終端突圍跑店之路中冊(cè)

內(nèi)容概要

　　《終端突圍跑店之路中冊(cè)》是中國(guó)第一部真正意義的情景式案例小說，該書聯(lián)結(jié)了50余處案中案，全面揭示了終端之秘，揭示終端營(yíng)銷最新策略：壟斷店方資源、前店后網(wǎng)、首創(chuàng)雙搭模式、推拉模式、兩種利潤(rùn)、終端宣促三劍客、三店提升法、五百人銀行、終端回路廣告等。書中首次詳細(xì)公開終端營(yíng)銷模式的三大系統(tǒng)：前臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)、后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)、客服資源系統(tǒng)。特別是后臺(tái)及客服系統(tǒng)，對(duì)OTC營(yíng)銷模式將做出前所未有的貢獻(xiàn)及創(chuàng)新！

作者簡(jiǎn)介

　　牛雪峰，牛策略營(yíng)銷企劃顧問公司首席策執(zhí)師，終端營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷的權(quán)威實(shí)戰(zhàn)派專家，。曾提出“單店提升法”、“大顧客服務(wù)工程”、“二八店工程”、“片區(qū)預(yù)熱工程”、“三店提升法”等終端營(yíng)銷思想；“促銷流水線”、“回路營(yíng)銷”、“五百人銀行”“兩種效益”及“前店后網(wǎng)”、“以老帶新”、“知識(shí)營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”、“雙店推拉”等客源開發(fā)思想，建立了終端營(yíng)銷“預(yù)警系統(tǒng)”，并提供了終端、廣告、分銷三大傳統(tǒng)營(yíng)銷模式接入會(huì)銷的解決方案。在業(yè)界素有牛促銷、締結(jié)王、客源專家等美譽(yù)。

書籍目錄

引子 投鼠忌器，搶兩廂圓品牌刷新夢(mèng)恍如隔世，山城圖謀終端攔截計(jì)一、酒店會(huì)晤，確定重慶競(jìng)爭(zhēng)策略二、隔岸觀火，牛然略對(duì)美女施計(jì)三、兵馬未動(dòng)，首戰(zhàn)兇訊先至四、重慶首店，變成了叫人煞費(fèi)苦心的異型店五、我敢保證，我們的“紅韻”銷量是第一的六、再說廢話，打斷你的狗腿七、大戰(zhàn)逝去，空留惆悵無端愁八、突接調(diào)令，朱經(jīng)理是被利誘還是被斬腕九、單兵作戰(zhàn)，身處異鄉(xiāng)的十個(gè)工作日十、故地重游，茶館話別引出身后無限情十一、整裝待發(fā)，稍作停留又啟程附錄 工具表格和重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)一、目標(biāo)店調(diào)研系列表二、核心終端店開發(fā)綜合情報(bào)表三、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用預(yù)算四、關(guān)系資源的層次五、產(chǎn)品人市工作的項(xiàng)目指導(dǎo)六、開發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)間管理和工作統(tǒng)籌七、開發(fā)新市場(chǎng)的若干提示八、開發(fā)新市場(chǎng)的管理要求九、省級(jí)市場(chǎng)部“××月計(jì)劃目標(biāo)”報(bào)表十、周計(jì)劃執(zhí)行總結(jié)十一、工作日進(jìn)程(日清日結(jié))十二、閱讀思考引導(dǎo)表

章節(jié)摘錄

　　引子投鼠忌器，搶兩廂圓品牌刷新夢(mèng)　　啟示高管聘任不能以業(yè)績(jī)唯是　　恍如隔世，山城圖謀終端攔截計(jì)　　二、隔岸觀火，牛然略對(duì)美女施計(jì)　　牛然驟然“空降”，重慶團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了疑慮和觀望。牛然這個(gè)光桿司令被高高地架空了，所有的工作部署眼看落空。大戰(zhàn)在即，手里哪能失去隊(duì)伍？高高在上發(fā)號(hào)施令，誰(shuí)人又肯心服口服？　　牛然意識(shí)到必須先調(diào)整他和重慶團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，這是一場(chǎng)異常艱難的內(nèi)戰(zhàn)，先安內(nèi)后攘外?！　?天的時(shí)間里，牛然將第一手調(diào)研資料匯總起來。這些資料中有訪談內(nèi)容和藥店資料兩大類?！　∷幍曩Y料就做得比較詳細(xì)，牛然把總公司重慶辦事處的人分成4組，3天的時(shí)間里，對(duì)目標(biāo)店做了一次全天監(jiān)控。監(jiān)控市場(chǎng)調(diào)查主要涉及了店前客流量統(tǒng)計(jì)、匯總統(tǒng)計(jì)、補(bǔ)血類售區(qū)客流量統(tǒng)計(jì)，等等?！　∶拷M成員中，有的人負(fù)責(zé)守大門，只管記錄進(jìn)店人流量；有的人則專門守著收銀臺(tái)，負(fù)責(zé)記錄購(gòu)買人流量；還有的人就守在補(bǔ)血類售區(qū)或心血管類售區(qū)的。有的藥店收銀臺(tái)離分類售區(qū)很近，就可以少用一個(gè)人調(diào)研?！　∈姓{(diào)人馬圍著重慶大店結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地統(tǒng)計(jì)了3天，拿回來的都是一些沉甸甸的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。得到這些基礎(chǔ)性的市調(diào)數(shù)據(jù)后，牛然在酒店里開始了緊鑼密鼓的分析、匯總工作，重點(diǎn)的工作都集中在補(bǔ)血類售區(qū)的客流量分析、每店競(jìng)品銷售總額預(yù)估和該店成本銷量三大方面?！　〗酉聛恚弥@些分析數(shù)據(jù)去挨家挨戶地實(shí)地調(diào)研，來預(yù)估一下“紅韻”在每個(gè)藥店的未來銷量?！　≡谑姓{(diào)的過程中，有一個(gè)人的舉動(dòng)，給牛然初到重慶的工作帶來了一個(gè)不得不苦苦思考的問題?！　≡诳偣局貞c辦事處里，有一個(gè)十分漂亮的女業(yè)務(wù)代表，是顏總剛進(jìn)重慶時(shí)招進(jìn)來的第一名員工。她姓樊，以前是做促銷的，后來因業(yè)績(jī)出色被調(diào)副業(yè)務(wù)崗位上。

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