百萬(wàn)美元推銷信

內(nèi)容概要

羅伯特•科利爾是空前偉大的銷售信和廣告文案撰寫人。他的專業(yè)是賣書，他相信，能通過(guò)寫信或?qū)憦V告賣書的人能夠銷售任何東西。科利爾賣得一套知名的書是《哈佛經(jīng)典》。這套書的吸引力在于能夠不進(jìn)入學(xué)校就可以接受古典教育。他也為歐•亨利的書的寫了廣告，包括深受喜愛的《麥琪的禮物》和威爾斯的《世界史綱》。在《百萬(wàn)美元推銷信》一書中，科利爾告訴大家“我如何做到的”，本書中這15封最最好的信是一萬(wàn)封最好的信中艱難地選擇出來(lái)，被認(rèn)為是到目前為止最好的銷售信。這本書首次1934年出版，這么多年過(guò)去了，當(dāng)年他使用的技巧和要求在今天依然非常有效。有見識(shí)的編寫人把這本書看作已出版的推銷術(shù)中無(wú)價(jià)的參考書。    科利爾解釋到，要想寫出成功的廣告，作者必須進(jìn)入讀者的思維，與他們進(jìn)行交談。他說(shuō)，成功的銷售信讀起來(lái)像寫給你最好朋友的一封信，這封信告訴他你的令人興奮的發(fā)現(xiàn)，而這個(gè)發(fā)現(xiàn)也將使他或她從中獲益。    如果你想在美國(guó)選擇一個(gè)能為你寫銷售信，并幫你獲得預(yù)期成果的人的話，羅伯特•科利爾可能是最適合這個(gè)工作的人選。在通過(guò)郵寄出售商品這一領(lǐng)域，他有過(guò)多年的成功經(jīng)驗(yàn)，出售了各種各樣的商品，從挖掘機(jī)到化肥、書籍、雨傘、襪子、股票、債券和服務(wù)。通過(guò)寫信，他為雇主賺了幾億美元。結(jié)果，今天，他成為了美國(guó)成功出售信函的最好的作者。

作者簡(jiǎn)介

羅伯特·科利爾與戴爾·卡耐基是同時(shí)代的著名成功學(xué)家之一。如果說(shuō)卡耐基是用淺顯生動(dòng)的演講改變了無(wú)數(shù)人的命運(yùn)，科利爾則通過(guò)他那令人鼓舞的篇章和勵(lì)志圖書的推廣，改變了成千上萬(wàn)人的生活。
    他從小就違背家人希望他長(zhǎng)大以后成為一名牧師的意愿，前往西弗吉尼亞尋求自己的命運(yùn)。之后來(lái)到紐約，在科利爾出版公司的工作，將自己的推銷理念和技巧匯編成冊(cè)，并親自實(shí)驗(yàn)這些理念，取得了賣掉數(shù)千套足有幾英尺厚的《哈佛經(jīng)典》和70000套《世界戰(zhàn)爭(zhēng)史》的驕人業(yè)績(jī)！

書籍目錄

中文版序言：一切從推銷開始英文版序言：科利爾的推銷經(jīng)典第1封信：便士的信第2封信：手織銷售信第3封信：水力螺旋鉆銷售信第4封信：草地的信第5封信：附帶10萬(wàn)馬克的信第6封信：拋售信第7封信：附帶獎(jiǎng)品的銷售信第8封信：迂回途徑的銷售信第9封信：說(shuō)服的銷售信第10封信：附帶美元的信第11封信：通過(guò)郵件銷售股票的信第12封信：調(diào)查的銷售信第13封信：運(yùn)動(dòng)吸引力的信第14封信：7本小書的銷售信第15封信：雨衣銷售信

章節(jié)摘錄

　　如何通過(guò)郵寄出售手絹引言：幾年以前，一個(gè)在布法羅做服裝生意的商人生意失敗了。在等待破產(chǎn)關(guān)門時(shí)，他手頭沒(méi)有一點(diǎn)錢，也沒(méi)有存款，但是他有一個(gè)家庭，為了養(yǎng)家糊口，他不得不做點(diǎn)什么！因此，他找朋友預(yù)支了點(diǎn)錢，買了些便宜的紡織品郵寄出售，但沒(méi)有任何潛在顧客的列表定單。他寄出這些紡織品，每個(gè)賣50美分，并附上了郵資。幾個(gè)月，據(jù)說(shuō)他凈掙了20萬(wàn)美元，五年后，據(jù)說(shuō)，他賺了200萬(wàn)美元。很快，很多人也做起了其他類似的生意。下面這封信就是通過(guò)這種獨(dú)特的方法，成功賣出成千上萬(wàn)條手帕的信。信札：特殊的禮物親愛的客戶：這是你收到的最不平常的提議。多年來(lái)一直有一個(gè)習(xí)俗，打扮講究的人對(duì)于手帕，包括手帕上的名字首字母以及鑲邊，非常挑剔。但是到目前為止，他們總是不得不花費(fèi)很多錢去特別定制手帕。因?yàn)槊值氖鬃帜赣心敲炊嗟慕M合（準(zhǔn)確得說(shuō)有630種），沒(méi)有一個(gè)商店能存這么多貨。結(jié)果，個(gè)別質(zhì)量好的、有花體押字的手絹每條的價(jià)錢達(dá)到75美分到1美元（你的妻子很快能證實(shí)我的話）。　　現(xiàn)在，我們想出了一個(gè)辦法，不用定制，就把花體押字手帕（量多可以降低成本）通過(guò)郵寄，送給在商人名錄中經(jīng)過(guò)仔細(xì)選擇的人，相信你們將很高興有這么一個(gè)提供手帕的好機(jī)會(huì)。你就是我們選擇的其中一個(gè)，現(xiàn)在我們把手帕送上，其中4條附上了特別為你設(shè)計(jì)的名字首字母的花體押字。這些手帕質(zhì)量好，尺寸足，有18平方英寸，有漂亮的抽絲做成的花邊飾。　　你也會(huì)欣喜地看到，這樣一些手帕如果您特別定制，用絲邊做裝飾，并寫上名字首字母的話至少值75美分。如果你想要這些手帕的話，每條50美分，寄給我們，不是每條75美分，如果4條的話，只要1美元。你可以把支票或匯票放到信封中，很方便就可以寄給我們。但是，如果你不想要這些手帕的話，只要把它們放進(jìn)信封，貼上附上的標(biāo)簽和郵票，將它們寄給我們就行了。這難道不是做生意的公平的方式嗎？這是我們知道的把有名字首字帖的手帕合理出售的唯一方式?！　‘?dāng)你給我們寄來(lái)1美元，全部付清手帕的款項(xiàng)，請(qǐng)不要將貼上郵票的商標(biāo)寄回，謝謝！在這種賣手帕的不同尋常的方式中，為了不同尋常的手帕的價(jià)值，每個(gè)便士都計(jì)算在內(nèi)。真誠(chéng)的科利爾另：可能你認(rèn)識(shí)的某個(gè)人的生日或者紀(jì)念曰就要到了，你可能正在尋找一個(gè)有吸引力的禮物，比如說(shuō)那些具有個(gè)性的花體押字的手帕。為什么不付出雙倍匯款，告訴我們他的名字的首字母，我們將立即將這些手帕寄過(guò)去，寄給你也行，寄給他也行！

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　“你也可以以自己的方式把自己推銷給別人，你要對(duì)自己充滿信心，你　　是全世界最偉大的產(chǎn)品，你的優(yōu)秀無(wú)人可比。”　　——美國(guó)著名汽車銷售大王　喬·吉拉德　　“做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事　　。”　　——日本推銷之神、日本壽險(xiǎn)推銷員協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)　原一平　　“我一直深信熱忱是銷售成功的最大要素，也是惟一要素。”　　——世界保險(xiǎn)推銷高手　弗蘭克·貝格　　“人類因夢(mèng)想而偉大，因挫折而成長(zhǎng)，因?qū)嵺`而成功?！薄　　獣充N書《世界上最偉大的推銷員》作者　奧格·曼狄諾

編輯推薦

　　空前偉大的銷售信和廣告文案撰寫專家羅伯特·科利爾的《百萬(wàn)美元銷售信》是你學(xué)習(xí)的最佳選擇，這本書被看作推銷術(shù)中無(wú)價(jià)的參考書。本書中這15封最最好的信是從一萬(wàn)封最好的信中艱難地選擇出來(lái)，被認(rèn)為是到目前為止最好的銷售信。　　如果你一生中只買一本推銷書，買這本書!如果你想學(xué)習(xí)撰寫能獲得數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)元銷售收入的推銷信，買這本書!　　本書為推銷大師喬·吉拉德最推崇的經(jīng)典、最佳團(tuán)購(gòu)人氣社科好書，講述了讓你的銀行存款迅速飚升的財(cái)富秘密……是一本領(lǐng)導(dǎo)送給下屬、父母送個(gè)子女、朋友之間互贈(zèng)的特別財(cái)富禮物。

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