mào)易談判專家，還是像古典音樂家一樣練習(xí)的外科醫(yī)生，這一方法都將適用。只有學(xué)會(huì)了準(zhǔn)備，才能確保你在應(yīng)對(duì)下一次個(gè)人或職業(yè)挑戰(zhàn)時(shí)不會(huì)功虧一簣。

作者簡介

羅恩·夏皮羅
夏皮羅談判研究所（Shapiro Negotiation Institute）的共同創(chuàng)始人，被《今日美國》雜志（USA
Today）評(píng)為“最受尊敬的棒球代理人之一”，并創(chuàng)紀(jì)錄地五次躋身大聯(lián)盟棒球名人堂（Major League Baseball Hall
of Famers）。他被《SmartCEO》雜志譽(yù)為“二十位最受欽佩的領(lǐng)導(dǎo)人”之一，《體育新聞》（Sporting
News）也將其評(píng)為“體壇最有影響力的百位名人”之一。
羅恩還是《善意的力量》（The Power of Nice）和《威逼、暴君和不能忍受之人》（Bullies,
Tyrants and Impossible People）的合作者。
格雷戈里·喬丹
作家。他曾在《紐約時(shí)報(bào)》、《國會(huì)山莊報(bào)》（The Hill）和《危機(jī)》（Crisis）等雜志刊物上發(fā)表文章。

書籍目錄

引言成功是可以預(yù)定的第一部分  你是否敢于準(zhǔn)備第1章  像沒有明天一樣去準(zhǔn)備第2章  做更好的準(zhǔn)備而非更多第二部分  系統(tǒng)準(zhǔn)備的九大原則第3章  你的目標(biāo)是什么第4章  借鑒已有的經(jīng)驗(yàn)第5章  預(yù)測潛在的結(jié)果第6章  明確客戶或?qū)κ值睦娴?章  制定戰(zhàn)略性步驟第8章  擁有一張時(shí)間表第9章  團(tuán)隊(duì)的力量第10章  事先演練第11章  適時(shí)調(diào)整第三部分  系統(tǒng)準(zhǔn)備的意義第12章  真正的自信源于準(zhǔn)備第13章  高效能的催化劑第14章  準(zhǔn)備，一個(gè)充滿成就感的過程

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁:絕大多數(shù)人都記得童年時(shí)的這種經(jīng)歷。不論是充滿喜劇色彩，還是老生常談，這種經(jīng)歷都會(huì)一直留在你的記憶中。這與試圖做成幾百萬美元的交易、發(fā)表隆重的演講、進(jìn)行談判、面試及選擇醫(yī)生等都有類似之處。“讓我上場吧，教練”這一呼聲成為美國文化不是沒有原因的。實(shí)際上，看見或聽說一件事如何完成之后，哪怕只看見或聽說過一次，就相信自己能做得更好，這正是美國人做事的風(fēng)格，而且他們相信自己立即就能做得更好。每當(dāng)聽約翰·弗格迪1985年的歌曲《中場》時(shí)，我都不禁會(huì)笑自己仍然有作為替補(bǔ)隊(duì)員的孩子所懷揣的那份期待。這首歌的歌曲旋律優(yōu)美，生動(dòng)地展現(xiàn)了我們重任在身時(shí)依然擁有的年輕人的熱情。在20世紀(jì)80年代中期明尼蘇達(dá)州雙城隊(duì)一路歡歌逐漸崛起時(shí)，《中場》成為我的客戶和朋友科比·帕克特最喜愛的歌曲。科比有著少年棒球聯(lián)賽隊(duì)員的那股熱情，他讓你感覺到即使是一個(gè)球迷也能做到他那樣。但是我要告訴你：科比·帕克特一直在不斷地練習(xí)，好像自己就是為此而生似的。他和卡爾·瑞普金兩人像偏執(zhí)狂一樣不懈地練習(xí)。我敢肯定，他倆無論誰在每次說“讓我上場吧，教練”時(shí)，都百分之百地確定，自己已經(jīng)為上場擊球和守球可能出現(xiàn)的一切情況做好了充分準(zhǔn)備。這兩個(gè)人都將兒時(shí)對(duì)比賽的那份熱情轉(zhuǎn)化為了不懈的準(zhǔn)備和努力。在汗水和靈感的天平上，卡爾和科比將一半的時(shí)間用于準(zhǔn)備，一半的時(shí)間用于上場競技角逐。他們?cè)诰毩?xí)時(shí)會(huì)系統(tǒng)地做好準(zhǔn)備，并為此付出了許多汗水，所以其場上的風(fēng)采才能給予我們無限的鼓舞和震撼。由于許多原因，善于準(zhǔn)備的大師們已經(jīng)不再受到追捧。競技者往往因最終獲得的成績而為人們所羨慕，但他們所做的系統(tǒng)準(zhǔn)備卻不一定為人們所學(xué)習(xí)和效仿。安然事件顯然就是這種快節(jié)奏文化的產(chǎn)物。我們生活的這個(gè)時(shí)代也許是歷史上最關(guān)注結(jié)果的時(shí)代。收益和成績，不論是真是假，都已不再必然源自徹底充分的準(zhǔn)備。從本質(zhì)上來說，我是一名道德家，我仍然認(rèn)為，長期的成功源自有效的準(zhǔn)備工作。你可以試著繞過準(zhǔn)備，尋找捷徑，或想些聰明的點(diǎn)子。但是這樣的話，通常情況下，你很快會(huì)就會(huì)屈從于捷徑文化。家里寵愛我的長輩們以前總是跟我說，我將來會(huì)成為美國總統(tǒng)。絕大多數(shù)人也許都被這么寵過。高中和大學(xué)時(shí)我都擔(dān)任過學(xué)生會(huì)的主席，于是我開始相信那個(gè)不斷會(huì)聽到的家族謊言，并且迫不及待地想趕緊到35歲這個(gè)夠格的年齡。讓我上場吧，教練，我能成為總統(tǒng)。你腦海里滿是成功者的形象。尤其在技術(shù)爆發(fā)的20世紀(jì)90年代后期和房地產(chǎn)熱炒的這十年里，人們從未像現(xiàn)在這樣迅速地成為百萬富翁。所以，許多人想要不經(jīng)努力，直接名利雙收，這是可以理解的。多虧了一位智者，我才變得不那么偏激了。在法學(xué)院畢業(yè)后，我的叔叔嬸嬸們開始向我尋求稅收方面的建議，我會(huì)基于自己所學(xué)的知識(shí)答復(fù)他們。但是，羅比·戈德曼(Robby Goldman)，也就是我為其工作的一名律師，告訴我：“除非是你自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)之談，否則不要隨意給人建議?！绷_比使我學(xué)會(huì)了先思考和探求，然后再說話。他甚至說過，即使有他的教導(dǎo)也是不夠的，還需要我自己實(shí)踐。善于做準(zhǔn)備的大師們總是會(huì)不斷地走進(jìn)你的生活。我創(chuàng)立夏皮羅談判研究所時(shí)50多歲，馬克·詹克斯基當(dāng)時(shí)30多歲。我意識(shí)到馬克的才能和他那一代人所具有的優(yōu)勢(shì)，于是就將他視為我的老師。他讓我懂得了技術(shù)可以使企業(yè)更高效更組織有方。我們總是趨于認(rèn)為老師應(yīng)該是長輩，通常情況的確是這樣。但我意識(shí)到，你可以采取開放的姿態(tài)，任何年齡段的人都可以成為老師，他們具備你沒有的經(jīng)歷，這就是成為老師的決定因素。在準(zhǔn)備方面，我最了不起的老師要數(shù)我的父親了。他是俄羅斯移民，只有小學(xué)教育水平，但卻具備制勝的經(jīng)商技巧。他擁有一家管道設(shè)備供應(yīng)廠。后來我長大了，可以幫著父親做事了，我以為憑著聰明的頭腦和新計(jì)算器，就能和父親一道坐在辦公室里。但他卻讓我到庫房管理庫存、負(fù)責(zé)水管和配件的運(yùn)送。在燥熱的夏天，我裝卸了一卡車又一卡車的貨物。他對(duì)我說：“要干好這行，你必須對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都爛熟于心。”我怨恨他，就像很多人一樣，對(duì)刻意磨煉自己的父親或第一任老板毫無疑問都會(huì)心生怨恨。有很長一段時(shí)間，我對(duì)此耿耿于懷。后來有一天，我終于懂得了父親的心思。他不想讓我莽莽撞撞就開始工作，他想迫使我做好準(zhǔn)備。

編輯推薦

《成功是可以預(yù)定的》編輯推薦：1.作者為夏皮羅談判研究的共同創(chuàng)始人羅恩?夏皮羅，“最受尊敬的棒球代理人之一”，五次躋身大聯(lián)盟棒球名人堂，被《SmartCEO》雜志譽(yù)為“二十位最受欽佩的領(lǐng)導(dǎo)人”之一，《體育新聞》也將其評(píng)為“體壇最有影響力的百位名人”之一。2.利比里亞共和國總統(tǒng)埃倫?約翰遜-瑟利夫，普利策獎(jiǎng)獲得者喬治?F?威爾，《華爾街日?qǐng)?bào)》前執(zhí)行編輯諾曼?皮爾斯汀等眾多知名人士和媒體聯(lián)袂推薦。3.《成功是可以預(yù)定的》總結(jié)了8項(xiàng)做準(zhǔn)備時(shí)必須注意的準(zhǔn)則：如何清晰界定目標(biāo)、如何研究慣例、如何分析不同的選擇，如何平衡當(dāng)事各方的利益、如何制定戰(zhàn)略性步驟，還有時(shí)間表如何起作用，以及如何打造一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)并發(fā)揮出每個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)等。4.《成功是可以預(yù)定的》以從名不見經(jīng)傳的消防員到政界風(fēng)云人物，不同領(lǐng)域、不同職業(yè)的成功人士為例，他們生動(dòng)有趣的事跡，清晰傳達(dá)了作者所要倡導(dǎo)的商業(yè)理念：聰明準(zhǔn)備，才能先發(fā)制人，出奇制勝。

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