國(guó)學(xué)與直銷

前言

20世紀(jì)70年代以來(lái)，西方管理學(xué)受其局限性的影響，出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，為克服這種危機(jī)，學(xué)界及商界開始求助于東方文化。    日本在“二戰(zhàn)”后崛起，70年代末其經(jīng)濟(jì)成就躍居世界第二位，盡管現(xiàn)在已被中國(guó)超越，但在當(dāng)時(shí)仍讓世界為之一驚。日本崛起的真正秘訣是：“和魂洋才”，即“東洋道德，西洋技術(shù)，表里兼諳，粗細(xì)不遺”。他們60年代學(xué)習(xí)《孫子兵法》，70年代學(xué)習(xí)《三國(guó)演義》和《易經(jīng)》……著名企業(yè)家松下幸之助，其管理哲學(xué)就是中國(guó)的《易經(jīng)》；聲名日隆的稻盛和夫，其經(jīng)營(yíng)管理的成功在于對(duì)傳統(tǒng)文化的有效運(yùn)用。韓國(guó)，1962—1980年，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值從幾十美元攀升至2000多美元，迅速成長(zhǎng)為亞洲四小龍之首，創(chuàng)造“漢江奇跡”。新加坡前總理李光耀在卸任后回答記者采訪時(shí)說(shuō)：“唯一的遺憾，就是當(dāng)年沒(méi)有更重視儒家文化?！边@幾個(gè)國(guó)家的成功，一個(gè)重要原因就是把博大精深的儒家傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代西方文明相結(jié)合。    2008年，起源于美國(guó)次貸危機(jī)，蔓延于世界的金融危機(jī)，嚴(yán)重阻礙了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。面對(duì)這次影響深遠(yuǎn)的金融危機(jī)，溫總理2009年2月2日在英國(guó)劍橋大學(xué)演講時(shí)指出：“道德缺失是導(dǎo)致這次金融危機(jī)深層次的原因，一些人見(jiàn)利忘義，損害公眾利益，喪失了道德底線。我們應(yīng)該倡導(dǎo)：企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，企業(yè)家身上要流淌著道德的血液?！钡赖率侵袊?guó)傳統(tǒng)文化的核心價(jià)值觀之一。    面對(duì)一次又一次的自然災(zāi)害和金融危機(jī)，許多仁人志士為之擔(dān)憂。1988年，75位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者在巴黎會(huì)議上探討如何解決21世紀(jì)人類的種種危機(jī)，結(jié)論是：回到2500年前的中國(guó)，向孔老夫子學(xué)習(xí)智慧。并一致推崇孔子的名言“己所不欲，勿施于人”為普世宣言。時(shí)至今日，全球各著名大學(xué)陸續(xù)開設(shè)漢學(xué)專業(yè)。世界各國(guó)紛紛成立孔子學(xué)院，目前已超過(guò)500家。我們也深信，弘揚(yáng)繼承智慧的傳統(tǒng)文化，可以挽救這個(gè)岌岌可危的世界。    本人致力于中華傳統(tǒng)文化的研修，將國(guó)學(xué)和直銷結(jié)合，弘揚(yáng)厚德載物、和諧中國(guó)的傳統(tǒng)文化，在講學(xué)當(dāng)中，感覺(jué)到中國(guó)直銷已慢慢遠(yuǎn)離“術(shù)”的層面，慢慢臨近“道”的層面。有時(shí)直銷不需要技巧和方法，因?yàn)樘嗟募记珊头椒ǚ炊且环N障礙，我們需要靜下心來(lái)學(xué)習(xí)老祖宗的智慧。    國(guó)學(xué)是中國(guó)直銷人的根和脊梁，也是中國(guó)直銷人的曙光和希望。更是我們直銷人的驕傲。

作者簡(jiǎn)介

余泓江，中共黨員，青年演講家，金融碩士，管理學(xué)博士。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、中華國(guó)學(xué)推廣中心主任兼干部培訓(xùn)中心主任。中華傳統(tǒng)文化國(guó)學(xué)倫理經(jīng)典《弟子規(guī)》踐行者、推廣者、教育者。師承于中國(guó)教育藝術(shù)泰斗李燕杰教授，中國(guó)演講藝術(shù)泰斗彭清一教授。天宇，市場(chǎng)營(yíng)銷專家，直銷理論與實(shí)戰(zhàn)研究者，知名圖書策劃人。著有暢銷書《一分鐘說(shuō)服》、《如何贏得顧客的心》、《人脈關(guān)系大贏家》、《贏在行銷》、《搜索張朝陽(yáng)》。

書籍目錄

第一章國(guó)學(xué)與修煉 第一節(jié)德者，立業(yè)之本3 第二節(jié)孝乃道之本8 第三節(jié)自我修煉和直銷12 第四節(jié)內(nèi)恭外禮，事業(yè)成功之基17 第五節(jié)君子不重則不威24 第六節(jié)切勿失信于人28 第七節(jié)為學(xué)日益，為道日損32 第八節(jié)力行近乎仁，知恥近乎勇40 第九節(jié)居有常，業(yè)無(wú)變45 第二章國(guó)學(xué)與心態(tài) 第一節(jié)心態(tài)決定一切51 第二節(jié)正能量55 第三節(jié)付出的心態(tài)59 第四節(jié)感恩的心態(tài)65 第五節(jié)鉆石的心態(tài)68 第六節(jié)忠誠(chéng)，乃道之魂75 第七節(jié)敬畏感78 第八節(jié)虛懷若谷81 第九節(jié)自省85 第十節(jié)接受88 第十一節(jié)勤奮——成功的秘訣90 第十二節(jié)前世埋了誰(shuí)94 第十三節(jié)心靈花園96 第十四節(jié)沒(méi)事別惹事，有事別怕事100 第十五節(jié)放下雜念102 第十六節(jié)沉淀生命105 第三章國(guó)學(xué)與市場(chǎng)開拓 第一節(jié)把市場(chǎng)裝在心中111 第二節(jié)莫把商場(chǎng)當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)113 第三節(jié)銷售是做好直銷的基本點(diǎn)116 第四節(jié)順其自然119 第五節(jié)往旁走一步，峰回路轉(zhuǎn)122 第六節(jié)象棋中的直銷智慧126 第七節(jié)走路的哲學(xué)128 第八節(jié)講話的時(shí)機(jī)130 第九節(jié)語(yǔ)言與市場(chǎng)開場(chǎng)134 第十節(jié)下一個(gè)精神138 第十一節(jié)布局天下141 第十二節(jié)深度和寬度147 第十三節(jié)品牌制勝150 第四章國(guó)學(xué)與團(tuán)隊(duì) 第一節(jié)何為兄弟155 第二節(jié)兄弟情深159 第三節(jié)家族兄弟，孝悌為先163 第四節(jié)桃園三結(jié)義168 第五節(jié)道義上的傳遞172 第六節(jié)如何擺正信義利的位置178 第七節(jié)以誠(chéng)相待183 第八節(jié)文化凝聚，領(lǐng)導(dǎo)使命185 第九節(jié)事業(yè)的傳承191 第十節(jié)愛(ài)是最高的管理智慧194 第十一節(jié)團(tuán)隊(duì)溝通196 第十二節(jié)團(tuán)隊(duì)合作202 第五章國(guó)學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)力 第一節(jié)愛(ài)才之心207 第二節(jié)相信人才211 第三節(jié)團(tuán)隊(duì)的自律214 第四節(jié)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范218 第五節(jié)領(lǐng)導(dǎo)要以身作則221 第六節(jié)肚量與領(lǐng)導(dǎo)力224 第七節(jié)親和力與領(lǐng)導(dǎo)力227 第八節(jié)得人心者得天下230 第九節(jié)上善若水234 第十節(jié)有效授權(quán)238 第十一節(jié)韜光養(yǎng)晦241 第十二節(jié)關(guān)于“教”字的哲學(xué)245 第十三節(jié)上行下效248 第十四節(jié)高速公路與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)251 第十五節(jié)無(wú)為而治253 第十六節(jié)一只羊領(lǐng)著一群狼258 第十七節(jié)培養(yǎng)下一代領(lǐng)導(dǎo)人262 第十八節(jié)厚德載物265 第十九節(jié)心懷天下270

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   自我修煉和直銷 近幾年，無(wú)論是國(guó)內(nèi)奶業(yè)危機(jī)，還是頻頻曝光而又屢屢發(fā)生的煤礦事故問(wèn)題，無(wú)一不與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值觀有關(guān)。美國(guó)通用電氣的前首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇曾直言：“員工的價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀的違背，可能導(dǎo)致企業(yè)崩潰?！边@句話確實(shí)值得企業(yè)家們好好反思一下。企業(yè)價(jià)值觀為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，那是因?yàn)樗麤](méi)有好好修煉自己。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，首先要做的事情就是修煉自己的道德，修煉自己的心靈，修煉自己的言行。 學(xué)過(guò)禪宗的人都知道這句話：身如菩提樹，心如明鏡臺(tái)，時(shí)時(shí)勤拂拭，勿使惹塵埃?；勰軐懙氖亲詈玫模荷砣缙刑針洌娜缑麋R臺(tái)，本來(lái)無(wú)一物，何處惹塵埃？所以怕的就是你執(zhí)迷不悟，為什么會(huì)執(zhí)迷不悟，那是因?yàn)槟阈扌袥](méi)到家。 孟子說(shuō)：“君子所性，仁義禮智根于心?！比艘袗烹[之心，要有修煉之心，恭敬之心，是非之心，真誠(chéng)之心。有些理念必須改變，西方有很多理念，比如說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這并沒(méi)有說(shuō)到本質(zhì)。經(jīng)商哪有一個(gè)人靠狡詐能把事業(yè)干得久的？不管是耶穌、釋迦牟尼、孔子，都是以博愛(ài)、以仁愛(ài)作為核心理念，因?yàn)樗麄兊牟?ài)使他們的事業(yè)千年不倒。 領(lǐng)導(dǎo)者，首先要進(jìn)行自我修煉，先修身，然后才能領(lǐng)導(dǎo)別人?？鬃釉?jīng)說(shuō)過(guò)：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)說(shuō)一直強(qiáng)調(diào)的就是修身。 領(lǐng)導(dǎo)者要做好自我管理，一定要“謹(jǐn)守五事”?！爸?jǐn)守五事”的說(shuō)法出自《周書·洪范》。 意思是說(shuō)，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，有五件事情首先要自我管理好。這五件事一曰貌，二曰言，三曰視，四曰聽，五曰思。 一曰貌，指容貌恭敬 注意容貌，容貌恭敬就能嚴(yán)肅，態(tài)度要謙虛、和藹可親。作為領(lǐng)導(dǎo)者，要注意自己的儀容儀表，不能蓬頭垢面、不修邊幅，也不能隨隨便便地穿戴打扮，要讓人看起來(lái)像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。 一家研究所招聘了一個(gè)做行業(yè)研究的女研究員，她原來(lái)在一家證券公司做行業(yè)研究。有一次，研究所領(lǐng)導(dǎo)剛好路過(guò)她的工位，發(fā)現(xiàn)她把鞋脫了，兩只腳搭在桌子上，仰坐在自己的座位上看書。一看領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，她趕緊把鞋穿上了。領(lǐng)導(dǎo)有些不高興，在事后一次與她聊天的時(shí)候說(shuō)：“你當(dāng)時(shí)在辦公室，把鞋脫在地上，兩只腳搭在桌子上，不覺(jué)得難看啊？”她一聽趕緊解釋：“真不好意思。我原來(lái)在單位工作的時(shí)候，我的部門經(jīng)理一上班兩只腳就在桌子上?！?這種壞習(xí)慣，人們一看就會(huì)，一會(huì)就做，一做就能做到底，而且能夠傳遞到下一個(gè)單位來(lái)。心理學(xué)上有一個(gè)1：4定律，就是說(shuō)如果做好事的傳播速度是1，那么做壞事的傳播速度就是4。這就是我們平常所說(shuō)的：“好事不出門，壞事傳千里。”她原先單位的部門經(jīng)理，連話都不用講，只是把腳往桌子上一放，別人的腳也就跟著上到桌子了。這就是不好的“貌”帶來(lái)的惡劣影響，因此管理者一定首先要注意自己的“貌”。

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《國(guó)學(xué)與直銷:運(yùn)用國(guó)學(xué)的智慧,點(diǎn)亮直銷人生》編輯推薦：作者作為業(yè)內(nèi)知名的專家和暢銷書作者，有廣泛的知名度和讀者群體。內(nèi)容語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，方法實(shí)用。書中提供的方法都是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，證明有效的，讀者拿來(lái)就可以用，用了就有效。《國(guó)學(xué)與直銷:運(yùn)用國(guó)學(xué)的智慧,點(diǎn)亮直銷人生》從國(guó)學(xué)中挖掘直銷的智慧和方法，協(xié)助直銷人的直銷之路走得更穩(wěn)更高更遠(yuǎn)。重塑直銷人之尊嚴(yán)，締造直銷人之佳績(jī)。

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