決勝于半全球化時(shí)代

前言

我第一次結(jié)識(shí)潘卡基·格瑪沃特是在1978年9月，那時(shí)我正想找一個(gè)有才能的在校生幫忙為當(dāng)時(shí)剛剛誕生的哈佛談判項(xiàng)目開發(fā)一個(gè)課程。潘卡基·格瑪沃特憑借著他的國際化視角以及天賦和好奇心脫穎而出。與之共事的一年堅(jiān)定了我的一個(gè)直覺，那就是他一定能做出一番大事?！　≌陼r(shí)間，我饒有興趣地目睹了格瑪沃特在哈佛度過了他的本科階段又取得了博士學(xué)位。當(dāng)他決定在取得博士學(xué)位之后從事咨詢業(yè)時(shí)，我十分高興。更讓我欣喜的是，在他23歲那年被邁克爾·波特教授錄用，成為了哈佛商學(xué)院教職員工中的一員。經(jīng)過不斷努力，他成為在哈佛商學(xué)院有被承認(rèn)的任期記錄的最年輕的教授，研究那些在持續(xù)經(jīng)營和競(jìng)爭(zhēng)力上有杰出表現(xiàn)的實(shí)體，尤其是寫了《承諾》一書——這是他的著作中我最喜歡的一本。當(dāng)然，那是有這本書之前的事了?！　　稕Q勝于半全球化時(shí)代》是在對(duì)一些跨國公司全球戰(zhàn)略長達(dá)十年的深入研究基礎(chǔ)上完成的。

內(nèi)容概要

　　在我們所謂的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，人們常常鼓勵(lì)企業(yè)跨國經(jīng)營，似乎整個(gè)世界都是一個(gè)無縫的統(tǒng)一市場(chǎng)。托馬斯·弗里德曼撰寫的《世界是平的》一書的暢銷更強(qiáng)化了人們的這種篤信全球化已經(jīng)到來的觀念?！　∪欢?，真實(shí)的情況并不如弗里德曼所描述的那樣。世界遠(yuǎn)不是那么統(tǒng)一的。如果忽視各國之間在政治、文化和經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域存在的差異，企業(yè)跨國經(jīng)營就注定要失敗。由戰(zhàn)略咨詢專家潘卡基·格瑪沃特教授撰寫的這《決勝于半全球化時(shí)代》提供了一種基于現(xiàn)實(shí)的全球化視角，并為企業(yè)在跨國經(jīng)營中獲利提供了實(shí)用的工具。　　與傳統(tǒng)的全球化思想相反，格瑪沃特認(rèn)為世界實(shí)際上是“半全球化”的。在事實(shí)分析的基礎(chǔ)上，他解釋了各國之間存在的差異是如何界定全球商業(yè)環(huán)境的。《決勝于半全球化時(shí)代》利用世界上最有實(shí)力公司的成功和失敗的具體案例，為企業(yè)提供了實(shí)用管理工具，以幫助企業(yè)在跨國經(jīng)營中創(chuàng)造價(jià)值?！　　鬋AGE距離框架：各國之間的差異可以從文化（cultural）、行政（admirlistrative）、地理（geogr。aphic）和經(jīng)濟(jì)（ecorlomlc）四個(gè)維度來度量。認(rèn)識(shí)到對(duì)你所在行業(yè)影響最大的距離因素，將有助于識(shí)別你的全球化戰(zhàn)略所必須克服的障礙，以及跨越這些障礙所應(yīng)采取的方式?！　　粼鲋涤?jì)分卡：受企業(yè)規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟(jì)假設(shè)的影響，許多公司常常沒有真正分析其經(jīng)濟(jì)如何受市場(chǎng)之間差異的影響就開展跨國經(jīng)營?！　　?A戰(zhàn)略三角形：處理跨國經(jīng)營中各國之間的差異可以采取三種戰(zhàn)略，即適應(yīng)差異的適應(yīng)戰(zhàn)略、克服差異的集群戰(zhàn)略以及從各國市場(chǎng)不可避免的不平衡中獲利的套利戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略將極大地拓展企業(yè)全球戰(zhàn)略的空間。　　《決勝于半全球化時(shí)代》為企業(yè)能夠從國際經(jīng)濟(jì)中獲利提供了戰(zhàn)略性的工具和一種循序漸進(jìn)的方法，它能夠幫助企業(yè)在我們的半全球化世界中大獲全勝。

作者簡介

　　潘卡基·格瑪沃特是西班牙ESE商學(xué)院Anselmo Rubiralta全球化與戰(zhàn)略中心全球戰(zhàn)略教授，也是哈佛商學(xué)院Jaime & Josefina Chua Tiampo工商管理教授。

書籍目錄

序言致謝引言第一部分 差異化世界的價(jià)值第一章 半全球化與戰(zhàn)略預(yù)言在現(xiàn)在預(yù)言在不遠(yuǎn)的將來可口可樂公司的案例由此及彼結(jié)論第二章 國家間的差異距離的兩難困境認(rèn)真對(duì)待距離國家層面上的CAGE框架 一個(gè)國家層面上的例子：從美國的視角看印度與中國行業(yè)層面上的CAGE框架 具體應(yīng)用指南結(jié)論第三章 全球價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)為什么要全球化？西邁克斯：通過在水泥行業(yè)的跨國擴(kuò)張創(chuàng)造價(jià)值增值計(jì)分卡增值計(jì)分卡的組成增值計(jì)分卡的未盡之言結(jié)論第二部分 全球化價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略第四章 適應(yīng)戰(zhàn)略大型家電行業(yè)實(shí)施適應(yīng)戰(zhàn)略的方法及子方法改變專注：減少改變的需要外部本土化：減輕改變的負(fù)擔(dān)設(shè)計(jì)：降低改變的成本創(chuàng)新：提升改變的效果適應(yīng)戰(zhàn)略分析適應(yīng)戰(zhàn)略管理結(jié)論第五章 集群戰(zhàn)略區(qū)域化的現(xiàn)實(shí)豐田的區(qū)域化戰(zhàn)略區(qū)域化戰(zhàn)略原型從區(qū)域化到集群集群分析集群管理結(jié)論第六章 套利戰(zhàn)略套利的絕對(duì)重要性CAGE模型與套利套利策略的種類：印度醫(yī)藥產(chǎn)品的案例套利分析套利管理結(jié)論第七章 管理差異重新定義全球戰(zhàn)略的必要性3A戰(zhàn)略三角形和戰(zhàn)略制定：一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃案例三條組織原則結(jié)論第八章 邁向美好的未來全球化的預(yù)言路徑探索現(xiàn)在開始制定戰(zhàn)略注釋作者介紹譯后記

章節(jié)摘錄

　　到處建廠還沒有被完全拋棄，但是艾斯戴爾對(duì)于“先尋找哪里對(duì)于我們更有利，然后再在那里建廠”的強(qiáng)調(diào)表達(dá)出了資源分配決策上的細(xì)微差異。　　集權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)化變得更加適度。比起戈伊蘇埃塔和艾夫斯特時(shí)期，地方的主管有了更大的權(quán)力，對(duì)不同的國家可口可樂公司的戰(zhàn)略也各有不同。特別是在中國和印度，可樂的價(jià)格更低，本土原料、現(xiàn)代化的灌裝操作及對(duì)配送和物流的加強(qiáng)降低了成本，尤其是在農(nóng)村。更值得關(guān)注的是，現(xiàn)在的可口可樂更強(qiáng)調(diào)變化?！　￡P(guān)于最后一點(diǎn)，值得我們進(jìn)一步討論。近幾年，可口可樂的總部好像已經(jīng)意識(shí)到：不應(yīng)該在所有的市場(chǎng)都采用同樣的方法。　　公平地講，這種認(rèn)識(shí)確實(shí)應(yīng)該回溯到達(dá)夫特，他說過：“我沒有說應(yīng)該把每一個(gè)市場(chǎng)都當(dāng)做北美和澳大利亞的影子。與我們已經(jīng)擁有的市場(chǎng)相比，在我們最有發(fā)展前景的市場(chǎng)上，消費(fèi)者期望從我們這里得到的可能不同，甚至是非常不同。　　但是可口可樂的不幸在于，達(dá)夫特過于強(qiáng)調(diào)百花齊放。這種方法自然而然引人懷疑：憑什么說這種方式可以讓總體可以大于部分和？首先，如果各個(gè)跨國分公司的相似性不能帶來一絲好處，那么如此不同的各國公司怎么會(huì)在一個(gè)總公司內(nèi)共存呢？　　相反，在艾斯戴爾領(lǐng)導(dǎo)下，可口可樂公司把在某一個(gè)市場(chǎng)上很起作用的經(jīng)驗(yàn)移植到其他市場(chǎng)上，重新思索在其他市場(chǎng)上如何用它來提高競(jìng)爭(zhēng)力。在某種程度上，這確實(shí)為提高跨國公司價(jià)值提供了空間。關(guān)于這一點(diǎn)，最著名的就是可口可樂公司通過它在日本的所學(xué)（參見“可口可樂在日本”）領(lǐng)會(huì)到怎樣才能不依靠可樂類飲料還能在其他國家的市場(chǎng)上生存?！　?hellip;…

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　絕少有人將世界級(jí)學(xué)術(shù)問題與淵深的商業(yè)實(shí)踐知識(shí)結(jié)合起來，潘卡基·格瑪沃特便是這類人中的一個(gè)。《決勝于半全球化時(shí)代》巧妙地處理了地方化與全球化之間的微妙平衡關(guān)系，在日益全球化的世界經(jīng)濟(jì)中，它常常是企業(yè)制勝的法寶。　　——世界著名管理學(xué)大師邁克爾·波特　　對(duì)于“世界依舊是圓的”這樣一種觀點(diǎn)，我們大多數(shù)人都很容易接受，但是潘卡基·格瑪沃特卻重新定義了“圓”的概念，為其賦予了新的含義。他指出企業(yè)怎樣才能避免陷入那些列“全球化世界”夸夸其談的人無意設(shè)置的陷阱，以及企業(yè)在他所稱的半全球化世界中獲益的方法?！　?mdash;—倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長、英國金融服務(wù)管理局前局長霍華德·戴維斯爵士　　針對(duì)全球化問題，潘卡基·格瑪沃特從行業(yè)和企業(yè)的視角提出了全新的觀點(diǎn)。它們?yōu)榻裉斓钠髽I(yè)決策者們提供了真知灼見，發(fā)人深思。對(duì)于任何希望盡力發(fā)掘全球化潛力的企業(yè)而言。事實(shí)鐵證如山：世界不是平的！　　——德國漢高公司管理委員會(huì)主席烏爾里克·萊納爾博士、教授　　一項(xiàng)列全球商業(yè)世界進(jìn)行重新評(píng)估的無懈可擊的研究——不是理想，而是事實(shí)。　　——WPP集團(tuán)首席執(zhí)行官馬丁·索雷爾爵士　　跨國企業(yè)需要進(jìn)一步深思如何協(xié)調(diào)其全球經(jīng)營計(jì)劃。潘卡基·格瑪沃特這本創(chuàng)新性著作為跨國企業(yè)應(yīng)對(duì)這種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)提出了一種全新的方法?！　?mdash;—西班矛對(duì)外銀行（BBVA）總裁兼首席運(yùn)營官何塞·伊格納西奧·格里哥薩里　　潘卡基·格瑪沃特的這本書恰如其分地認(rèn)為我們所生活的世界僅僅是一個(gè)“半全球化”的世界。在此定義的基礎(chǔ)上，他提出了一些非常有價(jià)值的創(chuàng)新模型，供跨國企業(yè)制定國際化和全球價(jià)值創(chuàng)造的戰(zhàn)略之用。本書為企業(yè)界所遇到的最重要問題之一提供了一套綜合解決方案。　　——塔塔集團(tuán)董事長拉丹·塔塔　　現(xiàn)在真相大白了。對(duì)于那些認(rèn)為全球化是大勢(shì)所趨的人而言，各國國界以及冬種文化仍然挑戰(zhàn)著他們的這種不切實(shí)際的觀點(diǎn)。潘卡基·格瑪沃特的這本觀點(diǎn)新穎、發(fā)人深思的著作把我們帶到了一個(gè)真實(shí)的世界?！　?mdash;—國際貨幣基金組織前總裁米歇爾·康德蘇

編輯推薦

　　“世界是平的”“全球化時(shí)代”不過是夸大其詞的噱頭，半全球化才是這個(gè)時(shí)代的真實(shí)寫照，而對(duì)依然存在的各種“邊界”，企業(yè)如何制定戰(zhàn)略才能立于不敗之地?！　」鸾?jīng)管圖書涵蓋戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理、市場(chǎng)營銷、變革與創(chuàng)新、一般管理等六大領(lǐng)域。近期新書有：　　《成敗90天》、《走出心理困境》、《納諫》、《回報(bào)》、《外向型團(tuán)隊(duì)》、《好領(lǐng)導(dǎo)可以教出來》?！? 同名英文原版書火熱銷售中：Redefining Global Strategy: Crossing Borders in a World Where Differences Still Matter

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