終端突圍跑店之路中冊

內容概要

　　《終端突圍跑店之路中冊》是中國第一部真正意義的情景式案例小說，該書聯(lián)結了50余處案中案，全面揭示了終端之秘，揭示終端營銷最新策略：壟斷店方資源、前店后網、首創(chuàng)雙搭模式、推拉模式、兩種利潤、終端宣促三劍客、三店提升法、五百人銀行、終端回路廣告等。書中首次詳細公開終端營銷模式的三大系統(tǒng)：前臺競爭系統(tǒng)、后臺服務系統(tǒng)、客服資源系統(tǒng)。特別是后臺及客服系統(tǒng)，對OTC營銷模式將做出前所未有的貢獻及創(chuàng)新！

作者簡介

　　牛雪峰，牛策略營銷企劃顧問公司首席策執(zhí)師，終端營銷、會議營銷的權威實戰(zhàn)派專家，。曾提出“單店提升法”、“大顧客服務工程”、“二八店工程”、“片區(qū)預熱工程”、“三店提升法”等終端營銷思想；“促銷流水線”、“回路營銷”、“五百人銀行”“兩種效益”及“前店后網”、“以老帶新”、“知識營銷”、“服務營銷”、“雙店推拉”等客源開發(fā)思想，建立了終端營銷“預警系統(tǒng)”，并提供了終端、廣告、分銷三大傳統(tǒng)營銷模式接入會銷的解決方案。在業(yè)界素有牛促銷、締結王、客源專家等美譽。

書籍目錄

引子 投鼠忌器，搶兩廂圓品牌刷新夢恍如隔世，山城圖謀終端攔截計一、酒店會晤，確定重慶競爭策略二、隔岸觀火，牛然略對美女施計三、兵馬未動，首戰(zhàn)兇訊先至四、重慶首店，變成了叫人煞費苦心的異型店五、我敢保證，我們的“紅韻”銷量是第一的六、再說廢話，打斷你的狗腿七、大戰(zhàn)逝去，空留惆悵無端愁八、突接調令，朱經理是被利誘還是被斬腕九、單兵作戰(zhàn)，身處異鄉(xiāng)的十個工作日十、故地重游，茶館話別引出身后無限情十一、整裝待發(fā)，稍作停留又啟程附錄 工具表格和重點戰(zhàn)術一、目標店調研系列表二、核心終端店開發(fā)綜合情報表三、市場調研費用預算四、關系資源的層次五、產品人市工作的項目指導六、開發(fā)新市場的時間管理和工作統(tǒng)籌七、開發(fā)新市場的若干提示八、開發(fā)新市場的管理要求九、省級市場部“××月計劃目標”報表十、周計劃執(zhí)行總結十一、工作日進程(日清日結)十二、閱讀思考引導表

章節(jié)摘錄

　　引子投鼠忌器，搶兩廂圓品牌刷新夢　　啟示高管聘任不能以業(yè)績唯是　　恍如隔世，山城圖謀終端攔截計　　二、隔岸觀火，牛然略對美女施計　　牛然驟然“空降”，重慶團隊產生了疑慮和觀望。牛然這個光桿司令被高高地架空了，所有的工作部署眼看落空。大戰(zhàn)在即，手里哪能失去隊伍？高高在上發(fā)號施令，誰人又肯心服口服？　　牛然意識到必須先調整他和重慶團隊的關系，這是一場異常艱難的內戰(zhàn)，先安內后攘外?！　?天的時間里，牛然將第一手調研資料匯總起來。這些資料中有訪談內容和藥店資料兩大類。　　藥店資料就做得比較詳細，牛然把總公司重慶辦事處的人分成4組，3天的時間里，對目標店做了一次全天監(jiān)控。監(jiān)控市場調查主要涉及了店前客流量統(tǒng)計、匯總統(tǒng)計、補血類售區(qū)客流量統(tǒng)計，等等?！　∶拷M成員中，有的人負責守大門，只管記錄進店人流量；有的人則專門守著收銀臺，負責記錄購買人流量；還有的人就守在補血類售區(qū)或心血管類售區(qū)的。有的藥店收銀臺離分類售區(qū)很近，就可以少用一個人調研?！　∈姓{人馬圍著重慶大店結結實實地統(tǒng)計了3天，拿回來的都是一些沉甸甸的統(tǒng)計數據。得到這些基礎性的市調數據后，牛然在酒店里開始了緊鑼密鼓的分析、匯總工作，重點的工作都集中在補血類售區(qū)的客流量分析、每店競品銷售總額預估和該店成本銷量三大方面?！　〗酉聛?，他要拿著這些分析數據去挨家挨戶地實地調研，來預估一下“紅韻”在每個藥店的未來銷量?！　≡谑姓{的過程中，有一個人的舉動，給牛然初到重慶的工作帶來了一個不得不苦苦思考的問題?！　≡诳偣局貞c辦事處里，有一個十分漂亮的女業(yè)務代表，是顏總剛進重慶時招進來的第一名員工。她姓樊，以前是做促銷的，后來因業(yè)績出色被調副業(yè)務崗位上。

圖書封面

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