大客戶經(jīng)理高效工作手冊

內(nèi)容概要

　　以大客戶經(jīng)理的實(shí)際崗位職責(zé)為出發(fā)點(diǎn)，從大客戶經(jīng)理崗位描述，大客戶銷售基礎(chǔ)認(rèn)知，大客戶采購需求分析，大客戶銷售策略，大客戶拜訪工作設(shè)計(jì)，向大客戶推薦產(chǎn)品，大客戶銷售占該處理，大客戶銷售成交策略，大客戶銷售顧問式技術(shù)，大客戶經(jīng)濟(jì)管理10 個(gè)方面，對大客戶經(jīng)理在工作中面臨的問題進(jìn)行了全程式知道，并對大客戶經(jīng)理掌握的管理技能及進(jìn)行了歸納和提煉，便于大客戶經(jīng)理徐素抓住工作的核心和關(guān)鍵，深入理解該網(wǎng)為所需要的各種知識和技能，是大客戶經(jīng)理進(jìn)行高效率，規(guī)范化管理和迅速提升自身能力的參照范本。

作者簡介

　　石真語 智源時(shí)代企業(yè)管理有限公司董事長，北京大學(xué)企業(yè)管理研究生，浙江大學(xué)EMBA仲裁班客座教授，著名銷售專家，著名營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)掛歷專家

書籍目錄

第一章伽客戶經(jīng)理崗位描述大客戶經(jīng)理職位說明大客戶部的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)附錄1高低效行為對照表附錄2經(jīng)典案例解說附錄3工作技能檢測和思考要點(diǎn)第二章大客戶銷售基礎(chǔ)認(rèn)知第三章大客戶采購需求分析第四章大客戶銷售策略第五章大客戶拜訪工作涉及第六章向大客戶推薦商品第七章大客戶銷售障礙處理第八章大客戶銷售成交策略第九章大客戶銷售顧問式技術(shù)第十章大客戶經(jīng)營管理附錄

圖書封面

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無

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