開一家賺錢的化妝品網(wǎng)店

內(nèi)容概要

　　本書基于淘寶網(wǎng)經(jīng)營平臺，全面地講解了在淘寶網(wǎng)開辦一家掙錢的化妝品網(wǎng)店的知識，從開店前的準備工作到完成第一筆交易，再到游刃有余地經(jīng)營化妝品網(wǎng)店的全過程，為讀者提供全面的開店和經(jīng)營方面的指導。
　　本書由淘寶大學特聘講師編寫，第1～2章介紹了淘寶網(wǎng)開店前的準備工作和如何搭建淘寶店鋪；第3章介紹如何做一名稱職的“美容達人”；第4～5章介紹了成交第一筆生意、店鋪的推廣與營銷策略等各種實戰(zhàn)技巧；第6～7章介紹了網(wǎng)店的安全防護及網(wǎng)店企業(yè)化運作等內(nèi)容，使新手賣家能夠快速上手，少走彎路。
　　本書適合想在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店、進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的讀者閱讀，同時也適合已經(jīng)開辦了網(wǎng)店，并想進一步掌握網(wǎng)店經(jīng)營的高級技巧，把網(wǎng)店生意做大做強的讀者參考。

書籍目錄

第1章　淘寶網(wǎng)開店前的準備工作
　1.1淘寶網(wǎng)化妝品店鋪的開業(yè)調(diào)研
　1.2店鋪定位
　1.3選擇化妝品貨源
　1.4建立完善的物流渠道——物流是一個至關重要的拍檔
第2章　搭建淘寶店鋪
　2.1了解淘寶網(wǎng)上開一家化妝品店鋪的詳細流程
　2.2注冊為淘寶網(wǎng)會員
　2.3開通網(wǎng)上銀行
　2.4申請支付寶
　2.5支付寶充值與提現(xiàn)
　2.6支付寶賬戶和密碼的安全設置
　2.7擁有屬于自己的網(wǎng)店
第3章　做一名稱職的“美容達人”
　3.1化妝品產(chǎn)品品種及功效簡介
　3.2熟悉經(jīng)營的化妝品品牌及產(chǎn)品
　3.3發(fā)揮“美容顧問”職責
　3.4“美容達人”必備知識
第4章　店鋪正式開張——成交第一筆生意
　4.1因人而異的服務態(tài)度
　4.2化妝品店鋪在線溝通技巧
　4.3客服制勝法寶
　4.4最優(yōu)化物流
　4.5評價
　4.6完善的售后服務打造完美的口碑
第5章　店鋪的推廣與營銷策略
　5.1寶貝描述頁面的基本三要素
　5.2店鋪裝修必備知識
　5.3善用多種渠道推廣店鋪
　5.4錦上添花的營銷手段
第6章　網(wǎng)店的安全防護
　6.1實用的電腦安全防護
　6.2防“網(wǎng)上騙子”
　6.3備份和恢復網(wǎng)店數(shù)據(jù)庫
第7章　網(wǎng)店企業(yè)化運作
　7.1組建團隊
　7.2團隊的日常管理
　7.3樹立自身的網(wǎng)店品牌

章節(jié)摘錄

版權頁：   插圖：   1.2店鋪定位 在淘寶網(wǎng)中要想讓店鋪脫穎而出，首先需要定位準備，并且不斷朝著定位的目標而努力。店鋪的定位是開店之前最重要的一個環(huán)節(jié)，也是影響店鋪經(jīng)營好壞的重要一環(huán)。假如店鋪定位不準或根本沒有定位，將直接導致店鋪的經(jīng)營不善或是倒閉。因此，在進行店鋪定位時，必須明確自己要開什么樣的淘寶化妝品店鋪。 在明確定位目標后則需要進行市場定位。所謂市場定位，就是指對店鋪周圍環(huán)境的定位，即消費者群體定位、化妝品品牌定位、店鋪主營產(chǎn)品定位、市場空擋定位和比附定位等。 1.2.1消費群體定位 在網(wǎng)上開店，當然銷售對象必須是經(jīng)常上網(wǎng)的群體，有數(shù)據(jù)顯示，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15—45歲之間，所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個范圍非常廣，網(wǎng)店賣家不可能做所有人的生意，而是需要把消費群體進行鎖定，如白領、學生等，這樣才能準確地進貨，讓服務目標化。 如果網(wǎng)店賣家經(jīng)營的是化妝品，那么目標群體就應該是女性，因為女人天生就愛美。一般情況下，賣家可以根據(jù)自己經(jīng)營的化妝品的不同檔次設定消費群體。對于國外的進口品牌高檔化妝品，針對的就應該是時尚的職業(yè)女性，主要是大中型企業(yè)、公司、政府機關、高收入的群體；對于國內(nèi)品牌的中檔化妝品，針對的就應該是白領女性，主要是一些小型企業(yè)、公司、中等收入群體；對于國內(nèi)一些雜牌的中低檔化妝品，針對的就應該是在校女學生和低收入女性?？傊?，化妝品的主力消費群體定位為女性朋友。 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計顯示，各類人群及各年齡段有如下心理特點。 女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的占12.4％，比較仔細的占49.8％，花錢不太仔細的占20.7％，花錢很不仔細的占2.9％，不一定的占14.2％。年齡越大花錢越仔細：40歲以上年齡段消費者花錢都比較仔細，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細。其中60歲以上的消費者近乎特別仔細。相對而言，20—39歲年齡段的消費者花錢最不仔細。 學歷越高，職位越高，花錢越不仔細：一般來說，大專以上學歷的人消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細”。

編輯推薦

《開一家賺錢的化妝品網(wǎng)店》將向讀者介紹如何宣傳、推廣店鋪。同時，為了幫助新賣家更好地在淘寶網(wǎng)上開一家賺錢化妝品網(wǎng)店，解決銷售過程中的常見問題和困難，賺取更多的利潤，《開一家賺錢的化妝品網(wǎng)店》介紹了一些在開店過程中遇到的問題和解決方法以及經(jīng)驗，供廣大讀者學習和借鑒?！堕_一家賺錢的化妝品網(wǎng)店》內(nèi)容覆蓋在淘寶網(wǎng)開店的方方面面，并輔以“皇冠”級賣家的成功經(jīng)驗，使讀者在創(chuàng)業(yè)中如虎添翼，事半功倍。

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