直銷熱線2

內(nèi)容概要

隨著雅芳、安利等世界直銷巨頭進入中國，中國進入直銷行業(yè)的人員，也在急速增加。直銷特訓(xùn)系列叢書針對直銷人員知識、心理、技能的培訓(xùn)，由淺入深，針對不同主題進行策劃，可以作為直銷業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材或參考書。本書作者是一位玫琳凱公司直銷人員，她從進入直銷業(yè)開始，用2年時間成為擁有一輛粉紅色凱迪拉克的銷售大使。本書中，她以自己親身的經(jīng)歷，為直銷從業(yè)人員講解在進入直銷業(yè)后，如何提成業(yè)績，如何從業(yè)績良好做到業(yè)績卓越。作者的真知灼見，不但對玫琳凱業(yè)務(wù)員，對其他直銷公司業(yè)務(wù)員也有很好的借鑒作用。

作者簡介

喬伊斯·M·羅斯，目前是Camelion Hosiery公司的總裁。作為公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，她致力于直銷人員培養(yǎng)和管理培訓(xùn)，還寫過多本勵志的圖書。羅斯在商務(wù)、管理和銷售服務(wù)方面有著豐富的經(jīng)驗，是直銷領(lǐng)域的專家。

書籍目錄

第1章 加入直銷業(yè)  潛在成功因素測試  潛在成功因素測試分析  潛在成功因素測試結(jié)果  重要的不是開始，而是結(jié)果  直銷——今日的絕佳選擇  直銷是什么  直銷人員應(yīng)該扮演的角色  完美的直銷成就完美的業(yè)績  對天長嘆一口氣  為什么女性從事直銷業(yè)更有優(yōu)勢  做到最好  失敗了怎么辦  如何做好直銷工作  直銷：簡單卻不容易  在學(xué)習(xí)中工作  堅持到底是成功的關(guān)鍵  應(yīng)對別人的懷疑  找到支持者  通向成功的日記  本章要點回顧第2章 尋長你的顧客  鎖定你最初的顧客  我鎖定的目標對象不接受預(yù)約怎么辦  用雙面名片尋找你的顧客  交談例子：將日常交流轉(zhuǎn)變成商業(yè)對話  初識過程中的小技巧  對潛在顧客的拜訪準備  拜訪的例子  隨后的電話聯(lián)系  讓顧客把他們的朋友介紹給你  邀請顧客介紹朋友的對話  電話直銷  電話直銷例子1  電話直銷例子2  贈送樣品和產(chǎn)品目錄的例子  上門直銷  上門直銷的例子  網(wǎng)上直銷  直銷產(chǎn)品滿意度調(diào)查  利用商業(yè)展銷會  抽獎以后的回訪電話  潛在顧客無處不在  本章要點回顧第3章 屢試不爽的實用預(yù)約技巧第4章 確保產(chǎn)品展示活動按時舉行第5章 指導(dǎo)你的顧客在短時間內(nèi)獲得高額利潤第6章 成功進行銷售展示的基礎(chǔ)第7章 通過顧客服務(wù)快速提升利潤第8章 增加信心和利潤的策略第9章 目標設(shè)定的潛力第10章 時間管理等于營銷管理

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